pengembangan bisnis bagi mahasiswa
DESCRIPTION
PENGEMBANGAN BISNIS BAGI MAHASISWA. Prof. Dr.Ir . Nuhfil Hanani , AR Direktur Utama Unit Bisnis Universitas Brawijaya. YANG DIIMPIKAN. ORANG TERKAYA DI DUNIA. 100 persen adalah entrepreneur. SIAPA ENTREPRENEUR?. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
PENGEMBANGAN BISNIS BAGI MAHASISWA
Prof. Dr.Ir. Nuhfil Hanani, ARDirektur Utama Unit Bisnis
Universitas Brawijaya
nuhfil hanani 1
YANG DIIMPIKAN
ORANG TERKAYA DI DUNIA
100 persen adalah entrepreneur
SIAPA ENTREPRENEUR?
The entrepreneur always searches for change, responds to it and exploits it as an opportunity. (Peter Drucker)
Rambut : bertanggung jawab, suka melindungi, bijaksana, ramah, menarik
Otak : rasional. kreatif, praktis, efisien, mampu bepikir skala korporat, punya tujuan, mampu mengolah informasi
Mulut : terus terang, mudah dipahami jujur, berdasarkan pengetahuan
Mata Kiri : Mampu mencari peluang (Peluang bisnis)
Mata Kanan : Fokus
Hati : heroic (pantang menyerah), berani mengambil resiko
jantung dan Perut: Punya rencana bisnis
Tangan kiri : Mampu membuat usaha baru
Tangan Kanan : Mampu mengembangkan dan menumbuhkan usaha baru
Kaki Kanan : Mampu Menjalankan perusahaan/korporasi
Kaki Kiri: Mampu menjalankan bisnis sendiri sekali kecil (UMKM)
Manusia Entrepreneur : Dibuat oleh Nuhfil dengan Mengadopsi dari Gibb (2005) : nuhfil hanani 5
Siapakah Saya ?
Total skore
Saya siap untuk beberapa bulan beaya hidup saya lebih rendah dari biasanya
10Saya mempunyai daya tahan emosi 9
Saya mempunyai fisik yang cukup baik untuk melakukan bisnis
8
Saya mampu beradaptasi terhadap perubahan lingkungan
7Saya dapat menerima nasihat orang lain6
Saya melaksanakan sesuatu tepat waktu dan saya siap waktu liburan tersita
5Saya punya rencana yg harus terealisir4Saya seorang yang disiplin3Saya menikmati kompetisi2Saya suka untuk membuat keputusan 1
-10-50510STSTSNSTSST
SkorIndikatorrNo
Keterangan: SST = sangat setuju; ST= setuju; N = netral; TS = tidak setuju; STS= sangat tidak setuju
nuhfil hanani 6
Perilaku entrepreneur
1. Mencari dan menangkap peluang2. Mengambil inisiatif untuk membuat sesuatu terjadi3. Memecahkan masalah secara kreatif4. Mengelola secara mandiri5. Suka mengambil tanggung jawab 6. Suka mencari sesuai melalui trobosan –trobosan7. Menjalin hubungan secara efektif untuk mengelola saling
ketergantungan8. Menempatkan segala sesuatu bersama-sama secara
kreatif9. Menggunakan pemikiran kritis untuk memperhitungkan
dalam pengambilan risiko
nuhfil hanani 7
Atribut entrepreneur
1. Memiliki orientasi dan ambisi untuk berhasil 2. Percaya diri dan keyakinan diri tinggi3. Ketekunan tinggi4. Kontrol diri yang tinggi (otonomi)5. Orientasi pada tindakan6. Suka belajar dari pengamalam kerja (learning by doing) 7. Pekerja keras8. Tekad yang tinggi9. Suka berkreativitas10.Berani mengambil resiko
nuhfil hanani 8
Keterampilan entrepreneur
1. Kreatifitas dalam pemecahan masalah2. Ahli dalam membujuk3. Pandai dan bisa bernegosiasi4. Pandai menjual5. Pandai dalam mengusulkan sesuatu6. Berpandangan holistik untuk mengelola bisnis / proyek /
situasi7. Berpikir strategis8. Mampu pengambilan keputusan secara Intuitif pada
kondisi ketidakpastian mempunyai jaringan yang luas
nuhfil hanani 9
Value entrepreneur
1. Mempunyai jiwa independent yang kuat2. Keyakinan diri yang kuat3. Jiwa ownerhip yang kuat4. Percaya bahwa penghargaan (rewards) datang dari usaha
keras5. Kerjakeras membawa adanya penghargaan (rewards)6. Keyakinan membuat sesuatu bisa terjadi7. Mempunyai orentasi tindakan yang kuat8. Meyakini terhadap usaha-usaha informal9. Mempunya kepercayaan kuat tentang nilai Know-Who dan
kepercayaan10.Mempunyai keyakinan kuat dalam kebebasan untuk
mengambil tindakan11. Mempunyai kepercayaan pada individu dan masyarakat
tapi tapi tidak pada birokrasi pemerintah nuhfil hanani 10
Apakah Peranan Entrepreneurship dalam suatu Perusahaan?
Karakteristik ketrampilan AS Firm Australia Fiirm
o Business and Economic Skills 3 3o Computer, Quantitative, and
Managemento Informational Skills
5 4
o Technical Skills 4 5o Communication Skills 2 2o Entrepreneur Skill 1 1o Previous Work Experience 6 6
Ranking yang paling menentukan
nuhfil hanani 11
nuhfil hanani 12
1. Menyadari peranan entrepreneur yang sangat penting dalam menumbuhkan perekenomian Negara, telah menyebabkan banyak negara berusaha untuk mencitakan entrepreneur baru .
2. Sehingga saat ini banyak tumbuh program pendikan formal maupun non formal, maupun pelatihan-pelatihan insitusi pemerintah maupun swasta di Eropa, Amerika, dan perguruan tinggi di Asia.
3. Berbagai usaha yang dapat dilakukan adalah melalui pendidikan, pelatihan dan pembinaan pada masyarakat mulai usia dini sampai dewasa
USAHA PENUMBUHAN ENTREPRENEUR
nuhfil hanani 13
Manajemen strategi
Perencanaan bisnis
Organisasi bisnis
Manajemen Proyek
Keahlian teknik yang relevan
Manajemen pemasaran, produksi , manajemen keuangan
Ide dan evaluasi bisnis
Networking
Entrepreneurship value
Entrepreneurship atribute
Interpersonal skill
Motivasi dan spirit
Leadership and manajemen SDM
Manajemen resiko
FOKUS MATERI UNTUK MENCETAK ENTREPENEUR
nuhfil hanani 14
FALSAFAH BISNIS
nuhfil hanani 15
Janganlah anda membuat sepatu dengan memperhatikan keawetan sesuai pikiran anda . Tapi pikirkanlah keinginan pemakainya
Memakai sepatu tidak lagi untuk menjaga agar kaki tidak luka, tetap hangat dan kering.
Orang membeli sepatu saat ini karena membuatnya merasa jantan , feminim, gagah, eksklusif, modern, muda, mewah, dan bergaya.
Sekarang ini, bisnis kita adalah menjual kesenangan pada konsumen dari pada sekedar menjual sepatu.
(Diadopsi dari Francis c. Rooney, )
nuhfil hanani 16
Produk dan jasa
Nilai dan kepuasan
Kebutuhan, keinginan, permintaan
Pertukatan, transdaksi dan hubungan
Pasar
Inti Konsep
Apa yang dilihat Konsumen dalam membeli barang
Produk
Harga
Mutu Produk
Layanan purna jual
Layanan pembelian
Kuantitas
DAUR PRODUK ( Doyle)
Karakteristik
Waktu
Penjualan
Perkenalan Pertumbuhan Kedewasaan Kemunduran
Penjualan
Biaya
Keuntungan
Pelanggan
Pesaing
rendah
tinggi
negatif
pembaharu
sedikit
meningkat
sedang
meningkat
Penerap dini
tumbuh
puncak
rendah
tinggi
mayoritas
banyak
menurun
Rendah
rendah
pengekor
berkurang
Apa yang dilihat Konsumen dalam membeli barang
Produk
Harga
Mutu Produk
Layanan purna jual
Layanan pembelian
Kuantitas
KEUNGGULAN PRODUK
Persyaratan keunggulan komparatif
Keunikan produk Biaya rendah Nilai guna tinggi Harga bersaing dgn produk lain Mampu mensubstitusi produk
sejenis
Persyaratan Nilai Sosial dan lingkungan
Memperhatikan HAMMemperhatikan lingkungan
(diproduksi dengan tidak merusak lingkungan
Produk bebas darii pencemaran
Persyaratan Kualitas produkKeistimewaan produk inti
(performance)Keistemewaan tambahan (feature)Kehandalan (reliability)Kesesuaian dengan spesifikasi
(conformance to specifications)Daya tahan (durability)Keseragaman produk (homoginity)Citra dan reputasi poduk
( perceived quality)Daya tarik produk terhadap
pancaindra (estetika)
Persyaratan Distribusi
Kontinyuitas Kuantititas Kecepatan pelayanan Efisiensi pemasaran Penangan purna jual
Keunggulan Produk
TUJUAN PERUSAHAAN (Hunger dan Wheelen)
1.Profitabilitas2.Efisiensi 3.Pertumbuhan asset, penjualan, dsb4.Reputasi perusahaan
5. Peningkatan konstribusi untuk karyawan 6. Penyerapan tenaga kerja7. Kontribusi untuk lingkungan (pajak, amal,
dsb)8. Kepemimpinan pasar ( pertumbuhan panga
pasar)9. Kepemimpinan Teknologi (inovasi, kreatifitas)10. Kelangsungan hidup perusahaan
Pabrik Produk yang sudah ada
Penjualan dan promosi
Keintungan melalui volume
Pasar Kebutuhan konsumen
Pemasaran terintegrasi
ProfitMelalui kepuasan
konsumen
The Selling Concept
The Marketing ConceptTitik mulai Fokus Alat akhir
ORENTASI KESEIMBANGAN KONSUMEN & PESAING
ProductOrientation
CompetitorOrientation
CustomerOrientation
MarketOrientation
Com
petit
ion-
Cen
tere
d
No Yes
Customer-Centered
No
Yes
PENGENDALI PERUSAHAAN
Produksi Keuangan
Pemasaran Personalia
Produksi
Keuangan
Personalia
Pemasaran
p r o d u k s i p k e e r u s a o n n g a a l n i a
Produksi Keuangan
Personalia
Pemasaran
PelangganSebagai
pengendali
Pemasaran sebagai
pengendali
LINGKUNGAN PERUSAHAAN
Lingkungan ekonomi, demografiInflasi, suku bunga, nilai tukar, PDB,
jumlah penduduk, dll
Lingkungan teknologiPerlindungan paten, produk baru,
perlkembangan teknologi, dsb
Lingkungan politik/hukumPerpajakan, regulasi perdagangan,
stabilitas negara,Perlindungan konsumen, serikat
pekerja
Lingkungan social-budayaPerubahan gaya hidup, aktifitas
penduduk, matapencarian, pergeseran wilayah
PERANTARA PEMASARAN
PARA PESAING
PEMASOK
MASYARAKAT
Produk
Tempat Promosi
HargaPelanggan sasaran
Manajamen Produksi Manajemen Personalia
Manajemen keuangan Manajemen research
Kebutuhan Pelanggan
KEKUATAN YANG MEMPENGARUHI PERSAINGAN (Porter, 1980)
PENDATANG BARU YANG POTENSIAL
Skala usaha Diferensiasi produk Identitas merk Akses ke distribusi Keunggulan biaya Desain produk
PERSAINGAN ANTARA PERUSAHAAN YG ADA
Jumlah Pesaing Tingkat pertumbuhan
industri Diferensiasi produk Identitas merek Kapasaitas produksi Diversitas pesaing Biaya produksi/harga
TEKANAN DARI PRODUK SUBSTITUSI
Harga dan kualitas produk Tingkat promosi Kapasitas produksi
KEKUATAN TAWAR PEMASOK Konsentrasi pemasok Adanya input pengganti Biaya dan kualitas input Volume dan kontinuitas Diferensiasi input Intergrasi pemasok dng
perusahaan
KEKUATAN STAKEHOLDER LAIN Pemerintah Serikat pekerja Kreditur Asosiasi perdagangan Komunitas local Pemegang saham
KEKUATAN PENAWARAN PEMBELI
Karakteristik pembeli Keuntungan pembeli Kualitas produk Tingkat pelayanan Integrasi dengan pembeli Identitas merk Diferensiasi produk Volume pembelian Informasi bagi pembeli Insentif bagi pembeli
MEMULAI BISNIS
nuhfil hanani 28
1. Memulai bisnis sekarang juga (perintisan bisnis)2. Kenalilah potensi bisnis anda3. Mengelola, mendesain dan mengembangkan ide anda4. Membuat data dan daftar narasumber untuk memulai
bisnis5. Memperoleh perlindungan paten untuk bisnis anda6. Mengembangkan produk & layanan baru 7. Mengetahui keinginan konsumen 8. Mengetahui pesaing anda 9. Membuat marketing plan10. Mempersiapkan rencana bisnis 11. Menggunakan rencana bisnis untuk mendapatkan dana
Tips Untuk Mengembangkan Bisnis
Kelayakan Entrepreneur
Kelayakan produk dan pasar
Kelayakan manajamen
Kelayakn finansial
Rencana bisnis (business plan)
Referensi untuk pembinaan
layak tidak
layak tidak
layak tidak
layak tidak
Penilaian Ide Bisnis
Tabel Penilaian Potensi Entreprenuer
Total skore
Saya siap untuk beberapa bulan atau tahun beaya hidup saya lebih rendah dari biasanya
10
Saya mempunyai daya tahan emosi 9
Saya mempunyai fisik yang cukup baik untuk melakukan bisnis
8
Saya mampu beradaptasi terhadap perubahan lingkungan
7
Saya dapat menerima nasihat orang lain6
Saya melaksanakan sesuatu tepat waktu dan saya siap waktu liburan tersita
5
Saya mempunyai rencana yang harus terealisir4
Saya seorang yang disiplin3
Saya menikmati kompetisi2
Saya suka untuk membuat keputusan 1
-10-50510
STSTSNSTSST
Skor
EntrepreneurNo
Keterangan: SST = sangat setuju; ST= setuju; N = netral; TS = tidak setuju; STS= sangat tidak setuju
Tabel Penilaian Produk / Jasa
Total skore
Saya telah mengkaji bahwa ada beberapa orang yang akan memasarkan produk saya pada konsumen
10
Saya telah mengidentifikasi segala kebutuhan bahan baku dan dari mana saya memperolehnya
9
Saya telah mengkaji paling tidak 3 cara untuk menawarkan produk saya pada konsumen
8
Saya telah mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan dari ide bisnis saya maupun kompetitor saya
7
Saya telah mengestimasi jumlah konsumen potensial saya6
Saya mampu mendeskripsikan 5 konsumen saya secara geografis dimana mereka tinggal
5
Saya mampu mendeskripsikan 10 ciri konsumen saya secara detail4
Saya telah mengidentifikasi mengapa konsumen akan membeli Produk/jasa saya
3
Produk/jasa saya berbeda dengan yang dipasarkan oleh kompetitor saya2
Saya bisa menunjukkan bahwa produk /jasa saya dibutuhkan dalam pasar1-10-50510STSTSNSTSST
SkorProduk dan pasarN
o
Total skore
Saya bisa menyediaan karyawan baik teknisis maupun staf untuk menangani bisnis saya
10
Saya telah mempunyai pengalamam sebelumnya dalam mengelola bisnis9
Saya telah mempertimbangkan konsekuensi jika bisnis saya gagal dan saya mampu mengetainya
8
Saya bisa menyediakan sarana dan prasarana jika bisnis akan dijalankan7
Saya mempunyai tim penasehat untuk pengembangan ide bisnis menjadi bisnis saya
6
Saya tahu apa yang harus dipertimbangkan dalam memulai bisnis5
Saya bisa menemukan orang-orang yang dapat menggantikan kekurangan keahlian saya
4
Saya dapat mengoptimalkan ketrampilan dan kemampuan dari karyawan untuk merealisisr ide bisnis
3Saya mempunyai ketrampilan mengelola bisnis 2
Saya tahu ketrampilan atau keahlian yang menjadi faktor kritis yang dibutuhkan dalam kesuksesan bisnis
1-10-50510STSTSNSTSST
SkorManajemenNo
Tabel Penialian Kesesuaian SDM
Total skore
Saya telah memperkirakan keuntungan dari bisnis saya dalam jangka panjang
10Saya telah memperkirakan investasi dari bisnis saya9
Saya telah menghitung berapa biaya produksi per unit dari produk/jasa yang kan saya hasilkan
8
Bisnis saya mampu untuk membayar upah dari tenaga kerja yang saya gunakan
7
Saya mempunyai dana (tabungan) untuk memulai bisnis saya6
Saya bisa mengusahakan kolateral untuk mendapatkan pinjaman uang untuk memulai bisnis saya
5
Bisnis saya mampu berdasaya saing dengan bisnis serupa lainnya4
Saya telah bisa memproyeksikan berapa jumlah produk/jasa yang akan dihasilkan termasuk harganya
3
Bisnis saya akan menghasilkan keuntungan dengan internal rate of return (IRR) yang lebih tinggi dari suku bunga pinjaman di bank
2
Saya telah memproyeksikan bahwa produk/jasa saya mempunyai tipe yang bisa dikembangkan sebagai industri
1-10-50510STSTSNSTSST
SkorFinansialNo
Tabel Penilaian Kelayakan
Rencana Bisnis
Diskripsi produk
Diskrpsi bisnis
rencana finansial
Analisis pasar dan strategi pemasaran
implementasi usaha
organisasi pengelola
Pelanggan mencari: Kompetitor Menawarkan:
Anda Menawarkan:
Kualitas Ekslusivitas/Keunikan Harga rendah Lini produk Pelayanan produk Keandalan Delivery Lokasi Informasi Kesediaan Jaminan Saran terhadap pelanggan Assesoris Pengetahuan Kesopanan pelayanan
STRATEGI BERSAING
nuhfil hanani 37
Strategi manejemen strategik
Strategi segmentasi pasar
Strategi ekspansi pasar
Strategi generic dari porter
Strategi bauran pemasaran
Strategi daur produk
Strategi BCG
Strategi BCG (Boston Consulting Group Strategy)
Differentiation (Quality; Uniqueness)
Cost Leadership (Price)
Responsiveness (Reliability; Quickness; Flexibility)
Competitive Advantage ( yang diukur denganmarket share)
Cost Leadership• Kapasitas produksi /skala usaha (Size) • Efisiensi dalam biaya produksi (cost of production)• Efisiensi dalam biaya distribusi (cost of distribution)
Responsiveness• Aksesibilitas pasar (Market accessibility)• Jaringan distribusi (channel network)• Promosi (promotion)• Kecepatan dan kenyamanan pelayanan (Delivery Services)• Struktur persaingan (Structure of competition)• Peraturan dan perundangan (legislation) • Citra dan Reputasi (strong brand image)• Sifat komersialisasi organisasi (Commercial organization)
Differentiation• Keunggulan teknologi (Technological leadership)• Kualitas Produk (Quality)
Market ‘s attractiveness Strategy (Boston Consulting Group Strategy)
STRATEGI SEGMENTASI TARGET- POSISI (STP)
Perkotaan
(Segmen 1)Mutu sedang
(Segmen 2)Mutu tinggi
Pendapatan Tinggi
Pendapatan Rendah
(segmen 4)Mutu sedang
(Segmen 3)Mutu rendah
Pedesaan
STRATEGI EKASPANSIF PASAR / PRODUK DARI ANSOFF
Produk baru
Pasar lama Pasar baru
DIVERSIFIKASIProduk baru pada basar baru
PENGEMBANGAN PRODUK Model baru, warna asesoris, ,odifikasi ptoduk
PENGEMBANGAN PASAR Pengembangan pasar berdasarkan geografis dan demografis
PENETRASI PASAR Penurunan harga, promosi, perbanyak produk pada toko, dll
Produk Lama
STRATEGI GENERIK DARI PORTER
Srategi biaya rendah
Strategi diferrensiasi
Pasar luas
Keunggulan biaya rendah Skala ekonomi Pengendalian biaya yg
ketat Teknologi yang efisien Bahan yang efisien Distribusi biaya rendah
Keunggulan DiferensiasiØ Rekayasa produkØ Kemampuan risetØ Kepeloporan mutu
dan teknologiØ Kemampuan
pemasaran yang kuat
Pasar tersegmentasi
Keunggulan biaya rendah terfokus pada segmen dengan menggabungkan dengan startegi diferensiasi
Diferensiasi terfokus pada segmen dengan menggabung-kan dengan startegi keunggu-lan biaya rendah
STRATEGI BAURAN PEMASARAN(McCarty)
Bauran Pemasaran
Target pasar
PRODUK Kualitas, Ciri khas Variasi produk Pilihan, Merk dagang Tampilan, Kemasan Layanan Jaminan Pengembalian
HARGA Daftar harga Potongan Penghargaan Periode
pembayaran Syarat kredit
TEMPAT Saluran distribusi Cakupan pasar Lokasi pasar Persediaan Transportasi
PROMOSI Periklanan Penjualan
perorangan Promosi penjualan Publikasi
STRATEGI DAUR PRODUK ( Doyle)
Perkenalan Pertumbuhan Kedewasaan Kemunduran
Penjualan
Waktu
Karakteristik
Penjualan
Biaya
Keuntungan
Pelanggan
Pesaing
rendah
tinggi
negatif
pembaharu
sedikit
meningkat
sedang
meningkat
Penerap dini
tumbuh
puncak
rendah
tinggi
mayoritas
banyak
menurun
Rendah
rendah
pengekor
berkurang
Lanjutan …
Tujuan pemasaran
Menciptakan minat dan mencoba produk
Memaksimalkan pangsa pasar
Memaksimalkan keuntungan & mempertahank. pangsa pasar
Segmentasi pasar yang potensial
Strategi dasar Memperluas pasar
Penetrasi pasar Mempertahan -kan pangsa pasar
produktiufitas
Fokus Kesadaran preferensi Kesetiaan selektif
Perkenalan Pertumbuhan Kedewasaan Kemunduran
Lanjutan …..
Produk Tawarkan produk utama
Perluasan produk
Diferensiasi produk
Tari, produk yang lemah
Harga Harga promosi Harga trobos pasar
Harga mengalahkan pesaing
Pemotongan harga
Dsitribusi Bangun jaringan distribusi
Intensifikasi jaringan distribusi
Intensifikasi jaringan distribusi
Seleksi jartingan distribusi yg lemah
Periklanan Ciptakan kesada-ran thd produk pada golongan pengadopsi dini dan penyalur
Ciptakan kesada-ran dan minat pada pasar massal
Ungkap keunggulan produk dengan merk pesaing
Kurangi sampai tingkat yang perlu
Promosi penjualan
Gencarkan promosi
Kurangi hanya pada pasar yang kuat
Naikkan untuk melawan pesaing
Kurangi untuk menekan biaya
Strategi
Perkenalan Pertumbuhan Kedewasaan Kemunduran
MANAJEMEN STRATEGIS (Glueck dan Jauch)
• Keunggulan strategis pemasaran dan distribusi• Keunggulan strategis R&D dan factor rekayasa• Keunggulan strategis manajemen produksi dan Operasi• Keunggulan strategis sumberdaya dan karyawan perusahaan• Keunggulan strategis keuangan dan akuntasi
nuhfil hanani
TERIMA KASIH
49