Pengenalan Manajemen Pemasaran

Kelompok:41. Tria Oktaviasari (130810301020)2. May Rose Susanti (130810301024)

1. TRIA OKTAVIASARI(130810301020)2. MAY ROSE SUSANTI (130810301024)3. RARAS RACHMASARI (130810301025)4. ILYATUL MUSTADLIROH(130810301028)5. VEGA AYU CLOUDIA (130810301031)6. MENTARI CANDRASARI (130810301034)

Manajemen Pemasaran

• Menejemen pemasaran adalah: Analisis, perencanaan, implementasi dan pengawasan program-program yang direncanakan dengan tujuan untuk menimbulkan pertukaran-pertukaran yang diinginkan dengan pasar-pasar yang menjadi tujuan, guna mencapai sasaran-sasaran organisatoris.

• Jadi perpaduan antara fungsi-fungsi pokok “manajemen” dan “marketing” menghasilkan bidang “manajemen pemasaran”.

Elemen-elemen dari manajemen pemasaran

Per

sai

ngan

pemerintah

Stru

ktu

r distrib

usi

Kebi

jaks

anaa

n

pem

erin

taha

n

Organisasi

Penj

uala

n se

cara

pero

rang

an

Produk

Salu

ran-s

alu

ran

pem

asa

ran

Biaya-biaya di luar bidang pemasaran

Periklanan

Keterangan: Bagian luar merupakan elemen yang tidak dapat dikendalikan, sedangkan bagian dalam merupakan elemen yang dapat dikendalikan oleh seorang manajer bidang pemasaran.

Elemen/faktor-faktor yang dapat dikendalikan:

1. Perubahan pada produk atau servis: seorang manajer bidang pemasaran harus waspada untuk memanfaatkan kesempatan-kesempatan berupa produk baru dan berusaha untuk menghentikan produksi barang yang tidak menguntungkan.

2. Pemilihan dan manajemen dari saluran-saluran pemasaran untuk mendistribusi produk yang dihasilkan: semua perusahaan harus memilih saluran-saluran yang dianggap paling efektif, karena akan mempengaruhi rencana pemasaran untuk jangka waktu yang cukup lama pada masa yang akan datang.

3. Penetapan harga: kita bukan saja harus menetapkan harga untuk sejumlah produk, tetapi apabila dipergunakan sebuah saluran pemasaran yang lain dari “langsung kepada pemakai”, maka perlu dipertimbangkan harga-harga pada setiap tingkat saluran pemasaran yang bersangkutan.

4. Promosi:Fungsi kedua buah tipe promosi yakni:

pengiklanan(advertising) dan penjualan secara perorangan(personal selling).

Pengiklanan berhubungan dengan keputusan mengenai:> berapa banyak iklan yang akan digunakan> media apa yang akan digunakan> frekuensi iklan-iklan disajikan> berita atau pesan yang akan disampaikan

penjualan secara perorangan berhubungan dengan:> seleksi> supervisi> latihan para verkoper ke daerah-daerah dan pengevaluasian para verkoper tersebut.

Elemen/faktor-faktor yang tidak dapat dikendalikan:

1. Permintaan: merupakan bidang khusus petugas bidang pemasaran. Permintaan ini harus diakui otoritasnya di dalam lingkungan perusahaan, karena alasan itulah permintaan menjadi anggota pokok kelompok perencanaan secara menyeluruh dalam perusahaan.

2. Persaingan: derajat rivalitas antara perusahaan ditinjau dari sudut jumlah serta ukuran perusahaan-perusahaan di dalam industri yang bersangkutan dan ciri-ciri pasar lain yang membatasi kebesaran seorang manajer bidang pemasaran untuk bergerak.

3. Biaya-biaya di luar bidang pemasaran :

ada dua macam biaya yang tercangkup didalamnya :

> biaya periklanan yang merupakan biaya pemasaran. (marketing cost)

> Biaya memproduksi jumlah produk yang diperlukan untuk volume penjualan edisional. ( Non marketing costs)

4. Sistem distribusi:sistem distribusi industri terdiri dari semua saluran-saluran pemasaran yang sedang dimanfaatkan oleh industri yang bersangkutan, dan seorang manajer harus memutuskan saluran mana yang paling sesuai dengan kebutuhannya.

5. kebijakan pemerintah:meliputi aturan-aturan yang dibuat oleh badan pemerintah guna mempengaruhi perusahaan agar mereka melaksanakan pemasaran dengan cara lebih baik memenuhi kepentingan umum.

6. Organisasi perusahaan:organisasi tersebut mendominansi kriteria dengan apa perusahaan mengambil keputusan dan juga mempengaruhi informasi yang diterapkannya pada kriteria tersebut sewaktu perusahaan sedang dalam proses pengambilan keputusan.

Strategi Manajemen Pemasaran

1. Market Penetration Strategy : Strategi pemasaran yang berupaya untuk meningkatkan pemasaran pada pasar yang sekarang ada melalui produk yang sekarang ada pula.

2. Market Development Strategy : Strategi pemasaran yang berupaya mencari pasar baru dari produk yang sudah ada intinya saat produk tertentu telah dalam kondisi bahaya disamping pesaing baru yang bermunculan dan kompetitif.

Fungsi Manajemen Pemasaran

a. Riset konsumen

b. Pengembanagan produk

c. Komunikasi & Promosi

d. Distribusi Dalam pemasaran

e. Penetapan harga dan pemberian service

Tujuan Pemasaran

1.      Jangka pendek

Tujuan jangka pendek bagi perusahaan adalah untung secepat mungkin.

2.      Jangka menengah

Tujuan jangka menengah adalah mengusahakan mencapai titik impas antara total biaya produksi dan total volume penjualan.

3.      Jangka panjang

Untuk jangka panjang perusahaan mempertahan para pelanggan setia agar tetap loyal dengan produknya.