perfil + resumen + análisis del entorno -1-2
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TRABAJO PARCIAL
Perfil de la empresa
Laboratorios AC FARMA SA, una empresa peruana dedicada a la fabricación de
productos farmacéuticos de alta calidad. Cuentan con un modelo de gestión innovador
en nuestro país, un sólido equipo humano, tecnología de avanzada, así como
infraestructura diseñada con altos estándares de calidad, que la posiciona al nivel de
las mejores plantas farmacéuticas de los países desarrollados. Ha ganado diferentes
premios gracias a la gestión que ha venido realizando todo este tiempo, entre ellos se
pueden mencionar “THE BIZZ AWARDS”, “ÉXITO BUSINESS AWARDS” y “EXCELENCIA
EMPRESARIAL”, así como ha adquirido las certificaciones ISO 9001 y BPM (Buenas
prácticas de Manufactura y de Laboratorio).
Actualmente la empresa factura aproximadamente 150 millones de soles, siendo esto
muestra de un notable liderazgo en su rubro. Asimismo, exporta a países como Costa
Rica, Honduras, El Salvador, Bolivia, Argentina, Chile, Ecuador y Colombia.
En el año 1993, se forma la Distribuidora Droguería Sagitario SRL, cuya principal
actividad era la distribución de productos farmacéuticos.
Años más tarde, los Directivos de nuestra empresa, deciden constituir un laboratorio
farmacéutico, es así que el 30 de septiembre de 1997, nace Laboratorios AC FARMA
SA, empresa que con el transcurrir del tiempo ha ganado un lugar privilegiado dentro
del mercado farmacéutico, llegando a liderar el sector institucional.
Productos
AC FARMA S.A produce y comercializa productos de once especializaciones médicas,
las cuales son: Antiinfecciosa, Dermatológica, Ginecológica, Neumológica,
Neurosiquiátrica, Reumatológica, Tecnología Recombinante, Hermoderivados,
Cardiológica y Oncológica.
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Misión
Elaborar productos farmacéuticos que cumplan los más altos estándares
internacionales de calidad para el cuidado de la salud.
Visión
Ser reconocidos por los profesionales de la salud y las personas en general como una
organización que elabora productos farmacéuticos de alta calidad basándose en un
equipo humano con sólidos valores éticos e innovación tecnológica con compromiso
social llegando a ser líderes en el país y la región
Organigrama de la empresa
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Resumen ejecutivo
Nombre del proyecto de inversión Internacional:
Proyecto de Internacionalización de Laboratorios AC Farma en Sudamérica
El objetivo general de este proyecto es analizar todos los elementos que influyan en la
decisión de invertir en un proyecto de expansión internacional.
El objetivo específico es proporcionar toda la información pertinente para luego de su
análisis poder decidir qué tipo de inversión se debe realizar y cuál es el país más
adecuado para hacerla.
Se ha elegido a Laboratorios AC Farma para la realización de este proyecto debido a
que es una empresa consolidada en el mercado peruano, con más de 15 años de
experiencia y que busca expandir su negocio al extranjero. Actualmente ya se
encuentra exportando a países como Uruguay, Chile, Argentina, Paraguay, Ecuador,
Venezuela, Honduras, Panamá.
Y su cuota de exportación para el año 2013 se muestra en la siguiente tabla:
Exportaciones 2013
Cliente/País Monto US$
Bolivia US$ 95 834
Costa Rica US$ 20 478
Guatemala US$ 34 425
Paraguay US$ 49 226
Total US$ 199 963
Su facturación de más de 140 millones de soles anuales nos permite tener una
sustentación económica contundente que nos permitirá analizar más alternativas de
inversión internacional.
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Luego de conversar con el equipo especializado en inversión internacional se llegó a la
conclusión que la mejor opción a largo plazo para aumentar la rentabilidad y penetrar
de manera más agresiva el mercado latinoamericano es el Greenfield.
Para poder identificar al mercado potencial, el área de marketing e investigación de
mercados se encarga de estar analizando la información para poder identificar los
gustos y necesidades del consumidor de tal manera que el mercado sea abastecido con
lo que el consumidor requiera y la empresa sea exitosa.
Se dará mayor énfasis en el análisis del entorno político y legal de los países a elegir
debido a que en el sector farmacéutico es muy importante. Dentro de la información
más importante a analizar son:
Los Registros Sanitarios
La certificación necesaria en cada país (BPM – GMP)
Necesidad de Bioequivalencia
Estudios clínicos.
Finalmente, se llegará a la conclusión de la locación de inversión y su sustentación
cuantitativa y cualitativa.
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Análisis del entorno
A) Entornos: Nacional e internacional
INTERNACIONAL:
-Social
El rubro del comercio de empresas Farmacéuticas tiene un gran impacto a nivel Social
en el mundo. Es importante resaltar que la salud es considerada uno de los factores
más importantes dentro de la sociedad mundial. Esto se refleja en las acciones que
toman los diversos gobiernos para el cuidado de la salud de sus ciudadanos.
Esta importancia hace que existan programas de Salud Pública que tenga como
beneficiarios a cada uno de los ciudadanos. Es debido a ello, que la adquisición de
productos farmacéuticos que cumplan con estándares de calidad esperado, con menor
costo y que cubra las necesidades inmediatas es indispensable.
Adicional a ello, también están las empresas farmacéuticas que apoyan cada uno de
los programas sociales promovidos por cada Estado, esto se le conoce como
Responsabilidad Social Empresarial. Estas empresas promueven programas e iniciativas
que buscan una calidad de vida y salud para cada uno de los ciudadanos.
Cabe resaltar que no todos los países aun implementan leyes que salvaguarden la
salud y la vida de los ciudadanos, y eso es debido a que existen empresarios que aún
no entienden la labor ética y moral que se tiene con la sociedad. Más aún si se está en
un mercado de protección y cuidado a la salud y la vida.
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-Político
- Económico Global
Mejoras en la eficiencia serán el principal motor de crecimiento
Las mejoras sostenidas en la productividad será el principal motor de crecimiento en
los próximos 50 años. Esto se daría porque la tasa mundial de avances tecnológicos
esta creciendo a un ritmo de 1.3% anual.
Cabe resaltar que países como la India, China, Indonesia, Brasil y los países del este de
Europa, que en la actualidad tienen niveles relativamente bajos se prevé que van a
crecer a una tasa mayor que la de los países desarrollados. Esto se debe a que estos
países se están abriendo tanto comercialmente y están fortaleciendo su industria
interna, haciéndola más competitiva. De hecho, al facilitar la difusión tecnológica y una
mayor apertura al comercio aumentará la velocidad de convergencia hacia la
tecnología y, por tanto , aumenta el crecimiento de la productividad. Por otra parte ,
las presiones competitivas más amplias, por la apertura de mercados, proporcionan a
las empresas fuertes incentivos para mejorar la eficiencia productiva , aumentando así
tanto el proceso de actualizarse y alcanzar el nivel a largo plazo de la productividad
optima.1
1 Cfr: OECD 2012
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La productividad multifactorial tiende a converger entre los países sobre 2011 -
20602
Cambio %
promedio
entre
2011-2060
Nivel de productividad en 2011 ,Índice EE.UU. = 100
Este cuadro demuestra que hasta el 2060 abra una gran competencia entre los países
que tiene mayor influencia económica en el Mundo. Los diferentes factores que hacen
que un país se desarrolle con mayor rapidez, coincidentemente son desarrollados en
su máxima expresión en cada uno de los países que se muestran en el cuadro anterior.
Es por ello, que entre estos países se verá una mayor competitividad e incremento
económico en los próximos 40 años.
El crecimiento mundial será sostenido por los países emergentes2 Cfr: Long-term Growth Scenarios, OECD Economics Department Working Papers No. 1000, forthcoming.
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El marco de proyección que acabamos de describir implica que durante el próximo
medio siglo, la economía mundial crecerá en torno al 3 % anual en promedio, debido
principalmente al igual que en el pasado por mejoras en la productividad y al
desarrollo de capital humano.
La tasa de crecimiento del PIB a nivel mundial (según la OCDE, The Organisation for
Economic Co-operation and Development) se estima en alrededor del 2% anual para
2060. El crecimiento mundial se mantendrá bastante estable ya que los países
relativamente de rápido crecimiento progresivamente están representando una mayor
proporción de la producción mundial.
Hasta 2020 China tendrá la mayor tasa de crecimiento, pero será superada por la India
e Indonesia. Esto es a consecuencia de un descenso más rápido de la población en
edad de trabajar , y por ende de la participación laboral , en China que en la India e
Indonesia.
Germ
any
Austria
Greec
e
Poland
Korea
Nether
lands
Sloven
ia
Denm
ark
Russia
Slovak
Rep
ublic
Belgiu
m
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d
Czech
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ublic
Norway
Estonia
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l
Argen
tina
Brazil
Mex
ico
Saudi A
rabia
Indones
ia0.0
1.0
2.0
3.0
4.0
5.0
6.0 Crecimiento promedio del PBI 2011-2060
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El siguiente cuadro demuestra el crecimiento promedio del PBI a nivel mundial. Esto
demuestra que la tendencia de crecimiento está en el medio oriente en los países
como la India, Indonesia y China.
El tamaño relativo de las economías va a cambiar drásticamente durante el próximo
medio siglo
Los próximos 50 años serán darán importantes cambios en cuanto a la participación de
los países en el PIB mundial. Según informe de la OECD si se toma como la base el año
2005 de paridades del poder adquisitivo (PPA), China se prevé que supere la zona euro
y los Estados Unidos en unos pocos años más, para convertirse en la economía más
grande del mundo, en cuanto a la India se acerca ahora superando a Japón y se espera
que supere la zona del euro en unos 20 años.
Las mayores tasas de crecimiento de China e India implican que su PIB combinado
superará al de los países que integran los G7 (Estados Unidos, Japón, Alemania, Reino
Unido, Francia, Italia y Canadá) en torno a 2025 y para el año 2060 será de más de
11/2 veces mayor, mientras que en 2010 China e India representaron menos de 1/2
del PBI de los países que conformar la G7.
Así mismo otro dato que cabe recalcar es que en el 2060 el PIB combinado de esos dos
países será más grande que la de toda la zona de la OCDE, mientras que actualmente
asciende a sólo un tercio de la misma.
Grandes cambios en la composición del PBI mundial
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Este cuadro demuestra como el PBI va a cambiar en torno a la economía mundial
según los países analizados. Se ve claramente como una potencia (Japón) disminuye su
PBI en relación a la economía mundial, mientras que otras como China y la India
incrementan considerablemente su PIB.
Las brechas del PBI per cápita se reducirán
Durante el próximo medio siglo, el promedio no ponderado del PIB per cápita ( en
términos de PPA 2005 ) , se prevé un crecimiento de alrededor del 3 % anual en el área
fuera de la OCDE , frente al 1,7 % en el área de la OCDE . Como resultado, en 2060 el
PIB per cápita de las economías actualmente más pobres será más del cuádruple ( en
términos de PPA 2005 ) , mientras que sólo se duplicará en las economías más ricas .
China y la India experimentarán un aumento de más de siete veces mayor de su
ingreso per cápita para el año 2060 . El alcance por contar con tecnología de punta e
información se hace más visible en China, ya que refleja el impulso de un crecimiento
particularmente fuerte de la productividad y el aumento de la intensidad de capital en
la última década. Con esto China se encontrará un 25 % por encima del ingreso per
cápita los Estados Unidos en el 2011, mientras que el ingreso per cápita en la India
alcanzará sólo alrededor de la mitad del nivel actual de EE.UU.
En relación a la empresa que se va analizar en el siguiente cuadro cuales son los países
que importan la mayor cantidad de productos farmacéuticos elaborados en el Perú.
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Exportaciones de Productos farmacéuticos del Perú
(Principales 10 países)
Importador
es
Valor
exporta
da en
2008
Valor
exporta
da en
2009
Valor
exporta
da en
2010
Valor
exporta
da en
2011
Valor
exporta
da en
2012
Mundo 18.580 23.247 32.656 36.158 39.592
Ecuador 4.912 7.057 8.070 5.889 7.556
Venezuela 2.258 2.850 5.214 9.852 6.483
Bolivia 3.149 4.015 3.893 4.589 4.975
Chile 1.799 1.598 2.544 2.222 4.333
Panamá 778 1.197 2.256 1.064 2.682
Colombia 878 1.065 4.068 3.065 2.681
Brasil 495 865 764 1.825 1.884
Argentina 1.289 844 1.148 1.950 1.496
Guatemala 363 585 643 892 1.175
México 1 126 360 336 1.026
Se puede observar que la mayoría de los principales países importadores de productos
farmacéuticos son Latino americanos lo que demuestra que nuestros productos para la
salud son conocidos a nivel internacional.
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10 principales Países que importan productos farmacéuticos en el mundo
Exportadoresvalor exportada en
2009
valor
exportada
en 2010
valor
exportada en
2011
valor
exportada
en 2012
valor
exportada
en 2013
Mundo 420.610.729 444.487.636 460.707.112 458.524.225
Alemania 62.388.381 64.711.697 68.732.157 67.844.612
Suiza 40.981.160 45.178.120 53.067.558 54.356.386
Bélgica 50.091.277 49.656.352 47.951.147 44.841.671
Estados Unidos de
América 40.668.566 40.804.032 38.776.005 40.061.845
Francia 33.340.814 33.536.738 32.911.112 34.745.938
Reino Unido 30.432.682 32.972.838 33.347.426 33.101.563
Irlanda 28.808.172 31.032.003 35.336.890 29.315.076
Italia 14.881.059 16.411.173 18.924.778 19.996.465
Países Bajos
(Holanda) 26.558.910 26.688.548 15.768.714 17.226.750
España 10.306.763 11.100.623 11.523.309 11.999.787
Este cuadro demuestra los principales importadores de productos farmacéuticos a
nivel mundial. Esto demuestra que existe un gran mercado que puede acoger
productos farmacéuticos Peruanos, ya que se cumplen con los estándares de calidad.
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Existe un buen mercado donde poder posicionarse y expandir los productos de la
empresa.
NACIONAL:
-Económico
Producción industrial farmacéutica peruana cayó 5.7%
Entre enero y octubre de este año, la producción de medicamentos en nuestro país
por parte de la industria farmacéutica local cayó en 5.7%. Por otra parte, la utilización
de la capacidad instalada nacional alcanzó apenas 33%. Ello puede atribuirse a
menores compras del Estado.
Así, el crecimiento de la industria, que estaba previsto para un 6% a comienzo de año,
sería cero e incluso negativo, reveló la Asociación de Industrias Farmacéuticas
Nacionales (ADIFAN), a través de su presidente el Ing. José Enrique Silva Pellegrin,
actual CEO de Laboratorios AC Farma.
Importaciones y exportaciones
Según MINCETUR, la importación de medicamentos ha crecido en valores de manera
significativa, alcanzando un incremento de 18.6% hasta octubre del 2013.
En cuanto a las exportaciones hay algunos problemas con los envíos a Venezuela,
debido a trabas que tienen nuestras empresas con las cobranzas, ello también ha
desfavorecido la producción.
Ventas del sector alcanzaron us$1107 millones
El presidente de Adifan José Enrique Silva, brindó un balance y perspectivas de la
evolución del mercado de medicamentos. En los últimos 12 meses las ventas del
sector alcanzaron los US$1107 millones, acumulando una expansión de 11.3%.
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Estima que el año cerrará con un incremento de 6.5% en valores y el año 2014 se
podría llegar a 7% de crecimiento vegetativo.
Tasa de crecimiento poblacional
El Presidente de ADIFAN, Ing. José Enrique Silva, advirtió que con una tasa de
crecimiento poblacional de 1.1% como la actual se generará cambios importantes en la
estructura productiva y sobre todo en los servicios de Salud en nuestro País, “es
preocupante si no contamos con una política clara para enfrentar esta nueva realidad”,
añadió.
Resulta que esta tasa de 1.1% es menor a la de muchos países desarrollados como
Sudáfrica (1.2%), Noruega (1.3%), Australia (1.4%), Israel (1.8%), Luxemburgo (2.0%),
Singapur (2.1%). Esta aceleración del envejecimiento poblacional peruano tendrá un
impacto significativo en toda clase de servicios, incluido el de salud, así como en el
consumo y producción.
Industria farmacéutica encabeza ranking en integración económica y segundo en
innovación
La industria nacional de medicamentos genera el 44% de valor agregado sobre su valor
producido, lo cual la coloca como la primera en integración económica. Le siguen la
construcción (42%) y el sector hoteles y restaurantes (41.3%), según el censo
económico 2008 del INEI. Así, demuestra estar casi 35% por encima del promedio del
sector manufacturero peruano, reveló la Asociación de Industrias Farmacéuticas
Nacionales (ADIFAN).
El sector no solo es la de mayor valor agregado, sino que además es la segunda con
mayor actividad en innovación”, según últimos datos de la Encuesta Nacional de
Innovación en la Industria Manufacturera 2012 –INEI (ver cuadro).
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-Social
Contrabando
La venta de medicamentos falsificados, adulterados y vencidos (estimada en US%191
millones) y el contrabando (US$141 millones, según cálculos en base a la metodología
de la Sociedad Nacional de Industrias), no permite el mayor crecimiento de la
industria
Colombia, junto con Chile, son los principales abastecedores de medicamentos de
contrabando; el primero por la frontera norte y el segundo por Puno, para ser
comercializados en el sur del país, para ello se deberían crear políticas que permitan el
control de los ingresos de productos de estos países.
TOTAL MANUFACTURA 65.45
PERÚ: EMPRESAS INDUSTRIA MANUFACTURERA CON MAYOR ACTIVIDAD DE
INNOVACIÓN, SEGÚN ACTIVIDAD ECONÓMICA EN %
Fabricación de otros productos minerales no metálicos
65.83
Fabricación de productos de caucho y plástico71.39
Impresión y reproducción de grabaciones
67.28
Fabric productos elaborados de metal, excepto maquinaria y equipo75.52
Fabric productos de informática, electrónica y óptica71.89
Elaboración de bebidas
79.38
Fabricación productos cuero y productos conexos75.72
Elaboración de productos alimenticios97.38
Fabricación de productos farmacéuticos y medicinales82.82
Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática Encuesta Nacional de
Innovación en la Industria Manufacturera 2012.
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-Político
El Perú actualmente está considerado como el tercer mejor país en América Latina
para hacer negocios, precedido por Chile y Panamá.3, según estudios, esto beneficia
enormemente a nuestro país ya que muchos lo tienen en la mira para poder realizar
negocios (IED)
Las políticas macroeconómicas prudentes y un entorno externo favorable permitieron
que el país tuviera un crecimiento promedio del 6,4% entre 2002 y 2012.4
El presidente actual, Ollanta Humala, está logrando manejar de una forma correcta las
políticas macroeconómicas, manteniendo altas las tasas de crecimiento y estabilidad
del país.
El buen manejo de las políticas están ayudando a la distribución equitativa de los
beneficios creados por el constante crecimiento y en consecuencia la pobreza viene
disminuyendo.
El gobierno viene realizando alianzas, una muy importante es la que tiene con el banco
mundial, para poder financiar a de poblados muy pobres con la obtención de
maquinaria y electrificación para una mejora de producción y calidad.
3 Cfr. semanario Latin Business Chronicle, con sede en Florida – Estados Unidos4 Cfr. Página web oficial del BANCO MUNDIAL
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BIBLIOGRAFIA
http://www.redalyc.org/pdf/290/29011523009.pdf
http://www.adifan.org.pe/
Documentos Internos de Laboratorios AC Farma
Página Web Oficial: Banco Mundial
Diario Gestión