persolog presspack

Presspack 2012

Presspack 2012

2

Czy wiesz, że…

…toTwojaosobowośćwpływanato,jakreagujeszwróżnychokolicznościach?Ludziesukcesuwiedzą,do

jakichreakcjimajątendencjeiucząsiędostosowywaćswójstylbyciadoszerszegozakresusytuacji,abypodnosić

swojąefektywność.

…Irlandczycytojedynanarodowość,którejProfilosobowościpersolog®niedefiniuje?

…większośćwłaścicielifirmwPolscetoosobowościKS?…najszybciejspektakularnesukcesyosiągająosobowościI,aleteżnajczęściejkończąrówniespektakularnąporażką?

…najczęstszesukcesywsprzedażyusługodnoszątypy I,awsprzedażyzaawansowanychurządzeńtechnicznychtypy K?…naimprezęnajlepiejzabraćchociażjednegoI–napewnowymyślicośszalonegoibędziezabawiałtowarzys-

two?

…najczęstszymbłędemrekrutacjijestdecyzjawynikającaznieświadomejsympatiidorekrutowanego,czylitzw.

efektupierwszegowrażenia?

…najczęściejpostrzegamyświatprzezpryzmatwłasnejosobowości?

…ścieżkękarierywpolskichfirmachnadalwyznaczastażpracy,aniekompetencjeosobowościowe?

…tylko2%populacjitojednoskładnikowetypyosobowości?

…kochankąnajbardziejskłonnądoeksperymentowaniajestkobietaI?…CasanovabyłsilnymtypemI,uwodzącymkobietysłowem?

…najlepszykapitandrużynytotypID,anajlepszymbramkarzemjesttypD?

…brazylijscypiłkarzewwiększościwykazujątendencjędobyciatypemI?…najczęściejtypyIposzukująpartnerówK,atypyDpartnerówS?Właśnietezwiązkisąniestetynadłuższą

metęnajtrudniejszedoutrzymania.

…typyKiSmająskłonnośćdobraniawszystkiegodosiebie,atypyDoraz I tonajczęściejekstrawertycy?...kulturazachodniawykazujewyraźniejszetendencjeprzejawianeprzezD,atakżeIorazK,akulturawschodutendencjewłaściweS?…tradycyjnezaparzanieherbatywAngliiiJaponiitoprzejawtendencjiprzypisywanychK?…europejskiekrajebasenuMorzaŚródziemnegowykazująsilnątendencjęwłaściwąSorazI?Przejawiasięonawluźnympodejściudorzeczywistościiskłonnościdowolniejszejpracy.

…NiemcytonajczęściejtypyS,którepotrafiąpracowaćdługoiwytrwale?Cechąnajbardziejniemieckąjest

„nachhaltigkeit”,czylitrwałość,stałyrozwój.

…wsłużbiezdrowianajlepszymilekarzamisątypyK,apielęgniarkamitypyS?DozarządzaniaplacówkąmedycznąnajlepiejnadająsiętypyD.

…najbardziejskłonnedodepresjisątypyK?…ulgęwkłopotachtypomI przynoszązakupylubchwilazabawy,natomiasttypomDrozpoczęcienowegopro-

jektu?

…najczęściej„wyluzowujesię”oglądająctelewizję,typS?…rodziceosiągającydużysukcesbiznesowy(np.dwatypyD)najczęściejwychowujądzieckoniezdolnedopo-

dejmowaniasamodzielnychdecyzji?

…biurkotypówIjestwwiecznymnieładzieimożnananimznaleźćwszystko?Typy I najczęściejczegośszukają.…najbardziejuporządkowanebiurkonależydotypówK?…najwięksidyktatorzytotypyDK?Sąprzekonani,żerealizująwzniosłecele,stądniewykazujążadnejempatii.

…dziecirodząsięzokreślonymtypemosobowości,apóźniejjestonmodyfikowanyprzezśrodowisko,wktórym

sięwychowują(rodzice,opiekunowie,wychowawcy)?

…największymikompozytoramiimalarzamibyłytypyK?…wwiększoścityposobowościmożnapoznaćposposobiedoborugarderobyipozmarszczkachmimicznych?

…typDnajczęściejwybieraczarnylubsrebrnysamochód?ZczerwonegowysiądzietypI…

Persolog to globalna firma, powstała w 1972 roku, szkoląca managerów HR, trenerów biznesu orazprowadząca własną działalność szkoleniową skierowaną do osób zarządzających firmami. Zajmuje sięopracowywaniemiwydawaniemnaukowosprawdzonychmateriałówszkoleniowychdlakadrywykształconychtrenerów.ZnarzędziPersologakorzystajątysiącedoradców,szkoleniowców,coachówimanagerównacałymświecie.

Persolog Polska Sp. z o.o.jestniezależnąfirmączerpiącązwieloletnichdoświadczeńogólnoświatowejfirmyPersolog.Oferujenarzędziadoanalizypotencjałupracownikówizespołówpracowniczych,atakżeuczy,jakztychintrumentówkorzystać.Firma,wykorzystującwłasnesprawdzonenaukowometodyedukacyjne,kształcirównieżtrenerówdlaprzedsiębiorstw.SpółkaPersologPolska,którarozpoczęładziałalnośćwgru-dniu2009roku,zdążyłajużprzeszkolićponad 1500pracownikówróżnychbranż.

Przebieg imetodologia szkoleńpersolog® jest usystematyzowana i podlega globalnej standaryzacji. Tylkotrenerzy z ważnym certyfikatemmają prawo prowadzić szkolenia persolog® i wykorzystywać oryginalnemateriałytejmarki.

Presspack 2012

3

Model osobowości persolog® jest dziś znany wponad 50 krajach, pod-dawany badaniom naukowym i stale udoskonalany. Na samym tylko rynkupolskim iniemieckimzofertyPersologakorzysta jużponad 12 000organizacjiiinstytucji.Nachwilęobecnąnarzędziapersolog®sątłumaczonena28różnychjęzyków – od angielskiego, niemieckiego, przez francuski i holenderski, aż pochiński!Ztegowzględuwjednymszkoleniumogąuczestniczyćosobyposługującesiękilkomaróżnymijęzykami,co jestszczególnymatutemwrozwojuzespołówmiędzynarodowychfirmikorporacji.

Persolog globalnie i lokalnie

Persolog poliglotą i globtroterem

Model osobowości persolog®, powstały w oparciu o koncepcję amerykańskiego psychologaWilliama M. Marstona, opisuje postępowanie ludzi przy pomocy czterech typów zachowań.Ukierunkowany jest na lepsze zrozumienie zarówno własnych potrzeb, jak i pragnień innych.

Presspack 2012

4

Akademia Persolog®wNiemczechdziałaod2000roku(podnazwąpersolog od 2004 roku) i wykształciła już ponad 2400 trenerów.W Polsce pierwsze kursy trenerskie w ramach Akademii odbyłysięw2010roku.Wtymczasiecertyfikacjęuzyskało35niezależnychtre-nerówbiznesuorazdrugietylemanagerów,którzypracująwewnątrzfirm oraz instytucji. Akademią kieruje Artur Skucha, Master Trenericoach,którysamzdobywałwiedzęidoświadczeniedziękiukończeniuAkademii Persolog w Niemczech. Zajęcia w ramach Akademii zbu-dowane są na zasadziemodułów. Istnieje takżemożliwość odbyciaczęściblokówszkoleniowychwNiemczechwjęzykuangielskimbądźniemieckim. Moduły tematyczne dobierane są do indywidualnychpotrzebuczestników,azajęciakończąsięegzaminemorazwystawie-niemmiędzynarodowegocertyfikatuzkodemautentyczności.

Kim są D, I, S, K?

Akademia Persolog®

Osoby wykazujące cechy Dominującego typu zachowań („D”) chcą rozwiązywać problemy i szybko uzyskiwać wyniki.

Podstawowe pragnienie: niezależność.Podstawowa obawa: przegrana.

Osoby reprezentujące Stały typ zachowań („S”) są umoty-

wowane, by tworzyć przewidy-walne środowisko. Są dobrymi

słuchaczami o sporych zasobach cierpliwości.

Podstawowe pragnienie: poczucie bezpieczeństwa.Podstawowa obawa: samotność.

Osoby cechujące się Kryty- cznym typem zachowań („K”) stawiają sobie za cel osiąganie wysokich standardów. Chcąc uniknąć konfliktów, skupiają się na dokładności i precyzji.

Podstawowe pragnienie: dobrze wykonać zadanie.Podstawowa obawa: krytyka.

Osoby o Inicjatywnym typie zachowań („I”) pragną przekonywać innych i wywierać na nich wpływ. Są otwarte i przeważnie mówią o swoich myślach i uczuciach w optymistyczny sposób. Podstawowe pragnienie: być akceptowanym. Podstawowa obawa: odrzucenie przez innych.

ARTUR SKUCHA – prezes Persolog Polska Sp. z o.o., specjalizuje się w projektach związanych z oceną poziomu kompetencji i potencjału pracowników oraz w audycie osobowościowym i stanowiskowym. Ekspert w zakresie strategii kierowania i zarządzania personelem w organiza- cjach oraz coachingu opartym na modelu osobowości Persolog®.

Jakie są najnowsze trendy szkoleniowe w zarządzaniu personelem na światowym poziomie? Jak osobowość wpływa na relacje w biznesie? Osobowość a zarządzanie personelem – jak wprowadzić nowatorskie rozwiązania, których obawia się szef albo pracownicy? Kto pierwszy, ten lepszy, czyli słów kilka o umiejętności przewidywania zachowań i reakcji innych ludzi; Brak wiedzy, złośliwość czy głupota? – zrozumienie zachowań innych osób i skuteczne reagowanie na nie; Dlaczego zabawa w pracy poprawia wyniki? Jak wybrać najle- pszego kandydata na dane stanowisko pracy? Jakie korzyści dla pracodawcy i pracownika niesie stworzenie wzorca stanowiska pracy? Awans stanowiskowy czy rekrutacja zewnętrzna – co wybrać? Jak komunikować pracownikom i partnerom zmiany, o których nie chcą słyszeć i są im przeciwni? Jakie szkolenia są wartościowe i po czym poznać rzetelnego trenera? Jak rozpoznawać potrzeby i oczekiwania partnera biznesowego? Dla-czego trudny klient to zdaniem sprzedawców arogancki buc? Zapobieganie wypaleniu zawodowemu poprzez lepsze radzenie sobie ze stresem; Jak odporność pracowników na stres podnosi efektywność i wydajność w pracy?

Jeśli w czasie pisania artykułu pojawią się powyższe lub podobne pytania – zapraszam do kontaktu!

Presspack 2012

5

Od lat zajmuje się rozwojem kompe-tencjipracownikówobsługi klientaorazkadrykierowniczejwyższegoiśredniegoszczeblawwiodącychfirmachna rynkupolskim iniemieckim.ZałożycielPrywa-tnego Instytutu Pedagogiczno-Szkole-niowego Lernhilfe LOGO w Niemczech.Ukoronowaniem działalności Instytutu,który zajmował się treningiempamięci,koncentracji oraz technikami uczeniasię, był występ w RTL w bardzo popu-larnym programie niemieckiej telewizjiSternTV.Ponad15-letniedoświadczenie

biznesowe – w kierowaniu zespołamiiwdrażaniuwolnorynkowychsystemówi metod profesjonalnego zarządzanialudźmi – Skucha zdobywał w niemie-ckich instytucjach państwowych. Na codzień zajmuje się rozwiązaniami sys-temowymi w biznesie. Master TrenerAkademiiKształceniaPersolog.Pasjonatjazdynanartach,dobrychwin ifilmów.Interesujągoludzie,ichzachowaniaorazosobowości.

Skorzystaj z wiedzy i doświadczenia naszych ekspertów!

• Osobowość • Praca zespołowa• Zarządzanie sobą i własnym rozwojem• Strategia sprzedaży• Stres, konflikt• Zarządzanie sobą w czasie

• Komunikacja• Postawy i wartości• Rekrutacja i integracja pracowników• Weryfikacja kadr• Stworzenie wzoru miejsca pracy

Jeśli interesuje Cię:

Presspack 2012

6

KAMIL KRĄŻEK – specjalizuje się w treningu sprzedawców oraz relacjach z klientami. Jego domeną jest branża finansowa

Jak rozpoznać osobowość klienta i dopasować do niego strategię sprzedaży? Jak budować więzi i długofalowe relacje z klientami? Jakie są sekrety osiągania sukcesu w sprzedaży? Jak umiejętnie i skutecznie prowadzić spotkania sprzedażowe?

Czy aby być dobrym sprzedawcą trzeba manipulować? Jakie są największe grzechy sprzedawców? Jak odnaleźć wspólny język z każdym klientem? Jak błyskawicznie rozpoznawać profil osobowości klienta, a co za tym idzie dobierać odpowiednie dla niego słownictwo, zachowania oraz argumenty? Dlaczego analiza potrzeb i celów stron jest fundamentem do rozpoczęcia długofalowej współpracy, niosącej korzyści zarówno dla Ciebie oraz Twojego klienta? Co różni język cech od języka zalet i korzyści? Co to jest „zamykanie” sprzedaży i jak robić to skutecznie? Jak wyglądają i czym charakteryzują się fazy procesu sprzedaży? Dlaczego jeden pracownik sprzeda wszystko, choć klienci go nie lubią, a drugi, uwielbiany, ma zerowe wyniki? Jak „sprzedać” rodzinie pomysł na nowe wymarzone przez Ciebie wakacje?


OSKAR KAZIBUDZKI – specjalizuje się w coachingu zespołów oraz szkoleniach partnerskich

Od zależności do integracji – jak działa współpraca w firmie i w domu? Czym chara-kteryzuje się wspierający, konsultujący, delegujący i instruujący styl przywództwa? Jakie strategie radzenia sobie ze stresem zaproponować różnym osobowościom w zespole? Jak zapobiegać konfliktom, jeszcze zanim się pojawią? Jak dobrać i wprowadzać odpowiednie style przywództwa do zasta-nego zespołu? Jak dobrać zespół do projektu i na odwrót? Jakie są strategie efektywnej współpracy w zes-pole? Jak stworzyć zespół, który zawsze będzie sobie pomagał i będzie drużyną z prawdziwego zdarzenia? Jak współpracować z kimś, kogo chciałoby się „zabić”?


W 2010 roku został trenerem certy-fikowanym firmy Persolog Polska Sp. z o.o. Zajmuje się szkoleniami m.in. z za-kresu negocjacji, sprzedaży, komunikacji, zarządzania sobą i własnym rozwojem. Ukończył stosunki międzynarodowe i zarządzanie w Wyższej Szkole Biz- nesu w Dąbrowie Górniczej. Swoje

doświadczenie kształtował w doradz-twie finansowym, osiągając obecny status dyrektora regionalnego oddziału Polskiego Doradztwa Finansowego Sp. z o.o. w Warszawie. Swoje umiejętności i wiedzę pogłębiał na wielu szkoleniach i seminariach.

Mimoswojegowiekumazasobądługądrogębiznesowychwzlotówiupadków.Szczególnietedrugiewielegonauczyły.Fascynują go ludzie, ichmotywy i spo-sób myślenia. Pewnie dlatego pa-sjonuje się samopoznaniem, rozwi-janiem wiedzy w wielu dziedzinach,wszczególności związanychz rozwojemumiejętności interpersonalnych. Jego

dewizą jest przekuwanie teorii w pra-ktykęiciągłedoskonalenie.Wżyciustarasiębyćtuiteraz,czerpiącjaknajwięcejz każdej chwili. Taka postawa daje mumaksymalnąefektywnośćprzyrealizacjiprzyszłych projektów i pozwala cieszyćsię wspaniałymi chwilami spędzonymizrodziną.

ANNA WOJCIECHOWSKA – ekspert z zakresu wzrostu sprzedaży, zmian organizacyjnych, wdrażania coachingowej kultury zarządzania

Korporacyjne human resources – kiedyś i obecnie; Jak dobierać techniki zarządzania personelem do typów zachowań? Dlaczego zespół chce mnie wyeliminować? Profit

HR – cóż to takiego i czemu już niedługo będzie o tym tak głośno? Team coaching – przyszłość czy przejściowa moda? Jak dostosować swój styl przywództwa do typu zachowań pracownika? Rób tylko to, co tylko Ty możesz zrobić – jak i komu delegować zadania?


AURELIUSZ GÓRSKI – ekspert od rozwoju osobistego, wyznaczania celów oraz zarządzania sobą w czasie

Jaka jest zależność pomiędzy cechami osobowościowymi a sukcesem zawodowym? Na co marnujesz najwięcej czasu? Jak to możliwe, że załatwianie drobiazgów zajmu-je nieraz cały dzień, a nie przynosi wymiernych korzyści? Jakie są strategie budowania kariery zawodowej? Którą wybrać dla siebie? Umiejętność zarządzania czasem – najmniej spektakularny, ale najważniejszy aspekt w biznesie. Jak odróżnić rzeczy pilne od ważnych? Jak różni ludzie odmiennie reagują na terminy i presję? W jaki sposób stosują dyscyplinę wobec siebie samych i innych? Jak radzić sobie z wyznaczaniem celów i ich realizacją? W jaki sposób redukować terminy przed ważnym spotkaniem biznesowym?


Presspack 2012

7

Doświadczenie biznesowe zdobyław branży finansowej w jednej z naj-większych firm ubezpieczeniowych,gdzie przeszła w ramach struktury or-ganizacyjnej drogę od doradcy – przezmanagera zespołu sprzedażowego– do szkoleniowca. Współpracującz międzynarodowymi firmami, kon-centrowała się na budowaniu relacjiz klientami korporacyjnymi, a także re-alizowała kompleksowe projekty szko-

leniowe dla firm z branży finansowej,farmaceutycznej, telekomunikacyjneji produkcyjnej. Obecnie współpracujez liderami rynku doradczo-szkoleniowe-go, prowadząc warsztaty oraz planująci wdrażając kompleksowe projektyw zakresie zarządzania zasobami ludz-kimi, rozwijania talentów oraz odkry-wania potencjału jednostek i zespołów.

Kontaktdlamediów:JarosławOrzełMenedżerProjektu,KoboldPublicRelations

tel.:323532144,322586094,kom.:721181915e-mail:[email protected]:www.koboldpr.pl

Aureliusz Górski to ekspert w zakresieefektywnego wykorzystywania czasu.Autor rozwiązania LifeTimePlanner.pl,którewpołączeniuznarzędziamiperso-log®tworzyunikalnyispersonalizowanysystemzarządzaniasobąwczasie.Pomy-słodawca i założyciel Grupy Eksper-ckiej.Od2005rokuzwiązanyjestzbranżąszkoleniową. W 2010 roku w ramachAkademii Persolog uzyskał status tre-

nera certyfikowanego. Doświadczeniezdobywał,pracującjakotrenerwproje-ktach Doradztwa Gospodarczego DGASA oraz GRMG. Szkolił czołowe polskiefirmy, m.in.: Sony, ING, PZU SA, PZUŻycie,MultikinoSA,EmpikSp.zo.o.,ZCHPolice SA, APEXnet SC. Prowadził takżeszkoleniawkilkuprojektachunijnych.

persolog presspack

Documents