personal profile-2015 chinese
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Educations:
• International Trade Institute▼• International Business Administration
• 1990~1992
• 政治大學公企中心▼• 企業經理研究班64期
• 1987.12~1988.7
• 國立成功大學▼• 電機工程學系
• 1980.9~1984.6
• 台北市立建國中學▼• 1977.6~1980.9
明辨是非的高中生
高中時對事物獨到的見解及判斷力就已超越常人•曾因在週記中批評政府關於核電廠之宣傳為愚民政策蒙訓導主任關懷
•盡信書不如無書,判斷力之養成首在辨別何作者之 “Opinion”,何為作者之 “Statement”
活躍的大學生活
參加東海岸健行隊與副領隊合影大學一年級
帶領班登山隊瑞草縱走大學四年級
六次帶領南橫健行隊征服南橫大學二~四年級
大三接掌科研社副社長:•社團幹部訓練時慷慨陳詞,贏得所有社團幹部一致起立鼓掌•舉辦盛大之電腦展蒙蘇南成市長蒞臨剪彩致詞•十數頁之電腦展心得及多項建議呈蘇市長並蒙採用於次年之資訊月台南展中
帶領南橫健行隊時,
因小學及國
中之運動傷害,
七天行程中四天
均得忍著腳踝之劇痛,
走完全程
因此:
咬緊牙根堅持到底
,
接受挑戰.
不到成功決不終止.
是我的寫照
工作中從未忘記生涯規劃目標
白天上班晚上上課希望能朝理工管理雙專長走
於 IBM任職時阿里山之行照片
追求理想重返校園英語課程 經貿課程 海外研習 其他課程
1400小時 684小時 6-8週 400小時
的外貿人才魔鬼養成訓練造就了今日的我
經貿課程內容
基礎課程(時數144小時)
國貿實務 (時數90小時):前政大張錦源教授規劃
國際行銷管理 (時數144小時):台北大學商學院院長黃營杉教授規劃
企業管理 (時數72小時):前台灣大學管理學院院長許士軍教授規劃
國際商法 (時數54小時):前大法官馬漢寶教授規畫
財務金融(時數72小時):台灣大學財務金融學系暨研究所邱顯比教授規劃
綜合個案研究（時數54小時):前政大張錦源教授規劃
產業分組研究（時數36小時):台北大學商學院院長黃營杉教授規劃
企劃書撰寫（時數18小時，另有四次一對一指導):台北大學商學院院長黃營杉教授
經歷:
• 鴻海集團原瑞電池科技• 策略客戶行銷處處長
• Tatung Co. LTD• TV OEM/ODM 事業處處長
• 自有品牌電視事業處處長
• 台灣超能源• 行銷業務處協理
• 神基科技股份有公司• NB OEM/ODM事業處處長
• 台灣三星電子股份有公司• 液晶顯示面板業務處經理
• 記憶體業務處經理
• IBM 台灣• Customer Service Representative
鴻海集團原瑞電池科技
• 工作職責：• 策略重點客戶管理 (Apple)• 鴻海集團全球製造技術，電池相關技術之支援及諮詢。
• 工作策略:• 建立與蘋果公司的關係
取得蘋果T53- iPad製造技術研究專案 與蘋果公司工程研發人員討論專案細節。 與蘋果公司法務人員議定供應商合約。 與蘋果公司法務人員及工程研發人員議定工程內容合約（ＳＯＷ）.
• 帶領儲能系統產品方向 建立儲能系統產品線 啟動除能系統產品開發 開發 LEV LiIon battery BMS & Battery pack.
• 工作成果:• 成功地與蘋果公司建立關係• 成功的完成與蘋果公司的T53專案，並得到蘋果公司的認可。• 完成儲能系統第一項產品-鋰電池護理車用儲能系統。• 開發中產品：
５ＫＷ 電動機車鋰電池除能系統。 伺服器備援鋰電池儲能系統 蜂巢式無線通訊鋰電池基地台儲能備援系統
大同公司• 工作職責：
• 電視 OEM/ODM事業處經營管理。• 自有品牌電視事業處經營管理。• 督導吳江工廠，捷克工廠及墨西哥工廠生產線，達到客戶產量、品質、良率、及生產成品之要求。
• 工作策略:• 取得知名品牌電視之設計生產訂單
半年內成功地取得 WestinghouseDigital 之電視設計及生產訂單。 藉由無縫接軌的技術支援，建立與客戶牢不可破的夥伴關係。
• 經由白俄羅斯拓展獨立國協之行銷管道 避免呆帳風險
貿易條件: Ex-work LC base 透過台灣國營 EximBank, 藉由出口保險及應收帳款賣斷方式規避風險。
• 優化歐盟及獨立國協產品供應鏈 機構件生產在地化，縮短供應鏈交貨時程由8~12周縮短為 1周。 由白俄羅斯工廠供應獨立國協市場
銷獨立國協貨品免關稅，銷白俄羅斯產品更可降加值稅 50%。 在地生產機構件縮短供應鏈時成為1 周。 與當地品牌領導廠商合作，加速行銷力道，避免行銷風險。
設利立陶宛工廠，供應歐盟市場需求。 利用立陶宛電視銷歐盟免關稅之利。 運用立陶宛海港之便，可海運行銷全歐盟，並擴及地中海沿岸國家市場。 機構件可依賴白俄羅斯工廠支應，與獨立國協供應鏈同享 1周交貨之利基。
• 與土耳其 Arcelik(BeKo mother company) 合作，拓展中東，北非及南歐市場。 運用 Beko’s 既有之TV供應鏈，起突破該地區之市場。 雙向與Arcelik 合作，導入Arcelik 中國廠家電，供應大同3C賣場行銷台灣國內市場。
工作成果:• 每年銷售六十萬台電視至北美市場。• 每年銷售20萬套電視零組件至白俄羅斯。• 大同自有品牌歐洲佔有率排名在12~15名間。
台灣超能源• 工作職責:
• 訂定公司產品策略。
• 設定公司行銷目標。
• 達成公司行銷目標。
• 工作策略:• 對重要客戶做鋰電池技術講習。
增強公司在客戶之印象。
取得工程人員之信賴。
建立與客戶端工程人員之技術強烈之以待關係。
• 先進之產品線，以滿足客戶對產品的要求。
• 工作成果:• 產品被 BenQ, Detel, Besta, Unitech, Teamsharp, Eten, Joytech, 等公司承認並導入。
• 獲得 BenQ 選為VQM 策略性夥伴。
• 3個月內，對供貨 BenQ 之供貨量輯要增至300K/M 電芯。
神達科技
• 工作職責:• NB ODM/OEM 事業處管理。
• 制定事業處產品策略。
• 訂定專案規格及硬體規格與方案，以符合客戶產品需求
• 配置公司資源以滿足客戶需求。
• 工作策略:• 穩固現有客戶
讓 Sharp繼續留在 Mitac
將客戶專案從倫飛手中奪舉至 Mitac
• 爭取其他第一線筆記本型電腦客戶 持續定期拜訪 Toshiba, Dell, Compaq, IBM, NEC, Sony, Fujitsu 等大廠爭取訂單。
• 工作成果:• Sharp OEM 從最初的 1500Pcs/month，在一年半內增加到 35,000Pcs/Month。
• Mitac 成為全球前 20大 Notebook PC 廠。
• 成功取得Compaq 商用筆記型電腦專案訂單。
• 成功取得Compaq 消費型筆記型電腦專案訂單。
• Mitac 每月Notebook 銷售量突破 10萬台，成為台灣第四大NB製造商。
• Mitac 因此得以將NB 部門分拆，成立神基科技並成功上市。
台灣三星電子
• 工作職責:• 通路管理
管理三星在台之TFT LCD 及 DRAM代理商.
• 策略重點客戶行銷管理 行銷 TFT LCD 產品至台灣一線筆記本型電腦廠商如 Acer, Compal, Quanta, Sun
Moon Star, Mitac, FIC, 等
• 市場行銷策略: 對第一線筆記本電腦廠商，對三星TFT LCD導入設計，提供無縫技術支援
設立台灣本地倉儲以縮短交貨時程，進而降低客戶庫存成本。
運用 DRAM 缺貨之優勢，進行與 TFT LCD 搭售策略，吸引客戶導入三星 TFT LCD.
• 客戶技術諮詢與支援 運用過去 NB Engineer 之知識幫助客戶解決技術問題並提供技術諮詢服務
• 成果:• 三星電子 TFT LCD 在短短一年內，打敗日系廠商，躍升為台灣最大
TFT LCD 供應商
我的核心競爭力• 電機工程背景-成功大學電機工程學士。• 兩年密集國際企業管理人才訓練。• 兩年密集英語訓練。• 穩健而踏實的生涯規劃，從工程領域跨越行銷業務及企業管理領域。• 孰悉產品電子產品, NB, Desktop, TV, Pad, Mobile Phone,製造流程。• 優秀的消費者電子產品行銷，產品特性，市場趨勢，科技走向之知識。• 高超的行銷策略及業務技巧。• 堅毅的個性。• 零組件銷售通路和直接銷售管理經驗• 優秀之業務管理經驗及技巧
• Opportunity Management• Account Management• Contract Management• Activity Management• Expense control