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42 Bienvenido a Melaleuca

Plan de Compensación de Melaleuca

El Plan de Compensación de Melaleuca se ha creado para recompensar a los Promotores Independientes que refieren a clientes para que usen los productos Melaleuca. Los ingresos que se obtienen con un negocio Melaleuca están determinados por tres factores: la cantidad de clientes que tiene, la cantidad mensual que compra cada cliente y la eficacia en el desarrollo de una organización de ventas que incluya a otros Promotores Independientes que ayuden a expandir la base de clientes, al mismo tiempo que desarrollan sus propias organizaciones de ventas.

La clave para entender el Plan de Compensación de Melaleuca es recordar que todas las comisiones y bonificaciones que se obtienen están basadas en la venta de productos a los consumidores finales. Los “consumidores finales” son clientes que compran productos que van a utilizar en sus casas. No se ganan comisiones ni bonificaciones solamente por inscribir o reclutar clientes; las comisiones se pagan cuando los clientes compran productos. Eso puede generar ingresos residuales mensuales durante años.

La información que encontrará en las siguientes páginas explica el Plan de Compensación pero no es representativa de lo que puede ganar un Promotor Independiente. Cualquier representación o garantía de ganancias específicas sería errónea. El éxito con cualquier tipo de negocio requiere de trabajo arduo, diligencia, perseverancia y liderazgo. El éxito con Melaleuca depende de que el Promotor Independiente ponga en práctica estas cualidades de manera eficaz.

“El programa de Melaleuca de ventas directas al consumidor ofrece a todas las personas la oportunidad de tener éxito en base al esfuerzo propio. Decenas de miles de familias compiten hoy en día de manera directa con grandes fabricantes de productos de nutrición, farmacéuticos, de higiene personal y de limpieza del hogar, ¡y están ganando! Cuando los clientes adquieren cada mes los productos de Melaleuca, las ganancias de esas ventas van directamente a familias en Estados Unidos y Canadá, en vez de ir a las grandes corporaciones”.

Frank L. VanderSloot Jefe Ejecutivo de Melaleuca

43El desarrollo de su negocio Melaleuca

Comisión por Presentación del Producto. Cuando usted hace una inscripción de calidad de un Cliente Preferencial puede ganar los $25 de la Comisión por Presentación del Producto. Si ese cliente compra una Value Pack o un Essentials Pack, esa comisión aumenta a $50 o $100.

Los clientes pueden comprar hasta dos Essentials Pack o dos Value Pack durante el mes de su inscripción y hasta dos meses después. La comisión se paga solamente por el primer paquete.

Inscripción de calidad. Para que un cliente nuevo sea considerado como una inscripción de calidad se requiere que tenga un kit de membresía registrado en archivo, que toda la documentación llegue a Melaleuca y que haga un pedido por el mínimo requerido de Puntos por Productos el mes que se inscribe. (Si un cliente recibe un pedido preseleccionado o un pedido personalizado Select Pack no se considera como inscripción de calidad).

Comisión por Clientes inscritos personalmente. Usted podrá ganar el 7%, 14% o 20% de los Puntos por Productos que sus clientes personales generen mensualmente, a partir del segundo mes en que hacen sus pedidos.

Comisión de la Organización. Usted recibe el 7% de comisión sobre los Puntos por Productos generados mensualmente por los clientes que hayan sido inscritos por otros miembros de su organización.

Bonificación Única por Avance o Bonificación Marcapaso. A medida que su negocio sigue avanzando, usted calificará para ganar las bonificaciones únicas por avance por cada nuevo estatus que alcanza. Si avanza rápidamente por los estatus de Director, podrá recibir el doble de estas bonificaciones por avance y podrá ganar más de $13,200 por medio de la Bonificación Única y de la Bonificación Marcapaso.

Bonificación por Desarrollar Liderazgo. Cada vez que uno de sus Promotores Independientes personales avanza a Director o más, usted gana una cantidad equivalente al 50% de la Bonificación Única por Avance (o de la Bonificación Marcapaso) que se paga a esa persona cada vez que avanza de estatus. A fin de calificar para la Bonificación por Desarrollar Liderazgo, su nivel de comisión debe ser igual o superior al de su personal que avanza, cada vez que avanzan de estatus.

Fondos Comunes de Liderazgo. A medida que su negocio sigue creciendo, usted puede participar en la distribución mensual de las ganancias de la compañía, en base al aumento de clientes nuevos en su organización.

Bonificación por Aumento de Liderazgo. Los Promotores Independientes con un nivel de comisión de Director Superior o más alto pueden recibir la Bonificación por Aumento de Liderazgo proveniente de los fondos comunes de liderazgo cuando tienen un aumento neto en la organización durante el mes (o en el promedio de tres meses). La bonificación es de $500 para los Directores Superiores y de $1,000 a $2,000 para los Directores Ejecutivos y Corporativos, dependiendo del estatus.

Bonificación para Autos. Los Directores Superiores reciben $400 mensuales y los Directores Ejecutivos reciben $1,000 mensuales para comprar el vehículo que deseen.

Formas de obtener ingresos en MelaleucaA continuación se presentan diferentes formas mediante las cuales los Promotores Independientes de Melaleuca pueden generar comisiones y bonificaciones mensuales.

“ Cualquiera puede desarrollar este negocio hasta el límite que se proponga. Yo conozco a muchos Promotores Independientes en mi organización que están ganando de $500 a $1,000 todos los meses ¡y eso es residual! Se siente de maravilla el poder ayudar a otros a cambiar su vida y su situación económica”.

Deborah Walters Directora Ejecutiva III, Carolina del Norte


“Cualquiera que sea su objetivo, esto le ayudará si usted está dispuesto a esforzarse. Puede lograr sus objetivos. Lo sabemos porque nosotros ya lo hicimos”.

Bruce y Kirstin Newby Directores Corporativos, Texas

No hay límite para lo que puede ganar con un negocio Melaleuca. Todo depende de usted y del esfuerzo que haga, el tiempo que le dedique, la capacidad de aprender y duplicar los métodos comprobados y el deseo de tener éxito.

Mientras más rápido desarrolle su negocio y más clientes formen parte de su organización, más éxito tendrá. Melaleuca ofrece una bonificación especial a los Promotores Independientes que actúan rápidamente después de haberse inscrito.

Las bonificaciones Marcapaso hacen posible que los Directores nuevos que están avanzando dupliquen sus bonificaciones únicas por avanzar a través de los niveles de Director, incluyendo el avance a Director Superior. La tabla en la siguiente página muestra un ejemplo del ingreso potencial que está disponible para los Promotores Independientes que avanzan según el programa Marcapaso.

GANANCIAS POTENCIALES EN LOS DOS PRIMEROS MESES (para las categorías 2 y 3)

A continuación se presenta un ejemplo realista de lo que se puede ganar con Melaleuca en los dos primeros meses al avanzar a los estatus de Director y Director II.

Gane $500 o más el primer mes al llegar a Director

Comisión por Presentación del Producto (por cuatro Clientes Preferenciales nuevos) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $100

Bonificación Marcapaso para Director . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $200

Comisiones por el Essentials Pack ($100 por cuatro Clientes Preferenciales nuevos) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $400

Total. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $700

El ingreso promedio de quienes llegan a Directores en el primer mes es de $614.

Gane $800 o más el segundo mes al llegar a Director II

Comisión por Presentación del Producto (por cuatro Clientes Preferenciales nuevos) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $100

Comisiones por el Essentials Pack ($100 por cuatro Clientes Preferenciales nuevos) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $400

Bonificación Marcapaso para Director II . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $400

Comisión de la Organización (de los inscritos del primer mes) . . . . . . . . . . . $100

Total. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $1000

¿Cuánto puede ganar al comenzar?Una vez que se ha inscrito, ha determinado la categoría y el nivel de compromiso y ha revisado la lista de control inicial, usted podría preguntarse: ¿Cuánto puedo ganar al comenzar?

Ingresos generados en el transcurso de un añoEn 2012, los Promotores Independientes que alcanzaron un estatus de Director Superior o más según el calendario del Marcapaso obtuvieron ingresos significativos por medio de sus negocios Melaleuca (cifras en dólares estadounidenses).

Bajo $24,432

Alto $327,521

Promedio $62,326

Para ver una representación completa de lo que los Promotores Independientes ganan con sus negocios Melaleuca, sírvase revisar el Plan de Compensación o las Estadísticas de Ingresos Anuales que se encuentran en este folleto. Las cifras son el dólares estadounidenses.


BONIFICACIÓN MARCAPASO PARA DIRECTORESEl programa Marcapaso es parte del Plan de Compensación de Melaleuca. Los nuevos inscritos pueden ganar hasta $200 cuando compran un Essentials Pack o un Value Pack y avanzan a Directores. Esta bonificación recompensa a los nuevos inscritos que avanzan rápidamente al estatus de Director.

Requisitos para ganar los $200 de la bonificación Marcapaso para Directores:

1. Conviértase en Promotor Independiente de Melaleuca,

2. Compre un Essentials Pack o Value Pack y

3. Avance al estatus de Director en los dos primeros meses posteriores al mes en que se inscribió

BONIFICACIÓN MARCAPASO PARA DIRECTORES Y DIRECTORES SUPERIORESLos Directores que están avanzando hasta Directores IX y los Directores Superiores que están avanzando hasta Directores Superiores IX, pueden duplicar la Bonificación Única cada vez que avanzan, dependiendo de que cumplan con el calendario del Marcapaso.

EjemploSi usted se inscribe el 15 de agosto, agosto será su mes de inscripción. Usted tiene dos meses calendario, en este caso septiembre y octubre, para avanzar al estatus de Director. Después de eso, usted tiene que seguir avanzando un estatus de Director cada mes para continuar en el calendario del Marcapaso.

El programa Marcapaso

Nota: El volumen del grupo de inscritos personales (Personal Enrollee Group en inglés y abreviado como PEG) es el total de Puntos por Productos en la organización generados por los inscritos personales de un Promotor Independiente en un mes dado.

* Se debe producir por lo menos un punto de liderazgo en un periodo de tres meses para calificar.

Programa Marcapaso

EstatusBonificación

única por avance

Bonificación marcapaso

Mínimo de inscritos

personales

Promedio de puntos

de liderazgo requerido

Directores personales requeridos

Meses para calificar desde

el mes de inscripción

Director $100 $200 8 1* 0 2 meses

Director II $200 $400 10 2 0 3 meses

Director III $300 $600 11 3 1 4 meses

Director IV $400 $800 12 4 2 5 meses

Director V $500 $1,000 13 5 2 6 meses

Director VI $600 $1,200 14 6 3 7 meses

Director VII $700 $1,400 15 7 3 8 meses

Director VIII $800 $1,600 16 8 4 9 meses

Director IX $1,000 $2,000 18 9 4 10 meses

Director Superior $2,000 $4,000 20 10 5 12 meses

Meses desde avance a Dir. Sup.

Director Superior II 5% del PEG 10% del PEG 20 10 5 1 meses

Director Superior III 5% del PEG 10% del PEG 20 11 6 2 meses

Director Superior IV 5% del PEG 10% del PEG 20 11 6 3 meses

Director Superior V 5% del PEG 10% del PEG 20 12 7 4 meses

Director Superior VI 5% del PEG 10% del PEG 20 12 7 5 meses

Director Superior VII 5% del PEG 10% del PEG 20 13 8 6 meses

Director Superior VIII 5% del PEG 10% del PEG 20 13 8 8 meses

Director Superior IX 5% del PEG 10% del PEG 20 14 9 10 meses

Director Ejecutivo 10% del PEG 20 15 10 12 meses

* Se garantiza q

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Número de generaciones en las que se pagan comisiones de la organización

Producción mensual mínima de Puntos por Productos requeridos para este estatus

Número mínimo de clientes personales activos requeridos para este estatus

Promedio mensual de Puntos de Liderazgo requeridos para este estatus (promedio trimestral)

Puntos por Productos de la organización requeridos mensualmente para este estatus

Volumen mensual del PEG requerido para este estatus

Número de Directores activos inscritos personalmente

Número de Directores Superiores activosinscritos personalmente

Número de Directores Ejecutivos activos inscritos personalmente

Calendario Marcapaso

Posiciones disponibles en la primera generación

Ingreso

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Bonificación por Desarrollar Liderazgo para Directores Superiores o más que cumplen con los requisitos‡

Estatus

Meses desde la inscripciónDesde el avance a Director Superior

Comisión por clientes personales

Comisiones por Presentación del Producto y paquetes Essentials y Value Pack

Comisión de la Organización

Máximo disponible en la Comisión de la Organización

Bonificación Única por Avance

o

Bonificación Marcapaso

Bonificación mensual para autos

Bonificación por Desarrollar Liderazgo

Bonificación por Aumento de Liderazgo

Fondos comunes de liderazgo

Referencias de clientes

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Nivel de liderazgo: Direc tores Superiores

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Nivel de liderazgo: Directores Ejecutivos

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Número de generaciones en las que se pagan comisiones de la organización

Producción mensual mínima de Puntos por Productos requeridos para este estatus

Número mínimo de clientes personales activos requeridos para este estatus

Promedio mensual de Puntos de Liderazgo requeridos para este estatus (promedio trimestral)

Puntos por Productos de la organización requeridos mensualmente para este estatus

Volumen mensual del PEG requerido para este estatus

Número de Directores activos inscritos personalmente

Número de Directores Superiores activosinscritos personalmente

Número de Directores Ejecutivos activos inscritos personalmente

Calendario Marcapaso

Posiciones disponibles en la primera generación

Ingreso

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crece

Bonificación por Desarrollar Liderazgo para Directores Superiores o más que cumplen con los requisitos‡

Estatus

Meses desde la inscripciónDesde el avance a Director Superior

Comisión por clientes personales

Comisiones por Presentación del Producto y paquetes Essentials y Value Pack

Comisión de la Organización

Máximo disponible en la Comisión de la Organización

Bonificación Única por Avance

o

Bonificación Marcapaso

Bonificación mensual para autos

Bonificación por Desarrollar Liderazgo


Fondos comunes de liderazgo

Referencias de clientes

Promotor In

dep

end

iente

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––

––

––

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Nivel de liderazgo: Directores

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Director III

729

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Director IV

729

124

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Director V

729

135

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Director V

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Director V

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2916

815,000

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Director IX

729

189

17,50015,000

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Nivel de liderazgo: Direc tores Superiores

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7020

1127,500

25,0006

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Director S

up

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7020

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Director S

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Director S

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Plan de compensación de MelaleucaSe aplicarán requisitos adicionales. La interpretación del Plan de Compensación es totalmente a discreción de Melaleuca. Revise la Declaración de Políticas #44.


add $75 for a total of

35 o más Puntos por Productos

Compras de clientes nuevos Usted ganará

agregue $25 para un total deUn Paquete de Ahorros

Un Paquete Esencial

$25

$50

$100agregue $75 para un total de

Resumen del Plan de CompensaciónComisión por Presentación del Producto. Cada vez que usted hace una inscripción de calidad de un Cliente Preferencial puede ganar una Comisión por Presentación del Producto de $25. Si el cliente nuevo compra un Paquete de Ahorros o Paquete Esencial, la comisión aumenta a $50 o $100.

Los clientes pueden comprar hasta dos Paquetes Esenciales o Paquetes de Ahorros durante el mes que se inscriben y en los dos meses siguientes. La comisión se paga solo por el primer paquete comprado.

Inscripción de calidad. Para que un cliente nuevo sea considerado como una inscripción de calidad se necesita que tenga un kit de membresía registrado en archivo, que toda la documentación llegue a Melaleuca y que haga un pedido por el mínimo requerido de Puntos por Productos el mes que se inscribe. (Si un cliente recibe un pedido preseleccionado o un pedido personalizado Select Pack no se considera como inscripción de calidad).

Comparación entre las comisiones del Value Pack y del Essentials Pack:

A fin de calificar para la Comisión por Clientes Inscritos Personalmente y la Comisión de la Organización que se paga al equipo de apoyo por las compras que hacen los clientes durante sus primeros tres meses, cada cliente debe comprar un kit de membresía y hacer un pedido por el mínimo de Puntos por Productos.

Comisión por Clientes Inscritos Personalmente. Al tener un nivel de comisión de Director, la comisión que se le paga sobre los Puntos por Productos generados por sus clientes personales aumenta al 14% (con 8 a 19 clientes personales). Cuando usted llega a tener 20 clientes personales activos ganará el 20% sobre todos los Puntos por Productos, hasta 150, que generen mensualmente esos clientes.

Comisión de la Organización. Cada mes en que usted califica recibirá una comisión del 7% sobre los primeros 150 Puntos por Productos generados por cada cliente en su organización de ventas. Usted gana la comisión de la organización sobre las compras que realizan los clientes después del mes de inscripción. A fin de calificar para las comisiones en el segundo y tercer mes del cliente, ese cliente debe hacer un pedido por el mínimo de Puntos por Productos.

Bonificación 20/20. Los Directores que hacen 20 inscripciones de calidad de Clientes Preferenciales inscritos personalmente durante sus primeros cinco meses naturales (el mes de inscripción y los siguientes cuatro meses) ganarán una bonificación única de $500.

Bonificación Única por Avance. Cuando usted avanza por primera vez a Director y a cada estatus hasta Director IX, recibirá una bonificación única que comienza con $100 en el estatus de

Director y sigue aumentando $100 por cada estatus hasta llegar a $1,000 en el estatus de Director IX. Cuando avanza a Director Superior por primera vez recibirá una bonificación única de $2,000.

Sin embargo, si usted avanza según el calendario del programa Marcapaso, su bonificación por avance se duplicará en cada estatus que califique. Cuando avanza por primera vez al estatus de Director Superior II hasta Director Superior IX usted recibirá como bonificación única el 5% del volumen de su grupo de inscritos personales (Personal Enrollee Group Volume) o, si lo logra según el calendario Marcapaso, la bonificación por avance aumenta al 10% del volumen de su grupo de inscritos personales. Al avanzar a Director Ejecutivo y desde ahí hasta Director Corporativo IX, recibirá una bonificación única equivalente al 10% del volumen de su grupo de inscritos personales.

Pago de las bonificaciones por avance. Los Promotores Independientes reciben la Bonificación Única por Avance o la Bonificación Marcapaso el mes en que avanzan a Directores por primera vez.

1. A medida que los Promotores Independientes avanzan de Director a Director II en adelante, reciben una bonificación por avance por cada estatus nuevo más alto que logren. Los Promotores Independientes que avanzan a Director II hasta Director VI por primera vez recibirán la bonificación por avance o la bonificación Marcapaso en el mes que avanzan.

2. A partir de los avances a Director VII en adelante, los Promotores Independientes que tengan un índice de retención de la organización de 90% o más alto, recibirán un tercio de la bonificación por avance o de la bonificación Marcapaso en el mes que avanzan, un tercio el mes siguiente y un tercio en el tercer mes (asumiendo que mantengan ese estatus por meses consecutivos). Todos los demás Promotores Independientes deben mantener su estatus nuevo por tres (3) meses consecutivos para recibir la bonificación única por avance o la bonificación Marcapaso.

El índice de retención de la organización se calcula dividiendo el total de cancelaciones en el presente mes por el total de Clientes Preferenciales en la organización a finales del mes anterior y restando eso de 100%. Por ejemplo, si usted tuvo 100 Clientes Preferenciales a finales del mes anterior y un total de 5 cancelaciones en el presente mes, su índice de retención sería 95% [100-(5/100)] = 95%.

Los Promotores Independientes cuyo índice de retención de la organización es de menos del 90% recibirán la bonificación por avance después de que mantengan el estatus por tres meses consecutivos. Sin embargo, si un Promotor Independiente aumenta su índice de retención de la organización al 90% o más en cualesquiera de los tres meses requeridos, recibirá un tercio (1/3) de la bonificación por avance como parte del cheque de comisiones de ese mes.

Cuando un Promotor Independiente califica para una bonificación por avance y tiene un índice de retención de la organización igual al 90% o más alto, un tercio de su bonificación por avance será pagada en el cheque de comisiones de ese mes. Si el Promotor Independiente no mantiene ese estatus y el índice de retención de la organización el siguiente mes, la porción que no fue pagada de esa bonificación por avance será diferida hasta cuando llegue otra vez a ese estatus y a ese índice de retención de la organización.


Bonificación por Desarrollar Liderazgo ¿Cómo se gana esta bonificación? Ayude a un Promotor Independiente que usted haya inscrito personalmente a avanzar al estatus de Director o más. Para calificar, su nivel de comisión tiene que ser igual o mayor que el de su Promotor Independiente que está avanzando.

¿Cuánto ganará? Usted ganará una cantidad equivalente al 50% de la Bonificación Única por Avance (o de la Bonificación Marcapaso) que su inscrito personal recibirá cada vez que avanza de estatus.

¿Cuándo se pagará esta bonificación? Usted recibirá esta bonificación el mismo mes en que su Promotor Independiente inscrito personalmente reciba la Bonificación por Avance o la Bonificación Marcapaso. ¡Se le pagará por todos los avances!

Para ganar la Bonificación por Desarrollar Liderazgo, su inscrito personal que está avanzando tiene que avanzar en el mismo mes en el que obtiene el volumen organizativo requerido para el estatus o en los dos meses siguientes después de haber obtenido dicho volumen organizativo requerido. En otras palabras, su inscrito personal debe tener el número requerido de Directores personales que necesita durante el primer mes en el que alcanza el volumen organizativo del nuevo estatus (habrá un “periodo de gracia” de tres meses para cumplir con este requisito; por ejemplo, dos meses adicionales para desarrollar el número requerido de Directores).

Los Directores Superiores, Ejecutivos y Corporativos que hayan desarrollado al menos un Director nuevo en los últimos tres meses (o dos Directores nuevos en los últimos seis meses), el cual mantiene su estatus, ganarán el 100% de la Bonificación Única por Avance (o Bonificación Marcapaso) que se le pagará a su inscrito personal que avanza ese mes. Cada vez que su inscrito personal avanza de estatus, en cada avance, hasta llegar a Director Superior.

Los Directores Superiores, Ejecutivos y Corporativos ganarán $500 cada vez que sus inscritos personales avanzan a un estatus de Director Superior II hasta Director Ejecutivo. Si los Directores Superiores, Ejecutivos y Corporativos han desarrollado al menos un Director nuevo en los últimos tres meses (o dos Directores nuevos en los últimos seis meses) ganarán $1,000 cada vez que sus personales avancen a un estatus de Director Superior II hasta Director Ejecutivo.

Incentivo por Desarrollar Directores. En cualquier mes en el que un Director en adelante desarrolle un nuevo Director personal, será exonerado del requisito de Puntos de Liderazgo para el estatus por ese mes y por los siguientes dos meses, siempre y cuando el Director personal mantenga su nivel de comisión. Los Directores III en adelante seguirán ganando 10 o 15 Puntos de Liderazgo por desarrollar un Director personal nuevo.

Bonificación mensual para autos. Haga avanzar su negocio hasta Director Superior, luego elija un vehículo nuevo y deje que Melaleuca se encargue de pagar por el mismo. Los Promotores Independientes que tienen un nivel de comisión de Director Superior reciben $400 mensuales para pagar por un vehículo valorado en más de $15,000. Aquellos con un nivel de comisión de Director Ejecutivo o Corporativo reciben $1,000 mensuales para un vehículo valorado en más de $30,000. El vehículo por el que pagará Melaleuca debe ser nuevo o casi nuevo (menos de 36 meses). Para obtener más información por favor visite Melaleuca.com.

Fondos comunes de liderazgoLos Promotores Independientes que tienen un nivel de comisión de Director III o más alto pueden participar mensualmente en un Fondo Común de Liderazgo. Los Directores III hasta Directores IX, los Directores Superiores y los Directores Ejecutivos y Corporativos participan en los fondos comunes de acuerdo con la fórmula para el fondo común de liderazgo. Dicha fórmula es: [(Factor de retención x Promedio del aumento neto de Clientes Preferenciales x Factor de estatus) + promedio de Puntos de Liderazgo].

Puntos de Liderazgo. Los Puntos de Liderazgo se utilizan para medir el nivel de ayuda que ofrece un Promotor Independiente a los miembros de su organización. El Plan de Compensación de Melaleuca estipula que cada Promotor Independiente con un estatus de Director II o más debe producir Puntos de Liderazgo. Se pueden obtener hasta 6 Puntos de Liderazgo por inscribir a un nuevo Cliente Preferencial Estos seis Puntos de Liderazgo se distribuyen de la siguiente forma:

Matriculador 3 puntos de liderazgo

Para el matriculador. En la Definición de Términos que se encuentra en la pág. 69 encontrará el significado de “matriculador".

Presentador 2 puntos de liderazgo

Para el Promotor Independiente que hizo la mayor parte de la presentación que dio como resultado la inscripción del nuevo Cliente Preferencial.

Essentials Pack o Value Pack

1 punto de liderazgo

Para el Presentador, si el nuevo Cliente Preferencial compra un Essentials Pack o un Value Pack en el mes que se inscribió o el mes siguiente a su inscripción.

INCENTIVOS ADICIONALES• Club 20/20. Los Promotores Independientes que tienen al

menos 20 Clientes Preferenciales inscritos personalmente recibirán el Premio del Club 20/20.

• Certificados de logros y reconocimiento. Cada vez que los Promotores Independientes avanzan a un nuevo estatus recibirán un Certificado de Reconocimiento y un broche dorado que representa cada estatus que han alcanzado. Además serán reconocidos en las revistas LIA y Melaleuca al Día.


Fórmula del fondo común

Fondos comunes de liderazgoTodos los meses, Melaleuca paga comisiones totales equivalentes al 51% del total de Puntos por Productos de la compañía. En cualquier mes en el que el valor pagado sea menor al 51%, la diferencia entre el total de Puntos por Productos y las comisiones pagadas se añadirá a los fondos comunes de liderazgo. Aquellos con un nivel de comisión de Director III a Director IX que tengan un aumento en el número de Clientes Preferenciales en su organización, participan en el Fondo de Directores de acuerdo con la “fórmula del fondo común”. Los Directores Superiores y Directores Ejecutivos que tengan aumento en el número de Clientes Preferenciales de su organización (en un promedio de tres meses) ganarán la Bonificación por Aumento de Liderazgo, además de su parte en el fondo común, de acuerdo con la “fórmula del fondo común”.

Nivel de comisión Bonif. Mensual

Director Superior–Dir. Sup. IX . . . . $500

Director Ejecutivo . . . . . . . . . . . . . $1,000

Director Ejecutivo II. . . . . . . . . . . . $1,200

Director Ejecutivo III . . . . . . . . . . . $1,300


Director Ejecutivo IV . . . . . . . . . . . $1,400

Director Ejecutivo V. . . . . . . . . . . . $1,500

Director Ejecutivo VI . . . . . . . . . . . $1,600

Director Ejecutivo VII . . . . . . . . . . $1,700


Director Ejecutivo VIII . . . . . . . . . . $1,800

Director Ejecutivo IX . . . . . . . . . . . $1,900

Director Corporativo . . . . . . . . . . . $2,000

(Factor de retención x *Promedio del aumento neto de Clientes Preferenciales x Factor de nivel de comisión)

+ Promedio de Puntos de Liderazgo

= Puntos para el fondo común (usados para calcular lo que le corresponde en el fondo común)

4) Promedio de Puntos de Liderazgo: Cualquier Promotor Independiente que gane un promedio trimestral de 50 a 100 Puntos de Liderazgo en el mes correspondiente recibirá el doble de crédito por los Puntos de Liderazgo de ese mes. Los Puntos de Liderazgo que se ganen mediante las inscripciones personales están limitados a 40 para el cálculo en la fórmula de fondos comunes.

2) Promedio del aumento neto de Clientes Preferenciales: Esta cifra se calcula tomando el promedio del aumento neto de Clientes Preferenciales en la organización durante los tres meses anteriores, o el aumento de Clientes Preferenciales en el presente mes dividido para tres (excluyendo los ascensos), lo que sea mayor, hasta un máximo de 200. Los participantes en los fondos comunes para Directores y para Directores Superiores deben tener un aumento de Clientes Preferenciales a fin de participar en dichos fondos comunes. Los Directores Ejecutivos y Corporativos pueden participar en el fondo común sin tener aumento de Clientes Preferenciales, pero se les asignará automáticamente un factor de estatus (SF siglas en inglés) de 2.0 y un factor de retención de 1.0.

*Hasta 200 en un mes dado.

3) Nivel de comisión / Factor de estatus:Director III. . . . . . . . . . . . . . . 1.3Director IV . . . . . . . . . . . . . . 1.4Director V . . . . . . . . . . . . . . . 1.5Director VI. . . . . . . . . . . . . . . 1.6Director VII . . . . . . . . . . . . . . 1.7Director VIII . . . . . . . . . . . . . 1.8Director IX . . . . . . . . . . . . . . 1.9Director Superior . . . . . . . . . 1.0Director Superior II . . . . . . . 1.2Director Superior III . . . . . . 1.3Director Superior IV . . . . . . 1.4Director Superior V . . . . . . . 1.5Director Superior VI . . . . . . 1.6

Director Superior VII . . . . . . 1.7Director Superior VIII . . . . . 1.8Director Superior IX . . . . . . 1.9Director Ejecutivo . . . . . . . 2.00Director Ejecutivo II. . . . . . 2.25Director Ejecutivo III . . . . . 2.50Director Ejecutivo IV . . . . . 2.75Director Ejecutivo V. . . . . . 3.00Director Ejecutivo VI . . . . . 3.25Director Ejecutivo VII . . . . 3.50Director Ejecutivo VIII . . . . 3.75Director Ejecutivo IX . . . . . 4.00Director Corporativo . . . . . 5.00

1) Factor de retención: Se calcula determinando el número de Clientes Preferenciales inscritos en una organización en cada uno de los cinco meses anteriores. Luego se determina cuántos de esos clientes inscritos originalmente permanecen con preferenciales en el mes en curso. A continuación, este número de Clientes Preferenciales se divide por el total de Clientes Preferenciales inscritos originalmente (clientes que le quedan/ clientes inscritos originalmente). Este proceso se repite por cada uno de los cinco meses anteriores y da como resultado cinco porcentajes, uno por cada mes. Finalmente, se suman esos cinco porcentajes y el total se divide para 5. La cifra resultante corresponde al índice de retención promedio (IRP)de cinco meses o ARI como se conoce en inglés, para el mes en curso. Si el IRP está en el primer tercio de aquellos en su fondo común de liderazgo, un factor de retención de 3 será asignado para el cálculo en el fondo común. Si el IRP está en el segundo tercio (medio) de aquellos en su fondo común de liderazgo, el factor de retención a ser asignado será 2. Si el IRP está en el tercer tercio (bajo), se asignará un factor de retención igual a 1.

Componentes de la fórmula



Información adicional sobre las bonificaciones de liderazgoA continuación se presentan las bonificaciones de liderazgo y los requisitos para los Promotores Independientes con un nivel de comisión de Director III o más, Directores Superiores, Directores Ejecutivos y Directores Corporativos. Estas bonificaciones se han creado para recompensar a los líderes que están desarrollando sus organizaciones y que además ayudan a otros a alcanzar sus metas.

Los líderes tienen que generar Puntos de LiderazgoA partir de Director en adelante, quienes tienen 20,000 o más Puntos por Productos en la organización tienen que producir un promedio de 10 Puntos de Liderazgo cada mes. Los Directores o más que tienen un volumen organizativo de Puntos por Productos de 50,000 o más tienen que generar un promedio de 15 Puntos de Liderazgo cada mes, a fin de recibir todas las comisiones de la organización a las que tienen derecho. Quienes generen menos Puntos de Liderazgo recibirán un porcentaje del total de la comisión disponible.

Los Directores o más que tienen un volumen organizativo mayor a 20,000 pero con un volumen PEG menor a su volumen organizativo pueden recibir una Comisión de la Organización por un valor de hasta el 10% de su volumen PEG.

Información sobre el Fondo Común de LiderazgoLos Promotores Independientes que tienen un nivel de comisión de Director III hasta Director Corporativo pueden participar en los fondos comunes de liderazgo. Estos fondos exclusivos están diseñados para recompensar a los líderes que contribuyen continuamente con el desarrollo de su organización y ayudan a otros a que logren sus metas.

Aquellos con un nivel de comisión de Director III hasta Director IX pueden participar en el Fondo Común para Directores hasta por una cantidad mensual igual al máximo permitido en la comisión de la organización para su estatus o hasta el 90% de lo que ganarían como Directores Superiores en el Fondo Común para Directores Superiores, lo que sea menor. Los Directores III a IX deben tener un promedio trimestral mínimo de cinco Puntos de Liderazgo para poder participar en el fondo común.

Si el promedio trimestral combinado de Puntos de Liderazgo es menor a 15, los participantes pueden ganar hasta un máximo de $500 dólares en el Fondo Común de Liderazgo. Los 30 primeros que obtengan más puntos participarán en un fondo común adicional. Para poder participar en este fondo adicional para los 30 primeros, los Directores deben tener un promedio trimestral de al menos 15 Puntos de Liderazgo y un aumento promedio de al menos 20 Clientes Preferenciales. Al calcular el promedio de aumento neto de Clientes Preferenciales, los Directores III hasta Directores IX están limitados a 200 en cualquier mes.

Los Directores Superiores hasta Directores Superiores IX pueden ganar hasta $4,000 dólares o 7% de su volumen PEG, la cifra que sea mayor (y que no exceda de $10,000) en el Fondo Común de Liderazgo para Directores Superiores. Los Directores Superiores pueden ganar hasta un máximo del 90% de lo que ganarían en el Fondo Común de Liderazgo para Directores Ejecutivos, si fueran Directores Ejecutivos. Los nuevos Directores Superiores, en el tercer mes consecutivo como un nuevo Director Superior, recibirán el doble del factor normal de su estatus para ese mes. En ese mes ellos podrán ganar hasta $8,000 dólares o el 7% de su volumen PEG, lo que sea mayor (y que no exceda de $10,000). Los 20 primeros que obtengan más puntos participarán en un fondo común adicional.

Para poder participar en este fondo adicional para los 20 primeros, los Directores Superiores deben tener un promedio trimestral de al menos 40 Puntos de Liderazgo y un aumento promedio de al menos 20 Clientes Preferenciales. Al calcular el promedio de aumento neto de Clientes Preferenciales, los Directores Superiores hasta Directores Superiores IX están limitados a 200 en cualquier mes.

Para poder estar entre los que tienen la mayor cantidad de puntos en los fondos comunes para Directores, esos Directores no deben haber tenido antes el nivel de comisión de Director Superior. De igual forma, para estar entre los que tienen la mayor cantidad de puntos en los fondos comunes para Directores Superiores, no deben haber tenido antes el nivel de comisión de Director Ejecutivo.

Los Directores Ejecutivos y Corporativos podrán ganar el 14% de su volumen PEG o $20,000 dólares, lo que sea menor, en el Fondo Común para Directores Ejecutivos. Los tres primeros que produzcan más puntos en este fondo común para Directores Ejecutivos podrán ganar hasta el 14% de su volumen PEG o $40,000 dólares, lo que sea menor. Los 20 primeros que obtengan más puntos participarán en un fondo común adicional. Para poder participar en este fondo común adicional, los Directores Ejecutivos deben tener un promedio trimestral de por lo menos 40 Puntos de Liderazgo y un aumento promedio de al menos 20 Clientes Preferenciales. De estas 20 posiciones, por lo menos 10 están reservadas para los Masters (Directores Ejecutivos activos que han estado con Melaleuca por más de cinco años a partir de la fecha en la que avanzaron a Director Superior).

Bonificación por Aumento de LiderazgoLos Promotores Independientes que tienen un nivel de comisión de Director Superior o más pueden recibir un pago mínimo en los fondos comunes de liderazgo. Los Directores Superiores o más deben tener un aumento neto en su organización durante el mes o en el promedio de los últimos tres meses. Si cumplen con el requisito de tener aumento neto, los Directores Superiores recibirán una bonificación de $500 pagada con los fondos comunes de liderazgo, y los Directores Ejecutivos y Corporativos recibirán de $1,000 a $2,000 dependiendo de su estatus.

Los Directores Superiores hasta Directores Corporativos que no tienen aumento en el promedio trimestral combinado, pero que tienen aumento en el último mes recibirán un tercio de la Bonificación por Aumento de Liderazgo.

Desarrollo de Directores Cuando un Promotor Independiente con un nivel de comisión de Director Superior o más alto desarrolla un Director nuevo en el mes recibirá un mínimo de $500 por cada Director nuevo; esta bonificación se pagará con los fondos comunes de liderazgo. Por ejemplo, si usted desarrolla dos Directores nuevos, tendría garantizado un pago mínimo de $1,000 a través de los fondos comunes de liderazgo de ese mes.


Banco de Puntos de Liderazgo de emergencia para Directores. Cada vez que aquellos con un nivel de comisión de Director III hasta Director IX desarrollan un nuevo Director inscrito personalmente, recibirán 5 Puntos de Liderazgo adicionales y Melaleuca colocará esos puntos automáticamente en un “banco”. En el futuro, en cualquier mes en el que un Director III hasta Director IX necesite Puntos de Liderazgo adicionales para mantener su estatus, esos puntos serán transferidos automáticamente desde el banco de emergencia para cumplir los requisitos. Se pueden acumular hasta 20 Puntos de Liderazgo en este banco. Esos puntos solo pueden ser utilizados por aquellos con un nivel de comisión de Director III en adelante.

Posición adicional en la primera generación. Se asignará una posición adicional en la primera generación a los líderes que avanzan por primera vez a Director VI.

Programa para reservar Puntos de Liderazgo. Al llenar el formulario de Seguro de Puntos de Liderazgo o utilizar el centro de seguimiento, aquellos con un nivel de comisión de Director Superior o más alto pueden reservar los Puntos de Liderazgo generados en el presente mes. Estos puntos se reservan hasta cuando se necesite canjearlos. Estos puntos se pueden reservar solamente si el Promotor Independiente tiene un promedio trimestral de al menos 15 Puntos de Liderazgo y se canjearán automáticamente en el mes en que un líder tenga menos de 15 puntos. En ese momento, se canjearán los puntos necesarios para que mantenga el promedio de 15. Al momento de reservarlos, los Puntos de Liderazgo no serán utilizados para calcular el estatus o los fondos comunes de liderazgo.

Cuando estos puntos sean canjeados serán utilizados para calcular el estatus o los fondos comunes de liderazgo. Los líderes solo pueden reservar un máximo de 90 Puntos de Liderazgo a la vez.

“Vesting”. La clave del plan de adquisición de derechos futuros consiste en inscribir clientes y desarrollar Directores durante todo el tiempo que usted está con Melaleuca. La oportunidad de adquisición de derechos futuros de Melaleuca recompensa a los líderes que han contribuido significativamente al liderazgo y crecimiento de su organización por un período de tiempo considerable. Debido a que el plan de adquisición de derechos futuros (Vesting) recompensa el inscribir clientes y desarrollar Directores, los líderes que ponen en práctica estas actividades no solo generan comisiones y un ingreso residual, sino también establecen los créditos para la adquisición de derechos futuros que les beneficiarán a largo plazo.

• Los Directores y estatus más altos acumulan “créditos” en su plan de adquisición de derechos futuros, en base al aumento de Directores nuevos y de clientes personales.

• Cuando un Director o estatus más alto realiza alguna de las siguientes actividades gana créditos para su plan de adquisición de derechos futuros además de los Puntos de Liderazgo, como se explica a continuación:

Después de 6 meses

consecutivos

Después de 4 meses

consecutivos

Inscribir a un Cliente personal 1 crédito 1 crédito adicionalDesarrollar un Director personal 25 créditos --Desarrollar un Director V personal 25 créditos --

• Después de que un Director Ejecutivo mantenga el estatus de Director Ejecutivo durante 10 años (10 de los 12 meses del año), podrá utilizar los créditos guardados en su plan de adquisición de derechos futuros (vesting credits) para cumplir los requisitos de Puntos de Liderazgo, como se detalla a continuación:

Director Ejecutivo 5 créditos de su plan de adquisición de derechos futuros = 1 punto de liderazgo (5:1)

Director Ejecutivo II 4 créditos de su plan de adquisición de derechos futuros = 1 punto de liderazgo (4:1)

Director Ejecutivo III 3 créditos de su plan de adquisición de derechos futuros = 1 punto de liderazgo (3:1)

Director Ejecutivo IV 2 créditos de su plan de adquisición de derechos futuros = 1 punto de liderazgo (2:1)

Director Ejecutivo V 1 crédito de su plan de adquisición de derechos futuros o más = 1 punto de liderazgo (1:1)

• Mientras un Director Ejecutivo mantenga su respectivo estatus, podrá utilizar sus créditos del plan de adquisición de derechos futuros (vesting credits) en la proporción que se indica arriba.

Nota: Se debe cumplir todos los otros requisitos para lograr el estatus incluyendo: Directores personales, volumen de la organización y volumen PEG.

Una vez que un Director Superior o más haya mantenido un nivel de comisión de Director Superior o más por 20 años (10 de los 12 meses del año) y la persona más joven que está dedicada al negocio tenga 69 años de edad y siga cumpliendo los requisitos para mantener un nivel de comisión de Director Superior según el Plan de Compensación, podrá utilizar sus créditos del plan de adquisición de derechos futuros (vesting credits) en vez de sus Puntos de Liderazgo para mantener el estatus, en una proporción de 1:1, siempre y cuando cumpla los requisitos vigentes para mantener el nivel de comisión de Director Superior. El plan de adquisición de derechos futuros (Vesting Program) entró en vigencia el 1 de marzo del 2008.

Este es uno de los eventos más

informativos y eficaces para

los Directores Superiores que

están avanzando con miras al

estatus de Director Ejecutivo.

Cuando los Promotores Independientes avanzan a Directores Superiores reciben una invitación para viajar a Idaho Falls, Idaho, con todos los gastos pagados, para visitar la sede de Melaleuca y participar en reuniones de capacitación durante tres días. Además tienen la oportunidad de recorrer las instalaciones de Melaleuca y reunirse con los miembros del equipo directivo.

El Camino a Director Ejecutivo


¿Qué significa el plan de adquisición de derechos futuros? El plan de adquisición de derechos futuros (vesting) significa que un Director Superior o Ejecutivo puede utilizar los créditos que obtiene mediante este plan (vesting credits) para cumplir los requisitos de Puntos de Liderazgo necesarios para determinar el estatus. Algunos han interpretado el concepto de adquisición de derechos futuros (vesting) como que no están sujetos a cumplir las políticas de Melaleuca. Por supuesto, ese no es el caso. Un Promotor Independiente que participe en el plan de adquisición de derechos futuros deberá cumplir las políticas de Melaleuca existentes y futuras y con otros requisitos establecidos en el Plan de Compensación, con excepción de generar Puntos de Liderazgo.

Los Directores Ejecutivos que participan en este plan tendrán que cumplir la política 23, la cual indica que “los Promotores Independientes tienen la continua responsabilidad de promover la oportunidad de negocios con Melaleuca… y de asistir, supervisar, motivar y capacitar a los Promotores Independientes en su organización para que vendan los productos Melaleuca y promuevan la oportunidad del negocio”.

Melaleuca se reserva la opción de establecer cualquier medida que considere apropiada para asegurarse de que se cumplan con las políticas de la compañía incluyendo la política 23. Por supuesto, Melaleuca también se reserva el derecho a cambiar o mejorar el Plan de Compensación de manera apropiada para recompensar las actividades que desarrollan el negocio y el bienestar de la organización como tal.

Otras formas de ganar Puntos de LiderazgoAdemás de las inscripciones y presentaciones, los líderes pueden obtener Puntos de Liderazgo de la siguiente manera:

1. Los Directores II o más ganarán 10 puntos por cada Director personal nuevo que desarrollen en un mes (si ese Director no es Director Marcapaso.)

2. Los Directores II o más ganarán 15 Puntos de Liderazgo por cada Director personal nuevo que esté en el Marcapaso, siempre y cuando sean los matriculadores y obtengan la mayoría de puntos por presentación. Los Directores II o más que hagan la mayoría de los puntos de la presentación para los inscritos personales de un Director nuevo y los inscritos personales de los inscritos personales del Director ganarán 10 Puntos de Liderazgo y el matriculador ganará 5 Puntos de Liderazgo.

3. En los dos primeros casos que se explican previamente, si otro que no haya sido el matriculador logra obtener la mayoría de los puntos de presentación por los inscritos del Director nuevo, el matriculador recibirá cinco Puntos de Liderazgo y el Director II o más que haga las presentaciones ganará 10 Puntos de Liderazgo.

4. Los Directores II en adelante ganan 10 Puntos de Liderazgo por cada inscrito personal que avanza a un estatus de Director II hasta Director Superior en el mes siguiente al mes de avance. Tenga en cuenta que el avance no tiene que ser un avance en el programa Marcapaso, pero el líder que está recibiendo los Puntos de Liderazgo debe tener un estatus igual o superior al del inscrito personal que está avanzando, pero no mayor al de Director Superior.

Créditos de Director Ejecutivo Para avanzar más allá del estatus de Director Corporativo, un Director Corporativo debe mantener las calificaciones mínimas de ese estatus: Por lo menos 10 Directores inscritos personalmente, cinco (5) de los cuales tienen que ser Directores Ejecutivos, alcanzar el Volumen organizativo y PEG mínimo equivalente al estatus que desean lograr, y obtener los créditos de Director Ejecutivo o Corporativo inscrito personalmente. Dichos créditos son calculados mensualmente en base al nivel de comisión de sus Directores Ejecutivos y Corporativos inscritos personalmente, de la siguiente manera:

Estatus Crédito Estatus CréditoDirector Ejecutivo 1.1 Director Ejecutivo VI 1.6Director Ejecutivo II 1.2 Director Ejecutivo VII 1.7Director Ejecutivo III 1.3 Director Ejecutivo VIII 1.8Director Ejecutivo IV 1.4 Director Ejecutivo IX 1.9Director Ejecutivo V 1.5 Directores Corporativos 2.0

Créditos de estatus de volumenUna vez que un Promotor Independiente avanza a Director Superior, Ejecutivo o un estatus más alto y mantiene ese estatus durante tres (3) meses consecutivos, su matriculador puede recibir crédito continuo por ese estatus, siempre que el matriculador tenga un nivel de comisión de Director Ejecutivo II o más alto y el volumen organizativo del inscrito se mantenga en el estatus requerido. Esto es con el propósito de calcular los requisitos de inscritos personales para Directores Ejecutivos II en adelante.

Bonificaciones por aumento de liderazgo para Directores Corporativos A fin de calificar para las bonificaciones por aumento de liderazgo para los Directores Corporativos utilizando el estatus de volumen de sus Directores Ejecutivos personales, el Director Corporativo debe tener un aumento neto de Clientes Preferenciales durante el mes, el promedio de los últimos tres meses o el año anterior. Este aumento incluye el crecimiento internacional pero no incluye los ascensos. Un Director Corporativo que avanza por primera vez debido al estatus de volumen no recibirá el 10% del PEG como bonificación por avance ni la bonificación por crecimiento de liderazgo para Directores Corporativos hasta que tenga 5 Promotores Independientes con un nivel de comisión de Director Ejecutivo durante tres meses consecutivos. Los Directores Corporativos que avanzan a Director Corporativo II hasta Director Corporativo IX ganarán la bonificación única del 10% del PEG por avance de la siguiente manera: un tercio en el mes en que avanzan y un tercio en cada uno de los dos meses siguientes mientras cumplen los requisitos del nuevo estatus.

Exención por discapacidad o servicio benéficoAquellos con un nivel de Director Superior o más que estén discapacitados pueden solicitar la Exención por Discapacidad de los requisitos de producción de Puntos de Liderazgo. Los Promotores Independientes que estén dedicados a tiempo completo al servicio benéfico o misional fuera de sus hogares, pueden solicitar la Exención Benéfica de los requisitos de producción de Puntos de Liderazgo. Llame al Dpto. de Desarrollo de Negocios al 208-528-2037 para recibir instrucciones para enviar su solicitud para este tipo de exenciones.

plan de compensación de...

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