plan de marketing internaŢional
TRANSCRIPT
-
7/31/2019 PLAN DE MARKETING INTERNAIONAL
1/45
PLAN DE MARKETING INTERNAIONAL
Profesor indrumator: Studente:
Oana Ciobanu
Mkt. Grupa 4
2006
1
-
7/31/2019 PLAN DE MARKETING INTERNAIONAL
2/45
Cuprins
Rezumat introductiv .......................................................................................................................3
1. Prezentarea produsului i a rii.............................................................................................4
1.1. Prezentarea succint a produsului.....................................................................................4
1.2. Prezentarea pe scurt a rii n care se dorete vnzarea produsului...................................7
1.3. Produse similare comercializate pe acea pia..................................................................9
1.3.1. Produse locale..........................................................................................................9
1.3.2. Produse strine........................................................................................................10
2. Mediul de marketing internaional.....................................................................................13
2.1. Mediul economic..............................................................................................................13
2.2. Mediul cultural.................................................................................................................17
2.3. Mediul politic....................................................................................................................19
2.4. Mediul legal......................................................................................................................22
3. Propuneri....................................................................................................................................30
4. Obiective de marketing..........................................................................................................32
4.1. Segmentul int.................................................................................................................32
4.2. Criterii i variabile de segmentare....................................................................................33
4.3. Rezultatele ateptate.........................................................................................................36
5. Mixul de marketing.................................................................................................................37
5.1. Politica de produs.............................................................................................................37
5.2. Politica de distribuie........................................................................................................38
5.3. Politica de pre..................................................................................................................39
5.4. Politica de promovare.......................................................................................................39
5.4.1. Reclama..................................................................................................................39
5.4.2. Promovarea vnzrilor, trguri i expoziii internaionale.....................................405.4.3. Marketing pe Internet.............................................................................................40
Bibliografie.......................................................................................................................................42
Anexe..................................................................................................................................................43
2
-
7/31/2019 PLAN DE MARKETING INTERNAIONAL
3/45
Rezumat introductiv
Vinul - comparatie paradoxala cu femeia - placere sau pacat? Produce euforie, duce la filozofie
sau iubire, te poate teleporta in straturile superioare ale metafizicii sau cobori in iadul inconstientei.
Fiecare popor are in traditia lui acel specific care-l caracterizeaza si ii da personalitate, ilformeaza de-a lungul veacurilor ce trec peste teritoriul si generatiile ce traiesc in aceste spatii.
Nu s-ar exagera deloc daca aceasta licoare a bobului de strugure s-ar suprapune peste istoria
milenara a poporului roman in spatiu danubiano-carpatic.
In conditiile acestui inceput de mileniu, fiecare tara producatoare de vin are propria lege a viei si
vinului, si este afiliata la un organism international cu o vechime de peste o suta de ani Organizatia
Internationala a Vinului, cu sediul la Paris.
Conform legislatiei romane, vinurile sunt catalogate de la vinuri comune, cu un grad alcoolic de
minim 8,5 grade, pana la vinuri de soi ce se obtin in conditii deosebite de cultura a strugurilor si
vinificatie controlata, care sunt produse in areale - spatii geografice - bine delimitate prin lege si cu un
control strict pe tot traseul producerii vinului.
Sa bei un vin este usor, sa-l degusti si sa-i explici calitatiile este mult mai greu. Nici nu este de
mirare, tinand cont de numarul impresionabil de componente existente si analizate pana acum in vin: 180
de eteri, 52 de alcooli, 75 de aldehide si acetone, 30 de nitrati si numarul lor continua, dar ce este foarte
important, aceste componente sunt intr-o continua transformare in timp.
Drumul vinului de la bobul de strugure pana la butelia de vin si apoi la consumator mai are de
parcurs o veriga foarte importanta - detailistul. Este cel care face legatura intre producator, en-grosist si
consumator.
Inainte de 1989 in Romania ambalajul si eticheta nu erau de importanta in valorifcarea
produselor, fiind un singur producator statul. Ulterior s-a trecut exact la polul opus reclama depasind cu
mult continutul.
Vinul de masa si vinul de masa superior, care in Uniunea Europeana au mare trecere la un numar
impresionant de consumatori sub denumiri generice de vin de pays, landwein sau country wein, audisparut complet la noi.
3
-
7/31/2019 PLAN DE MARKETING INTERNAIONAL
4/45
1. Prezentarea produsului i a rii
1.1. Prezentarea succint a produsului
Vinul se fabrica (cel putin oficial) de vreo 7.000 de ani, de cand Noe, in urma biblicului potop, a
esuat pe muntele Ararat (adica Armenia in limba ebraica).
Planta in sine, itis vinifera, provine din una din cele 20 de specii ale plantei-mama, vitis, si are cam4.000 de varietati, dintre care doar 12 au o dezvoltare mondiala. Dincolo de legenda, vinul si-a pornit
calatoria din Armenia. Datorita calitatilor sale ametitoare, a devenit repede un simbol religios. S-a
raspandit deci repede in jurul Mediteranei. Grecii il beau dupa ce uscau strugurii la soare, vinul rezultat
fiind dulceag, gros si pastos, incat trebuiau sa-l dilueze cu apa de mare (originea spritului). Romanii
storceau strugurii si tineau sucul in amfore inchise cu dop de canepa - rezulta un vin limpede si acru
(originea otetului). Abia in 1659 Dom Perignon inventeaza dopul si adauga zahar in vin ca stabilizator -
creand astfel vinurile moderne, care se pot pastra si transporta. Atunci vinul trece Atlanticul, dus in
Lumea Noua de conchistadori si de hughenoti.
Mult timp a fost considerat un stimulator la efort. Dar astazi, impreuna cu modificarile aparute in
modul si nivelul de viata, vinul a devenit un element calitativ si gastronomic, complementul inconturnabil
al unei mese, acolo unde caracteristicile sale, si deci originea sa, podgoria si anul sunt esentiale pentru
ingemanarea perfecta cu un anume fel de mancare. Mai mult decat un simbol divin sau supranatural,
vinul si mai ales cunoasterea sa au devenit in lumea intreaga simbolul unei arte: arta de a trai bine.
Vinul (din latin : vinum, "vi") este o butur alcoolic cu o compoziie chimic complex i se
obine , n general, prin fermentarea mustului de struguri provenind de la diverse varieti ale speciei
Vitis vinifera (vi de vie).
Vinul mai poate fi obinut i din alte fructe, flori sau alte ingrediente, existnd de exemplu vin de
soc, dar prin cuvntul vin simplu se nelege ntotdeauna vin de struguri.
Vinurile se clasific dup:
culoare, (la vinul alb, fermentaia mustului are loc separat de pielie i semine),
gust,
arom,
buchet, (un buchet mai plcut se obine prin nvechire, n urma esterificrii unei cantiti mici de
alcool cu acizii organici din vin),
coninut n alcool (vinul natural are ntre 7-16% alcool) ,
coninut n zahr (vin sec, vin demisec, vin dulce),
4
http://ro.wikipedia.org/wiki/Limba_latin%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/B%C4%83utur%C4%83_alcoolic%C4%83http://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Strugure&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Vi%C5%A3%C4%83_de_vie&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Vin_de_soc&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Vin_de_soc&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Limba_latin%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/B%C4%83utur%C4%83_alcoolic%C4%83http://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Strugure&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Vi%C5%A3%C4%83_de_vie&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Vin_de_soc&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Vin_de_soc&action=edit -
7/31/2019 PLAN DE MARKETING INTERNAIONAL
5/45
efervescen (se realizeaz adugnd (nainte de mbuteliere) licoare de zahr (la ampanie), sau
bioxid de carbon (la vin spumos).
Tipuri de vinuri:
1. Vinuri din struguri albi (Pinot Gris, Chardonnay, Riesling, Gewuetztraminer, Muscat Ottonel),
2. Vinuri din struguri roii (Pinot Noir, Nebbiolo, Cabernet Sauvignon, Merlot, Tempranillo,Zinfandel).
3. Vinul pelin este condimentat cu pelin.
4. Vermutul se obine prin ntreruperea fermentaiei cu spirt de vin, de cereale sau de cartofi.
5. Din vestitul strugure "Nebbiolo" care crete doar ntr-o zon mic n Italia se fac vinurile Barolo
si Barbaresco, care se numar printre vinurile cu cel mai bun potenial de nvechire.
Cele mai importante tipuri de vinuri de la noi sunt: Cotnari, Murfatlar, Muscat-Ottonel, Pinot alb,
Riesling, Sauvignon, Feteasc, Gras, Tmioas.
Feteasca regala
Descris in literatura de specialitate, vinul din Feteasca regala este de culoare galben-verzui, care dupa
1-2 ani de maturare atinge nuanta paiului de grau. Este apreciat pentru lejeritate si armonie. Prospetimea
si fructuozitatea specifica fac din Feteasca regala vinul cel mai des intalnit din Romania. Cand contine
zaharuri, fiind demisec sau demidule, captiveaza si mai mult pe cel care are ocazia sa-l deguste. Are un
echilibru foarte bun intre componente, cu un parfum mai putin pronuntat, dar cu o aroma care il
diferentiaza.
Nota de vioiciune, foarte atractiva pentru multi consumatori, este aciditatea sa, deseori mai ridicata.Armonic si bine constituit, poate fi folosit ca atare, dar si in cupaj cu alte vinuri. Limpiditatea
stralucitoare si stabilitatea durabila au facut ca acest vin, sa fie cautat si peste hotare. Savuros si cu un
buchet usor eterat, dispune de acea lejeritate care il face atragator si placut.
Taria sa alcoolica depaseste frecvent 10% vol, iar valorile aciditatii (7-7,5 g/l acid tartric) se situeaza
la un nivel ce confera vinului un bun echilibru si un gust bine conturat. Moderat alcoolic, dar suficient de
corpolent, vinul prezinta o nuanta de prospetime care determina o amintire placuta in memoria
consumatorului. Feteasca regala este recomandat a se consuma alaturi de peste, fructe de mare si carne
alba.
Feteasca Regala este un soi autohton, dominant intre vinurile albe seci pentru prospetimea,
vinuozitatea si fructuozitatea sa, cu un parfum mai putin pronuntat, dar cu o aroma care il diferentiaza.
Vinul se impune prin echilibrul sau in componente. Aciditatea deseori mai ridicata decat la celelalte
vinuri din podgorie, ii imprima o nota de vioiciune foarte atractiva pentru multi consumatori.
Aceste insusiri au facut ca acest vin sa fie cautat din Romania pana in indepartata Japonie.
5
http://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=%C5%9Eampanie&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Vin_spumos&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Pinot_Gris&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Chardonnay&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Riesling&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Gewuetztraminer&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Muscat_Ottonelhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Pinot_Noirhttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Nebbiolo&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Cabernet_Sauvignonhttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Merlot&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Tempranillo&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Zinfandelhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Vin_pelinhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Vermuthttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Barolo&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Barbaresco&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=%C5%9Eampanie&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Vin_spumos&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Pinot_Gris&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Chardonnay&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Riesling&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Gewuetztraminer&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Muscat_Ottonelhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Pinot_Noirhttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Nebbiolo&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Cabernet_Sauvignonhttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Merlot&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Tempranillo&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Zinfandelhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Vin_pelinhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Vermuthttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Barolo&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Barbaresco&action=edit -
7/31/2019 PLAN DE MARKETING INTERNAIONAL
6/45
Feteasca regala - Terra Dacica
Zona de provenienta: Recas, Banat
Producator: Cramele Recas
Tipul vinului: DOC-CM, secNote de degustare:
culoare: galben verzui
nas: arome fine de fructe albe si nuci coapte
gust: putin onctuos, dar vioi cu note de flori uscate
Temperatura de servire: 12C.
Se serveste cu: Peste, carne alba, fructe de mare
Sticla: Bordeaux inalta, alba, 750 mlAlcool: 12.50%
Descrierea producatorului:
Un vin puternic cu o aroma florala discreta si cu un buchet concentrat si savuros. Surprinde prin
prospetime si finete, prin complexitatea parfumurilor. Gust echilibrat cu aciditate crocanta si finis curat.
Produs din struguri culesi manual din plantatia proprie, acest vin este rezultatul celor mai avansate tehnici
de viticultura si vinificatie. A fost fermentat la o temperatura scazuta cu scopul de a pastra caracterul
primar fructuos al strugurelui. Este o placere sa-l bei pe tot parcursul anului. A se servi bine racit, cu
salate de vara, coctail-uri de fructe de mare si branzeturi fine.
Descrierea degustatorilor:
Impresioneaza prin caracterul pronuntat de Feteasca regala. Destul de extractiv si proaspat, cu
toate ca se simte un usor dezechilibru.
6
-
7/31/2019 PLAN DE MARKETING INTERNAIONAL
7/45
1.2. Prezentarea pe scurt a rii n care se dorete vnzarea produsului: Italia
Republica Italian sau Italia este o ar n sudul continentului Europa, ce consist n principal
dintr-o peninsul n form de cizm i dou insule mari n Marea Mediterean: Sicilia i Sardinia. n nord
ntlnete Alpii, unde are grani cu Frana, Elveia, Austria i Sloveni. Este inconjurata din trei parti de
mari: Marea Adriatica, Marea Ionica, Marea Mediterana, Marea Tireniana, Marea Ligurica. Tara esteimpartita in 20 de regiuni, dintre care 15 au "statut obisnuit" si 5 regiuni au "statut special" (Sicilia,
Sardinia, Trentino, Friuli Venetia Giulia, Valle d"Aosta), in functie de caracteristicile etnice, geografice
si lingvistice. Cele 20 de regiuni italiene sunt impartite in provincii, in numar de 94, apoi in comune (in
jur de 8.000). Aceasta asezare geografica face ca Italia sa aiba o clima mediteraneana, cu precipitatii
reduse, iar in nord este temperat-occidentala.
Istoria Italiei este probabil cea mai important n privina dezvoltrii culturale i a dezvoltrii
sociale din mediteran. ara a fost o gazd pentru importante activiti n timpurile preistorice, i de
aceea spturi arheologice pot fi gsite n multe regiuni: Lazio i Toscana, Umbria i Basilicata. Dup
Magna Graecia, Civilizaia etrusc i Imperiul Roman care a venit s domine acest parte a lumii, au
urmat Evul Mediu Umanismul i Renaterea, care au ajutat mai apoi la formarea filozofiei i artei
europene. Oraul Roma conine unele dintre cele mai importante exemple de Baroc.
Italia n era modern a devenit un stat-naiune efectiv - pe 17 martie, 1861 - cnd statele
peninsulei i Cele dou Sicilii au fost unite de ctre regele Victor Emmanuel II din dinastia Savoy.
Arhitectul unificaiei italiene, oricum, a fost Contele Camillo Benso di Cavour, primul ministru al lui
Victor Emmanuel. Roma nsi a rmas o decad sub Papalitate, devenind parte a Regatului Italiei doarpe 20 septembrie, 1870, data final a unificrii unificrii italiene. Vaticanul este acum o enclav
independent nconjurat de Italia, ca i San Marino.
Italia a fost membr fondatoare a NATO i a Uniunii Europene, i s-a alturat grupului de cretere
a unificrii politice i monetare din Europa de Vest, incluznd introducerea Euro n 1999.
Geografie
Italia consist predominant dintr-o peninsul care se extinde n Marea Medtiteran, unde
mpreun cu dou mari insule Sicilia i Sardinia creeaz diferite pri ale mrii, ca i Marea Adriatic lanord-est, Marea Ionic la sud-est, Marea Tirenian la sud-vest i n final Marea Lingurian la nord-vest.
Munii Apenini din centrul peninsulei, merg spre est, unindu-se cu Alpii, care apoi formeaz un arc,
nchiznd Italia n nord. Aici se afl i o lagun aluvionar mare, Laguna Po-Veneia, strbtut de Rul
Po i de muli aflueni ai si, care curg dinspre Alpi, Apenini i Dolomii. Alte ruri cunoscute sunt
Tiberul, Adige i Arno.
7
-
7/31/2019 PLAN DE MARKETING INTERNAIONAL
8/45
Cel mai nalt punct al Italiei este Muntele Alb (Monte Bianco) cu 4,808 m, dar Italia este mai ales
asociat cu doi faimoi vulcani: acum adormitul Vezuviu n apropriere de Napoli i activul Etna n
Sicilia.
Italia are o economie industrial diversificat, cu un venit pe cap de locuitor apropriat unor ri ca
Frana i Regatul Unit. Economia capitalistic rmne divizat ntr-un nord industrial bine dezvoltat,dominat de companii private i un sud agricultural, cu o rat a omajului de 20%.
Italia este bine cunoscut pentru arta sa, cultura, i nenumeratele ei monumente, printre care i
Turnul din Pisa i Coloseumul roman, dar i pentru mncarea sa (pizza, pasta, etc.), vin, lifestyle,
elegan, design, cinema, teatru, literatur, poezie, arte vizuale, muzic (mai ales de oper), srbtori, i
n general pentru gust.
Renaterea european a prut n Italia ntre secolul XIV i secolul XV. Succesurile literale, ca i
poezia lui Petrarch, Tasso, i a lui Ariosto i proza lui Boccaccio, Machiavelli, i a lui Castiglione, au
exercitat o minunat influen durabil pentru dezvoltarea cultutii vestice, la fel ca pictura, sculptura, i
arhitectura, la care au contribuit gigani ca Leonardo da Vinci, Raffaello, Botticelli, Fra Angelico, i
Michelangelo.
Influena muzical italian a compozitorilor, precum Monteverdi, Palestrina, i Vivaldi s-a
dovedit epocal; n secolul XIX, opera romantic italian a excelat sub compozitorii Gioacchino Rossini,
Giuseppe Verdi, i Giacomo Puccini. Artitii, scriitorii, regizorii, arhitecii, compozitorii i designerii
contemporani italieni contribuie la semnificant la cultura vestic.
Fotbalul este principalul sport naional. Italia a ctigat Cupa Mondial de Fotbal de trei ori: n 1934,1938 i 1982. Seria A a dat unii dintre cei mai buni juctori de fotbal la nivel mondial. Cele mai
cunoscute echipe sunt A.C. Milan i Inter Milano FC din Milano, A.S. Roma i S.S. Lazio din Roma,
Juventus din Torino, i Fiorentina din Florena.
Determinarea noii generatii de viticultori tinde sa aduca Italia pe primul loc, ca sursa a celor mai
bune vinuri. Dar pentru cei ce cred ca vinul nu e doar inovatie, Italia ramane cel mai intrigant si divers
loc din lume. Inegalabila diversitate de soiuri de struguri indigeni produc vinuri de o extraordinara
calitate. Pinot Grigios-ul produs in Friuli este fara indoiala cel mai fin vin sec alb. Standardul de calitate
oferit de Chianti nu a fost niciodata mai inalt decat astazi ajutat de selectiile clonelor si de imbunatatirea
tehnicilor de vinificare. Pline de putere, Barbarescos si Barolos produse de Angelo Gaja sunt vinuri de
clasa mondiala, pe cand Super Tuscan produs de Antinori si San Guido sunt acum printre cele mai
cautate de pe planeta.
8
-
7/31/2019 PLAN DE MARKETING INTERNAIONAL
9/45
1.3. Produse similare comercializate pe acea pia
1.3.1 Produse locale
Feteasca regala este un soi de vin specific romanesc. Face parte din categoria vinurilor albe seci. Cele
mai importante vinuri albe seci produse in Italia sunt:
1. Agnolo Colli Trasimeno Bianco 2005, Pucciarella2. Alcamo Bianco 2005, Firriato
3. Alto Adige Pinot Grigio 2005, Erste & Neue
4. Assisi Grechetto 2005, Sportoletti
5. Bianco della Cervara Grechetto di Todi 2005, Todini
6. Blanc de Morgex et de La Salle Rayon 2005, Cave du Vin Blanc de Morgex et de La Salle
7. Chardonnay 2005, Lungarotti
8. Chardonnay Grave del Friuli Teraje 2004, Pradio
9. Colli Martani Grechetto 2005, Antonelli
10. Colli Martani Grechetto Grechetto Arquata 2004, Adanti
11. Colli Martani Grechetto Riserva Plentis 2004, Terre de La Custodia
12. Colli Orientali del Friuli Pinot Bianco 2005, Scubla
13. Colli Orientali del Friuli Tocai Friulano 2005, Scubla
14. Falanghina Tre Rupi 2005, Aminea
15. Flabello 2004, San Lorenzo Tenuta
16. Grechetto dell'Umbria 2005, Terre de Trinci17. Grechetto dell'Umbria 2004, Moretti Omero
18. Grechetto dell'Umbria Il Caio 2005, Castello di Corbara
19. La Casina Bianco 2004, San Sano
20. Montefalco Bianco Arquata 2005, Adanti
21. Muller Thurgau 2005, Valle di Cembra
22. Muller Thurgau Dos Caslr 2005, Valle di Cembra
23. Orvieto Classico Il Caio 2005, Castello di Corbara24. Orvieto Classico Pierleone 2005, Cardeto
25. Orvieto Classico Superiore Decugnano Bianco 2004, Decugnano dei Barbi
26. Parrina Bianco 2004, La Parrina Tenuta
27. Pinot Grigio Grave del Friuli Priara 2004, Pradio
28. Poggio Belvedere Grechetto 2005, Caprai
9
http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=13601http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=07905http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=07406http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=15703http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=16803http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=16803http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=01601http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=10507http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=02603http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=00901http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=00303http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=00303http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=22401http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=15204http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=15203http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=20301http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=02701http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=16601http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=13501http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=05501http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=11801http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=00301http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=19702http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=19701http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=05502http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=04205http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=06301http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=09902http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=02601http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=04502http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=13601http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=07905http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=07406http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=15703http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=16803http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=01601http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=10507http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=02603http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=00901http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=00303http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=22401http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=15204http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=15203http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=20301http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=02701http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=16601http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=13501http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=05501http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=11801http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=00301http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=19702http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=19701http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=05502http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=04205http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=06301http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=09902http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=02601http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=04502 -
7/31/2019 PLAN DE MARKETING INTERNAIONAL
10/45
29. Salice Salentino Bianco Imago 2002, Leone de Castris
30. Sannio Falanghina 2005, Feudi di San Gregorio
31. Sannio Falanghina Plinius 2005, Mastroberardino
32. SantIsidoro 2005, Todini
33. Torgiano Bianco Torre di Giano 2005, Lungarotti34. Trebbiano dell'Umbria 2005, Terre de Trinci
35. Verdicchio dei Castelli di Jesi Classico Superiore Cuprese 2004, Colonnara
36. Vermentino di Gallura Superiore Funtanaliras 2005, Cantina del Vermentino
37. Vermentino di Gallura Superiore S'Eleme 2005, Cantina del Vermentino
1.3.2 Produse strine
Black towel-riesling, 2004, Rheinhessen
Black Tower este brandul de vin german cel mai exportat. Fiind un vin atractiv, satisface cerintele
consumatorului tot mai pretentios de azi. Combinatia de struguri selectionati din podgorii de prima mana,
si tehnica moderna de vinificatie, asigura caracterul savuros al vinurilor. Un Riesling sec cu aciditate
placuta, fermentat la rece pentru a rezulta arome florale elegante si de fruct copt. Il puteti incerca cu salsa,
pui cu mango sau lamaie ,sau cu carne de porc fripta cu ghimbir. Cel mai bine Vandut Wine Enthusiast,
15.12.2004 USA
Aprobarea juriului Japan Wine Challenge2004, Tokyo
Recomandarea juriului Beverage Tasting Institute 2004, USA
The bend in the river-riesling, 2004, Rheinhessen
Acest vin este originar din Rheinhessen, de-a lungul raului Rin , unde climatul cald si insorit favorizeaza
coacerea deplina a strugurilor. Numele vinului provine de la maiestuosul rau Rin, acolo unde incepe
defileul din partea Rinului de mijloc, in prezent facand parte din patrimoniul universal UNESCO. In acest
punct, Rinul coteste molcom si trece de micul oras Bingen, regiune natala a vinului The Bend In The
River. Este un vin sec si revigorant cu arome de piersica si lamaie verde si cu o aroma finala persistenta.
Se savureaza rece ca atare sau cu feluri de mancare precum thai curry sau carne de vanat sau lamaie si
sot de pui aromat cu ghimbir. Distinctii recente: "Foarte bine" Marele concurs international de vin
Mundus Vini 2003, BRD
10
http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=09801http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=07805http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=11707http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=16801http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=10501http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=16603http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=05101http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=04601http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=04601http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=04603http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=09801http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=07805http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=11707http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=16801http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=10501http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=16603http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=05101http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=04601http://www.enotecalombardi.com/it/DettaglioProdotto.php?c=04603 -
7/31/2019 PLAN DE MARKETING INTERNAIONAL
11/45
Carl Reh limited edition Riesling, 2003, Leiwein
Gama de vinuri Carl Reh este o gama premium de vinuri ce apartin podgoriilor din localitatea Leiwen,
situata in centrul Vaii Mosel Aceste vinuri provin din viile din jurul localitatilor Leiwen si Trittemheim.
Pozitia de top de care gama Carl Reh se bucura se datoreaza calitatii de exceptie reflectata si de
modalitatile de ambalare deosebite. Rieslingul Carl Reh Editie Limitata are o aroma de piersici coapte, cunote de ananas, lamaie verde si o usoara nota minerala. Savoarea acestui soi subliniaza complexitatea si
intensitatea buchetului. Se recomanda a se servi bine racit ca atare sau la piept de pui marinat in sos de
lamaie verde si gimbir, la creveti picanti tailandezi sau la supa de taitei. Premii: Medalie de aur Goldene
Kammerpreismnze der Landwirtschaftskammer Rheinland-Pfalz 2004, Germany
Lindemans-Bin 65-Chardonnay, 2003
Lindemans este unul dintre cei mai respectati si cu traditie producatori de vin, cu traditie din anul 1843.
De la an la an, seria Lindemans a devenit una dintre cele mai preferate serii de vinuri Chardonnay. Un vin
incantator si moale, plin de arome care poate fi asociat cu pui, salate sau fructe de mare.
Penfolds Koonunga-Chardonnay, 2004
Un vin sec alb revigorant si vioi, cu arome de grapefruit si note de pepene galben, in timp ce palatul este
in mod generos tropical cu un final lung. Maturatia in butoaie de stejar a adaugat mai multa profunzime si
finete plenitudinii naturale a acestei varietati. Acest vin clasic se savureaza cel mai bine singur, racit sau
in compania unei mese bune.
Penfolds Rawsons Retreat Semillion/Chardonnay, 2004, Penfolds
Un vin generos cu arome proaspete picante de Semillon balansate de un gust placut si plin de
Chardonnay. Este potrivit in mod special pentru salate, peste si carne alba.
Laibach Chenin Blanc 2004, Strllenbosch
Laibach Chenin Blanc este un vin usor intepator, atat cat sa starneasca simturile, este proapat si lejer.
Mirosul sau cu note de caise, mere, guava si imbietoare influente de migdale il recomanda ca un bun
aperitiv in zilele calduroase, alaturi de carne alba sau peste. Este recomandat ca Chenin Blanc sa fie baut
in primii 2 ani de la imbuteliere.
Fergusson Chardonnay 2002, Yarra Valley
11
-
7/31/2019 PLAN DE MARKETING INTERNAIONAL
12/45
Remarcandu-se ca un rafinat aperitiv, acest vin este deosebit de proaspat, are un buchet bogat in arome de
fructe si accente de lemn de stejar, pe care numai innobilarea in butoaie o poate oferi. Este ideal alaturi de
preparate din crustacee si fructe de mare, intotdeauna bine racit pentru a starni simturile cu vivacitatea sa.
Gsellmann Graubunder 2003 , BurgerlandUn Pinot Gris sanatos, matur, culori aurii si foarte bogat in extracte. Strugurii sunt recoltati la starsitul
lunii august, iar fermentarea se realizeaza la temperatura scazuta, timp de 5 luni, pe drojdie fina. De
culoarea mierii proaspete, cu parfum de ananas si de agrise, cu extracte dulci, foarte fin si consistent,
acest vin se serveste cu preparate din carne si peste cu sosuri fine si sufleuri, la o temperatura de 12
14C.
Santa Helena Selection del Derectorio Sauvignon Blanc Reserva2002, Curico Valley
Facut din struguri atent selectionati, buchetul acestui vin alb este caracterizat de arome puternice de
ananas si guava, cu influente florale. Are o corpolenta buna si o aciditate echilibrata, gustul sau avand
note persistente de vanilie. Fermentatia are loc in butoaie din stejar si in rezervoare din inox, iar vinul
este innobilat apoi in butoaie si sticle.
Chateau le Payral Bergerac Sec Traditionnel 2003, Bergerac
Acest vin este obtinut in urma unui atent proces de macerare si de fermentatie, realizat la o temperatura
controlata, pe parcursul mai multor zile. Combinatia sol/ climat asociata cu alegerea unor struguri nobiliconfera vinurilor rosii de Anjou o culoare speciala, prospetime si un caracter lejer care i-au definit
celebritatea in toata lumea. Rubiniu intens, vinul fiind un cupaj de semillon , sauvignon blanc si
muscadale impresioneaza prin aromele de fructe rosii, de paprika si cuisoare.
Mosel-saar-ruwer weissburgunder trocken pinot blanc 2001
Acest Pinot Blanc de culoarea perlei se remarca printr-un parfum sobru si elegant. Calitatile sale unice
rezultate din exploatarea atenta a potentelor tipice strugurilor Pinot Blanc, il recomanda ca un bun
acompaniament al preparatelor din carne si peste. Se recomanda a fi servit la 10 14C.
2. Mediul de marketing internaional
12
-
7/31/2019 PLAN DE MARKETING INTERNAIONAL
13/45
2.1. Mediul economic
Italia este o tara dezvoltata, cu o politica economica de tip liberal si o economie de piata bazata pe
legea cererii si ofertei. Italia are o economie industriala diversificata, cu un venit pe cap de locuitor
apropriat unor ri ca Franta si Regatul Unit.Economia capitalistica ramane divizata intr-un nord industrial bine dezvoltat, dominat de
companii private si un sud agricultural, cu o rata a somajului de 20%. Agricultura are un randament
ridicat datorita eficientei programelor recente de modernizare. Regiunile traditionale au fost reamenajate ,
iar cele mai intinse regiuni din Italia s-au transformat in regiuni de culturi mediteraneene moderne. In
Italia se cultiva cereale (porumb, grau), tomate, soia, lamai (locul al II-lea mondial), struguri (locul I),
fructe, masline, portocale s.a.
In 2001, economia Italiei nu a reusit sa evite recesiunea care au cunoscut-o toate economiile,
produsul intern brut crescand cu numai 1,8%, nivel superior mediei tarilor zonei euro. In 2003, PIB a
crescut cu doar 0,3% iar in 2004 cu 1,3%. PIB pentru 2005 a avut o valoare de 1.836.407 $ pentru
2005 ,iar pt 2006 se estimeaza o crestere cu 2,1 % .Este pe locul 6 in lista tarilor functie de PIB.
Rezervele valutare oficiale ale Italiei la 30 iunie 2004 erau de 50.915 milioane euro, din care:
rezerve in valuta convertibila: 22.008 milioane euro din care:
1. titluri de valoare: 14.448 milioane euro;
2. valuta in depozite bancare: 7.560 milioane euro din care:
la FMI, BRI, alte banci centrale: 4.576 milioane euro;
banci al caror sediu central se gaseste in zona euro: 1.364 milioane euro;
banci al caror sediu central se gaseste in afara zonei euro: 1.620 milioane euro;
rezerve la FMI: 3.170 milioane euro;
DST: 69 milioane euro;
aur (79 milioane de uncii): 25.669 milioane euro.
Principalii indicatori economici
Indicatori Anul Anul Previziuni pentru Previziuni pentru
13
http://ro.wikipedia.org/wiki/Economiehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Fran%C5%A3ahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Regatul_Unithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Capitalism&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Agricultur%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Economiehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Fran%C5%A3ahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Regatul_Unithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Capitalism&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Agricultur%C4%83 -
7/31/2019 PLAN DE MARKETING INTERNAIONAL
14/45
economici 2003 2004 anul 2005 anul 2006
- Produsul Intern Brut 0,3 1,3 2,0 2,1
- Investitii totale -1,8 2,1 1,6 3,3
- Consum intern 1,3 1,5 1,8 2,0
- Exportul de marfuri si servicii -3,9 1,4 5,8 5,0
- Importul de marfuri si servicii -0,6 2,7 6,5 5,8- Soldul balantei comerciale, inraport cu PIB
0,7 0,6 0,7 0,7
- Soldul balantei de platicurente, in raport cu PIB
-1,2 -1,3 -1,2 -1,2
- Rata somajului, in % 8,7 8,3 7,7 7,2
- Rata inflatiei, in % 2,7 2,2 2,0 1,9
- Datoria publica, inraport cu PIB, in %
106,2 105,9 105,4 104,6
- Deficitul bugetar, inraport cu PIB, in %
2,9 2,1 2,0 2,3
Sursa: Osservatorio Economico MAP ISTAT, Ianuarie 2005
Italia este a sasea producatoare industriala din lume si a treia tara vizitata de turisti. Tara cu
economie dezvoltata, locul 5 pe glob in care industriei ii revine un rol crescand: concentreaza din
populatia activa si contribuie cu 1/3 la PNB, inregistreaza cel mai ridicat ritm de crestere dintre trile
membre C.E.E. Foarte diversificata si bazata in cea mai mare parte pe materiile prime din import. Este
mai dezvoltata n Nord (peste 80% din productia industriala se afla concentrata in triunghiul Torino-Milano-Genova, care acopera mai putin de 1/3 din suprafata Italiei) si mai putin dezvoltata in Sud
(Mezzogiorno). In afara de ramurile traditionale, textila si alimentara se remarca industria constructoare
de masini (autovehicule, nave maritime, electronica si electrotehnica, diverse aparate si utilaje),
petrochimia, siderurgia.
Importul si exportul
In anul 2004, exportul Italiei a fost de 280.692 milioane euro (crestere cu 6,1% fata de 2003).Principalii parteneri comerciali ai Italiei la export in anul 2004 au fost: Germania (13.8%), Franta
(12,3%), SUA (8%), Spania (7%), Marea Britanie (6,9%), Elvetia (4,2%), Belgia (2,5%), Austria (2,4%),
Olanda (2,3%), Grecia (2,2%), Turcia (2%), Rusia (1,8%), Polonia (1,8%), China (1,6%), ROMANIA
(1,5%) locul 16 si altii.
14
-
7/31/2019 PLAN DE MARKETING INTERNAIONAL
15/45
Principalele grupe de produse la export sunt: masini si utilaje, produse chimice, mijloace de
transport, autovehicule, minerale si metale neferoase, textile si imbracaminte, produse alimentare, bautura
si tutun. In Italia exportul este complet liberalizat, cu exceptia unor reglementari privitoare la comertul cu
armament, produse stupefiante si unele produse de inalta tehnologie. Licentele de export sunt necesare
numai pentru unele produse agricole.In anul 2004, importul Italiei a fost de 282.205 milioane euro, ceea ce reprezinta o crestere
cu 7,3% fata de 2003. Principalii parteneri ai Italiei au fost: Germania (18%), Franta (10,9%), Olanda
(5,9%), Spania (4,6%), Belgia (4,4%), Marea Britanie (4,3%), R.P.Chineza (4,2%), SUA (3,5%), Rusia
(3,4%), Elvetia (3,3%), Austria (2,6%), Libia (2,2%), Japonia (2%), Algeria (1,7%), Irlanda (1,5%),
ROMANIA (1,4%) locul 16 si altii.
Principalele grupe de produse importate de Italia sunt: echipamente mecanice, masini si utilaje,
produse chimice, mijloace de transport, produse energetice, minerale si metale neferoase, textile si
imbracaminte, produse alimentare, bautura si tutun.
In Italia se utilizeaza licentele de import numai pentru produse metalurgice si unele produse
agricole.
Schimburile comerciale ale Romniei cu Italia se deruleaza, in principal, in cadrul Acordului
european instituind o asociere intre Romnia, pe de o parte si Comunitatile Europene si statele membre
ale acestora, pe de alta parte, semnat la 1 februarie 1993 si intrat in vigoare la 1 februarie 1995.
Sitiatia generala e economiei
Italia are o economie industriala diversificata, cu un venit pe cap de locuitor apropriat unor ri ca
Franta si Regatul Unit. Economia capitalistica ramane divizata intr-un nord industrial bine dezvoltat,
dominat de companii private si un sud agricultural, cu o rata a somajului de 20%.
Majoritatea materiilor prime necesare industriei si mai mult decat 75% din necesarul de energie
este acoperit prin importuri. Resursele au fost depasite de necasitatile industrie constructoare de masini.
Resursele de carbuni sunt nesemnificative , iar cele de gaze sunt sub necesitati. Exploatarea zacamintelor
de sulf , marmura si mercur satisfac economia proprie.
Agricultura are un randament ridicat datorita eficientei programelor recente de modernizare.
Regiunile traditionale au fost reamenajate , iar cele mai intinse regiuni din Italia s-au transformat in
regiuni de culturi mediteraneene moderne. In Italia se cultiva cereale (porumb, grau), tomate, soia, lamai
(locul al II-lea mondial), struguri (locul I), fructe, masline, portocale s.a. Este prima producatoare
mondiala de vin.
15
http://ro.wikipedia.org/wiki/Economiehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Fran%C5%A3ahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Regatul_Unithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Capitalism&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Agricultur%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Economiehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Fran%C5%A3ahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Regatul_Unithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Capitalism&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Agricultur%C4%83 -
7/31/2019 PLAN DE MARKETING INTERNAIONAL
16/45
In decada trecuta, Italia a urmarit o politica fiscala stransa pentru a indeplinii criteriile Uniuniilor
economice si monetare, beneficiind de de o rata a inflatiei scazuta care i-a permis alaturarea la Euro de la
conceperea sa in 1999.
Performanta economica italiana a ramas in urma parteneriilor sai europeni, guvernul actual
initiind o serie de reforme pe termen scurt destinate imbunatatirii competivitatii ai a creterii pe termenlung. S-a miscat incet, totusi, in implementarea reformelor.
Nivelul veniturilor
Italia, a treia economie a zonei euro, numara aproximativ 58,103,033 (2005) locuitori (1861: 22
182 000 locuitori; 1901: 32 965 000 loc; 1961: 50 623 000), natalitatea 9,80/00, mortalitatea 9,60/00,
populaia urban fiind de 67% iar populatia rurala de 33%. Populatia este concentrata in mare parte in
jumatatea nordica si in deosebi in Campia Vaduzului si n zona apropiata (cu focarele Milano, Torino,
Bolognia, Venezia). In Sudul (Mezzogiorno), principala concentratie de populatie este cea din jurul
orasului Napoli.
Italia este o tara cu o populatie de 58.057.477 de locuitori si cu un PIB de $1550 miliarde. Avand
un PIB/cap de loc. de $26,700 si un PNB de 1.140.484 milioane $. Populatia activa a Italiei reprezinta
40% din total, din acest procent 11% sunt someri sau sunt in cautarea primei slujbe, in timp ce 45%
lucreaza in sectorul serviciilor, 33% in industrie si 12% in agricultura. Acesta structura este un indicator
al pozitiei Italiei ca una din cele mai avansate tari europene. Cele mai recente statistici (2005) indica
faptul ca exista un trend in ceea ce priveste reducerea numarului de muncitori din agricultura (9,9%) si oscadere a sectorului industrial (29.7%), cu o crestere a industriei serviciilor (49.8%). O mare problema
ramane insa somajul in proportie de 10,6%.
Forta de munca din Italia era in 2003 era de 25 de milioane, dintre care 39% erau femei. La
inceputul anilor 1990, aproximativ 9,9 milioane faceau parte din patru mari federatii unite:
Confederazione Generale Italiana del Lavoro, sau CGIL( 4,6 milioane de membri), Confederazione
Italiana Sindacati Lavoratori, sau CISL ( 3.8 millioane ) si Unione Italiana del Lavoro, sau UIL (1.5
millioane ). Reprezentantii acestor federatii stabileau salariile in toate domeniile importante.
Salariul lunar minim al unui italian se incadreaza intre 1.000-1.200 si in acesta categoriese
incadreaza aproximativ 12% din populatie. Un procent de 45% din populatie obtine salarii medii care
ajung pana la 2.700 .
Salariul lunar minim al unui emigrant ce lucreaza cu carte de munca in Italia este de 700-800 .
2.2. Mediul cultural
16
http://ro.wikipedia.org/wiki/Comunitatea_Economic%C4%83_European%C4%83http://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Uniunea_Monetar%C4%83_European%C4%83&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Eurohttp://ro.wikipedia.org/wiki/1999http://ro.wikipedia.org/wiki/Produs_intern_bruthttp://ro.wikipedia.org/wiki/Comunitatea_Economic%C4%83_European%C4%83http://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Uniunea_Monetar%C4%83_European%C4%83&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Eurohttp://ro.wikipedia.org/wiki/1999http://ro.wikipedia.org/wiki/Produs_intern_brut -
7/31/2019 PLAN DE MARKETING INTERNAIONAL
17/45
Italia este bine cunoscut pentru arta i cultura sa, precum i datorit nenumeratelor ei
monumente, printre care se numr Turnul din Pisa i Coloseumul roman, dar i pentru mncarea sa
(pizza, pasta, s.a.m.d.), vin, stilul de via, elegan, design,cinema, teatru, literatur,poezie, arte vizuale,
muzic (mai ales de oper), srbtori, i n general pentru gust.
Micrile artistice ale Renaterii i barocului a aprut n Italia ntre secolele al 14-lea i al 15-lea,respectiv la sfritul secolului al 16-lea, determinnd o adevrat revoluie artistic n Italia, mai nti, n
Europa ulterior i apoi n ntreaga lume.
Genurile literare care au nflorit n Italia, aa cum sunt poezia lui Petrarca, Tasso i a lui Ariosto,
respectiv proza lui Dante, Boccaccio, Machiavelli i a lui Castiglione, au exercitat o influen durabil n
dezvoltarea culturii vestice, la fel ca i pictura, sculptura i arhitectura, la care au contribuit artiti
extraordinari ca Leonardo da Vinci, Raffaello, Botticelli,Fra Angelico i Michelangelo.
Influena muzical a compozitorilor italiani ai epocii baroce, precum Monteverdi, Palestrina i
Vivaldi s-a dovedit a fi remarcabil. Mai trziu, n secolul al 19-lea, opera romantic italian (gen
muzical "inventat" de asemenea de italieni) a excelat datorit compozitorilor Gioacchino Rossini,
Giuseppe Verdi i Giacomo Puccini.
Artitii, scriitorii, regizorii, arhitecii, compozitorii i designerii contemporani italieni contribuie
semnificativ la cultura vestic.
Fotbalul este principalul sport naional. Italia a ctigat Cupa Mondial de Fotbal de patru ori: n
1934, 1938, 1982 i 2006. Seria A a campionatului italian de fotbal a dat unii dintre cei mai buni juctori
de fotbal la nivel mondial. Cele mai cunoscute echipe sunt A.C. Milan i Inter Milano FC din Milano,A.S. Roma i S.S. Lazio din Roma, Juventus din Torino i Fiorentina din Florena.
Istoria Italiei este probabil cea mai importanta in privinta dezvoltarii culturale si a dezvoltarii
sociale din mediterana. Tara a fost o gazda pentru importante activitati in timpurile preistorice, si de
aceea sapaturi arheologicepot fi gasite in multe regiuni: Lazio si Toscana, Umbria si Basilicata. Dupa
Magna Graecia, Civilizatia etrusca si Imperiul Roman care a venit sa domine acesta parte a lumii, au
urmat Evul Mediu Umanismul si Renasterea, care au ajutat mai apoi la formarea filozofiei si artei
europene. Orasul Roma contine unele dintre cele mai importante exemple de Baroc.
Italia in era moderna a devenit un stat-natiune efectiv - pe 17 martie, 1861 - cand statele
peninsulei si Cele dou Sicilii au fost unite de catre regele Victor Emmanuel II din dinastia Savoy.
Arhitectul unificatiei italiene, oricum, a fost Contele Camillo Benso di Cavour, primul ministru al lui
Victor Emmanuel. Roma insasi a ramas o decada sub Papalitate, devenind parte a Regatului Italiei doar
pe 20 septembrie, 1870, data finala a unificarii unificarii italiene. Vaticanul este acum o enclava
independenta inconjurata de Italia, ca si San Marino.
17
http://ro.wikipedia.org/wiki/Turnul_din_Pisahttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Coloseum&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=M%C3%A2ncare&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Pizza&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Pasta&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Vinhttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Stil_de_via%C5%A3%C4%83&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Elegan%C5%A3%C4%83&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Designhttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Cinema&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Teatruhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Literatur%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Poeziehttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Art&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Muzic%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Oper%C4%83http://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=S%C4%83rb%C4%83tori&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Rena%C5%9Fterehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Barochttp://ro.wikipedia.org/wiki/Secolul_XIVhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Secolul_XVhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Secolul_XVIhttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Petrarca&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Torquato_Tassohttp://ro.wikipedia.org/wiki/Ludovico_Ariostohttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Dante_Aligeri&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Giovanni_Boccacciohttp://ro.wikipedia.org/wiki/Machiavellihttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Baldassare_Castiglione&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Pictur%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Sculptur%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Arhitectur%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Leonardo_da_Vincihttp://ro.wikipedia.org/wiki/Raffaello_Santihttp://ro.wikipedia.org/wiki/Sandro_Botticellihttp://ro.wikipedia.org/wiki/Fra_Angelicohttp://ro.wikipedia.org/wiki/Michelangelohttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Monteverdi&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Giovanni_Pierluigi_da_Palestrina&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Vivaldihttp://ro.wikipedia.org/wiki/Secolul_XIXhttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Opera_(gen_muzical)&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Gioacchino_Rossini&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Giuseppe_Verdihttp://ro.wikipedia.org/wiki/Giacomo_Puccinihttp://ro.wikipedia.org/wiki/Fotbalhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Sporthttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Cupa_Mondial%C4%83_de_Fotbal&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/1934http://ro.wikipedia.org/wiki/1938http://ro.wikipedia.org/wiki/1982http://ro.wikipedia.org/wiki/2006http://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Seria_A&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/A.C._Milanhttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Inter_Milano_FC&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Milanohttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=A.S._Roma&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=S.S._Lazio&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Juventus&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Torinohttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Fiorentina&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Floren%C5%A3ahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Cultur%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Marea_Mediteran%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Arheologiehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Laziohttp://ro.wikipedia.org/wiki/Toscanahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Umbriahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Basilicatahttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Magna_Graecia&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Civiliza%C5%A3ia_etrusc%C4%83&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Imperiul_Romanhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Evul_Mediuhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Umanismhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Rena%C5%9Ftereahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Filozofiehttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Artei&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Europahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Romahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Barochttp://ro.wikipedia.org/wiki/17_martiehttp://ro.wikipedia.org/wiki/1861http://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Victor_Emmanuel_al_II-lea_al_Italiei&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Savoy&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Contele_Camillo_Benso_di_Cavour&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Papalitate&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/20_septembriehttp://ro.wikipedia.org/wiki/1870http://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Unificarea_italian%C4%83&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Vaticanhttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Enclav%C4%83&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/San_Marinohttp://ro.wikipedia.org/wiki/Turnul_din_Pisahttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Coloseum&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=M%C3%A2ncare&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Pizza&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Pasta&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Vinhttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Stil_de_via%C5%A3%C4%83&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Elegan%C5%A3%C4%83&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Designhttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Cinema&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Teatruhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Literatur%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Poeziehttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Art&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Muzic%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Oper%C4%83http://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=S%C4%83rb%C4%83tori&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Rena%C5%9Fterehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Barochttp://ro.wikipedia.org/wiki/Secolul_XIVhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Secolul_XVhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Secolul_XVIhttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Petrarca&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Torquato_Tassohttp://ro.wikipedia.org/wiki/Ludovico_Ariostohttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Dante_Aligeri&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Giovanni_Boccacciohttp://ro.wikipedia.org/wiki/Machiavellihttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Baldassare_Castiglione&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Pictur%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Sculptur%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Arhitectur%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Leonardo_da_Vincihttp://ro.wikipedia.org/wiki/Raffaello_Santihttp://ro.wikipedia.org/wiki/Sandro_Botticellihttp://ro.wikipedia.org/wiki/Fra_Angelicohttp://ro.wikipedia.org/wiki/Michelangelohttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Monteverdi&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Giovanni_Pierluigi_da_Palestrina&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Vivaldihttp://ro.wikipedia.org/wiki/Secolul_XIXhttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Opera_(gen_muzical)&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Gioacchino_Rossini&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Giuseppe_Verdihttp://ro.wikipedia.org/wiki/Giacomo_Puccinihttp://ro.wikipedia.org/wiki/Fotbalhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Sporthttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Cupa_Mondial%C4%83_de_Fotbal&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/1934http://ro.wikipedia.org/wiki/1938http://ro.wikipedia.org/wiki/1982http://ro.wikipedia.org/wiki/2006http://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Seria_A&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/A.C._Milanhttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Inter_Milano_FC&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Milanohttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=A.S._Roma&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=S.S._Lazio&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Juventus&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Torinohttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Fiorentina&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Floren%C5%A3ahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Cultur%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Marea_Mediteran%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Arheologiehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Laziohttp://ro.wikipedia.org/wiki/Toscanahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Umbriahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Basilicatahttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Magna_Graecia&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Civiliza%C5%A3ia_etrusc%C4%83&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Imperiul_Romanhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Evul_Mediuhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Umanismhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Rena%C5%9Ftereahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Filozofiehttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Artei&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Europahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Romahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Barochttp://ro.wikipedia.org/wiki/17_martiehttp://ro.wikipedia.org/wiki/1861http://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Victor_Emmanuel_al_II-lea_al_Italiei&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Savoy&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Contele_Camillo_Benso_di_Cavour&action=edithttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Papalitate&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/20_septembriehttp://ro.wikipedia.org/wiki/1870http://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Unificarea_italian%C4%83&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Vaticanhttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Enclav%C4%83&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/San_Marino -
7/31/2019 PLAN DE MARKETING INTERNAIONAL
18/45
Italia este n general o omogenitate lingvistic i religoas, totui, cultura sa, economia sa i
politica sa sunt diverse. Italia are a cincea densitate a populaiei europene ca mrime, atingnd 196 de
oameni pe km2. Grupurile minoritare sunt mici, cele mai mari fiind cel vorbitor de limba german n
Tirolul de Sud (1991: 287.503 germani i 116.914 italieni) i cel de limba sloven lng Trieste.
Alte grupuri minoritare cu limbi oficiale pariale sunt cele franceze n Valle d'Aosta; cele sarde nSardinia; cele ladine n Dolomii; i cele friuliene n regiunea Friuli-Veneia Giulia, toate patru limbi
romanice. n plus exist alte cteva minoriti locale mici, ca i cele vorbitoare de Limba occitan n
sudul vii Piemontului; Limba catalan n oraele Alghero i Sardinia; Limba albanez n anumite sate
din Calabria i Sicilia; i de dialecte greceti vechi n satele din Calabria.
Dei Romano-Catolicismul este religia majoritar (85% din cetenii nou-nscui sunt n mod
normal catolici) uramt de religiaprotestant i cea iudaic, dar este constatat i o cretere a comunitii
musulmane imigrante.
2.3. Mediul politic
18
http://ro.wikipedia.org/wiki/Limba_german%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Tirolul_de_Sudhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Limba_sloven%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Triestehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Limba_francez%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Valle_d'Aostahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Limba_sard%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Sardiniahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Limba_ladin%C4%83http://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Dolomi%C5%A3i&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Limba_friulian%C4%83http://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Friuli-Vene%C5%A3ia_Giulia&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Limbi_romanicehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Limbi_romanicehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Limba_occitan%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Piemonthttp://ro.wikipedia.org/wiki/Limba_catalan%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Algherohttp://ro.wikipedia.org/wiki/Sardiniahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Limba_albanez%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Calabriahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Siciliahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Limba_greac%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Romano-Catolicismhttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Protestant&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Iudaismhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Islamhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Limba_german%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Tirolul_de_Sudhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Limba_sloven%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Triestehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Limba_francez%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Valle_d'Aostahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Limba_sard%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Sardiniahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Limba_ladin%C4%83http://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Dolomi%C5%A3i&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Limba_friulian%C4%83http://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Friuli-Vene%C5%A3ia_Giulia&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Limbi_romanicehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Limbi_romanicehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Limba_occitan%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Piemonthttp://ro.wikipedia.org/wiki/Limba_catalan%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Algherohttp://ro.wikipedia.org/wiki/Sardiniahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Limba_albanez%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Calabriahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Siciliahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Limba_greac%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Romano-Catolicismhttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Protestant&action=edithttp://ro.wikipedia.org/wiki/Iudaismhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Islam -
7/31/2019 PLAN DE MARKETING INTERNAIONAL
19/45
Constituia din 1948 a stabilit un parlament bicameral, (Parlamento), consistnd din Camera
Depuataiilor (Camera dei Deputati) i Senat (Senato della Repubblica), o putere judiciar, i una
executiv (condus de un prim ministru). Preedintele republicii este ales pe 7 ani de ctre parlamentul
reunit cu un contingent mic de delegai regionali. Preedintele nominalizez prim ministrul, care propune
ceilali minitri (care nainte erau alei de preedinte). Consiliul de Minitrii (n mod general, dar nunecesar este compus din membrii ai parlammentului) trebuie s pstreze secretele ambelor camere
(Fiducia).
Camerele parlamentului sunt populare i sunt alese n mod direct printr-un sistem mixt majoritar
i proporional. Camera Deputaiilor are 630 de membrii. n plusul celor 315 de mebrii alei, Senatul i
include i pe fotii preedini i alte diverse persoane, conform prevederiilor constituionale. Ambele
camere sunt alese pentru maxim 5 ani, dar pot fi dizolvate nainte de expirarea termenului normal.
Sistemul judiciar italian este bazat pe Dreptul roman modificat prin Codul napoleonic i prin
ultimele schimbri. O curte constituional, Corte Costituzionale, care poate trece peste
constituionalitatea legilor, este o inovaie post-Al Doilea Rzboi Mondial
Structura de stat
Denumirea oficiala a tarii este Republica Italiana, iar forma de guvernamant este de republica
parlamentara democratica. Constitutia a fost adoptata in decembrie 1947 si a intrat in vigoare la 1
ianuarie 1948.
Seful statului este Presedintele Carlo Azeglio Ciampi (fost prim-ministru independent), ales la 13mai 1999 pe o perioada de 7 ani.
Parlamentul este bicameral - Senat si Camera Deputatilor. Initiativa legislativa apartine
guvernului, fiecarui membru al celor doua camere, altor organe si organizatii carora le este conferit acest
drept prin legea constitutionala.
Guvernul - Consiliul de Ministri - exercita puterea executiva si este compus din presedintele
Consiliului de Ministri si ministri si este confirmat de catre Parlament. Presedintele Consiliului de
Ministri este numit de presedintele Republicii; tot presedintele numeste, la propunerea primului ministru,
pe ministri.
Din punct de vedere al spectrului politic, in Italia exista numeroase partide si grupari politice:
Forta Italia, Alianta Nationala, Centrul Crestin Democrat, Liga Nordului, Democratii de Stanga,
Refondarea Comunista, Partidul Popular Italian, Reinnoirea Italiana, Verzii, Uniunea Democrata pentru
Europa, Partidul Democrat al Comunistilor italieni, Federatia Crestin Democratilor Uniti CDU.
19
-
7/31/2019 PLAN DE MARKETING INTERNAIONAL
20/45
Politica economica
In ultimii 50 de ani, economia italiana a cunoscut o crestere remarcabila datorita unui efort
antreprenorial sustinut, combinat cu o politica comerciala liberala. Politica economica din anii 90 a pus
accent pe dezvoltarea sectorului privat ca motor al cresterii economice, initiindu-se un program masiv de
privatizare a firmelor si bancilor de stat. Masurile luate pentru restabilirea unei politici fiscaleincurajatoare, stabilitatea monedei si rata scazuta a dobanzilor, au permis Italiei sa adere la Uniunea
Monetara Europeana si sa adopte moneda comuna, euro, in calitate de membru fondator, la 1 ianuarie
1999. Din acel moment, pana la sfarsitul anului 2001, tarile care au aderat la Uniunea Monetara
Europeana au adoptat euro ca moneda virtuala pentru tranzactii si ca unitate de cont. Bancnotele euro
circula de la 1 ianuarie 2002, inlocuind moneda nationala.
In 2001, economia Italiei nu a reusit sa evite recesiunea care au cunoscut-o toate economiile,
produsul intern brut crescand cu numai 1,8%, nivel superior mediei tarilor zonei euro. In 2003, PIB a
crescut cu doar 0,3% iar in 2004 cu 1,3%. Previziunile pentru 2005 si 2006 sunt de 2% respectiv 2.1%.
Optimismul guvernului se bazeaza pe convingerea ca relansarea economica europeana si
mondiala va fi, incepand cu 2005, semnificativa, iar masurile de politica economica adoptate vor fi
eficiente.
Politica externa
Politica externa italiana a cunoscut un salt calitativ important, incepnd cu anul 1996 cnd la
conducerea tarii s-a aflat guvernul de centru-stnga condus de Romano Prodi, iar ministru de externe afost Lamberto Dini. Astfel, prin masurile energice luate de fostul premier in planul dezvoltarii economice
a tarii, al asigurarii indeplinirii parametrilor stabiliti in Tratatul de la Maastricht pentru ca Italia sa se
situeze in primul grup de tari care au introdus, de la 1 ianuarie 1999, moneda unica, Euro - obiectiv
realizat cu succes - au determinat o consolidare a pozitiilor tarii in plan european si international,
antrennd, totodata, elaborarea unor noi orientari si prioritati ale actualului guvern Berlusconi in planul
politicii externe, care sa se defineasca prin clarviziune si coerenta, prin cresterea implicarii italiene in
solutionarea unor probleme conflictuale, prin afirmarea rolului specific, de putere regionala, pe care Italia
il poate juca in zona balcanica si a Mediteranei.
Scurt istoric al relaiilor diplomatice bilaterale
- Relaiile oficiale romno-italiene dateaz din a doua jumtate a secolului al XIX-lea.
- La 21 aprilie/3 mai 1873 s-a instituit prima agenie diplomatic romn la Roma.
- La 2/14 februarie 1879 a fost aprobat Legea suplimentar pentru nfiinarea legaiei Romniei la
Roma.
20
-
7/31/2019 PLAN DE MARKETING INTERNAIONAL
21/45
- Italia a recunoscut, la 24 noiembrie/6 decembrie 1879, independena Romniei i a hotrt
numirea unui ministru plenipoteniar la Bucureti;
- La 9.03.1964 guvernele Romniei i Italiei au adoptat hotrrea de a ridica misiunile diplomatice
de la Roma i Bucureti la rang de ambasad.
Reprezentare
- Ambasadorul Romniei n Italia este domnul Cristian Coleanu, care a prezentat scrisorile de
acreditare la 19 martie 2003.
- Ambasadorul Italiei n Romnia este domnul Daniele Mancini.
2.4. Mediul legal
Sistemul legal italian se bazeaza pe o multitudine de surse legale care pot fi grupate in trei categorii:
1. surse internationale (tratate internationale, conventii ale Organizatiilor de Munca Internationale si
regulile si deciziile Uniunii Europene)
21
-
7/31/2019 PLAN DE MARKETING INTERNAIONAL
22/45
2. surse nationale (Constitutia, legislatie primara)
3. surse contactuale ale Uniunii Comerciale (contracte de lucru colective si individuale)
Cadrul juridic extern al relatiilor economice
Italia este membra a Uniunii Europene, Organizatiei Mondiale a Comertului, OrganizatieiNatiunilor Unite, Pactului Nord-Atlantic, Bancii Europene de Reconstructie si Dezvoltare, Organizatiei
pentru Cooperare si Dezvoltare Economica, Organizatiei pentru Securitate si Cooperare in Europa,
Fondului Monetar International, Organizatiei pentru Alimentatie si Agricultura, Grupului celor opt tari
industrializate (G8).
Cadrul juridic al relatiilor romano-italiene
Schimburile comerciale ale Romniei cu Italia se deruleaza, in principal, in cadrul Acordului
european instituind o asociere intre Romnia, pe de o parte si Comunitatile Europene si statele membre
ale acestora, pe de alta parte, semnat la 1 februarie 1993 si intrat in vigoare la 1 februarie 1995.
Regimul investiiilor strine
InvestInItaly este o organizatie institutionala pentru provarea investitiilor externe in Italia, nascuta
din acordul intre Sviluppo Italia, agentia nationala pentru dezvoltarea intreprinderilor si atragerea
investitiilor si ICE institutul national pentru comert extern, agentie guvernamentala care promoveaza
internationalizarea firmelor italiene.InvestInItaly este referente unico fie pentru noii investitori, fie pentru cei care au investit deja in
aceasta tara, pentru asistenta in orice faza a procesului de investitie: de la gasirea oportunitatilor locale la
sustinerea eficienta in faza de infiintare; de la asistenta in relatiile cu administratia publica la servicii after
care.
InvestInItaly are sediul la Roma si opereaza prin intermediul unei retele internationale in masura
sa ofere investitorilor servicii de consultanta complete si personalizate, cu:
- 9 birouri informative a ICE in strainatate
- 17 societati regionale de dezvoltare Italia
- Investor Scouting Network (o retea de parteneri selectionati pentru furnizarea de asistenta directa
investitorilor si promovarea oportunitatilor de afaceri).
Suport oferit in toate fazele procesului de investitie
22
-
7/31/2019 PLAN DE MARKETING INTERNAIONAL
23/45
InvestInItaly ofera servicii de consultanta de specialitate pentru facilitarea procesului de infiintare
pentru investitorii straini in italia, fie pentru cei care au investit deja in aceasta tara, fie pentru potentialii
investitori.
Este unicul intermediar in masura sa ofere, in orice faza a investitiei, asistenta proprie cu privire
la evaluarea proiectelor, gasirea posibilelor arii de localizare, vizitarea platformelor industrialeselectionate, intermedierea raporturilor cu administratiile locale si centrale, furnizarea stimuli,
cumpararea de actiuni si servicii post care.
Aceste servicii sunt gratuite, confidentiale si de foarte buna calitate, prestate de profesionisti cu
experienta internationala si o cunoastere solida a sectorului economic, industrial si a celui juridico-
legislativ Italian.
Contributii , imprumuturi si participatii
In respectarea limitelor stabilite de UE, InvestInItaly furnizeaza investitorilor contibutii la fondul
de pierdere (pana la 40%), imprumuturi facilitate (pana la 30%) si cumpararea de participatii la capitalul
de risc (pana la 49%) la firme insarcinate in arii industriale specifice ale tarii determinate de guvern
(Legge 181/89).
Prin urmare, InvestInItaly furnizeaza date actualizate despre oportunitatile disponibile la nivel
European, national si local.
La cerere, ofera servicii personalizate de consultanta financiara, pentru gasirea celei mai bune
forme de ajutor financiar in functie de caracteristicile procesului investitional.
Mediul juridic
Mediul juridic prevede urmatoarea subdivizare a functiilor juridice:
decizionala: atribuita magistratilor;
administrativa: atribuita Tribunalelor Administrative Regionale (TAR) si Consiliului de Stat;
financiara: atribuita Curtii de Conturi pe considerente publice;
tributara: atribuita Comisiei tributare provinciale si Comisiei tributare regionale.
Magistratura costituie o forma autonoma si independenta de orice alte puteri.Societatile straine care intentioneaza sa investeasca pe piata italiana si deschid noi activitati
dispun de multiple oportunitati si garantii oferite de catre alte tarii dezvoltate economic.
Sistemul fiscal
23
http://www.investinitaly.com/context_investmentguide01.jsp?ID_LINK=329&area=17http://www.investinitaly.com/context_investmentguide01.jsp?ID_LINK=329&area=17 -
7/31/2019 PLAN DE MARKETING INTERNAIONAL
24/45
In 2003, parlamentul a delegat guvernului sa emita unul sau mai multe decrete legislative pentru
reforma sistemului fiscal (Legea 7 aprilie 2003, n. 80, in seguito la "Riforma").
Reforma, avand ca obiect taxele asuprea firmelor si persoanelor fizice a fost finalizata cu
simplificarea sistemului fiscal si crearea unui mediu fiscal favorabil investitorilor italieni si
straini. In ceea ce priveste taxele pentru societati comerciale, reforma a intrat in vigoare la 1 ian 2004.
Pentru societatile pe capital, caracteristicile principale ale noului system sunt:
Reducerea cotei de impozit pe profit la 33%;
Renuntarea totala la impozarea plusvalentelor derivate din concesionarea actiunilor detinute la
societati rezidente in Itelia sa u straine, regimul numit "Participation Exemption";
Renuntarea la sistemul de imputare si introducerea unui sistem de scutire partiala, de 95%, la
impozitarea a dividentelor obtinute din actiunile detinute la societatile rezidente in italia; Introducerea regimului de taxare in grup, in baza caruia societatile italiene si straine, apartinand
aceluiasi grup, pot determina, in cadrul societatii principale residente in Italia, un unic profit
impozabil;
Introducerea asa-zisei "Thin Capitalization", masoara data pentru evitarea supreacapitalizarii
fiscale ale societatilor rezidente in Italia si bazata pe introducerea unui raport maxim intre
imprumutul furnizat si garantat de societate si patrimonial net.
In viitor impozitele pentru activitatile productive vor fi progresiv eliminate. Initial, va fi
consimtita o deducere graduala din costul de munca din baza de calcul a impozitului.
In ceea ce priveste taxele pentru persoanele fizice, principalele puncte ale reformei au fost
finalizate la finalul lui 2004 si au intrat in vigoare la 1 ian 2005.
In baza noului sistem, cota impozitului pe venit va fi de:
23% pentru venituri de pana la 26.000 ;
33% pentru venituri cuprinse intre 26.000 si 33.500 ;
39% pentru venituri de peste 33.500 .
Si printre altele o contributie de solidaritate de 4% din totalul venitului care depaseste 100.000.
O data finalizat procesul de reforma, noul sistem fiscal va fi structurat pe cinci tipuri de impozite
(impozit pe venit, impozite pe profit, impozite pentru valoarea adaugata, impozite pe servicii si accize) si
toate impozitele vor fi cuprinse intr-un cod unic.
Legislatia comunitara
24
-
7/31/2019 PLAN DE MARKETING INTERNAIONAL
25/45
Legislatia comunitara imparte vinurile in doua mari categorii:
Vinuri de masa: vinuri produse in UE utilizand caile autorizate, care nu sunt supuse unei
modalitati particulare de producere.
Vinuri de calitate produse in regiuni determinate: vinuri produse in UE cu respectarea unei
modalitati de producere specifice care defineste tipurile de struguri utilizate, zona de producere,cantitatea de alcool, gradul de invechiresi alti parametri.
Legislatia Italiana
Normativa italiana (Legge 164/92) divide vinurile in urmatoarele categorii:
Vin de masa
Vin din anumita regiune geografica (Indicazione Geografica Tipica) (IGT)
Vin cu denumire de origine controlata (DOC)
Vin cu denumire de origine controlata si garantata (DOCG)
Vin din anumita regiune geografica
Aceasta categorie cuprinde vinuri de masa produse in regiuni determinate, printrun anumit
procedeu de productie, care se paote gasi pe eticheta, alturi de indicatiile cu privire la culoare, soiuri de
vie utilizate si anul recoltei.
In general in aceasta categorie se afla vinurile de masa de o calitate superioara.
Vin cu denumire de origine controlata
Categoria vinurilor cu denumire controlata cuprinde vinurile produse in anumite regiuni
geografice cu respectarea unor norme specifice de productie.
Aceste vinuri, inainte de a fi comercializate trebuie analizate din punct de vedere chimic si fizic si
supuse unui examen organoleptic care certifica respectarea normelor de producere, nerespectarea acestor
norme duce la impiedicarea comertului sub denumirea de DOC.
Vin cu denumire de origine controlata si garantata
Categoriua vinurilor cu denumire de origine controlata si garantata cuprinde vinuri produse in
zone geografice determinate cu respectarea unor norme de producere.Denumirea DOCG e rezervata vinurilor deja cunoscute cu denumirea de DOC de cel putin cinci
ani care au un pret specific, in relatie cu caracteristicile calitative intrinseci, respecta media celorlalte
vinuri calsificate astfel, ca urmare a incidentei factorilor traditionali naturali, umani si istorici care au
castigat renume si valoare comerciala la nivel national si international.
25
http://it.wikipedia.org/wiki/IGThttp://it.wikipedia.org/wiki/DOChttp://it.wikipedia.org/wiki/DOCGhttp://it.wikipedia.org/wiki/IGThttp://it.wikipedia.org/wiki/DOChttp://it.wikipedia.org/wiki/DOCG -
7/31/2019 PLAN DE MARKETING INTERNAIONAL
26/45
DOCG si DOC sunt denumirile specifice traditionale utilizate in Italia pentru vinuri de calitate
produse in regiuni determinate.
Conventii internationale si directive comunitare
Italia a incheiat Conventii pentru evitarea dublei impozitaria profitului cu urmatoarele tari:Albania Estonia Malta Sri Lanka
Algeria Filippine Marocco Stati Uniti
Argentina Finlandia Mauritius Sud Africa
Australia Francia Messico Svezia
Austria Georgia Mozambico Svizzera
Bangladesh Germania Norvegia Tanzania
Belgio Giappone Nuova Zelanda ThailandiaBrasile Grecia Oman Trinidad & Tobago
Bulgaria India Paesi Bassi Tunisia
Canada Indonesia Pakistan Turchia
Cecoslovacchia Irlanda Polonia Ucraina
Cina Israele Portogallo Ungheria
Cipro Jugoslavia Regno Unito Unione Sovietica
Corea del Sud Kazakhistan Repubblica Ceca Uzbekistan
Costa d'Avorio Kuwait Romania Venezuela
Danimarca Lituania Russia Vietnam
Ecuador Lussemburgo Senegal Zambia
Egitto Macedonia Singapore
Emirati Arabi Uniti Malaysia Spagna
Conventiile prevad in general, cu privire la subiectii fiscali nerezidenti in Italia, un regim fiscal
favorabil, respectandu-l pe cel pervazut pe baza normelor interne.
Majoritatea Conventiilor se bazeaza pe Modelul Conventiilor OSCE.Directiava comunitara "Madre-Figlia"
Italia a adoptat dispozitiile continute de Directiva comunitara numita "Madre-Figlia", pentru
evitarea dublei impozitari asupra produselor societatilor rezidente d.p.d.v. fiscal intr-o tara membra
(societatea fica) si distribuite la societati rezidente fiscal in alte tari membre (societati mama).
26
-
7/31/2019 PLAN DE MARKETING INTERNAIONAL
27/45
In baza noilor reguli, in ceea ce priveste taxarea diveidendelor, dividendele percepute de societatea
mama, rezidenta fiscal in italia, sunt scutite de IRES in proportie de 95% din valoarea lor, in masura
procentelor si a perioadei de posesie a participarii in cadrul societatii fiica.
Dividendele platite de societatea fica rezidente fiscal in Italia sunt scutite de impozitare, cu
conditia ca societatea mama sa detina integral pentru macar un an, o participare directa in societatea fiicanu mai mica de 25% din capital. Italia nu a acceptat inca directive 123/2003 cu privire la reducerea partii
minime de participare la 20% din capital.
Directiva comunitara cu privire la fuziuni, scindari, acordari de active si schimburi de actiuni
Italia a adoptat dispozitiile continute de Directiva comunitara cu privire la fuziuni, scindari,
acordari de active si schimburi de actiuni, privitoare la atenuarea efectelor fiscale derivate din fuziuni,
scindari, acordari de active si schimburi de actiuni intre societati rezidente fiscal in diverse state ala UE.
Directiava comunitara cu privire la dobanzi si taxe obligatorii
Directiva comunitara cu privire la plata dobanzilor si a taxelor obligatorii prevede eliminarea
retinerilor ce au ca sursa platile dobanzile determinate si taxele obligatorii intre societati affiliate
rezidente in diverse tari ale UE. In particular, Directiva dispune scutirea de orice retinere asupra platilor
dobanzilor si a taxelor obligatorii in statul membru din care provin si taxarea exclusiva in statul membru
de rezidenta al beneficiarului efectiv. Guvernul italian a aprobat Directiva prin decretul legislativnr
143/30 mai 2005 (intrat in vigoare la 26 iulie 2005).
Scutirea retinerilor din platile efectuate in favoarea societatilor rezidente in statele member UE
sunt, intre altele, subordinate satisfacerii urmatoarelor conditii:1. societatile beneficiare incaseaza platile in calitate de beneficiari finali si nu de
intermediar;
2. societatea care efectueaza plata detine in mod direct un procentaj mai mare de 25% din
drepturile de vot la societatea care incaseaza;
3. societatea care incaseaza plata detine in mod direct un procentaj de cel putin 25% din
drepturile de vot asupra societatii care efectueaza plata;
4. o terta societate detine in mod direct 25% din drepturile de vot fie in societatea care
efectueaza plata, fie in cea care incazeaza banii;
5. actiunile care atribuie drepturile de vot indicate la punctual 4 sunt detinute integral pe o
perioada de cel putin un an.
Existenta conditiilor si calificatiilor stabilite pentru a putea beneficia de aceasta scutire trebuie sa
fie dovedite prin intermediul producerii unei anume documentatii in momentul efectuarii platii. Decretul
27
-
7/31/2019 PLAN DE MARKETING INTERNAIONAL
28/45
normativ prevede ca noile dispozitii se aplica dobanzilor si platilor obligatorii care au loc incepand cu 1
ianuarie 2004.
Decretul normativ introduce printer altele o retinere de 30% din despagubirile corespunzatoare
celor care nu sunt rezidenti pentru folosirea si concesia in folosinta a utilajelor industriale, comerciale sau
stiintifice care se gasesc pe teritoriul statului.
Organizarea comertului cu vin cu tarile noncomunitare
Organizarea comertului cu vin cu tarile noncomunitare se face in baza Regulamentului
Consiliului UE nr.1493/1999 din 17 mai 1999, titlul VII.
Importul in UE al vinului si al altor produse din struguri se permite in baza unei licente de import,
care se elibereaza de catre unul din statele-membre si este valabila pe tot teritoriul comunitar.
UE aplica un sistem unic de impunere la import pentru toate produsele agricole. Astfel, produsele
agricole, inclusiv vinurile care se importa in spatiul comunitar, sunt supuse taxelor vamale stabilite in
Tariful Vamal Comunitar/TARIC.
Cat priveste cota taxelor vamale pentru vinuri importate, aceasta constituie pentru tarile terte 32
euro/hl.
Impozitele percepute la importul vinurilor difera de la o tara la alta. Accizele variaza de la 0 pana
la 320 euro/hl pentru vinurile ordinare si de la 0 pana la 550 euro/hl. pentru vinurile spumante.
Taxa pe valoarea adaugata variaza de la 5% pana la 25%.
UE a adoptat noi cerinte calitative mai stricte si un control mai riguros al tehnologiilor deproducere fata de tertele tarii, care promoveaza un export agresiv in Europa Occidentala, cu intentia de a
mentine competitivitatea si pozitia dominanta a vinului din tarile UE pe o piata care a suferit schimbari
majore.
Acorduri privind comertul cu vin
Din 1994 UE a semnat acorduri bilaterale privind Comertul cu vin cu Australia, Mexic, Chile,
Elvetia, Africa de Sud, acorduri prin care partile se obliga sa promoveze livrarea acestor bauturi si sa
asigure protejarea reciproca a marcilor si numirilor de vinuri.
28
-
7/31/2019 PLAN DE MARKETING INTERNAIONAL
29/45
Cu un an mai devreme Comunitatea Europeana a semnat acorduri cu 3 tari asociate - Bulgaria,
Ungaria si Romania, stabilind concesiuni comerciale preferentiale reciproce pentru anumite vinuri, modul
de deschidere si administrare a carora a fost stipulat in Regulamentul Consiliului (CE) nr. 933/95 din 10
aprilie 1995, drept urmare a prevederilor Regulamentului Consiliului (CE) nr. 678/2001 din 26 februarie
2001, in care se mentiona, ca incepand cu 1 ianuarie 2001 taxele vamale aplicabile la importurile vinuluioriginar din Bulgaria, Ungaria si Romania sunt suspendate la nivelul si in limitele contingentelor tarifare
indicate pentru fiecare tara in parte.
Exportul in aceste tari al anumitor produse vinicole originare din cadrul Comunitatii beneficiaza,
de asemenea, de scutiri partiale sau totale de taxe vamale.
Importurile de vin in cadrul concesiunilor stabilite sunt conditionate de prezentarea unui certificat
emis de o institutie oficiala recunoscuta de cele doua parti si inclusa in lista ce se stabileste in comun si
care atesta originea si denumirea vinului.
Regimuri preferentiale de comert ale UE
Regimul de comert preferential al UE reprezinta o exceptie din regula generala de aplicare a
Tarifului Vamal Comunitar/TARIC. Preferintele in cauza se acorda in forma contingentelor tarifare care
vizeaza importarea unor marfuri determinate in cantitati limitate, carora li se aplica un tarif vamal redus
sau scutiri de taxa vamala. Din punct de vedere al politicii economice a UE, scopul acordarii facilitatilor
date rezida in stimularea activitatilor economice in cadrul pietei comune. Anume din acest motiv
facilitatile tarifare se acorda, de regula, materiei prime necesare producatorilor din statele-membre ale UEsau altor marfuri care constituie subiectul unor acorduri speciale. Procedura introducerii contingentelor
tarifare presupune depunerea unei cereri argumentate adresate statului-membru care, la randul sau,
actioneaza in interesele producatorilor autohtoni.
Contingentele tarifare ale UE se aplica si la alte produse agricole, ceea ce permite tarilor-membre
ale UE sa procure din tarile terte produse de care au nevoie, asigurandu-si, in acelasi timp, protectia pietei
interne.
3. Propuneri
Suprafata europeana cultivata cu vita de