UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA

PLAN DE MARKETING DE UNA EMPRESA DE

DISEÑO DE LOGOTIPOS PERSONALIZADOS ESTAMPADOS EN CAMISETAS EN EL CANTÓN PASAJE

 

EQUIPO DE COORDINACIÓN DEL PLAN:

Illescas RobertoPaccha JoselynPavón AarónSánchez Jazmín

 

 

INTEGRANTES

Roberto Illescas

Joselyn Paccha

Aarón Pavón

Jazmín Sánchez

INTRODUCCIÓN

I-logotipo es un proyecto que se creará con el objetivo de realizar un producto innovador que consiste en la elaboración de diseños de logotipos de empresas los cuales ayudarán a realzar la imagen de la misma y también ayudaremos que su marca sea reconocida en la mente de los consumidores, además se realizará diseños personalizados estampados en camisetas polo.Nuestra empresa será nueva en el mercado y para cumplir con este objetivo se contará con la tecnología y maquinaria suficiente para realizar los diseños y estampados en nuestro producto y prestaremos un servicio adicional a nuestros consumidores entregando los productos a domicilio.

Debido a la necesidad del mercado, I-logotipos es una empresa que se creará para satisfacer las necesidades del consumidor brindándole calidad y comodidad en la adquisición de sus productos, para lo cual se ha desarrollado el presente «PLAN DE MARKETING PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE DISEÑOS DE LOGOTIPOS PARA ENTIDADES Y DISEÑOS PERSONALIZADOS ESTAMPADOS EN CAMISETAS POLO EN EL CANTÓN PASAJE», mediante el cual se pretende llegar a posicionarnos en el mercado.Además será un aporte para las microempresas en el Ecuador, contribuyendo con el desarrollo del mismo, estableciendo estrategias adecuadas y viables; que ayuden a I-logotipos a comercializar de una manera eficiente su marca, constituyéndose en una guía que permitirá a otros empresarios poner en práctica estrategias que los lleve a mejorar su microempresa.

JUSTIFICACIÓN

Empezó su desarrollo especialmente desde California a Gran Bretaña a partir de primeros del siglo XX. Algunos dicen que la idea de “camiseta” llegó a Estados Unidos durante la Primera Guerra Mundial, cuando los soldados americanos observaron como los europeos utilizaban prendas ligeras fabricadas en algodón, frente a sus calurosas prendas fabricadas con lana. En 1932 (Howard Jones) se desarrolló la “camiseta moderna”.

Durante la Segunda Guerra Mundial la camiseta era ropa habitual en el ejército americano y la marina.

En los años 60 la camiseta pasó a ser la ropa de la juventud, y se empezó a teñir de multitud de colores y a realizar impresiones sobre ellas.

Actualmente gracias a los avances tecnológicos surgen empresas que personalizan las camisetas

ANTECEDENTES

CAPITULO 1

El presente "Plan de Marketing«, establece lo que se debe hacer para el correcto funcionamiento de la organización, además establece la misión, visión, objetivos, estrategias y las acciones de marketing respectivas.I-logotipos será una pequeña empresa con una idea innovadora, la misma que cuenta con un excelente equipo de trabajo cuya misión es: fabricar productos de alta calidad con una variedad de los mismos para que haya una mayor posibilidad de elección, influir al intercambio y difusión de ideas y canalizar iniciativas y recursos hacia proyectos de preservación para ser más eficaces.Para lograrlo, el documento que describe el plan de marketing, genera la información necesaria acerca de las estrategias a aplicar en cuanto al producto, precio, plaza y promoción, además nos muestra el análisis interno y externo de la empresa, sus fortalezas y debilidades, también se detalla las estrategias para solucionar o disminuir las posibles amenazas.  

RESUMEN EJECUTIVO

MISIÓNDiseñar y crear logotipos para empresas y crear diseños personalizados: estilo casual, deportivo, diseños modernos, cómodos, exclusivos para todos los segmentos de la población garantizando así: servicios y productos de calidad con precios competitivos y asequibles al consumidor. Además ofrecer una alta calidad en los diseños, eficiencia y eficacia en la realización de sus pedidos.

VISIÓNCrear en la mente de los consumidores una identidad clara de la empresa e identificada; lograr ser líder en el mercado, aumentando la rentabilidad, las ventas, y ser una marca reconocida por su diseño, innovación, creatividad y calidad a corto plazo, siendo conocida en la provincia de El Oro principalmente en la ciudad de Pasaje debido a la comercialización de sus productos de calidad, los mismos que ayudan a las demás entidades en el realce de su imagen y posicionamiento en el mercado.

OBJETIVO GENERAL

Lograr ser líder en el mercado, aumentar la rentabilidad, y ser una marca reconocida por su diseño y calidad; estando a la vanguardia en continua interacción con las tendencias de la moda y con la tecnología necesaria. Consolidar nuestra posición en el mercado expansivo, principalmente en las empresas, brindando calidad y servicio a los consumidores.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS Planificar el proceso de la elaboración de los diseños

para cada tipo de camisetas. Automatizar el proceso de ventas a domicilio, para

brindar la facilidad al cliente teniendo su pedido en casa en unos días, evitándole la molestia de hacer una compra normal.

Aumentar el nivel de diseños de logotipos para empresas y ventas de las camisetas personalizadas en tres años.

Ser una empresa eficiente y al momento de recibir el pedido elaborar de la manera más rápida y entregar el pedido en el menor tiempo posible, para tener una buena aceptación del cliente.

Aumentar el nivel de recordación de marca en tres años.

CAPITULO 2

MERCADO

Mercado es el conjunto de personas o empresas dispuestas a gastar su dinero en satisfacer sus necesidades, requerimientos y deseos. Por lo tanto mercado es el conjunto de compradores actuales y potenciales de un producto o servicio. Estos compradores comparten una necesidad o deseo particular que se puede satisfacer mediante relaciones de intercambio

PASADO

• No existían empresas que se dediquen a esta actividad por lo que existía una gran oportunidad para crear una empresa que se dirija a ese segmento de mercado.

PRESENTE

• El Cantón Pasaje se encuentra en vías de desarrollo, y hay una gran oportunidad para la creación de una empresa que se dedique a diseñar logotipos para empresas y diseños personalizados estampados en camisetas.

FUTURO

• Estamos encaminados a apoderarnos del mercado, ofreciendo productos de calidad y gracias a la creatividad y gestión de la empresa, creemos que nuestro producto será aceptado por los jóvenes y las empresas que desean mejorar su imagen, que son el segmento de mercado hacia el cual nos dirigimos.

Un peligro asociado a la relación directa con los clientes es la amenaza de su total integración y conocimiento del tema, es decir, que se comiencen a realizar ellos mismos sus diseños de logotipos de empresas y diseños para camisetas.En este sentido grandes empresas podrían llegar a introducirse en el mercado con equipos sofisticados con el objetivo de abarcar el ciclo completo de la producción y posesionarse en el mercado.Entraríamos a competir con calidad y con precios, y si a esto le añadimos que tenemos en cuenta el factor clima entendiendo el contraste climático para realizar el diseño y el estampado en distintos materiales de las prendas, resulta muy tentador para nuestros clientes

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL

CAPITULO 3

ANÁLISIS EXTERNO

POLÍTICO: El gobierno ha creado leyes en cuanto a la reducción de importaciones, en consecuencia de esto, las empresas deberán tener la capacidad para crear su propia materia prima y de esta manera contribuir para el desarrollo de la nación.

ECONÓMICO: El Ecuador se encuentra en vías de desarrollo, actualmente el BCE ha proyectado un crecimiento económico del 4,05%. Dentro de la Industria Textil se prevé que haya un incremento de la producción, para aportar al cambio de matriz productiva, sustituyendo las importaciones, y la generación de plazas de empleo o producción eco eficiente.

TECNOLÓGICO: Estamos presenciando como la contaminación afecta al desempeño de las empresas (cambios climáticos, desastres naturales entre otros) por esta razón debemos estar preparados para cualquier problema que se presente a futuro y nos responsabilizamos para ayudar a cuidar el medio ambiente aprovechando los recursos al máximo sin que haya desperdicio de los mismos.

CULTURAL:La sociedad está involucrada en sus negocios, buscando independencia, pendiente de la moda y a la vanguardia de la tecnología, por tal razón cada vez la necesidad por parte de los consumidores es mayor, debido al deseo de adquirir un producto exclusivo de acuerdo sus necesidades.

DEMOGRÁFICO: La población en el Ecuador está sobre los 16.059.460 millones de habitantes aproximadamente, lo cual favorece a la empresa ya que hay más demanda de productos y a través de esto se obtiene un mayor beneficio para que la empresa pueda continuar realizando sus actividades.Actualmente el cantón de Pasaje es el segundo cantón más poblado de la provincia de El Oro con un número de habitantes aproximadamente de 80.674 personas, estos datos estadísticos fueron obtenidos del Instituto Ecuatoriano de Estadísticas y Censos (INEC).

PROVEEDORESPara la elaboración del producto, I-logotipos comprará la materia prima en el comercial GATO SPORT, ubicado en la ciudad de Machala, en la dirección S/N y canal internacional además tiene una sucursal en la ciudad de Huaquillas, se ha escogido este proveedor porque se han comparado los precios y la calidad del producto con otras empresas y son más económicos en relación a la competencia.

ANÁLISIS INTERNOCARACTERISTICAS Y BENEFICIOS DEL

PRODUCTO• Los diseños de logotipos que se bordarán en las

camisetas polos reflejarán lo qué es su empresa y en lo que se esfuerza por llegar a ser.

• Los diseños de camisetas personalizadas estarán disponibles en modelo de hombre y mujer y se realizarán de acuerdo a las preferencias del cliente

• Los diseños del logo de su empresa, organización o evento ayudarán a que sus empleados usen una prenda exclusiva y elegante la misma que realzará la imagen de la empresa y sus diseños serán muy llamativos que no será una molestia usarla.

• Con el bordado conseguirá un elegante acabado que reforzará su imagen de empresa.

“Tu imaginación es nuestra Inspiración”

 Nuestro producto actualmente se encuentra en la etapa de INTRODUCCIÓN ya que es un producto nuevo en el mercado, por esta razón los costos para poner en marcha la empresa son altos ya que se hará publicidades y promociones para dar a conocer nuestro producto a los target, además el volumen de ventas será bajo y en consecuencia de esto la producción será escasa.

SLOGAN DEL PRODUCTO

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Nuestro producto será colocado al momento de la venta en una funda plástica con agarradera que llevara el logotipo de la empresa, para de esta manera promocionar el producto a nuestros clientes y brindarles más comodidad al momento de adquirir el producto.

En la etiqueta que utilizaremos para nuestro producto será, la etiqueta de marca solo llevará el nombre dela empresa I-logotipos, por esta razón estas etiqueta son ideales para ser adheridas en el producto.

ENVASE

ETIQUETADO

• Los aspectos que nos diferencian de la competencia es que nuestra microempresa cuenta con la capacidad de realizar diseños exclusivos para cada cliente.

• El tiempo que se requiere para diseñar una camiseta es muy eficaz y realizamos nuestro trabajo con mucha eficiencia.

• Otro aspecto que nos diferencia de la competencia es que no solamente realizamos diseños para camisetas sino que también nos dedicamos diseñar logotipos para empresas, instituciones, asociaciones, etc.

La capacidad de producción que tendrá la microempresa es de 10 pedidos diarios los mismos que tendrán un precio entre 18 a 20 para las camisetas personalizadas y 13.65 para las camisetas con logotipos de empresas, estos serán entregados a partir de dos días de haberse receptado la orden dependiendo del diseño, cabe recalcar que producir una unidad tiene costo fijo, el cual se mantiene constante ya sea con la producción de una unidad o la producción de 15 unidades diarias.

ASPECTOS DIFERENCIADORES

CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN

Unos de los problemas que genera la idea del negocio es la inseguridad de los futuros clientes al momento de realizar sus pagos, ya que por el hecho de ser nuevos en el mercado no tendrán la suficiente confianza en nosotros y se podría generar la incertidumbre al momento de realizar la compra. Uno de los problemas es que este negocio, es que no tenemos mucha campaña publicitaria, por lo cual se pretende aumentar esta variable para tener más acogida en el mercado.Unas de las oportunidades es que en el cantón Pasaje no existe una empresa que nos afecte de forma directa ya que solo se dedican a la distribución de productos similares y no para que los clientes diseñen sus gustos y preferencias en una camiseta y en el logotipo de su empresa.

PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES

El precio de nuestro producto asignado es mediante el método del coste, de acuerdo los costos de producción más el 45% de utilidad para las camisetas estampadas, y con un 30% para las camisetas bordadas con logotipo de empresas, además tomaremos en cuenta que nuestros productos sean asequibles a los ingresos de los consumidores y que los mismos estén seguros de que están invirtiendo en un producto de calidad que les generará muchos beneficios.

Siendo un producto con múltiples ventajas competitivas, nos sentimos seguros en el nivel del precio. Es por esto que la estrategia de precio a utilizar se le conoce como “Estrategia de precio de introducción”.

PRECIO

EVALUACIÓN DEL PRECIO

COSTO DE LAS CAMISETAS PERSONALIZADASPRODUCTO MATERIA

PRIMAMANO DE

OBRACOSTOS

INDIRECTOSUTILIDAD

45% TOTAL

Camisetas con diseños simples $ 7,00 $ 1,13 $ 4,41 5,59

$

18,00Camisetas con diseños complejos $ 7,00 $ 1.53 $ 4,41 4,18

$ 19,99

            

COSTO DE DISEÑOS DE LOGOTIPOS PARA EMPRESASPRODUCTO MATERIA

PRIMAMANO DE

OBRACOSTOS

INDIRECTOSUTILIDAD

30% TOTAL

Camisetas con logo bordado $ 7,00 $ 2,50 $ 1,00 3,15

$ 13.65COSTO DE LA CREACIÓN DE UN

LOGOTIPO VALOR(Si la empresa realiza la orden de

producción de camisetas) 50,00(Si la orden de producción es

realizada en otra entidad) 100,00

COSTO ADICIONAL POR ENVIO A

DOMICILIO

2,50

Características del producto DISEÑO Talla Color Estilo Tamaño Forma de estampado (transfer,

impresión)

No contamos con una competencia directa ya que las empresas son comercializadoras de productos sustitutos, o semejantes, estas no prestan los servicios que ofrecemos y tampoco se dedican a diseñar logotipos para empresas.Entre estas empresas se destacan las siguientes:MEGATUNING (Estampados)DUKE (Grafitis)

COMPONENTES DEL CÁLCULO DEL PRECIO

COMPETENCIA

Actualmente en el Cantón Pasaje no existen empresas que se dedican a la misma actividad, brindaremos una excelente atención, servicio y promociones mediante las cuales lograremos posicionarnos en el mercado.Teniendo en cuenta que en el momento contamos con las herramientas necesarias para comenzar nuestra empresa, pero para realizar nuestros productos de una forma más eficaz y en menor tiempo, debemos adquirir más maquinaria y los recursos suficientes para proveernos de ella, las utilidades se destinaran para la consecución de los equipos requeridos.Ante la falta de experiencia en el mercado, buscaremos aliados como las empresas donde vendemos las camisetas, usaremos estrategias tales como la comunicación directa con los clientes, correos, y números telefónicos para tener una mejor comunicación con nuestros posibles clientes.Estaremos en continua capacitación para fortalecer el conocimiento en este campo.

POSICIONAMIENTO CON RESPECTO A LOS COMPETIDORES

La distribución del producto ser por un canal directo e indirecto. Se utilizará un canal de distribución, productor al consumidor y productor, minorista y consumidor, además brindaremos un servicio adicional de entrega a domicilio por la adquisición de nuestros productos. Para su distribución contamos con personal y con un medio de transporte, que harán la repartición en forma eficiente y eficaz.

El producto va dirigido al cantón Pasaje, la empresa está ubicada en la dirección Kilómetro ½ vía Pasaje y Machala, como y sabemos el Cantón cuenta con una población aproximada para este año de 80.674 habitantes, siendo así el segundo cantón más poblado de la provincia, estos datos estadísticos han sido extraídos del Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC).

DISTRIBUCIÓN Y VENTA

COBERTURA GEOGRÁFICA DEL PRODUCTO

La distribución de nuestro producto será de forma directa, es decir directamente con el cliente, pero también se distribuirá en forma indirecta mediante intermediarios que darán a conocer nuestros productos a los posibles clientes

CONSUMIDOR

En este gráfico podemos ver que nuestra empresa también utilizará el canal de distribución indirecto, ya que ofreceremos nuestros productos a empresas comercializadoras de ropa

Productor Detallista

Consumidor

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

ACCIONISTAS

Jefe Administrati

vo

Jefe de Marketing y

Ventas

Jefe de Producción y

Calidad

Gerente General

Gerente General: (Joselyn Paccha) Es aquel que se encarga de que la organización de la empresa I-logotipos funcione por completo

Jefe Administrativo: (Jazmín Sánchez), en primer lugar se ocupa de la optimización del proceso administrativo, el manejo de las bodegas y el inventario

Jefe de Marketing y Ventas: (Aarón Pavón) es el encargado de establecer las estrategias de marketing de la empresa

Jefe de Producción y Calidad: (Roberto Illescas) está encargado de coordinar y supervisar operaciones dentro de una empresa para que esta opere de la mejor manera

ESTRUCTURA COMERCIAL

I-logotipos utilizará los diferentes medios de comunicación que estén a su alcance, aprovechando al máximo los recursos disponibles, para dar a conocer nuestra imagen al mercado meta y así posicionarnos del mercado.

IMAGEN  

Prensa EscritaPropagandas por redes

socialesVolantes Informativos

Carteleras

COMUNICACIÓN DIRECTA

Correo electrónicoLlamadas telefónicas

Entre otros.

LA COMUNICACIÓN

MEDIOS UTILIZADOS PARA RELACIONARSE CON SU PUBLICO DE

INTERES

I-logotipos informará al público en general sobre las diferentes actividades que emprenda, así como promociones, descuentos, cambio de dirección, apertura de nuevas sucursales, y eventos que se realicen por parte de la empresa para dar a conocer un producto nuevo y de esta manera ayudar a que la empresa adquiera prestigio en la sociedad.

PRODUCTO• Los diseños de logotipos para empresas serán únicos y

llamativos de acuerdo al tipo de empresa.• Las camisetas estarán disponibles en una variedad de colores

para todos los gustos y preferencias de los clientes.• Para comodidad del cliente el producto se entregará en fundas

con agarradera que llevarán el logotipo de la empresa.• Se elaborará diseños originales y en su mayoría exclusivos,

de acuerdo a la petición del cliente.

RELACIONES PÚBLICAS

ACCIONES DE MARKETING

PRECIO• El precio de nuestros productos es menor en comparación con

las empresas que venden productos similares.• Una estrategia es que precios serán variables de acuerdo al

diseño, por lo cual el cliente estará dispuesto a pagar el valor del producto de acuerdo a sus gustos y preferencias.

• Se dará aplazamiento de pago y descuentos por pronto pago, en la adquisición de productos.

PLAZA• I-logotipos estará ubicada en un lugar donde los clientes

pueden acceder sin dificultad.• Nuestra empresa establecerá convenios con diferentes

empresas que comercialicen ropa, a las cuales se les entregará la mercadería al por mayor bajo pedidos con un descuento detallado mas adelante.

• Se distribuirá la mercadería a domicilio del cliente para su comodidad, brindándole así un servicio y producto de calidad.

PROMOCIÓN• Por cada venta directa o pedidos se hará un descuento de

5% por la adquisición de una docena de camisetas. • Si un cliente adquiere dos docenas de camisetas

personalizadas se dará una camisa personalizada de obsequio.

• Para la creación de logotipos se cobrará un 50% por adelantado, si el cliente lo cancela enseguida se le dará una promoción; de un abono del 50% del precio original para la adquisición de una camiseta personalizada.

Se dará a conocer la situación financiera de la empresa, los activos que posee, las inversiones, los créditos y el capital disponible.

LAS FINANZAS

La empresa en la actualidad está proyectada a adquirir los recursos necesarios para la adquisición de la materia prima necesaria y la maquinaria necesaria, el aumento de precios es una amenaza que puede estar en contra de nuestra empresa, en este momento la empresa estará sostenida por los ingresos que se recibirá de los aportes de cada accionista.

A continuación se describirá el total de los Activos, Pasivos y el Patrimonio que serán necesarios para la creación de la empresa: Activos $5.742,00Pasivos $3.000,0Patrimonio $2.742,00

SITUACIÓN FINANCIERA DE LA COMPAÑIA

BALANCE FINANCIERO

Conociendo que los aportes que realizaran los accionistas no cubrirán para todos los gastos necesarios si la demanda aumenta, es menester solicitar un crédito de $3.000,00 bancario para adquirir los equipamientos y comprar la materia prima necesaria para la producción.

Las inversiones serán de un aporte de $20,00 por cada accionista, el número de accionistas es 4, por lo tanto la empresa dispondrá de $80,00, para iniciar sus actividades económicas.

ESTADO DE CRÉDITOS

INVERSIONES

MOBILIARIOS Y EQUIPOS DE OFICINA

UNIDADE

SCOSTO

UNITARIO TOTAL

Escritorio 1 125 125

Sillas 4 13 52

TOTAL $

177,00

MAQUINARIACANTIDA

D VALOR UNITARIO TOTALMaquina Plancha (136 lb.) (32kg)

2 1100 2200

Impresora HP 1 280 280

Hojas Transfer 100 0.86 86

SUMAN $ 2566,00

ACTIVOS

La empresa contará con las instalaciones adecuadas en donde están las maquinarias que permiten realizar con plenitud el proceso productivo de acuerdo a la demanda que existe en la actualidad. Pero si aumenta la demanda de los productos, la empresa deberá adquirir nuevas maquinarias para realizar con más rapidez la elaboración de los productos demandados.

La empresa contará con 1 vendedor (Aarón Pavón) el mismo que está debidamente capacitado para desempeñar sus funciones, este vendedor gozará de todos los beneficios legales que le pertenece, además recibirá una comisión del 5% por cada venta que realice.

ESTRUCTURA

FUERZA DE VENTAS

DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN

CAPITULO 4

Creatividad e innovación administrativa. Flexibilidad en los procesos de producción.

Innovación de diseños y métodos de

estampados y bordados.

Diferenciación del resto de las marcas con

productos nuevos y originales.

Calidad asegurada en el estampado del

producto

Personal con alta capacidad de innovación y

creatividad.

 

 

ANALISIS INTERNOFO

RTA

LE

ZA

S

DE

BIL

IDA

DE

SNo cuenta con una infraestructura

necesaria para una adecuada tecnología.

Falta de recursos para invertir en la

maquinaria necesaria.

Al ser una empresa nueva, habrá que

enfrentar dificultades para conseguir el

financiamiento.

Falta de experiencia en el mercado.

 

OPO

RT

UN

UD

AD

ES

ANALISIS EXTERNO

Aumento del número de clientes.Se puede encontrar más personal con

capacidad de alcanzar mayores rendimientos.Se puede alcanzar una mayor innovación en

el mercado.Acogida de los productos por la sociedad.En la actualidad existe una baja

competitividad en el mercado. Promoción de los mismos productos mediante

una buena publicidad en el mercado Permitir que nuestros productos sean

conocidos a nivel provincial y nacional.Implementar más publicidad.

  

AM

EN

AZ

AS

Inversión inicial elevadaAvance de la tecnología, con herramientas de

mejor tecnología que las que poseemosAparición de empresas mas pequeñas o

grades que ofrezcan mejores precios (Aumento de la competitividad).

Bajo presupuesto para realizar campañas publicitarias.

Peligro de copia de diseños o imitaciones por otras marcas

Bajo acogimiento del producto por parte de los consumidores  

DECISIONES DE LAS ESTRATEGIAS

DE MARKETING

CAPITULO 5

En este sentido, la estrategia de cartera debe contemplar todas las alternativas producto-mercado que sean imputables a la actividad.Para lo cual vamos a realizar la matriz de Ansoff.

ESTRATEGIA DE CARTERA

Al producto I-logotipos lo hemos definido como un producto no conocido, que se distribuirá en un mercado conocido, por lo tanto aplicaremos la estrategia de “Desarrollo de productos”.

La empresa I-logotipos, trata de potenciar las características intrínsecas del producto, entre las que están la calidad y el grado de innovación del producto.

DESARROLLO DE PRODUCTOS

Diversificación de productos

La calidad de nuestro producto es muy buena, ya que está elaborado con la mejor materia prima y mano de obra calificada; en cuanto a las características intrínsecas del producto como el envase, marca y amplitud de la gama detallaremos a continuación:

CALIDAD

Marca: La marca de nuestro es denominativa ya que está formada solamente por letras y signos, utilizamos esta marca para reflejar al consumidor una imagen más seria y de credibilidad, además ayudará a que los clientes puedan recordarla fácilmente.

Envase: El producto será colocado en una funda con agarradera, en la cual estará colocado el logotipo de la empresa con el objetivo de brindar mayor comodidad y confiabilidad al consumidor.

Amplitud de la gama: Nuestros productos estarán disponibles en varias tallas, colores y diseños exclusivos, de acuerdo a los gustos de cada cliente, en cuanto a los diseños de logotipos se realizarán para empresas, y otras organizaciones informales.

Nuestro producto es innovador en cuanto al diseño de logotipos de empresas, ya que este lo utilizamos como un enganche para la venta de camisetas; los diseños personalizados de camisetas también son innovadores ya que actualmente se distribuyen en el cantón productos similares pero con diferentes características.

INNOVACIÓN

ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN

Segmentar es dividir el mercado en grupos más pequeños, y para nuestro producto se han utilizado dos bases de segmentación, la demográfica y la psicográfica.Se han escogido múltiples variables, como lo son la edad, género, clase social, estilo de vida y personalidad. Pretendemos enfocarnos en estas variables para así poder vender nuestro producto, ya que según los resultados de nuestras encuestas este es el rumbo que se debe tomar.Decidimos enfocarnos en las personas entre las edades de 16 a 30 años, hombres y mujeres de la clase media, personas luchadoras y con distintas personalidades y gustos, además nos dirigimos a las pequeñas empresas que quieren mejorar la imagen de su empresa.

Cabe destacar que nuestra estrategia de marketing es diferenciada, no nos dirigiremos a los hombres igual que a las mujeres, ni a los jóvenes como a los adultos.Según (Kotler & Armstrong, 2008) el marketing diferenciado es una estrategia de cobertura de mercado en la que una compañía debe dirigirse a varios segmentos del mercado y diseña ofertas individuales para cada uno.Al tratarse nuestro producto de elaboración de logotipos para empresas y camisetas personalizadas, deseamos otorgarles a los consumidores un producto único, elaborado para adaptarse a sus gustos y necesidades.De acuerdo a los resultados mediante nuestro método de investigación, se ha encontrado que esta es la mejor manera de posicionarnos en el mercado, porque será aceptado y consumido, posicionándose en la mente de los clientes como el producto que hace que te destaques como empresa y persona y no seas como los demás.

ESTRATEGIA DIFERENCIADA

Para brindar un mejor servicio a nuestros clientes, la posición que deseamos que nuestro producto alcance en la mente de los consumidores es a base de sus atributos, los beneficios que este ofrece y la clase de usuario.Mediante la estrategia general de posicionamiento de “Introducción” ofreceremos las mejores camisetas personalizadas y diseños de logotipos para empresas con un precio bajo. Nuestro producto es único, de acuerdo a la imaginación del cliente, nadie podrá tener una camiseta con el mismo diseño y los diseños de logotipos son únicos para cada empresa.Ofreceremos calidad y originalidad, algo que no todos pueden obtener, una camiseta al gusto del cliente, de textura suave y colores brillantes.

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

La estrategia que utilizará nuestra empresa es “Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo”, para que, de ese modo, podamos lograr una rápida penetración, una rápida acogida, o podamos hacerlo rápidamente conocido.Las razones por las que utilizamos esta estrategia son: Posicionar la marca de buena manera, el portar una

camiseta personalizada de I-logotipos será algo especial.

Obtención de una alta cuota de mercado a corto plazo.

Inducir a la prueba del producto. Arma de defensa ante la competencia. A medida que la empresa crezca podrá cubrir más

segmentos de mercado. 

ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS

I-logotipos utilizará los diferentes medios de comunicación que estén a su alcance, aprovechando al máximo los recursos disponibles, para dar a conocer nuestra imagen al mercado meta y así posicionarnos del mercado. Como principal objetivo de promoción esta informar y persuadir. Dar a conocer al mercado meta los beneficios del producto, como funciona y donde puede obtenerlo. Por ser un producto nuevo en el mercado muy poca gente sabe de su existencia. Es por esto que el fin de las promociones actuales es presentar el producto para comprobar su aceptación.

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

Será la que se practique con mas frecuencia porque las ventas serán realizadas en forma directa y también se realizarán por internet.Sin embargo el cliente puede optar por visitar el centro de diseños para obtener mejores resultados en los diseños de logotipos de empresas y la camiseta personalizada.

Como mezcla promocional para los logotipos y las camisetas personalizadas tenemos:

VENTA PERSONAL

Se hará publicidad virtual y también se entregará volantes, trípticos, se ubicará carteleras en lugares estratégicos, los cuales darán a conocer las promociones y descuentos utilizando las redes sociales como Facebook, twiter, correos, etc. Se pretende enfocar en la satisfacción del consumidor puesto que con esto viene adjunto la mejor publicidad que puede existir.

PUBLICIDAD

I-logotipos con una doble intención tiene una promoción que consiste en dar una camiseta personalizada por la compra de 2 docenas de camisetas polo; por el diseño de un logotipo para una empresa se dará un descuento del 6% por la compra de 1 docena de camisetas.Con esto estimula la venta y obtiene la información de sus clientes para mejorar sus servicios. Además promociona las ventas con cupones para cumpleañeros, de regalos, etc.

LA PROMOCIÓN DE VENTAS

Se define como aparecer en medios de comunicación haciendo noticia, sin pagar por ello, para esto nuestra empresa realizará un evento para dar a conocer nuestro producto, nos enfocaremos principalmente en el logotipo que se ha creado para la Carrera de Contabilidad y Auditoria de la Universidad Técnica de Machala y luego se presentará los demás productos que la empresa posee.

PUBLICITY

Ofreceremos nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos, vistas a domicilio.

Haremos uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestros productos y también aumentar nuestros puntos de venta.

Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribución selectiva).

Algunas estrategias que vamos a aplicar son:

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA

Procesamiento de pedidos, el cliente realiza su pedido en nuestra empresa.

El control de inventarios se realiza semanal y se basara en el stock de camisetas que tengan los proveedores.

Ubicación y almacenamiento de inventarios será en el local de diseño.

El manejo de materiales se realiza por los encargados de producción y será controlado por un supervisor.

La transportación es por medio de vehículos terrestres para la compra de los productos y para la entrega a domicilio.

La logística de distribución es lasiguiente:

CAPITULO 6

PRESUPUESTO

Anunciaremos nuestra publicidad en los diarios: El Correo, cuya dimensión será ¼ de página con un costo de $30,00 por cada diario.

Impresión de tarjetas de presentación de I-logotipos, por un costo de $10,00.

Impresión de trípticos que contengan información de las características y beneficios de nuestro granizado de frutas naturales, por un valor de $10,00.

Impresión de carteleras para dar a conocer nuestro producto, por un valor de $ 7,00.

Impresión de etiquetas, por un valor de $8,00.

 

PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD

 DENOMINACION

 VALOR

Periódico: Correo. $30,00Tarjetas de presentación $10,00Trípticos $10,00Impresión de Carteleras $7,00Impresión de Etiquetas $8,00 TOTAL DE GASTOS DE PUBLICIDAD

 $65.00

I-LOGOTIPOSPRESUPUESTO DE PUBLICIDAD

MENSUAL

 RUBRO

 VALOR

Sueldos y salarios $340,00Energía eléctrica $20,00Arriendos $350,00Teléfono $6,00Útiles de oficina $5,00

Hojas Transfer $86,00

Escritorio 125,00

Sillas $52,00 TOTAL DE GASTOS ADMINISTRATIVOS

 $984,00

I-LOGOTIPOSPRESUPUESTO DE GASTOS

ADMINISTRATIVOS

VENTAS $7.650,00(-)COSTO DE VENTA DE PRODUCTOS TERMINADOS Y VENDIDOS

$2743,00

(=)GANANCIA OPERATIVA $4.907.00(-)GASTOS ADMINISTRATIVOS $984,00(-)GASTOS DE VENTA $65,00(=)UTILIDAD ANTES DE PARTICIPACIONA TRABAJADORES

$3.858,00

(-)15% PARTICIPACION A TRABAJADORES $578,70(=)UTILIDAD ANTES DEL IMPUESTO A LA RENTA

$3.279,30

(-)25% IMPUESTO A LA RENTA $819,83(=)UTILIDAD DEL MES DE I-LOGOTIPOS $2.459,48

I-LOGOTIPOSESTADO DE RESULTADOS INTEGRAL

PRESUPUESTADOMENSUAL

CRONOGRAMA DEACTIVIDADES

TAREAS RESPONSABLES

SEMANAS28/07/2014 al 03/08/1

4

04/08/14 al

10/08/14

11/08/2014 al 17/08/1

4

18/08/14 al

24/08/14

25/08/14 al

31/08/14

01/09/14 al

07/09/14

08/09/14 al 14/09/

14

15/09/14 al 21/09/

14

22/09/14 al 29/09/

14Junta de trabajo para definir la idea de negocio

Illescas Roberto

Paccha Joselyn 

Pavón Aarón

Sánchez Jazmín

                 Diseño de la marca, empaque y etiquetado                  Realización de encuestas en Pasaje                  Análisis del mercado                  Definir misión y visión y objetivos                  Realización de proformas de maquinaria                  Definir estrategias                  Gestión de publicidad                  Gestión de financiamiento                  Adquisición de materia prima                  Inicio de operación                  Lanzamiento del producto                  

Asimismo, hay que destacar que los contenidos expuestos en clase nos facilitó el desarrollo y enfoque de este estudio, identificando la materialización del producto, la segmentación en base a las características demográficas, nuestro mercado meta, estrategias de posicionamiento según los atributos del producto, desarrollo de la mezcla de marketing, canales de distribución etc.

CONCLUSIONESA lo largo de este estudio podemos demostrar que” I-logotipos, es un producto satisfactorio para el consumidor ya que está enfocado en la calidad y originalidad para satisfacer la necesidades de cada consumidor y demostrando altas expectativas para entrar al mercado meta de manera exitosa.

RECOMENDACIONES

Se debe seguir una promoción constante de los productos que tiene la microempresa, para obtener mejores resultados con respecto a la participación en el mercado. 

Se recomienda estar siempre renovando su gama de productos, teniendo en cuenta las tendencias de moda que se presente en el mercado.

La reestructuración de las políticas en la distribución de los productos de la microempresa permitirá que exista una distribución adecuada tanto a los intermediarios como al consumidor final.

Entregar un producto de calidad, diseño y precio que cubra las necesidades del mismo.

Se recomienda para el futuro incrementar puntos de ventas propios para poder llegar a tener una mejor distribución del producto.

ANEXOS

SPOT PUBLICITARIO

LOGOTIPO DE LA CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA

COMPONENTES DEL LOGOTIPOCARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA: Nombre de la Carrera escrito en forma completa.

C&A: Significa Contabilidad y Auditoria en abreviatura.

BIRRETE: Es un símbolo de la Educación que demuestra la culminación de un período educativo o el cumplimiento de una meta alcanzada por los estudiantes en su vida profesional.

SIMBOLO DE ESCRIBIR: Es una representa el arduo trabajo que realiza un contador en su vida profesional.

MAPA DEL MUNDO: Representa el alcance que la Universidad pretende lograr, al formar profesionales con exelencia y calidad, capaces de adaptarse y desarrollar sus actividades laborales dentro o fuera del país.

COLOR NARANJA: Simboliza la sabiduria y creatividad aplicada por los profesionales en las diferentes actividades laborales, además se adapta muy bien al perfil académico de la juventud..

1969: Año de creación de la Carrera de Contabilidad y Auditoria.

LOGOTIPO PARA EL DOCENTE

DISEÑOS PERSONALIZADOS DE CAMISETAS

PUBLICIDAD Y PROPAGANDA

REALIZACIÓN DE ENCUESTAS