plan global

UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMONFacultad de Ciencias Económicas

Cochabamba - Bolivia

PLAN GLOBAL

Milton Coca Ph.D.

Introducción a la Ingeniería Comercial

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I. Identificación.

CARRERA: INGENIERIA COMERCIAL

ASIGNATURA: INTRODUCCIÓN A LA INGENIERIA COMERCIAL GRUPO: 01 y 03

SIGLA: COD_SIS: 1301131 NIVEL: Primer Semestre

PRE-REQUISITOS: NINGUNO

AREAS DE COORDINACION CURRICULAR DIA HORARIO AULA

VERTICAL HORIZONTAL Lunes y Martes 06:45 – 08:15 524 y 523Miércoles yJueves 06:45 – 08:15 544 y 203

Viernes y Sábado 06:45 – 08:15 545 y 544

NOMBRE DEL DOCENTE: Dr. Andrés Milton Coca Carasilae-mail: [email protected]

II. Justificación General.

La formación en el área de las ciencias empresariales, es y seguirá siendo una verdadera aventura deconocimiento, que casi siempre va ligada entre teoría amena y práctica habitual, los casos, losejemplos son por demás abundantes, las que hacen nada aburrida su abordaje.

En los últimos años, el management ha sufrido grandes modificaciones, sobre todo por laemergencia de abruptos cambios tecnológicos, entre ellos los sistemas computaciones, lastecnologías de la información y las comunicaciones, entre muchos otros. Este hito, hace que lasciencias empresariales se tornen más “precisas”, es decir con un mayor componente cuantitativo,un mayor poder analítico y por consiguiente una mayor proximidad a la realidad. En este ámbito, laingeniería comercial emerge como una respuesta a esa tendencia, sobre todo en América Latina,particularmente Chile y desde hace algunos años Bolivia.

III. Propósitos Generales.

Formar profesionales en el área de ingeniería comercial orientados a las ciencias económicas yempresariales, los cuales en virtud de su formación posean la capacidad y la debidaresponsabilidad social para liderar o formar parte de equipos que estudien y/o practiquenrealidades concretas del ámbito económico en organizaciones gubernamentales, privadas ointernacionales.

mailto:[email protected]

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IV. Objetivos Generales.

Al finalizar la asignatura el estudiante debe:

- Estar en condiciones de continuar la carrera con una sólida base teórica.- Conocer los fundamentos que hacen a la ingeniería comercial.- Familiarizarse con la terminología que se manejará a lo largo de la carrera.- Comprender con precisión a la organización y la empresa

V. Unidades.

UNIDAD 1: CONCEPTOS BASICOS

DURACION:

- Nº Horas de clases teóricas: 03- Nº Horas de clases prácticas: 01

OBJETIVOS:

Al término de la unidad, el alumno debe tener un claro conocimiento de los conceptosfundamentales del inicio de toda empresa, sus clientes, y además involucrarse de la terminología dela creación del valor que propone la ingeniería comercial.

CONTENIDO:

Introducción.1. El misterio del cliente2. Las necesidades humanas3. Los deseos de las personas4. La demanda y la oferta6. El mercado7. La competencia

METODOLOGIA DELA ENSEÑANZA

TECNICAS PREDOMINANTES:

- Exposiciones magistrales interactivas por parte del docente- Participación activa por parte del estudiante- Método de video-casos- Lecturas de análisis y reflexión

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EVALUACION DE LA UNIDAD:

- Trabajos individuales- Controles de lectura

BIBLIOGRAFIA ESPECÍFICA DE LA UNIDAD:

Baye, M. (2008). Managerial Economics & Business Strategy (6th ed.). New Jersey: McGraw-Hill.Capítulos 2, 3 y 4.

Bruce, A. & Langdon, K. (2002): El cliente es lo primero. México: Grijalbo. Capítulos 6 y 10.

Diez de Castro, E., Galán G.J.L. & Martín, A.E. (1996). Introducción a la economía de la empresa I.Madrid: Ed. Pirámide, Capítulo 10.

Kotler, P. (2000). Dirección de marketing: Edición del milenio. Madrid: Prentice Hall.

UNIDAD 2: DEFINICIONES FUNDAMENTALES

DURACION:


OBJETIVOS:

Al término de la unidad el alumno debe establecer claramente la diferencia y/o similitud entre lostérminos que se manejan en torno a la ingeniería comercial.

CONTENIDO:

Introducción.1. Ingeniería comercial2. Gestión3. Administración4. Management5. Business



- Exposiciones magistrales interactivas por parte del docente

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- Participación activa por parte del estudiante- Método de video-casos- Lecturas de análisis y reflexión- Investigaciones y exploraciones virtuales


- Trabajos individuales- Controles de lectura


López, B.S. & Paredes, R.L. (2007). Análisis exploratorio de los planes de estudio de ingenieríacomercial en Chile. Pensamiento y Gestión, 23, pp. 58-71.

Solvay Business School (2009). Ingénieur de Gestion. Bruxelles: Université Libre de Bruxelles.

Robbins, S.P. & DeCenzo, D.A. (2008). Fundamentals of Management (6th ed.). New York: PrenticeHall. Capítulo 1.

UNIDAD 3: HISTORIA DE LA INGENIERIA COMERCIAL

DURACION:


OBJETIVOS:

Al término de la unidad el alumno debe: conocer el origen y evolución de la carrera de IngenieríaComercial a nivel Global, Latinoamericano y Nacional.

CONTENIDO:

Introducción.1. Origen Europeo

1.1. Ernest Solvay1.1. El Grupo Solvay1.2. Université Libre de Bruxelles1.3. École de Commerce Solvay1.4. Solvay Business School

2. Origen Latinoamericano

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2.1. La Universidad de Chile2.2. La Escuela de Comercio y Economía Industrial2.4. La Facultad de Economía y Negocios de la Universidad de Chile2.5. Ranking de las carreras de Ingeniería Comercial en Chile2.6. Las mejores carreras de Ingeniería Comercial2.7. El campo ocupacional y los planes de estudio de las Carreras de Ingeniería Comercial

3. Origen Boliviano3.1. Las universidad privadas y las carreras de Ingeniería Comercial3.2. Las universidad públicas y las carreras de Ingeniería Comercial

4. La ingeniería comercial contemporánea. El enfoque Norteamericano4.1. Las escuelas de negocios4.2. Concentraciones y alcance global

5. Los estudios posgraduales5.1. El Master of Business Administration – MBA Global5.2. Las maestrías en administración en Bolivia



- Exposiciones magistrales interactivas por parte del docente- Participación activa por parte del estudiante- Método de video-casos- Lecturas de análisis y reflexión- Investigaciones y exploraciones virtuales


- Trabajo en equipo y exposiciones grupales- Controles de lectura


América Economía (2008). Ranking Latinoamericano, 25 de agosto, pp. 24-32.

Boletín (2006). Nueva Serie: Belgas famosos. 2, pp. 1-3.

Díaz, R. (2008). Escuelas emprendedoras. América Economía, 25 de agosto, pp. 22-23.


Qué Pasa (2008). Ranking de Universidades. Chile: Consorcio Periodístico de Chile S.A.

Solvay (2008). Solvay Global Annual Report 2007. Bruxelles: Solvay

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Solvay Brussels School Economics & Management (2013). Ingénieur de Gestion. Bruxelles:Université Libre de Bruxelles. http://www.solvay.edu/

Universidad Adolfo Ibañez (2009). Piensa en Futuro. Chile: Universidad Adolfo Ibañez.

Universidad de Chile (2009). Ingeniería Comercial: Admisión 2009. Chile: Facultad de Economía yNegocios, http://www.fen.uchile.cl/

Pontificia Universidad Católica de Chile (2009). Ingeniería Comercial. Escuela de Administración,http://escueladeadministracion.uc.cl/

UNIDAD 4: CONCEPTOS GENERALES DE LA ORGANIZACION

DURACION:


OBJETIVOS:

Al término de la unidad el alumno debe comprender la importancia del estudio de lasorganizaciones y su papel en la sociedad, teniendo una visión de su evolución a lo largo del tiempo.

CONTENIDO:

Introducción.1. Organizaciones2. Retos organizativos3. Organizaciones: Definición4. Las organizaciones como sistemas5. Breve historia de la teoría de las organizaciones6. Perspectivas contemporáneas



- Exposiciones magistrales interactivas por parte del docente- Participación activa por parte del estudiante- Método de casos- Lecturas de análisis y reflexión

http://www.solvay.edu/

http://www.fen.uchile.cl/

http://escueladeadministracion.uc.cl/

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- Trabajo en equipo y exposiciones grupales- Controles de lectura


Robbins, S.P. & DeCenzo, D.A. (2008). Fundamentals of Management (6th ed.). New York: PrenticeHall. Capítulo 1.

Hodge, B.J., Anthony, W.P. & Gales, L.M. (2003). Organization Theory: A Strategic Approach (6th

ed.). New York: Prentice Hall. Capítulo 1.

UNIDAD 5: LAS AREAS BÁSICAS DE LA EMPRESA

DURACION:


OBJETIVOS:

Al finalizar la unidad el alumno conocerá los pilares funcionales fundamentales de toda empresa.Será capaz de reconocer la necesidad mantener un equilibrio en la aplicación a realialidadesconcretas.

CONTENIDO:

Introducción.1. El subsistema de marketing2. El subsistema de recursos humanos3. El subsistema productivo4. El subsistema financiero



- Exposiciones magistrales interactivas por parte del docente- Participación activa por parte del estudiante- Método de casos- Lecturas de análisis y reflexión

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- Trabajo en equipo y exposiciones grupales- Controles de lectura- Ejercicios de aplicación


García del Junco, J., Casanueva, R. C. (2002). Fundamentos de gestión empresarial. Madrid:Pirámide.

Bueno, C. E., Cruz, R.I. & Durán, H.J.J. (2002). Economía de la empresa: Análisis de las decisionesempresariales (15ª ed.). Madrid: Pirámide. Capítulos 3, 4, 5 y 6.

Diez de Castro, E., Galán G.J.L. & Martín, A.E. (1996). Introducción a la economía de la empresa I.Madrid: Ed. Pirámide, Capítulo 4 y 9.

Diez de Castro, E., Galán G.J.L. & Martín, A.E. (1996). Introducción a la economía de la empresa II.Madrid: Ed. Pirámide, Capítulo 2.

Kotler, P., & Armstrong, G. (2013). Fundaments de Marketing (13th ed.). México: Pearson.

UNIDAD 6: CREACION DE EMPRESAS

DURACION:


OBJETIVOS:

Al finalizar la unidad el alumno tendrá una clara idea de la importancia de desarrollar nuevosemprendimientos y además dispondrá del arsenal necesario para elaborar un plan de negocios einiciar una empresa.

CONTENIDO:

Introducción.1. La creación de empresas en el siglo XXI2. El perfil del emprendedor

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3. La idea de negocio4. El plan de negocio

4.1. Qué es y para qué sirve4.2. Características de un buen plan4.3. Estructura y contenido de un plan de negocios



- Exposiciones magistrales interactivas por parte del docente- Participación activa por parte del estudiante- Método de casos- Trabajo grupal


- Trabajo en equipo y exposiciones grupales- Controles de lectura- Análisis de casos


Alcaraz, R. (2006). El emprendedor de éxito (3ª ed.). México: MacGraw-Hill. Capítulos 4, 5, 6, 7, 8, 9y 10

Bermejo, M. & De la Vega, I. (2003). Crea tu propia empresa: Estrategias para su puesta en marcha.Madrid: McGraw-Hill. Capítulos 1, 2, 3 y 4.

Comisión de las Comunidades Europeas (2003). El libro verde: El espíritu empresarial en Europa.Bruselas: Publicaciones de la DG Empresa.

Saporosi, G. (2004). Clínica Empresaria: Una metodología paso a paso para desarrollar ymonitorear un Plan de Negocios (2ª ed.). Buenos Aires: Ediciones Macchi. Capítulos 1, 4, 6 y 7.

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VI. Evaluación.

El sistema de evaluación que se propone se encuadra en un esquema equilibrado, que no soloconsidere aspectos memorísticos sino también prácticas y aplicaciones, con ese propósito lacalificación se distribuye de la siguiente manera:

- Trabajos y exposiciones: 20%- Resolución de casos: 10%- Controles de lectura: 60%- Participación y asistencia: 10%

VII. Cronograma.

El cronograma puede verse en el anexo de este plan global.

VIII. Disposiciones Generales.

Todo el material de lectura y trabajo, como casos y lecturas de análisis, el profesor los proporcionarácon la debida anticipación. Sin Embargo, se estimulará la búsqueda y entrega de material novedosopor parte del alumno, con el propósito de compartirlo en clases. Asimismo, el profesor dispondrá deuna página web, o en su caso entregará un CD con todo el material necesario, incluyendo el planglobal para efectuar el seguimiento necesario. Todo materia entregado, el profesor asume que fueleído y revisado, en consecuencia, puede ser parte del control de lectura, en su caso un tema deanálisis

IX. Bibliografía General.

Alcaraz, R. (2006). El emprendedor de éxito (3ª ed.). México: MacGraw-Hill.

América Economía (2008). Ranking Latinoamericano, 25 de agosto, pp. 24-32.

Baye, M. (2008). Managerial Economics & Business Strategy (6th ed.). New Jersey: McGraw-Hill.

Bermejo, M. & De la Vega, I. (2003). Crea tu propia empresa: Estrategias para su puesta en marcha.Madrid: McGraw-Hill.

Boletín (2006). Nueva Serie: Belgas famosos. 2, pp. 1-3.

Bruce, A. & Langdon, K. (2002): El cliente es lo primero. México: Grijalbo.

Bueno, E. (1993). Curso básico de Economía de la Empresa. Madrid: Ed. Pirámide.

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Bueno, C. E., Cruz, R.I. & Durán, H.J.J. (2002). Economía de la empresa: Análisis de las decisionesempresariales. Madrid: Pirámide.

Certo, S. & Certo, T. (2008). Modern Management, Concepts and Skills: International Version(11th ed.). London: Prentice Hall.

Comisión de las Comunidades Europeas (2003). El libro verde: El espíritu empresarial en Europa.Bruselas: Publicaciones de la DG Empresa.

Cuervo, A. (2001). Introducción a la administración de empresas. Madrid: Ed.Civitas.

Díaz, R. (2008). Escuelas emprendedoras. América Economía, 25 de agosto, pp. 22-23.

Diez de Castro, E., Galán G.J.L. & Martín, A.E. (1996). Introducción a la economía de la empresa I.Madrid: Ed. Pirámide.

Diez de Castro, E., Galán G.J.L. & Martín, A.E. (1996). Introducción a la economía de la empresa II.Madrid: Ed. Pirámide.

García del Junco, J., Casanueva, R. C. (2002). Fundamentos de gestión empresarial. Madrid:Pirámide.

Hodge, B.J., Anthony, W.P. & Gales, L.M. (2003). Organization Theory: A Strategic Approach (6th

ed.). New York: Prentice Hall.

Kotler, P. (2000). Dirección de marketing: Edición del milenio. Madrid: Prentice Hall.

Kotler, P., & Armstrong, G. (2013). Fundaments de Marketing (13th ed.). México: Pearson


Qué Pasa (2008). Ranking de Universidades. Chile: Consorcio Periodístico de Chile S.A.

Robbins, S.P. & Coulter, M. (2000): Administración. Sexta edición. Ed. Prentice Hall.

Robbins, S.P. & DeCenzo, D.A. (2008). Fundamentals of Management (6th ed.). New York: PrenticeHall.

Saporosi, G. (2004). Clínica Empresaria: Una metodología paso a paso para desarrollar ymonitorear un Plan de Negocios (2ª ed.). Buenos Aires: Ediciones Macchi.

Solvay (2008). Solvay Global Annual Report 2007. Bruxelles: Solvay

Solvay Business School (2009). Ingénieur de Gestion. Bruxelles: Université Libre de Bruxelles.

Universidad Adolfo Ibañez (2009). Piensa en Futuro. Chile: Universidad Adolfo Ibañez.

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Universidad de Chile (2009). Ingeniería Comercial: Admisión 2009. Chile: Facultad de Economía yNegocios.

X. Direcciones web importantes.

Conscientes de que la existencia de material, sobre las diferentes áreas de conocimiento, esabundante en internet, a continuación se presentan algunas que a nuestro juicio pueden serrelevantes para la asignatura:

- 1º Encuentro Académico de Ingeniería Comercial: http://info.lp.upb.edu/cicom/- Wikipedia la enciclopedia libre: http://es.wikipedia.org/wiki/Wikipedia:Portada- Página Universitarios, específico Ingeniería Comercial:

http://www.universitarios.cl/universidades/ingenieria-comercial-administracion-de-empresas/

- Muchos temas sobre ingeniería comercial: http://www.ingenieriacomercial.com/- Página para negocios y emprendimientos: http://www.guiadelemprendedor.com.ar/- Algunos temas de emprendimiento: http://www.emprendedoresnews.com/- Página con muchos recursos de valor: http://www.emprendedorxxi.es/- Una de las mejores de emprendedores: http://www.emprendedores.es/

Milton Coca [email protected]

http://info.lp.upb.edu/cicom/

http://es.wikipedia.org/wiki/Wikipedia:Portada

http://www.universitarios.cl/universidades/ingenieria-comercial-administracion-de-

http://www.ingenieriacomercial.com/

http://www.guiadelemprendedor.com.ar/

http://www.emprendedoresnews.com/

http://www.emprendedorxxi.es/

http://www.emprendedores.es/

mailto:[email protected]

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