POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓNMIRIAM BORREGO

08/Febrero/2013

1

¿QUÉ ES?

Conjunto de actividades desarrolladas por una

empresa desde el momento en que el

producto o servicio sale de la empresa hasta

que llega al consumidor final.

El objetivo es llevar el producto o servicio

al lugar indicado, en el momento justo,

en la cantidad necesaria y al mejor

precio.

DISTRIBUCIÓN

2

ELEMENTOS POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN

4 elementos configuran la política de distribución:

Canales de distribución: Los agentes implicados en el

proceso de mover los productos desde el proveedor

hasta el consumidor.

Planificación de la distribución: La toma de decisiones de

cómo hacer llegar los productos a los consumidores y los

agentes que intervienen (mayoristas, minoristas).

Distribución física: Formas de transporte, niveles de

stock, almacenes…

Merchandising: Técnicas y acciones que se llevan a cabo

en el punto de venta. 3

TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Cada intermediario constituye un nivel de

canal:

1. Canal directo: consiste en un fabricante que

vende directamente al cliente final.

2. Canal corto: están formados por un número

reducido de intermediarios (automóviles y

electrodomésticos).

3. Canal largo: propio de los mercados de

consumo (2 ó más intermediarios). 4

TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

5

1) 2) 3)

NUEVOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Franquicia

Teletienda: venta realizada a través de la

televisión: el pedido se realiza por teléfono y el

cobro mediante tarjeta o contra reembolso.

Venta por ordenador (Internet): se utiliza

cada vez más.

Venta mediante máquinas automáticas o

vending: tabaco, bebidas, entradas... 6

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

Existe otra clasificación en función del carácter de la

relación entre productor y distribuidor:

Distribución exclusiva: intermediario

exclusiva de venta. A cambio, éste se compromete

a no vender productos de la competencia.

Distribución selectiva: supone un número

reducido de distribuidores.

Distribución intensiva: tiene lugar cuando se

quiere llegar al mayor número posible de puntos

de venta. 7

8

EJEMPLO

IDISO HOTEL DISTRIBUTION

9http://www.idiso.com/es/distribucion-turistica-hoteles.html

GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN

10