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ADMINISTRAO

GILBERTO FONTANA

O BOTICRIO UM SUCESSO NACIONAL

Guarant do Norte MT2013GILBERTO FONTANA

O BOTICRIO UM SUCESSO NACIONAL

Guarant do Norte - MT2013

Trabalho de produo textual interdisciplinar individual apresentado Universidade Norte do Paran - UNOPAR, como requisito parcial para o encerramento do 5 semestre do Curso de Bacharelado em Administrao.

Professores:- Fabiano Galo e Henry Nonaka- Gisleine Fregonese- Vnia Machado- Karen Monganotti- Lissandro Falkowiski

SUMRIOIntroduo .......................................................................................................3

1 - Definio de CIM (Comunicao Integrada de Marketing) ........................

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2 A CIM e as formas de comunicao .......................................................

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3 Aes de propaganda de O Boticrio (observao pessoal) ....................

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4 O Boticrio, de uma lojinha a uma gigante dos cosmticos .....................

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5 O Boticrio e a bolsa de valores ...............................................................

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6 Pesquisa em Bolsa de Valores .................................................................

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7 O Boticrio est muito bem .......................................................................

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8 No Bolsa de Valores .............................................................................

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9 O poder que d vantagem competitiva .....................................................

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10 Um novo franqueado ...............................................................................

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11 Anlise do Balano patrimonial ...............................................................

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Concluso .......................................................................................................7

Referncias .....................................................................................................

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Introduo

Este trabalho trata do caso da empresa O Boticrio e sua histria de sucesso ao longo de sua existncia, sendo este sucesso pautado por aes que passam pelo marketing, negociaes estratgicas e fortes conceitos administrativos que, aliados ao empreendedorismo dos seus fundadores, levaram a empresa a ocupar o cenrio de maior empresa do ramo no mercado brasileiro.

1 - Definio de CIM (Comunicao Integrada de Marketing)Comunicao Integrada de Marketing (CIM) trata-se da busca por uma comunicao eficaz a fim de criar um mtodo em campanhas de marketing para chegar aos nichos especficos de mercado e clientes (chegar aos clientes certos, nas ocasies certas e nas localidades certas). Ela cria fluxos que aproximam mercado e consumidores, resultando no consumo. Tem como caractersticas a correta utilizao do tempo, a questo de imagem, o estabelecimento de metas pessoais.A CIM tem sua importncia na aproximao da empresa e do cliente, compreendendo suas necessidades e focando na melhoria da percepo do valor da merca junto aos clientes.

2 A CIM e as formas de comunicaoAs caractersticas das formas de comunicao da CIM:- Propaganda: leva a empresa poder divulgar seu produto, preciso estar atento s condies de mercado, buscar uma boa agncia e fazer publicidade que leve o produto ao encontro do consumidor;- Promoes de vendas: so eficientes para aumento de vendas no curto prazo, tem seus resultados facilmente mensurveis e pode ser direcionada para um pblico especfico.- Relaes pblicas: busca encontrar cooperao entre empresa e pblicos alvo;- Marketing direto: uma forma de propaganda onde o os profissionais que atuam nessa linha no apenas divulgam o produto, como podem tambm vende-lo;- Vendas pessoais: trata-se da venda direta de forma pessoal entre empresa e consumidor.

3 Aes de propaganda de O Boticrio (observao pessoal)

Dentre as aes da empresa citada, as voltadas especificamente para datas especiais (dia das mes, dia dos namorados, dia dos pais, natal) so as que mais chamam a ateno. A empresa investe forte em marketing nesses perodos, formulando cestas de produtos com preos capazes de atrair qualquer faixa de consumidores e, entendo que eles atingem em cheio os objetivos de vendas propostos para essas datas especiais.

4 O Boticrio, de uma lojinha a uma gigante dos cosmticosComo a maioria das histrias de sucesso empresarial, a empresa primeiramente soube entender e se adequar ao mercado nas vrias etapas que esse passou no decorrer dos anos de existncia da empresa. O que comeou com uma pequena lojinha onde os proprietrios pessoalmente atendiam, passou pouco a pouco por um processo de comunicao pessoal (boca a boca), levando a marca da empresa a tornar-se conhecida no mercado local, como sinnimo de produtos de qualidade. Depois do sucesso de seu primeiro perfume, Acqua Fresca, o desenvolvimento de aes relacionadas com a venda de franquias foi a grande tacada da empresa que se expandiu pelo Brasil sem a necessidade de grande aporte de capital, uma vez que os franqueados entravam com dinheiro para instalao das lojas.Some-se isso a viso empreendedora de seus proprietrios que, independente da situao econmica, no deixaram de utilizar as ferramentas de marketing para crescer em um mercado as vezes recessivo, levando a empresa a patamares que hoje est.

5 O Boticrio e a bolsa de valores

A empresa sem aes comercializadas em bolsa detm o capital nas mos de quem iniciou a empresa, tem possibilidades de traar estratgias e dar respostas mais rpidas no curto prazo, no precisa divulgar margens de lucro e est menos condicionada s oscilaes de um mercado de aes muito sujeito globalizao dos mercados.6 Pesquisa em Bolsa de Valores

Aes pesquisadas da empresa Natura Cosmticos S/A, inscritas como NATU3 na Bolsa de Valores (Bovespa) tem sua cotao para compra de R$ 49,96 (quarenta e nove reais e noventa e seis centavos) e de venda de R$ 50,10 (cinquenta reais e dez centavos). Pesquisa realizada em 08/05/2013 no site: http://br.advfn.com/bolsa-de-valores/bovespa/natura-NATU3/cotacao.

7 O Boticrio est muito bem

A visita do Sr. Willian Conway a O Boticrio foi desestruturada, pois o Sr. William no tinha em mos as informaes necessrias para uma eventual oferta. Independente disso, o prprio Sr. William sugeriu que os proprietrios continuassem com a empresa por esta estar bem estruturada e empresas nessa situao no eram focos do fundo Carlyle por ele administrado.O Sr. William tentou surpreender e acabou surpreendido na visita, algumas questes a ponderar:- O Sr. William no agendou uma visita, chegou de surpresa;- O Sr. William no tinha acesso aos nmeros da empresa;- O Sr. William no conhecia a empresa at ento.

8 No Bolsa de Valores

A empresa da forma com que est se torna mais gil e responde com maior rapidez e eficincia em caso de eventuais mudanas em suas polticas, o que no ocorreria se a empresa estivesse cotada em Bolsa de Valores.

9 O poder que d vantagem competitivaA empresa possui poderes que do vantagem em relao concorrncia, sendo:- Posio o comando da empresa est nas mos de poucos, o que d agilidade ao processo de tomada de deciso;- Conhecimento a empresa detm expertise no que fabrica e tambm no mercado onde atua, conhecendo-o como nenhuma outra do seu ramo;- Recompensa a empresa tem um programa de participao nos resultados atrelado ao desempenho da empresa.

10 Um novo franqueado

Utilizaria o fato de que a empresa O Boticrio lder absoluto no mercado brasileiro com uma excelente rede de distribuio presente em mais de 1700 cidades brasileiras, com produtos de tima qualidade a preos atraentes, dessa forma, mostrando ao franqueador que haveria de negociar termos mais vantajosos para que a sua franquia pudesse ser estabelecida.

11 Anlise do Balano Patrimonial

Resultados encontrados:a) Liquidez GeralEm comparao ano x ano, para cada R$ 1,00 de obrigao por parte da empresa, ela possua em 2010 R$ 3,73 e em 2011 R$ 1,71 de ativo.b) Liquidez correnteEm comparao ano x ano, para cada R$ 1,00 de obrigao no curto prazo por parte da empresa, ela possua em 2010 R$ 4,01 e em 2011 R$ 1,73 de ativo, para sald-las.c) Liquidez Seca:Em comparao ano x ano, para cada R$ 1,00 de obrigao no curto prazo por parte da empresa, ela possua em 2010 R$ 0,90 e em 2011 R$ 1,73 de ativo, para sald-las.d) Liquidez imediataEm comparao ano x ano, para cada R$ 1,00 de obrigao no curto prazo por parte da empresa, ela possua em 2010 R$ 1,85 e em 2011 R$ 0,25 de ativo, para sald-las.CONCLUSO

Uma empresa no se faz apenas de conceitos, a iniciativa e empreendedorismo so primordiais nesse processo e, isso a empresa O Boticrio tem apresentado ao longo desses anos de existncia. No menosprezando os conceitos, a empresa faz excelente uso deles, sendo que o marketing uma de suas maiores e melhores estratgias para manuteno e crescimento de sua fatia de mercado. A empresa tambm tem uma ampla viso de mercado e de sua movimentao ao longo do tempo e, nesses ltimos anos vem diversificando seu modo de atuao com a abertura de novas empresa e linhas, sem contudo, perder o que caracteriza a mesma desde o incio, uma empresa que est nas mos de poucas pessoas com excelente viso estratgica e de negcios e, com isso, tem uma enorme vantagem em termos de movimentos rpidos num mercado que est cada vez mais globalizado e exige das empresas uma resposta tambm cada vez mais rpida.O Boticrio acima de tudo um caso de sucesso, um orgulho da administrao nacional.

REFERENCIAS

http://www.itpac.br/hotsite/revista/artigos/41/3.pdf

http://www.brasilescola.com/economia/bolsa-de-valores.htm

http://br.advfn.com/bolsa-de-valores/bovespa/natura-NATU3/cotacao

http://www.grupoboticario.com.br/Documents/Calamo%20-%20Relat%C3%B3rio%20de%20Administra%C3%A7%C3%A3o.PDF

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