pozicioniranje osječkog piva na mađarsko tržište
DESCRIPTION
Sveučilište J. J. Strossmayera u Osijeku Ekonomski fakultet u Osijeku. Kolegij Međunarodni marketing. Pozicioniranje osječkog piva na mađarsko tržište. Prof.dr.sc. Mirna Leko-Šimić Helena Čarapić, univ. spec. oec. Kuštrić, Jelena Obšivač, Marina. Osijek, lipanj 2009. Osječka pivovara. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
![Page 1: Pozicioniranje osječkog piva na mađarsko tržište](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033020/56814625550346895db3319a/html5/thumbnails/1.jpg)
Sveučilište J. J. Strossmayera u OsijekuEkonomski fakultet u Osijeku
Kolegij Međunarodni marketing
Kuštrić, JelenaObšivač, Marina
Prof.dr.sc. Mirna Leko-Šimić
Helena Čarapić, univ. spec. oec.
Osijek, lipanj 2009.
![Page 2: Pozicioniranje osječkog piva na mađarsko tržište](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033020/56814625550346895db3319a/html5/thumbnails/2.jpg)
povijest Osječke pivovare seže u 1697. godinu
“Šeperovo pivo,,
godine 1979. sagrađena je nova tvornica
od 20. travnja 2009. godine Pivovara d.d. posluje pod
novim nazivom Osječka pivovara d.d.
11. svibnja 2009. su predstavljene nove, redizajnirane
boce, etikete, čepovi i nosiljke svijetlog i crnog
Osječkog piva
podmiruje 4 – 5 % domaćeg tržišta http://web.archive.org/web/20030406134140/www.pivovara.hr/pivovara/
![Page 3: Pozicioniranje osječkog piva na mađarsko tržište](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033020/56814625550346895db3319a/html5/thumbnails/3.jpg)
prvo hrvatsko pivosvijetlo lager pivo12% ekstrakta5% volbistre svjetlo žuto zlatne bojepostojane kvalitete, umjerene gorčine i
jedinstvenog okusanapravljeno isključivo od hmelja, slada, kvasca i
vodetradicionalno smeđa boca
http://web.archive.org/web/20071111150730/www.pivovara.hr/pivovara.htm
![Page 4: Pozicioniranje osječkog piva na mađarsko tržište](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033020/56814625550346895db3319a/html5/thumbnails/4.jpg)
unapređenje postojećeg vizualnog identitetau svrhu još snažnijeg naglašavanja kvalitete,
tradicije i izvornosti etiketa i logotip sadržavaju obilježja Slavonije i Baranje
staklena boca – 0,5 lstaklena boca – 0,33 l limenka 0,5 l limenka 0,33 l twist off
http://www.efos.hr/index.php?option=com_content&task=view&id=241&Itemid=123
![Page 5: Pozicioniranje osječkog piva na mađarsko tržište](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033020/56814625550346895db3319a/html5/thumbnails/5.jpg)
ponosni na svoj jezik
Socio - kulturno i ekonomsko okruženje
Fraze Izgovor Prijevod
S zervusz/ szia S ervus/ see ya Pozdrav
Jó reggelt / kívánok Yaw reggelt / kivanok Dobar dan / jutro
Jó napot / kívánok Yaw noppawt / kivanok Dobro veče
Viszont látásra Vee-sawnt -la-t ak- shro Doviđenja
Igen / Nem Eegen / nem Da / ne
Kérem / Köszönöm Kayrem / kusunum Molim / hvala
Vagyok… Vodawk… Moje ime je...
Hogy hívj ák? Hawd hvyak? Kako je Vaše ime?
Bocsánat Bochsanat Ispričavam se
RLN East Midlands : Ppromoting a greater capability in language and cultural skills for business and employment, 2005.
![Page 6: Pozicioniranje osječkog piva na mađarsko tržište](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033020/56814625550346895db3319a/html5/thumbnails/6.jpg)
suzdržano, oprezno i skeptično ponašanjeosobni prostor (25 - 40 cm)sramežljivi i rezervirani individualizam, poštovanje i međuljudski odnosicijene neovisnost, slobodu i samopouzdanjepoštovanje i formalnost oslovljavanje prezimenom, a zatim imenom indirektni, detaljnipreferiraju osobni kontaktugovori se potpisuju plavom tintom, ne crnomteme razgovora: Mađarska povijest i kultura
http://www.filolog.com/crosscultureLanguageofbusiness.html
![Page 7: Pozicioniranje osječkog piva na mađarsko tržište](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033020/56814625550346895db3319a/html5/thumbnails/7.jpg)
neverbalni aspekti komunikacije prilikom zdravice nikad ne „kucaju“ čašama piva (tradicija koja datira iz 1867. godine)
• visoka razina pismenosti
• rastuće i stabilno tržište i ekonomija: BDP (PPP): $ 205.7 mlrd.
BDP Per Capita (PPP): $ 19,800 Stopa nezaposlenosti: 8% Stopa inflacije: 6.1%
http://www.filolog.com/crosscultureLanguageofbusiness.htmlhttps://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/print/hu.html
![Page 8: Pozicioniranje osječkog piva na mađarsko tržište](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033020/56814625550346895db3319a/html5/thumbnails/8.jpg)
članica EU
zakonski okvir za trgovinsko poslovanje
uvozna dokumentacija
Mađarski ured za odobravanje trgovine
111 lokalnih sudova opće nadležnosti
http://www.filolog.com/crosscultureLanguageofbusiness.html
Pravno okruženje
![Page 9: Pozicioniranje osječkog piva na mađarsko tržište](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033020/56814625550346895db3319a/html5/thumbnails/9.jpg)
zasićeno tržište i velika konkurencija licencirana proizvodnja poznatih međunarodnih
marki
vodeće pivovare:
Pivovara Tržišni udio (%), 2007.
Dreher pivovara 29
Borsodi pivovara 28.9
Heineken Hungaria 28.1
Pécs pivovara 5
http://en.wikipedia.org/wiki/Hungarian_beer
![Page 10: Pozicioniranje osječkog piva na mađarsko tržište](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033020/56814625550346895db3319a/html5/thumbnails/10.jpg)
Struktura prodaje piva
Prodaja piva po cjenovnim segmentima
2007. 2008.
Prodaja na domaćem tržištu (,000 hl) 7 334 6 622
Ukupna prodaja (,000 hl) 7 706 7181
2007. (,000 hl) 2008. (,000 hl)
Super premium 573 458Premium 662 680
Main stream 3 771 3 629Economy 1 543 1 128
The Association of Hungarian Brewers, Annual report, 2008. prema http://www.sorszovetseg.hu/
![Page 11: Pozicioniranje osječkog piva na mađarsko tržište](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033020/56814625550346895db3319a/html5/thumbnails/11.jpg)
SNAGE SLABOSTI
Pogodan geografski položajDobrosusjedski odnosi između zemaljaTradicija proizvodnjeIskustvo u proizvodnjiPostojeći kapaciteti za proizvodnjuUsmjerenost proizvoda svim segmentima potrošača
Kvaliteta pivaNerazvijena distribucijaNedostatak financijskog potencijala za promocijske aktivnostiUzak asortiman proizvodaSlaba izvozna snagaNepovoljan odnos domaće proizvodnje i potrošnjeVisoki troškoviTehnološko zaostajanje
![Page 12: Pozicioniranje osječkog piva na mađarsko tržište](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033020/56814625550346895db3319a/html5/thumbnails/12.jpg)
PRILIKE PRIJETNJE Lansiranje novih proizvodaPotrošački policentrizamSlabo izražena lojalnost potrošača postojećim brandovimaPrepoznatljivost brandaPovećanje izvoznog potencijalaRazvoj i rastPivski trendoviIstraživanje, razvoj i usvajanje novih tehnologija
Slabo diferenciran proizvodSmanjena prodaja piva iz uvozaValutna nestabilnostEU zahtjeviLokalna konkurencijaKonkurencija izvoza u regijiOrganiziranost konkurencije (AHB)Konkurencija ima razvijenu mrežu distribucijeNegativna percepcija proizvoda na tržištuElastičnost potražnjeNepredviđeni trendovi u potrošnji pivaGlobalna ekonomska kriza
![Page 13: Pozicioniranje osječkog piva na mađarsko tržište](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033020/56814625550346895db3319a/html5/thumbnails/13.jpg)
indirektan izvozplasiranje proizvoda u maloprodajne lance i
ugostiteljske objekte
najmanje ulaganja i najmanji rizik postizanje cjenovne konkurentnosti i optimalne
razine prodaje
količinske potrebe od 60 000 do 100 000 hl
![Page 14: Pozicioniranje osječkog piva na mađarsko tržište](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033020/56814625550346895db3319a/html5/thumbnails/14.jpg)
60% potrošača piva pije ga najmanje jednom tjedno
mala lojalnost potrošača određenom branduprvo pivo pije se oko 17.55h, a zadnje oko 21.33h82% smatra da nije prihvatljivo piti pivo na
poslovnom sastanku
Studies in Agricultural Economics No. 106. p. 89-104., Consumer behavior in the Hungarian beer market, 2007.
http://www.sabmiller.com/files/reports/2008
![Page 15: Pozicioniranje osječkog piva na mađarsko tržište](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033020/56814625550346895db3319a/html5/thumbnails/15.jpg)
69.3% stanovništva u starosnoj dobi 15 - 64 godine
ciljni segment potrošači u starosnoj dobi 21 - 45 godina
orijentacija na muškarce
![Page 16: Pozicioniranje osječkog piva na mađarsko tržište](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033020/56814625550346895db3319a/html5/thumbnails/16.jpg)
u području etiketiranja proizvoda
Direktiva o zaštititi potrošača
informacije na etiketi moraju biti na mađarskom
jeziku
podaci o neto količini, nazivu i adresi proizvođača i
uvoznika, roku uporabe...
posebne napomene o tehničkim certifikatima
http://hgd.mvpei.hr/gospodarski_prikaz/madarska/13/#podatak
![Page 17: Pozicioniranje osječkog piva na mađarsko tržište](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033020/56814625550346895db3319a/html5/thumbnails/17.jpg)
cijene u maloprodaji između 90 i 500 HUFcijene u ugostiteljskim objektima između 200 i 1000
HUFcijenu formirati u odnosu na cijene konkurentskih
proizvodastvaranje pozitivnog odnosa cijene i kvalitete
Elastičnost potražnje:
smanjenje cijene za 25% 86% potrošača ne bi kupilo više
povećanje cijene za 25% 62% potrošača ne bi kupilo manje
European Commission: Attitudes towards Alcohol, Special Eurobarometer, 2007.
![Page 18: Pozicioniranje osječkog piva na mađarsko tržište](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033020/56814625550346895db3319a/html5/thumbnails/18.jpg)
hipermarketi (TESCO, CORA, METRO, AUCHAN)
supermarketi (Kaiser's, Match, Smatch, Spar,
Interspar, Billa)
diskonti (Profi, Jéé, Penny Market, Discount Plus, Lidl)
trgovački centri (31 samo u Budimpešti)
brojne male trgovine (prodavaonice u susjedstvu)
modifikacija postojećih kanala distribucije
Food processing and food packaging in Hungary, 2007.
![Page 19: Pozicioniranje osječkog piva na mađarsko tržište](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033020/56814625550346895db3319a/html5/thumbnails/19.jpg)
u skladu s specifičnim interesima ciljnog segmenta
potrošača
u skladu s Kodeksom odgovornoga marketinškoga
komuniciranja proizvođača piva
pull strategija
budžet: 150.000 € (42.334.492.16 HUF)
![Page 20: Pozicioniranje osječkog piva na mađarsko tržište](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033020/56814625550346895db3319a/html5/thumbnails/20.jpg)
• Cijene emitiranja promotivnih spotova na Duna TV
• Plan televizijskog oglašavanja
Televizijsko oglašavanje
Vrijeme (od-do) 00.00 – 17.00 h 17.00 – 19.00 h 19.00 – 24.00 h
Cijena 192.000 HUF / min 294.000 HUF / min 438.000 HUF / min
10 sec 32.000 HUF 49.000 HUF 73.000 HUF
Dana u tjednu Godišnje puta Cijena (HUF) Cijena s PDV-om
00.00 – 17.00 h 3 144 4.608.000 5.529.600
17.00 – 19.00 h 2 96 4.704.000 5.644.800
19.00 – 24.00 h 1 48 3.504.000 4.204.800
http://www.dunatv.hu/footer/mediaajanlat (Television advertising price list, 2009.)
![Page 21: Pozicioniranje osječkog piva na mađarsko tržište](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033020/56814625550346895db3319a/html5/thumbnails/21.jpg)
EGY POHÁR OSJEČKO SÖRT KÉREK(Još jedno Osječko pivo, molim)
Promotivni spot
![Page 22: Pozicioniranje osječkog piva na mađarsko tržište](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033020/56814625550346895db3319a/html5/thumbnails/22.jpg)
Vanjsko oglašavanje i promotivni party
http://www.europlakat.huhttp://www.novival.hr
![Page 23: Pozicioniranje osječkog piva na mađarsko tržište](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033020/56814625550346895db3319a/html5/thumbnails/23.jpg)
nizak stupanj lojalnosti određenom brandunedovoljna diferenciranost brandovazasićenost tržišta
zanimljivo potencijalno tržišteteško postići cjenovnu konkurentnost (troškovi
izvoza)rizik neprihvaćanja proizvoda
financijska sredstva???profitabilnost izvoza???
ORIJENTACIJA NA DOMAĆE TRŽIŠTE!
![Page 24: Pozicioniranje osječkog piva na mađarsko tržište](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033020/56814625550346895db3319a/html5/thumbnails/24.jpg)