ppt startup vs licenciamiento
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Startups Vs Transferencia Tecnológica.TRANSCRIPT
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“Taller de Estrategias para la comercialización tecnológica: Startups Vs Licenciamiento”
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Daniel López AlfaroIng. U. de Santiago.Magíster en Gestión y Emprendimiento Tecnológico UAI.Incubadora de Negocios TecnológicosCentro INNOVOU. de Santiago, [email protected] 2 27184710
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Temas a tratar
1) Recordatorio www.fromlabtomarket.cl
2) Qué es un startup y el licenciamiento de una tecnología.
3) Proceso de comercialización tecnológica: características de estrategias de startups, licenciamiento y otras.
4)Ejemplo cuantitativo
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Con el apoyo de:
Con el patrocinio de:
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Ingeniería Ciencias de la vida TICs B2B o con aplicación industrial
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¿Qué es un start-up y el
licenciamiento de una tecnología?
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¿Qué es una startup?
«En general, éstas se definen o en base a su desempeño, es decir, en función de su potencial de crecimiento, o en base a su orientación innovadora y contenido tecnológico. En general, estos emprendimientos son innovadores y tienden a proveer soluciones a problemas emergentes o a crear nuevas demandas mediante el desarrollo de nuevas formas de negocios.»
Nuevas empresas intensivas en innovación o de alto impacto
Fuente: OECD
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Las licencias son asociaciones entre un titular de derechos de propiedad intelectual o también llamado licenciante y otra persona que recibe la autorización para usar dichos derechos o también llamado licenciatario, a cambio de un pago convenido de antemano (tasa o regalía). O más simple aún, es la autorización que el titular del derecho de propiedad intelectual otorga a un tercero para utilizarla en los términos y condiciones acordados, con una finalidad determinada, en un territorio definido y durante un periodo de tiempo convenido.
A diferencia de lo que ocurre con la cesión de derechos de propiedad intelectual, quien otorga la licencia (licenciante) sigue siendo titular de los derechos sobre los que recae la licencia y sólo da una autorización para que otros la usen.
¿Qué son las licencias?
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Las licencias pueden permitir al inventor resolver el problema que represente la fabricación de los productos cuando no quiera o no pueda hacerlo por sí mismo, delegando esa función en otros que cuenten con la capacidad de fabricación y distribución de los productos. Por el contrario, puede permitir a quien no cuente con recursos para desarrollar actividades de I+D acceder a los conocimientos técnicos que necesite sin tener que desarrollar las actividades de I+D.
Las licencias pueden significar una importante fuente de ingresos para el Licenciante ya que éste mantiene la titularidad de su propiedad intelectual sobre la tecnología y normalmente recibirá ingresos a través de las regalías.
Ventajas económicas de las licencias
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Licenciamiento en un contexto de innovación abierta
Para las empresas puede
resultar interesante
tomar tecnologías de
afuera y licenciarlas.
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Proceso de comercialización
tecnológica
Características de cada estrategia
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Proceso de desarrollo nueva tecnologíaEtapa 1 : Concepto-Muchas aplicaciones en muchos mercados.-Ideas no probadas.-Mucha incertidumbre.
Etapa 2 : Prueba de concepto-Reduciendo el alcance de las aplicaciones.-Alcanzando a potenciales stakeholders.-Comenzando a aprender acerca del mercado.
Etapa 3 : Prototipeando-Creando iteraciones de posibles diseños.-Testeando una variedad de escenarios.-Comprometiendo y atrayendo stakeholders.
Etapa 4 : Pre-comercial-Modelos reales en uso por parte de usuarios.-Consideran costos y distribución.-Planificando escalamiento.
Etapa 5 : Comercialmente listo-Producto está listo para ser vendido y usado-Desarrollo del negocio..
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Proceso de comercialización tecnológicaU. de texas®
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Proceso de comercialización tecnológica
1. Imaginar
2. Mobilizar interés y respaldo
3. Incubar para definir potencial
comercialización y estrategia.
4. Mobilizar recursos para demostración.
5. DemostrarProductos y
procesos
6. Mobilizar participantes del mercado
7. Promoción y adopción
8. Mobilizar activos complementarios para el delivery
9. Sustentabilidad y comercialización
PUENTES: SATISFACIENDO Y MOBILIZANDO STAKEHOLDERS EN CADA ETAPA
SUBPROCESOS: CONSTRUYENDO Y AGREGANDO VALOR
Vijay K. Jolly 1997
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Proceso de comercialización tecnológicaU. de texas®
Investigación y validación comercial
Análisis de la oportunidad
Desarrollo tecnológico y levantamiento de activos
Desarrollo del negocio
Cierre de negocios
Management y administración de valor económico
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Beneficios de la comercialización tecnológica
- Beneficios y retornos para la sociedad.
- Desarrollo económico.
- Relaciones e interacciones en la industrias con externalidades positivas.
- Ingresos económicos.
- Investigación y conocimiento adicional.
- Colaboración internacional.
- Prestigio
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Estrategias de comercialización en universidades y empresas tecnológicas
Disclousure
Desarrollo
y pruebas
Protección PI Startup
Licencia-miento
Otro
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Tengo una tecnología, opciones?
- Startup
- Licenciamiento
- Alianza estratégica
- Híbridos.
- Cerrar.
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Tengo una tecnología, opciones?
- Startup
- Licenciamiento
- Alianza estratégica
- Híbridos.
- Cerrar.
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Características para liderar una startup
- Reticencia a la incertidumbre.- Riesgo tecnológico.- Riesgo de aceptación del mercado.- Riesgo financiero.
- Es necesario más I + D + I , por lo tanto más recursos.
- Más paciencia y más perseverancia.
- Más integración tecnológico y desarrollo.
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Ejemplos startups
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Ejemplos startups
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Ejemplos startups
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Ejemplos startups
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Pero…Cuántos tiempo llevan estas startups?
4 Años. 2013 primeras ventas . Recién están alcanzando el Break Even Point
3 Años, 2014 primeras ventas e iniciando plan de escalamiento.
5 Años, 2013 primeras ventas.
4 Años, 2014 tuvieron primera venta.
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¿Tú cuánto estás dispuesto a
arriesgar?
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Test ácido
• ¿Cuánto tiempo estás dispuesto a esperar antes de una primera venta?
• ¿Cuánto estás dispuesto a invertir? (T, $, etc).
• ¿Cuánto estás dispuesto a ceder? % participación, equity.
• ¿Cuál es tu costo alternativo? ¿Lo dejarías?
![Page 31: Ppt startup vs licenciamiento](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081508/55839754d8b42a1f098b48c5/html5/thumbnails/31.jpg)
¿Qué nos dice la literatura respecto del ciclo vida de los productos en el mercado?
![Page 32: Ppt startup vs licenciamiento](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081508/55839754d8b42a1f098b48c5/html5/thumbnails/32.jpg)
¿Cuál es la realidad cuando se trata de tecnología?
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¿Cuál es la realidad cuando se trata de tecnología?
![Page 34: Ppt startup vs licenciamiento](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081508/55839754d8b42a1f098b48c5/html5/thumbnails/34.jpg)
Tengo una tecnología, opciones?
- Startup
- Licenciamiento
- Alianza estratégica
- Híbridos.
- Cerrar.
![Page 35: Ppt startup vs licenciamiento](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081508/55839754d8b42a1f098b48c5/html5/thumbnails/35.jpg)
Características del licenciamiento
- El desarrollo del producto es conocido.
- El camino al mercado es conocido.
- Ventas y distribución manejadas por un experto con experiencia.
- Consumidores identificados y conocidos.
Nuestro trabajo está hecho, ahora
le corresponde a otros.
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Características del licenciamiento- Foco en inversión temprana: La inversión debe absorber el I+D
temprano, el cuál puede ir desde los USD 500.000 a los USD 3 MM.
- Estadísticas señalan que entre un 30% y 50% de estos desarrollos son patentados.
- De los desarrollos patentados se estima que sólo un 15% o menos es finalmente licenciado.
- De las patentes licenciadas, menos de un 15 % generan ingresos sobre USD 1 MM.
- Estadísticas señalan que el periodo promedio en recuperar los costos de desarrollo y patentamiento por una licencia podrían alcanzar entre 8-15 años.
![Page 37: Ppt startup vs licenciamiento](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081508/55839754d8b42a1f098b48c5/html5/thumbnails/37.jpg)
Características del licenciamiento- Foco en inversión en protección de PI:
- Promedio entre US$5.000 y US$10.000 por fases nacionales (por país) entre derechos, redacción, traducción y asesores.
- Promedio de US$25.000 por presentación a través de PCT entre derechos, redacción, traducción y asesores.
- Otros costos:
o Reivindicaciones.o Renovación de patentes.
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Una startup y el licenciamiento podrían tener distintas estrategias de protección de PI
StartupLicenciamiento
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Ejemplo licenciamiento
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Tengo una tecnología, opciones?
- Startup
- Licenciamiento
- Alianza estratégica
- Híbridos.
- Cerrar.
![Page 41: Ppt startup vs licenciamiento](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081508/55839754d8b42a1f098b48c5/html5/thumbnails/41.jpg)
Características de una alianza estratégica
- El riesgo es demasiado alto como para una estrategia de licenciamiento.
- El mercado demasiado estrecho como para una estrategia de startup.
- Grandes empresas tienen mucho que ganar.
- Alto gasto en equipamiento.
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![Page 43: Ppt startup vs licenciamiento](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081508/55839754d8b42a1f098b48c5/html5/thumbnails/43.jpg)
Tengo una tecnología, opciones?
- Startup
- Licenciamiento
- Alianza estratégica
- Híbridos.
- Cerrar.
![Page 44: Ppt startup vs licenciamiento](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081508/55839754d8b42a1f098b48c5/html5/thumbnails/44.jpg)
Características de un modelo híbrido
- División de los derechos ya concedidos:- Geográficamente.- Por campo de uso.- Por patente.
- Derechos exclusivos y no exclusivos.
- Las patentes y especificaciones son - fundamentales.
- Mercados completamente separados.
![Page 45: Ppt startup vs licenciamiento](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081508/55839754d8b42a1f098b48c5/html5/thumbnails/45.jpg)
Tengo una tecnología, opciones?
- Startup
- Licenciamiento
- Alianza estratégica
- Híbridos.
- Cerrar.
![Page 46: Ppt startup vs licenciamiento](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081508/55839754d8b42a1f098b48c5/html5/thumbnails/46.jpg)
Características de un cierre
- Tecnología demasiado verde, temprana o poco madura.
- Mercado muy pequeño.
- Conflictos de autoría.-
Demasiadas entidades involucradas.
- No protegible.
- Otras patentes o tecnologías encontradas en informes de búsqueda o vigilancia tecnológica.
![Page 47: Ppt startup vs licenciamiento](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081508/55839754d8b42a1f098b48c5/html5/thumbnails/47.jpg)
Ejemplo portafolio PI U. de Texas.
![Page 48: Ppt startup vs licenciamiento](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081508/55839754d8b42a1f098b48c5/html5/thumbnails/48.jpg)
El juego que jugamos…
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Ejemplo Universidad de Stanford
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Ejemplo: Cómo impacta cada
estrategia en el flujo de caja
Ojo: Es sólo un ejercicio…
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Supongamos que este es plan de inversión para llevar al mercado una tecnología…
Etapa 1 : Concepto
Etapa 2 : Prueba de concepto protección y testeo
Etapa 3 : Prototipaje.
Etapa 4 : Pre-comercial
Etapa 5 : Comercialmente listo
USD 0
USD 100.000
USD 200.000
USD 100.000
TOTAL I +D
USD 300.000
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Caso Startup
Supongamos que el costo de I+D fue financiado con
recursos propios, pero que necesitamos USD 1 en capital
de trabajo para poner en marcha comercial la empresa
![Page 53: Ppt startup vs licenciamiento](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081508/55839754d8b42a1f098b48c5/html5/thumbnails/53.jpg)
Caso Startup
Supongamos que un fondo de VC nos ofrece USD 1 por el
60% del equity de la empresa y lo aceptamos.
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Caso StartupSupongamos que el primer año partiremos vendiendo
USD 5 y que las ventas crecerán 20% anual.
Sigamos soñando… y supongamos que el costo de
ventas es de 60%
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Ejemplo Startup
Inversión I&D $ 300.000 Investment Venture Capital $ 1.000.000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16Ventas 20% $ 5.000.000 $ 6.000.000 $ 7.200.000 $ 8.640.000 $ 10.368.000 $ 12.441.600 $ 14.929.920 $ 17.915.904 $ 21.499.085 $ 25.798.902 Costos 60% $ 3.000.000 $ 3.600.000 $ 4.320.000 $ 5.184.000 $ 6.220.800 $ 7.464.960 $ 8.957.952 $ 10.749.542 $ 12.899.451 $ 15.479.341
Utilidad bruta $ 2.000.000 $ 2.400.000 $ 2.880.000 $ 3.456.000 $ 4.147.200 $ 4.976.640 $ 5.971.968 $ 7.166.362 $ 8.599.634 $ 10.319.561
Equity VC 60% $ 1.200.000 $ 1.440.000 $ 1.728.000 $ 2.073.600 $ 2.488.320 $ 2.985.984 $ 3.583.181 $ 4.299.817 $ 5.159.780 $ 6.191.736
Equity startup 40% 0 0 0 0 0 0 $ 800.000 $ 960.000 $ 1.152.000 $ 1.382.400 $ 1.658.880 $ 1.990.656 $ 2.388.787 $ 2.866.545 $ 3.439.854 $ 4.127.824
VPNTasa de descuento 10% $6.264.226,53
20% $2.232.653,1825% $1.405.793,8230% $913.005,5035% $609.727,8240% $417.524,63
![Page 56: Ppt startup vs licenciamiento](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081508/55839754d8b42a1f098b48c5/html5/thumbnails/56.jpg)
Caso licenciamiento
Supongamos que sólo hemos realizado una prueba de
concepto, demostramos que la tecnología funciona y la
hemos patentado.
Es decir…hemos invertido sólo USD 100.000 hasta llegar
a esta etapa.
![Page 57: Ppt startup vs licenciamiento](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081508/55839754d8b42a1f098b48c5/html5/thumbnails/57.jpg)
Caso licenciamiento
Pero para asesorarnos, contratamos un buen abogado que nos cobrará USD
10.000 por apoyar la negociación.
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La oferta…
Una empresa nos ofrece por licenciarnos la tecnología lo siguiente:
-Un upfront de USD 50.000
- Como es una empresa con trayectoria y buenos canales nos asegura que podría
partir comercializando en función de ventas de USD 10 millones
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La oferta…
La empresa también nos asegura que en 2 años de I+D la tecnología estará en el
mercado y que las ventas crecerán un 4% anual.
Además del upfront fee negociamos un royalty del 2%, pero para asegurarnos que ésta llegue al mercado negociamos un fee
anual de USD 35.000 a todo evento.
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Ejemplo Licenciamiento
Inversión en testeo $ 100.000 upfront fee pagado $ 50.000 Costo de licenciamiento. $ 10.000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10Sales 4% -$ -$ 10.000.000$ 10.400.000$ 10.816.000$ 11.248.640$ 11.698.586$ 12.166.529$ 12.653.190$ 13.159.318$ 13.685.691$ 14.233.118$ 14.802.443$ 15.394.541$ 16.010.322$ 16.650.735$ Royalties 2% 35.000$ 35.000$ 200.000$ 208.000$ 216.320$ 224.973$ 233.972$ 243.331$ 253.064$ 263.186$ 273.714$ 284.662$ 296.049$ 307.891$ 320.206$ 333.015$
VPNDiscount rate 10%
$1.559.353,91
20% $804.449,3625% $613.502,5230% $482.780,8535% $389.949,2940% $321.886,67
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¿Tú que opción tomas?
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Daniel López AlfaroIng. U. de Santiago.Magíster en Gestión y Emprendimiento Tecnológico UAI.Incubadora de Negocios TecnológicosCentro INNOVOU. de Santiago, [email protected] 2 27184710