HỆ THỐNG BÁN HÀNG MIỀN BẮC

TỔNG KẾT 6 THÁNG ĐẦU NĂM

KẾ HOẠCH 6 THÁNG CUỐI NĂM

2012

Tổng Giám Đốc

GĐ BH miền Bắc

Thư ký kinh doanh

Kênh Siêu Thị

GĐ KV Hà Nội

GĐ KV I

GĐ KV II

GĐ KV III

GĐ KV IV

PTKênh Horeka

Phòng XNK

Hệ thống kinh doanh

Khu vực Hà Nội

• Địa bàn: Bao gồm 04 Quận (Hai Bà

Trưng, Hoàng Mai, Đống Đa, Thanh

Xuân) và 01 huyện (Thanh Trì).

• Nhân sự: 01 GĐKV và 01 GS, 29

nhân viên bán hàng trực tiếp.

• Giám Đốc: Nguyễn Ngọc Hoài

• Phân chia nhóm hàng: 03 nhóm hàng

GĐ KV Hà Nội

Giám sát BH

Giám sát BH

Nhân viên nhóm 1:

12 nhân viên

Nhân viên nhóm 2:

12 nhân viên

Nhân viênNhóm 3:

5 nhân viên

Kênh Horeka

• Kênh Horeka: bao gồm toàn bộ hệ thống nhà hàng – khách sạn tại Hà Nội.

• Nhân sự: 01 Giám Đốc và 05 Giám Sát

• Phụ trách: Nguyễn Tuấn Dũng PT kênh Horeka

GSBình

GSLong

GSPháp

GS Lâm

GS Phước

GS Tuấn

Đại lý bán buôn

Nhà hàng công nợ

Q. Hai Bà Trưng

Q. Hoàn Kiếm

Q.Hà Đông

Q.Long Biên

Q.Đống Đa

Q.Tây Hồ

Q.Ba Đình

Q.Cầu Giấy

Q.Thanh Xuân

Khu vực I

• Địa bàn: toàn bộ các tỉnh: Hải Phòng, Quảng Ninh, Hải Dương, Hưng Yên, Hà Nam,

Ninh Bình, Nam Định, Thái Bình, Thanh Hóa, Nghệ An.

• Nhân sự: 01 GĐ và 05 GS và 30 nhân viên bán hàng

• Giám đốc: Lê Đình KhảiGĐ BH

Q.NINHGS

TRANG

HP HD GS

ƯỚC

NĐ TB HY

GS BỘ

HN NBTH GS

LƯƠNG

NPP CẩmPhả

TTPP QN

NPP UÔNG BÍ

TTPP Hải

phòng

ĐL Bính Nga

NPP Mai

Hương

TTPP Thái Bình

TTPP Nam Định

ĐL Mai

Phan

NPP Chinh Tuyến

TTPP Hà Nam

ĐL Đông Thành

NPP Hùng Hiền

NPP Diệp

Hương

Khu vực II

• Địa bàn: bao gồm các tỉnh: Lào Cai, Yên Bái, Tuyên Quang, Hà Giang, Vình Phúc,

và 04 quận nội thành (Hoàn Kiếm, Tây Hồ, Ba Đình, Từ Liêm).

• Nhân Sự: 01 GĐ và 02 GS và 22 nhân viên bán hàng

• Giám Đốc: Trần Đức ThànhGĐBH

Giám sát Ng Bình

Giám sátVũ Bình

NPP Minh Chiến Hoàn Kiếm

NPP ThanhTây Hồ

NPP Hoa Hạnh

Ba Đình

NPP Tuấn

Từ Liêm

NPP Cương

Vĩnh Phúc

NPP Lào Cai Yên Bái

ĐL Hà Giang

TT PP Việt Trì

Khu vực III

• Địa bàn: bao gồm các tỉnh: Cao Bằng, Bắc Kạn, Lạng Sơn, Thái Nguyên, Bắc Ninh,

Bắc Giang, Gia Lâm, Long Biên, Đông Anh, Sóc Sơn.• Nhân Sự: 01 GĐ và 02 GS và 22 nhân viên bán hàng

• Giám Đốc: GĐ Phí Anh Tùng; P.GĐ Nguyễn Văn Quý

GĐPGĐ

GS Hài

GS Thượng

GS Quang

NPP Trường GL

NPP Hoàng Dương

BN

ĐL Cận BN

NPP Tú Hà ĐA

NPP Tùng Dương

GL

TTPP Bắc Giang

TTPP Lạng Sơn

NPP Nam Hằng

TN

Khu vực IV • Địa bàn: gồm các tỉnh Hòa Bình, Sơn La, Hà Tây cũ, Q. Cầu Giấy.

• Nhân Sự: 01 GĐ và 04 GS và 28 nhân viên bán hàng

• Giám Đốc: GĐ Nguyễn Xuân Trường

GĐBH

GS Nam

GS Phương

GS Thành

TTPP Hòa Bình

NPP Vân Hùng Hà Đông

NPP Gia Khánh Cầu Giấy

NPP Hùng Mạnh

Thường Tín

NPP Nhật Hoàng

Tế Tiêu

NPP Tuấn Bình

Trôi

NPP Minh Kiên

Sơn Tây

NPP Toàn Thắng

Mỹ Đình

ĐL Hương ThướngSơn La

Kênh phân phối cơ chế chính sách

• Kênh phân phối:

– Sử dụng linh hoạt các hình thức kênh phân phối khác nhau tuỳ theo từng đối

tượng khách hàng cũng như theo từng khu vực để áp dụng hợp lý và

hiệu quả.

• Cơ chế chính sách:

– Đối với nhà phân phối: TrungThành áp dụng 1 chính sách thống nhất trên toàn

bộ hệ thống.

– Đối với sản phẩm: TrungThành áp dụng 1 giá thống nhất trên toàn bộ hệ thống

khách hàng.

– Đối với nhân viên: TrungThành áp dụng 2 hình thức:

• Cơ chế 70: đối với nhân viên tại khu vực trung tâm nội thành Hà Nội.

• Cơ chế 45: đối với nhân viên thuộc vũng khu vực tỉnh.

Báo cáo

Kết quả kinh doanh

6 tháng đầu năm 2012

Bối cảnh thị trường

• 3 tháng đầu năm: – Tình hình lạm phát tăng cao, lãi xuất ngân hàng tăng cao →

Nhiều doanh nghiệp, NPP, KH của các DN thua lỗ, phá sản.

– Tuy nhiên, TrungThành cùng tất cả NPP, KH đều đã đứng vững

và vượt qua thử thách.

• 3 tháng quý 2 năm 2012:– Giảm phát, mức tiêu dùng giảm mạnh, hầu hết các doanh

nghiệp đều gặp khó khăn trong vấn đề đẩy hàng hoá ra thị

trường, tồn kho cao.

Sự phát triển bền vững trong 6 tháng đầu năm

27%

29%28%

20%21%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

KV I KV II KVIII

KVIV

KVHN

Tăngtrưởng/2011

22%

25%

20% 25%

2011/2010

2012/2011

Tăng trưởng 6tháng đầu năm

Kết quả đợt thi đua 5 tháng chương trình

• Khu vực 1 :

– Có 3 NPP và 1 đại lý và 1 TTPP Quảng Ninh đạt thưởng

• Khu vực 2 :

– Có 6 NPP hoàn thành 100 % tất cả các NPP đạt thưởng

• Khu vực 3:

– Có 5 NPP và 2 đại lý hoàn thành 100%

– Các NPP và đại lý trong khu vực đạt thưởng.

• Khu vực 4 :

– Có 6 NPP và 1 đại lý hoàn thành đạt 95%.

Yếu tố góp phần đạt được kết quả

• Đối tác, NPP: luôn ổn định, thường xuyên trao đổi trên

tinh thần hợp tác .

• Sản phẩm TrungThành: luôn được đảm bảo về mặt

chất lượng.

• Lực lượng nhân sự BP kinh doanh: có đầy đủ các vị

trí chủ chốt quan trọng, có tinh thần “chiến đấu” tốt.

• Điều chỉnh chính sách: về sản phẩm, chương trình

hỗ trợ phù hợp trong từng giai đoạn.

Kế hoạch kinh doanh 06 tháng cuối năm 2012

Doanh thu toàn công ty tăng

30% đến 35 % so với cùng kỳ năm trước.

Nhãn hàng Ngư Nhi

tăng lên 50% so với

6 tháng đầu năm 2012.

Cam kết

Tăng cường hợp tác, hỗ trợ khách hàngToàn hệ thống nhân viên kinh doanh cam kết:

chăm sóc khách hàng với tinh thần và thái độ

tốt nhất, nhanh nhất,

nhiệt tình, nghiêm túc

triệt để trong mọi công việc.