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O2O 企業重生電子商務 結合 手機 Apps 的經營法則
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O2O 是甚麼?• Online to Offline• Offline to Online
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思維至上Internet 互聯網 = 銷售渠道 + 商業模式不只是銷售,更可以參與創作
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從瀕死到重生,樂高如何成為全球最賺錢的玩具公司?• 20 世紀末生活型態的改變,迷戀電玩遊戲、 MP3 播放器和其他高科技產品的新世紀兒童,令屬於「類比企業」的樂高,其優勢在一日千里、競爭日益激烈的「數位世界」中逐漸消逝。• 2003 年,也就是在《財星》雜誌和英國玩具零售商協會同時將樂高積木封為「世紀玩具」的 3 年後,樂高集團宣布有史以來最大的虧損。
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從瀕死到重生,樂高如何成為全球最賺錢的玩具公司?• 2007 年到 2011 年間,全球經濟衰退最嚴重的時候,樂高集團的稅前獲利大幅成長近 4 倍• 金融海嘯過後的 2008 年到 2010 年,樂高的獲利成長甚至比蘋果還快!• 連結 http://www.lego.com/en-us/createandshare 引用: http://goo.gl/GDyzZp
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顛覆Nokia vs. Apple工業時代 vs. 移動互聯網
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粉絲腦白金 vs. 小米廣告 vs. 社群
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精準傳統廣告 vs. 新媒體
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跨平台整合
DesktopTabletSmart Phone
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衛星定位整合• 你的客戶在那裡?• 他們的行為模式• 推廣活動的有效程度
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Big Data ANALYSIS• 第一次買是拿關係• 重點是第二三次買• 精準的資料和分析,增加成交比
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再營銷策略提升每一次交易金額增加成交次數
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大企業案例
產品個性化 未生產有 20 萬支酒錢
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陳列室 還是 商店?1. 引發立刻購買的意欲?2. 引發立刻成為會員的意欲?3. 引發立刻引薦的意欲?4. 引發加單的意欲?
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陳列室 還是 商店?1. Deadline! 2. 即時升級做會員?3. Share 有 discount / Cash Coupon ,朋友買了,下一個 Order 有折4. 500$ 送貨, 700$ 有折,不同量不同價
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系統整合• 保安• 速度• 和店舖運作整合• 推廣組合• 會員管理• 經營及營商模式
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謝謝!Finding Signal For Business見商機 建業務