presentatie loyaliteitsmarketing pathé - marketingdag podiumkunsten 2011
DESCRIPTION
Meer halen uit je (bestaande) bezoekers is vaak rendabeler dan steeds maar weer investeren in nieuwe klanten en doelgroepen. Maar hoe zorg je dat de klant loyaal wordt en ook blijft aan jouw podium of gezelschap? Youry Bredewold is senior manager Marketing & Communications bij Pathé en vertelde tijdens de Marketingdag alles over de klantenbinding- strategie van Pathé.TRANSCRIPT
Youry Harvey BredewoldMarketing & Communications
23-5-2011 Marketingdag Podiumkunsten
Meer dan film!
Algemeen
23-5-2011 Marketingdag Podiumkunsten
Opgericht in 1896
105 theaters, waarvan 21 in Nederland967 zalen, waarvan 140 in Nederland met 34.571 stoelen
Alle 21 Pathé theaters staan in de top 25 van best bezochte bioscopen in Nederland
12,1 miljoen bezoekers in 2010Est. 13 miljoen bezoekers in 2011
45% marktaandeel
Marketing & Communicatie
23-5-2011 Marketingdag Podiumkunsten
Focuspunten zijn:
Internet & mobileSocial mediaCRMEventsIn-store communicatie/promotieAlternative contentLoyaliteitskaartenDoelgroepbenaderingBezoekerstevredenheid
Internet
23-5-2011 Marketingdag Podiumkunsten
Pathe.nl heeft 2 mln unieke bezoekers per mnd.
Van 50 naar 3.000 filmtitels in database
2 mln online ticket sales. Tickets zijn online € 0,50 goedkoper.
Zoekmachine optimalisatie
Extra content: interviews, recensies, set visits, prijsvragen en premièreverslagen
Internet
23-5-2011 Marketingdag Podiumkunsten
Gemiddeld 25 updates per dag, 6 dagen per week
Advertising door filmdistributeurs en derden
Integratie website met social media
Mobile
23-5-2011 Marketingdag Podiumkunsten
Pathé Mobiel gestart in september 2007
Gemiddeld aantal visits per maand: 420.000
Ticket sales mogelijk sinds 15 februari 2011 (alleen iPhone)
7.500 tickets per maand
Social Media
23-5-2011 Marketingdag Podiumkunsten
Maart 2010 gestart en nu meeste fans van alle NL-organisaties op FB
50.150 FB-fans5.450 Twitter-followers
Gem. 100 posts en 2 Tweets per dag. 7 dagen per week.
Continue verwijzing naar website
Primeurs eerst op FB en Twitter; daarnaop de site
CRM
23-5-2011 Marketingdag Podiumkunsten
Ruim 500.000 adressen in de databaseIedereen die een oline transactie doet komt in de databaseOpt in staat standaard aan
Data: geslacht, leeftijd, e-mail, waar men naar de film gaat en wat men kijkt
Wekelijks 1 landelijke en meerdere regionale e-mailingsDaarbij mag iemand nooit meer dan 2 e-mails per maand ontvangen
Onderwerpen:Promotie nieuwe releases (IMAX, sequels als Harry Potter/Pirates)Promotie events (Ladies Night, Girls Only, Festivals, Marathons)Promotie alternative content (Opera, Ballet, Toneel, Docs)
Target:5% redemptie per e-mailing (± 200.000 tickets per jaar)
Events
23-5-2011 Marketingdag Podiumkunsten
Events
10 woensdagavonden per jaar, 19 theaters
Doelgroep primair: vrouwen 25-40 jaar. Secundair: 18 – 25 en 40-50 jaarSociaal gebeuren, maar film blijft doorslaggevend.
Voor € 13,50 een welkomstdrankje, popcorn en drankje in de zaal, film en goodiebag. Ladies Night de Luxe voor € 19,50.
23-5-2011 Marketingdag Podiumkunsten
Events
23-5-2011 Marketingdag Podiumkunsten
Events
6x per jaar op vrijdagmiddag in voorpremière voor € 8,50. Inclusief hapje en drankje en gratis Meidenmagazine.
Bv. Twilight, Hannah Montana, Penny’s Shadow, Justin Bieber
Genereert extra bezoek op rustige vrijdagmiddag
Doelgroep meisjes 10 – 15 jaar
23-5-2011 Marketingdag Podiumkunsten
Events
PAC-Festival
Pathé Alternative Cinema
2x per jaar op zondag 5 films op in voorpremière voor € 27,50
Bv. The King’s Speech, Black Butterflies, Incendies, 127 Hours
Target:- niet concurreren met arthouses- het betreft zgn. cross over titels- spreekt een andere doelgroep aan dan de gemiddelde Pathé-bezoeker- draagt bij aan missie Pathé meer dan film!
23-5-2011 Marketingdag Podiumkunsten
Events
Overig:
50Plus Bios
Kinderfeestjes
Gay Classics
Classics
High Tea
Marathons
23-5-2011 Marketingdag Podiumkunsten
In-store Communiciatie
Flyers/Posters/Banners/Standees NarrowcastingLeaders in voorprogamma ToiletreclameBrandstores Infozuilen
23-5-2011 Marketingdag Podiumkunsten
Alternative Content
23-5-2011 Marketingdag Podiumkunsten
The Metropolitan Opera
Bolshoi Ballet
National Theatre London
Music
Sport
Documentaires
Loyaliteitskaarten
23-5-2011 Marketingdag Podiumkunsten
Pathé Unlimited CardOnbeperkt naar de film voor € 18,- per maand
Voordeelpas6 kaarten voor € 42,-
Pathé Yellow CardGratis airmiles-achtige kaart, die recht geeft op korting, vrijkaarten en premiums
Doelgroepenbenadering
23-5-2011 Marketingdag Podiumkunsten
Primairm/v, 16-25 jaar, sociale klasse A1-C1
Secundairm/v, 25-40 jaar, sociale klasse A1-B2Families met kinderen in leeftijd 4-12 jaarm/v, 50+, sociale klasse A1-B2
Pathé theatersDe Luxe : focus op 30+, premium priced, luxe ingericht, alternative
content, events. Tuschinski, City, BuitenhofYoung & Urban : focus op 16-25 jaar, mid priced, film en events.
Spuimarkt, De Munt, SchouwburgpleinRegio : focus op families, regionale functie, mid priced, film en
events. De Kuip, ArenA, ScheveningenProvincial : brede focus op alle doelgroepen, lower priced, in
steden met 1 vestiging. Delft, Eindhoven, Zwolle, etc.
Bezoeker Tevredenheids Onderzoek
23-5-2011 Marketingdag Podiumkunsten
Wordt jaarlijks uitgevoerd onder vast panel van 3.500 bezoekers
Uitgebreide vragenlijst met onderwerpen als prijs, assortiment, schoonmaak, interieur, serviceverlening, communicatie, boekingsproces, etc.
Elke medewerker wordt afgerekend op de resultaten van dit onderzoek en nieuwe targets worden vastgesteld.
Waarderingscijfer 2010: 7,8
Target: 8,1 per eind 2012
Tot ziens bij Pathé
23-5-2011 Marketingdag Podiumkunsten
Vragen?
Dank voor uw aandacht!