presentation okt 2013
TRANSCRIPT
PRESENTATION SES & ES PI
OKT 2013 VS Q3 (JUL-SEPT 2013)
WIDYA I 130708006159
Content :REVIEW SALES OKT 2013 VS Q3 (JUL-SEPT 2013)
TOP SKU (10 THE BEST SKU)
SALES ACC
ACHIEVMENT SALES CS
AVERAGE SALES PRICE (HP & ACC)
KONTRIBUSI BRAND
CONTENT:
KENDALA SELAMA DI BULAN OKT 2013
ACTION DI BULAN OKTOBER 2013
PLAN DI BULAN NOVEMBER 2013
Sales Oktober 2013SES & ES PI
No SES PITarget Sales
AcvOKT 2013 OKT 2013
1 HP 1.351.071.000 236/1.099.503.000 81 %
2 ACC - 194/76.689.000 -
TOTAL 1.176.192.000
No ES EXTarget Sales
AcvOKT 2013 OKT 2013
1 HP 330,981.000 167/431.188.000 130 %
2 ACC - - -
TOTAL 330.981.000 431.188.000 130 %
ACHIEVMENT Q3 SES & ES 2013
TOKO TARGETJULI
SALESJULI
ACH
TARGETAGUSTUS
SALESAGUSTUS
ACH TARGETSEPT
SALESSEPT
ACH
SES PI 1.050.000.000
1,457.811.000
137%
1.200.000.000
1.174.448.000
99% 1.260.000.000
1.615.556.000
128%
ES EX 330.000.000
308.618.000
92 % 260.000.000
362.986.000
128% 305.105.000
550.194.000
177%
TOKO TOTAL TARGET Q3
TOTAL SALES Q3 TOTAL ACH Q3
SES PI 3.610.000.000 4.247.815.000 117 %
ES PI 895.194.000 1,221.798.000 136 %
TOTAL 4.505.194.000 5.469.613.000 121 %
TOKO TARGETJULI
SALESJULI
ACH
TARGETAGUSTUS
SALESAGUSTUS
ACH TARGETSEPT
SALESSEPT
ACH
SES PI 1.050.000.000
1,457.811.000
137%
1.200.000.000
1.196.541.000
99% 1.260.000.000
1.615.556.000
128%
ES EX 330.000.000
308.618.000
92 % 260.000.000
362.986.000
128% 305.105.000
550.194.000
177%
AVARAGE HARGA HP Q3 2013
TOKO OMSET JULI QTY OMSET AGT QTY OMSET SEPT QTY
SES PI 1,457.811.000
438 1.196.541.000
229 1.615.556.000 369
ES EX 308.618.000 138 362.986.000 140 550.194.000 253
TOKO TOTAL OMSET Q3 TOTAL QTY Q3 AVARAGE HP Q3
SES PI 4.269.908.000 1.036 4.000.000
ES PI 1.221.795.000 531 2.300.000
TOTAL 5.469.613.000 1.567 3.499.000
THE 10 TOP SKU SES PI OKT’13
TYPE BARANG QTY VALUE RANGKING
NOTE 3 50 Rp 444.000.000
1
GRAND 40 Rp 139.960.000 2
CORE 33 Rp 85.767.000 3
MEGA 5,8 16 Rp 71.984.000
4
INFINITE 15 Rp 34.485.000 5
TAB 3’ 10 INCI 10 Rp 49.990.000 6
TAB 3’ 8 INCI 9 Rp 40.491.000 7
S4 8 Rp 59.992.000
8
TAB 3’ 7 INCI 7 Rp 24.493.000
9
NOTE 8 7 Rp 38.493.000
10
Presentase TOP SKU SES PI
50
403316
15109 8 7 7
Sales NOTE 3GRANDCOREMEGA 5,8INFINITETAB 3' 13TAB 3' 13S4TAB 3' 7NOTE 6
THE 10 TOP SKU ES EX OKT’13
TYPE BARANG QTY RANGKING
GALAXY CORE 21 1
GALAXY GRAND 16 2
GALAXY INFINITE 13 3
NOKIA 301 10 4
LENOVO S 890 10 5
BBHP 9810 9 6
TAB 3’ 8 INCI 7 7
LENOVO A 390 6 8
NOKIA 520 5 9
BBHP 9320 5 10
PRESENTASE TOP 10 SKU ES EX OKT’13
21
16
13109
76
5 55
SalesCOREGRANDINFINITENOKIA 301LNP S 890BB 9810TAB 3.8LNP A 390NOKIA 520BBHP
SALES ACC OKT VS Q3’13
KETERANGAN JULI AGUSTUS SEPT AVERANGE
SES PI 56.164.000
59.531.000
95.948.000
69.881.000
QTY 206 127 203 179
AVERANGE PRICE 273.000 469.000 473.000 390.000
KETERANGAN QTY SALES ACC AVARANGE PRICE
OKTOBER 2013 194 76.689.000 400,000
Contribution Brand OKT 2013
Outlet Samsung Nokia BB Lenovo sony Total
ES EX (JKT 458) 81 35 25 24 2 167
Outlet NOTE 3 GRAND CORE MEGAINFINITE
Total
SES PI (JKT 425) 50 40 33 18 15 253
Contribution all brand Okt’13
48%
20%
15%
15%
2%
SAMSUNGNOKIABLACKBERRYLENOVOSONY
ACHEVIEMENT SALES CSNam
aCS
SalesJuli
Ach Juli
Sales Agust
AchAgus
t
SalesSept
AchSept
SalesOkt
AchOkt
RINDRA 298.811.000
170 %
259.307.000
120% 290.055.000
145% 185.611.500
89 %
NURUL 220.667.000
125 %
139.195.000
64% 177.782.000
88% 124/463.000
60 %
DWI 227.496.000
129 %
138.573.000
63% 230.647.000
115% 133.106.000
64 %
DEWI 209.792.000
119% 210.705.000
97% 224.641.500
112% 159.246.000
75 %
ANGGA 284.200.000
162% 202.538.000
93% 356.428.000
178% 123.597.000
58 %
AJI 241.049.000
137% 223.076.500
103% 295.741.000
147% 165.246.000
78 %
ANNA - - - - - - 105.668.000
116 %
FIFI - - - - - - 109.465.000
119 %
TARGET 175.000.000
- 215.000.000
- 200.000.000
- 210.000.000
-
KENDALA OKTOBER 2013
Sangat keterbatasan barang Penarikan barang yang mengakibatkan kanibal penjualan Kurangan Man power Kurangnya service
Action Plan
Memaksimalkan Penjualan
Rotasi Display secara rutin
Meningkatkan motivasi SDM
Melakukan Rotasi barang jika diperlukan
Tertib SOP dan Administrasi Outlet
TERIMA KASIH