prezentacja programu powerpoint · performance marketing performance + marketing =efekt (zysk...

Duże efekty niskimi

nakładami.

Judyta Mojżesz-Zimonczykhead of PR & marketing

INIS sp. z o.o.

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Performance marketing

Performance marketing

Performance + marketing = Efekt (zysk Reklamodawcy)



Skupię się na mailingach…



Bazy mailingowe ok. 1 miliona rekordów



60-70% sprzedaży



Jak prowadzić kampanię, której celem jest sprzedaż, a jak działać w przypadku generowania leadów?



Krok 1. KLIENT / CEL



• Jak wygląda sklep internetowy?

• Jak wygląda proces zakupu? Czy jest intuicyjny? Prosty, skomplikowany?

• Czy występują akcje specjalne, rabaty, gratisy, etc.?

• …

• Jaki jest landing page?• Jaki jest formularz i

jakie dane chcemy zebrać?

• Czy dajemy coś w zamian za pozostawienie danych?

• …

• Czy firma/marka jest znana?• Czy prowadziła dotychczas działania online?• Co chce osiągnąć?



vs.



vs.

cena + potrzeba + emocja = zakup w danym momencie

potrzeba + emocja + cena + content! = pozyskanie leada w danym

momencie + content „pro” = sprzedaż (dłuższy okres)



Krok 2. GRUPA DOCELOWA, czyli targetowanie – dlaczego jest takie istotne?



Targetowanieoparte na danych deklaratywnych



Dane behawioralne –w co klika w mailingach?



Dane behawioralne –jakie witryny przegląda?



Dane behawioralne –co wrzuca do koszyka i co kupuje?



Dlatego musimy zadać sobie pytanie:

Kto jest naszym klientem i dostosować do niego komunikację.



Krok 3. KANAŁY KOMUNIKACJI / NARZĘDZIA



+



RETARGETING

Wiemy jak zidentyfikować odbiorcę

i dotrzeć do niego natychmiast z ofertą.

Stosowanie retargetingu pozwala na

kierowanie kampanii reklamowej tylko do

wyselekcjonowanej grupy użytkowników,

którzy już wcześniej weszli w interakcję

z reklamowanym produktem.



E-MAIL RETARGETING



DISPLAY REMARKETING



REMARKETING – PRODUCT FEED



• Podtrzymywanie wypracowanych relacji z klientami, poprzez ciekawy content –merytoryczny i zabawny (angażujący odbiorcę).

• Konkursy, quizy.• Raporty, case study, video.• Porady.



• Informowanie o akcjach specjalnych.• Rabaty, darmowa

dostawa –ograniczenia ilościowe

i czasowe.• Przypomnienia,

podziękowania, status transakcji.

• Zapraszanie na dni otwarte, testowanie nowego modelu samochodu.

• Przypomnienia o usługach dodatkowych.

• Call Center…



Krok 6. EFEKTY I ANALIZA



Czy znane marki przyciągają uwagę?(temat wiadomości)



Odbierz zwrot za zakupy w swoich ulubionych sklepach!vs.

Odbierz zwrot za zakupy w ulubionych sklepach: Wittchen, McArtur, TATUUM, ePinokio!



Otóż NIE…OR1: 10,62%*OR2: 5,68%*

*Test przeprowadzony na 100 000 rekordów



Czy wolimy otrzymywać emaile od kobiet czy mężczyzn? (nadawca wiadomości)



Kto wygrywa bitwę damsko - męską?



[email protected] OR: 13,3%

[email protected] OR: 12,1%



Gdzie umieszczać C2A na kreacj i?(kreacja mail ingowa)



vs.



Góra górą!Najwyższy CTR:

22,73%



Przeanalizuj klienta i cel kampanii




Precyzyjnie dobierz grupę docelową





Kreatywnie podejdź do kampanii

(wielokanałowość)







Przekaz musi być spójny i jednolity







Przekaz musi być spójny i jednolity

Analizuj, testuj i wyciągaj wnioski



Dziękuję za uwagę!

Judyta Mojżesz-Zimonczykhead of PR & marketing

797 871 534, [email protected]

Bądźcie na bieżąco:

Inis.system

797

prezentacja programu powerpoint · performance marketing performance + marketing =efekt (zysk...

Documents