Prezentacja skonsolidowanych wyników Grupy Sygnity za Q4 2009 i 2009 rok

Warszawa, 26 lutego 2010 r.

2

Zastrzeżenie

Niniejsze opracowanie zostało sporządzone wyłącznie w celach informacyjnych. Nie

stanowi reklamy ani oferowania papierów wartościowych w publicznym obrocie.

Zostały w nim wykorzystane źródła informacji, które Sygnity SA uznaje za

wiarygodne i dokładne, jednak nie ma gwarancji, że są one wyczerpujące i w pełni

odzwierciedlają stan faktyczny. Opracowanie może zawierać stwierdzenia dotyczące

przyszłości, które stanowią ryzyko inwestycyjne lub źródło niepewności i mogą

istotnie różnić się od faktycznych rezultatów. Sygnity SA nie ponosi

odpowiedzialności za efekty decyzji, które zostały podjęte na podstawie niniejszego

opracowania. Odpowiedzialność spoczywa wyłącznie na korzystającym z

opracowania. Opracowanie podlega ochronie wynikającej z ustawy o prawie

autorskim i prawach pokrewnych. Powielanie, publikowanie lub jego

rozpowszechnianie wymaga pisemnej zgody Sygnity SA.

3

Wyniki Q4 2009/Q4 2008 i 2009/2008

Czynniki mające wpływ na wyniki:

W Q4 2009: odstąpienie przez Klientów od realizacji 2 projektów (25 mln zł. przychodów) oraz opóźnienie w rozpoczęciu 3 projektów (30 mln zł. przychodów)

Rok 2009:

• spadek zamówień: na infrastrukturę (blisko 240 mln złotych), na usługi i oprogramowanie (185 mln złotych)

• brak na rynku dużych, nowych projektów w bankowości, telekomunikacji oraz nieliczne projekty na rynku publicznym

• spadek przychodów i marż - agresywne programy oszczędnościowe i presja klientów na obniżki wyceny projektów

* Wpływ na wynik w wysokości 2,9 mln zł. w związku z wyrokiem Sądu Apelacyjnego w Łodzi – projekt dla ARiMR

[tys. złotych] Q4 2009 Q4 2008 2009 2008

Przychody 164 327 334 075 572 692 995 669

Zysk (strata) operacyjna 11 342* 28 350 (94 802) 11 521

Zysk (strata) netto 6 924 19 609 (89 178) (1 329)

4

Przychody Q4 2009/Q4 2008 i 2009/2008 wg sektorów

Sektor

[tys. złotych]Q4 2009 Q4 2008 2009 2008

Bankowo-finansowy 50 035 96 819 166 374 277 030

General Business 27 871 57 154 122 442 205 648

Publiczny 59 747 135 759 183 687 420 630

Utilities 33 719 42 216 106 298 92 361

Pozostałe i wyłączenia (7 045) 2 127 (6 109)

Razem 164 327 334 075 572 692 995 669

5

Struktura sprzedaży Q4 2009/Q4 2008 i 2009/2008

123 943

40 384

211 600

122 475

0

50 000

100 000

150 000

200 000

250 000

300 000

350 000

Q4 2009 Q4 2008

Produkty i usługi Towary i materiały

Przychód[tys. zł.]

75%

37%

63%

25%

462 050

110 642

647 330

348 339

0100 000200 000300 000400 000500 000600 000700 000800 000900 000

1 000 000

2009 2008

Produkty i usługi Towary i materiały

Przychód[tys. zł.]

81%

65%

19%

35%

Zadłużenie

Na dzień 31.12.2009 r. łączne zadłużenie Grupy Sygnity z tytułu kredytów bankowych oraz wyemitowanych obligacji wynosiło 68 mln zł.

Na dzień 31.12.2009 r. stan środków pieniężnych Grupy Sygnity przekroczył saldo wykorzystanych kredytów bankowych oraz wyemitowanych obligacji o kwotę 4 mln zł.

Obecnie stan środków pieniężnych Grupy Sygnity przekracza saldo wykorzystanych kredytów bankowych oraz wyemitowanych obligacji o kwotę 6 mln zł.

[mln złotych] 31.03.2009 30.06.2009 30.09.2009 31.12.2009 22.02.2010

Kredyty -25 -25 -40 -17 -11

Obligacje -64 -70 -40 -51 -66

Środki pieniężne 36 39 18 72 83

Zadłużenie -53 -56 -62 4 6

7

Program oszczędnościowy

Etap I (wrzesień – grudzień 2009), zrealizowano plan redukcji kosztów o ponad

20 mln złotych poprzez czasowe: Zamrożenie wynagrodzeń i systemów premiowych Zmniejszenie wymiaru etatu i urlopy bezpłatne Zmniejszenie miesięcznego wynagrodzenia stałego

Etap II (Q4 2009 – Q1 2010): plan zmniejszenie kosztów o min. 40 mln złotych

w skali 12 miesięcy: Podjęte decyzje i zrealizowane działania obniżą koszty w skali 12 miesięcy o 30 mln

złotych m.in. w wyniku redukcji zatrudnienia o 350 osób Obecnie realizowane działania:

• zamykanie nierentownych linii produktowych• zmniejszenie zatrudnienia• nowe, bardziej efektywne procedury i procesy w nowym modelu organizacyjnym

Nowa Organizacja Grupy Sygnity – od 1 lutego 2010

Podstawowe rozwiązania nowego modelu: Skupienie sprzedaży i realizacji w 5 Pionach biznesowych Jednoosobowa odpowiedzialność za biznes (P&L) na poziomie Obszaru

Biznesowego (OB) i Pionu Centralizacja zakupów - koordynacja i ścisła kontrola wykorzystania zasobów

wewnętrznych i zewnętrznych do realizacji projektów Komitet Ofertowy Pionu - aktywne zarządzanie procesem sprzedaży KPI dla nowych ról menedżerskich (Dyrektor Pionu, Dyrektor Obszaru

Biznesowego, PM, Dyrektor Sprzedaży) Ścisły monitoring inwestycji w projekty wewnętrzne i nowe produkty Jednolite zasady rachunkowości oraz jednorodny system informatyczny w obszarze

finansów i kontrolingu

Podstawowe cele nowego modelu: Powstrzymanie erozji przychodów i wzrost sprzedaży Większa efektywność ekonomiczna i operacyjna firmy

9

Perspektywy biznesowe 2010 (1)

Bankowość i finanse: Rozwój bankowych systemów centralnych (Profile, Flexcube) Rewitalizacja systemu bankowości elektronicznej Projekty integracyjne w bankach i instytucjach finansowych Udział w konsolidacji banków np. AIG i Santander Consumer Bank Rozwój rozwiązań ERP w bankach

Publiczny: Systemy zarządzania kryzysowego i ratownictwa dla administracji publicznej Projekty typu „Wrota” prowadzone w regionach (workflow, GIS, turystyka, oświata,

zdrowie) np. e-Dolnośląskie Projekty związane ze spisami powszechnymi (GUS) Współpraca z Resortem Pracy i Polityki Społecznej (system Syriusz) Projekty dla Unii Europejskiej i Parlamentu Europejskiego Rozwiązania ERP dla administracji centralnej Rozwój systemu logistycznego dla Poczty Polskiej

10

Perspektywy biznesowe 2010 (2)

Utilities:

Przygotowanie do Smart Meteringu – opomiarowania odbiorców do zdalnej komunikacji z dostawcami energii

Rozwój oferty w obszarze systemów paszportyzacji dla nowych segmentów rynku m.in. elektroenergetyka, gazownictwo, wodociągi, przemysł, kolej

Rozszerzenie systemów GIS i zarządzania majątkiem o rozwiązania kompatybilne z ERP i systemami SCAD – rozbudowa oferty na nowe rynki

General Business:

Rozwój współpracy z operatorami telekomunikacyjnymi (m.in. Sferia, PTC, Polkomtel)

Kontynuacja współpracy z Lotos, wzmocnienie oferty dla rynku paliwowego

Projekty sieciowe i infrastrukturalne

11

Backlog 2010

Sektor [tys. PLN]

Portfel zamówień 2010

Bankowo-finansowy 94 830

Publiczny 109 186

General Business 41 202

Utilities 43 024

Pozostała sprzedaż 3 259

Razem 291 501

Backlog na rok 2009 w porównywalnym okresie ubiegłego roku wynosił 291,8 mln zł

Cele 2010

Zatrzymanie erozji sprzedaży, wzrost przychodów

Spadek kosztów, wzrost rentowności

Wzmocnienie zespołu menedżerskiego

Zakończenie konsolidacji Grupy do końca roku 2010

Większy udział środków UE na dofinansowanie rozwoju oprogramowania (10 mln

PLN w roku 2009)

…. mniej adrenaliny dla „rynku”, większa przewidywalność