produktentwicklung 4.0 (dr. moritz gomm)

© Zühlke 2015

Produktentwicklung 4.0Mit Lean-Startup neue Geschäftsfelder erobern

Dr. Moritz Gomm, Business Development Manager

Industrie 4.0 Konferenz | Dr. Moritz Gomm 10. June 2015 Slide 1

© Zühlke 2015

Ganz neueTechnologien stellenetablierteUnternehmen vorProbleme…

Innovator’sDilemma!

© Zühlke 2015

Innovator’s Dilemma

Qu

elle

:Cla

yto

nC

hri

sten

sen

(19

97

):T

he

Inn

ova

tor'

sD

ilem

ma:

Wh

enN

ewT

ech

no

logi

esC

ause

Gre

atFi

rms

toFa

il

Qualität & Nutzender neuenTechnologie


© Zühlke 2015

Innovator’s Dilemma – am Beispiel Fotografie

Umsatz:20 Mrd. $

APSeingeführt

erste Digi-CamDC-100

Fotopapier-produktioneingestellt

Insolvenz-antraggestellt

1991 1996 2005 20122009 Bild

qu

elle

n:K

od

ak.d

e,w

ww

.nik

on

web

.co

m/d

cs1

00

/

KODAK


© Zühlke 2015

Innovator’s Dilemma bei Technologien der Industrie4.0

Qu

elle

:Cla

yto

nC

hri

sten

sen

(19

97

):T

he

Inn

ova

tor'

sD

ilem

ma:

Wh

enN

ewT

ech

no

logi

esC

ause

Gre

atFi

rms

toFa

il

KlassischeR&D-Methoden

KlassischeR&D-Methoden

Methodender StartupsMethoden

der Startups

Neue Technologien(z.B. Cloud, SaaS,Mobile, 3D-Druck,Wearables, VirtualReality,…)


© Zühlke 2015

Wie entwickeln Startups heuteihre Ideen und Geschäftsmodelle

“A startup is a human institution designed to createnew products and services under extreme uncertainty.”

Eric Ries, Author of “The Lean Startup”


© Zühlke 2015

Fokussiert aufKundennutzen

Lean im Design derGeschäftsmodelle

Agil in derUmsetzung

Wie entwickeln Startups heuteihre Ideen und Geschäftsmodelle


© Zühlke 2015

Vier praktische Instrumente

Business ModelCanvas

Lean CanvasValue PropositionCanvas

Lean StartupProzess

Qu

elle

n:A

.O

ster

wal

der

etal

.(2

01

1):

Bu

sin

ess

Mo

del

Gen

erat

ion

;A.

Ost

erw

ald

eret

al.(

20

14

):V

alu

eP

rop

osi

tion

Des

ign

;E.R

ies

(20

11

):T

he

Lean

Sta

rtu

p;

Ash

Mau

rya

Blo

g(2

01

5):

lean

stac

k.co

m


© Zühlke 2015

Lean Canvas

12 3

4 9

58

67

Quellen: Ash Maurya Blog (2015): leanstack.com


© Zühlke 2015

Der Prozess: Lean Startup Cycle

User-Centered DesignDesign ThinkingStars to Road

Get out of the BuildingUsabilty TestsSplit Test

InterviewsPreserve / Pivot

Minimum Viable Product(MVP)

HypothesenPretotyping / PrototypingAgile Entwicklung (z.B. Scrum)Key Metrics Validated

Learning

Qu

elle

n:E

.R

ies

(20

11

):T

he

Lean

Sta

rtu

p.


© Zühlke 2015

Fiktives Beispiel: Disruption in der Möbelindustrie

Bildquelle: Ikea.com

Disruption durchIndustrie 4.0!?


© Zühlke 2015


Geringebis hoheKosten

KleineMengen:

hoheKosten

Arbeits-intensiv:

hoheKosten

HohesVolumen:

hoheKosten

ZentraleLage:hohe

Kosten

KleinesLager:hohe

Lieferzeit

HohesVolumen:

hoheKosten

GroßeMenge:GeringeKosten

GroßeMengen:geringeKosten

DurchKunden:geringeKosten

Kompaktzerlegt:geringeKosten

außerhalb:geringeKosten

GroßesLager:kurze

Lieferzeit

Kunden-abholung:

keineKosten

Konven-tionellerMöbel-anbieter

Material Herstellung Montage Transport Showroom Lieferzeit Anlieferung

NurStandard

NurStandard

Größe/Design

GroßeMenge:GeringeKosten

Losgröße 1zu geringen

Kosten

DurchKunden:geringeKosten


Mobile& Web:

MinimaleKosten

Direkt-versand:

KurzeLieferzeit


Möbel 4.0Build toMeasure

AugmentedReality

Industrie4.0

Mobile

„IKEA“

Be direct


© Zühlke 2015


KostenbewussteIndividualistenmit gutemEinkommen

Standardwarepasst von Größeund/oder Imagenicht

Wenig Zeit undGeduld fürMöbel-Shopping

Wir liefern DirDein individuellgestyltes Möbelin 24 Stunden.

Selfdesign, Just-in-time-Produk-tion (Losgröße 1)& Direktversand.

Mobile, Web,Social MediaTransport-Dienstleister

Durchgängigkeit:Designdaten bisAbrechnung(Industrie 4.0)

Online Verkaufauf Vorkasse

Produktions-zentrumDienstleisterOnline-Marketing

ReichweiteConversion-RateKundenzufrieden-heit


© Zühlke 2015

Der Lean Startup Cycle – Beispiel einer 1. Iteration

Business-to-ConsumerBusiness-to-Consumer

Business-to-BusinessBusiness-to-Business

Style DeinindividuellesMöbelstück…

Webseite fürRegaldesign

Akzeptanz,Conversionrate,Variantenvielfalt


© Zühlke 2015

Zusammenfassung

• Die neuen (ggf. disruptiven) Technologien einer “Industrie 4.0” stellenklassische R&D-Prozesse vor die Herausforderung des “Innovator’sDilemma”

• Lean Startup bietet hilfreiche Methoden und Werkzeuge, um neueGeschäftsmodelle schnell und agil zu entwickeln – auch in etabliertenUnternehmen!

• Für B2B-Geschäftsmodelle beginnt der Prozess mit einer gründlichenProblem-Analyse bei bestehenden oder neuen Kundengruppen
