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INVESTIGACION DE MERCADOS. PROGRAMA DE SIMULACION BRANDESTRAT. EMPRESA 2 – INDUSTRIA B. Profesor: Carlos Michelsen Alumnos: Rodrigo Lara Matías Valenzuela. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL. ADMINISTRACION Y FINANZAS RODRIGO LARA COMERCIAL Y MARKETING MATIAS VALENZUELA. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
PROGRAMA DE SIMULACION BRANDESTRAT
PROGRAMA DE SIMULACION BRANDESTRAT
Profesor: Carlos Michelsen
Alumnos: Rodrigo Lara
Matías Valenzuela
INVESTIGACION DE MERCADOS
EMPRESA 2 – INDUSTRIA B
ESTRUCTURA ORGANIZACIONALESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
• ADMINISTRACION Y FINANZAS
RODRIGO LARA
• COMERCIAL Y MARKETING
MATIAS VALENZUELA
OBJETIVOS ESTRATEGICOSOBJETIVOS ESTRATEGICOS
• Aumentar las utilidades de la Empresa 2.
• Aumentar las utilidades de los accionistas.
• Mejorar y mantener eficiencia operativa (EO). Control de Inventarios – Pronósticos de Ventas
• Perfeccionar la producción e imagen de marca de nuestro producto 2.1.
• Abarcar las regiones mas rentables para la venta de nuestro producto.
ESTRATEGIAS ADOPTADASESTRATEGIAS ADOPTADAS
• Reposicionar la marca del producto 2.1 en los mercados regionales 1 al 4 (Latinoamérica, USA, UK y Europa) mediante fuertes gastos en Marketing Mix, Publicidad y Promoción.
• Lanzar nuevo producto 2.4 e introducirlo en mercados regionales 1 al 4.
• Introducir el producto 2.1 y 2.4 en los nuevos mercados 5 y 6 (Pacifico y Canada).
PLAN DE MARKETINGPLAN DE MARKETING• Invertir en nuevos estudios de Investigación
de Mercados y (I & D).
• Invertir en publicidad y promoción para los mercados existentes.
• Invertir en mejoramiento de nuestra marca y productos (2.1 – 2.4).
• Invertir en Publicidad para recordar marcas especificas y atributos de los productos.
• Aumentar Fuerza de Venta en segmentos.
INVESTIGACIONES DE MERCADOS
INVESTIGACIONES DE MERCADOS
Analizar la Industria y empresas competidoras.
ESTUDIO COSTO
# DESCRIPCION DE ESTUDIOS INV.MERCADOS COST TIMES COST
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1 INFO COMP - DIVIDENDOS Y GANANCIAS 1,000 4 4,000
4 PUBLICIDAD EN LA INDUSTRIA 2,000 1 2,000
6 PROMOCION EN LA INDUSTRIA 3,000 1 3,000
7 I&D DE LA INDUSTRIA 4,000 1 4,000
16 REPORTE DE ESTADISTICA OPERATIVAS 25,000 1 25,000
17 CALIFICACION DE CALIDAD DE MARCA 5,000 1 5,000
19 INFORMACION COMPETITIVA-HOJAS DE BALANCE 20,000 4 80,000
24 PARTICIPACION DE MERCADO 2,500 1 2,500
30 PATENT ZONE SEARCH 20,000 1 20,000
31 PRONOSTICO DE VOLUMEN DE VENTAS INDUST. 2,500 1 2,500
32 PRONOSTICO DE VOLUMEN DE VENTAS MARCAS 5,000 1 5,000
43 PRODUCTIVIDAD GASTOS SOPORTE MARKETING 5,000 4 20,000
50 ANALISIS DE SENSITIVIDAD DE PRECIOS 25,000 2 50,000
55 INFORMATION SYSTEMS COSTS {PAG. COUNTS} 1,000 39 39,000
TOTAL 262,000
INDICADORES DE GESTION POR AÑOINDICADORES DE GESTION POR AÑO
EFICIENCIA OPERATIVA
Para que la empresa opere eficientemente.
INDICADORES DE GESTION POR AÑOINDICADORES DE GESTION POR AÑOPRONOSTICOS DE VENTA
Volumen total de posibles ventas para una marca en el trimestre.
Promedio Trimestre
Puntaje Pronostico
Trim 2 69,52 63,44
Trim 3 55,89 60,92
Trim 4 79,22 65,5
Trim 5 71,2 71,2
Trim 6 80,61 75,91
Trim 7 61,67 71,16
Trim 8 39,94 63,36
Trim 9 73,39 73,39
Trim 10
PROMEDIO 66,43 68,11
INDICADORES DE GESTION POR AÑOINDICADORES DE GESTION POR AÑOINVENTARIO PRODUCTOS TERMINADOS
Altos costos en los últimos trimestres.
Inventario en Unidades
Inventario en $
Trim 1 0 $ -
Trim 2 2 $ 710
Trim 3 2 $ 622
Trim 4 2 $ 580
Trim 5 13.949 $ 3.850.757
Trim 6 29.494 $ 7.977.501
Trim 7 32.001 $ 8.502.190
Trim 8 73.730 $ 19.064.645
Trim 9 70.313 $ 25.624.531
Trim 10
PROMEDIO 24.388 $ 7.224.615
INDICADORES DE GESTION POR AÑOINDICADORES DE GESTION POR AÑOPARTICIPACION DE MERCADO
Trimestre 1 al 7 regiones 1 a 4, Trimestre 8 al 10 regiones 1 a 6.
Participacion de mercado
Fuerza de Venta
Trim 1 20,00% 200
Trim 2 20,00% 200
Trim 3 18,81% 200
Trim 4 19,24% 200
Trim 5 16,56% 200
Trim 6 15,45% 200
Trim 7 11,50% 200
Trim 8 9,81% 240
Trim 9 16,78% 240
Trim 10 400
PROMEDIO 16,46% 228
INDICADORES DE GESTION POR AÑOINDICADORES DE GESTION POR AÑOPRECIO DE LA ACCION DE LA EMPRESA 2
FIRMAS Periodo
1 Periodo
2 Periodo
3 Periodo
4 Periodo
5 Periodo
6 Periodo
7 Periodo
8 Periodo
9
Firma 1 100 119 137 156 171 181 182 147 119
Firma 2 100 113 136 162 178 194 197 152 86
Firma 3 100 123 153 168 163 177 235 317 383
Firma 4 100 116 136 162 188 214 228 227 217
Firma 5 100 87 84 69 75 83 70 60 36
INDICADORES DE GESTION POR AÑOINDICADORES DE GESTION POR AÑOPRECIO DE LA ACCION DE LA EMPRESA 2
DECISIONES DESFAVORABLESDECISIONES DESFAVORABLES
• Poca fuerza de venta.
• Se repartieron pocos dividendos a los accionistas.
• Elevados costos de inventarios.
DECISIONES ACERTADASDECISIONES ACERTADAS• Acertado manejo de la capacidad de planta.
• Mezcla promocional y de marketing constantemente fue cambiada para enfrentar al mercado.
• Estrategias de precios asertivas en las regiones 5 y 6.
• Estrategias de precios asertivas en las regiones 1 al 4 durante los cuatro primeros trimestres.
• Análisis detallados de los informes de Investigación de Mercados.