programa emprendedores-semana 2
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Sesión 2
¿Cómo hacer preguntas a tus
clientes/usuarios?
La Validation Board
Aprendizajes de la semana
Uno a uno con los expertos
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¿Cómo hacer preguntas a tus clientes/usuarios?
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¿Qué no hacer?
Encuestas
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¿Qué no hacer?
Preguntas con respuestas cerradas:
Sí o no
Selección múltiple
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¿Qué no hacer?
Ventas agresivas...
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¿Qué no hacer?
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Observar clientes y usuarios
Comprender el mundo desde sus ojos
¿Qué hacer?
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Preguntas abiertas… que lleven a más
preguntas.
¿Qué hacer?
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¿Qué hacer?
Identificar sus Jobs to be Done o
¿qué es lo que quieren lograr?
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¿Qué hacer?
Validar primero si
hay un problema
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¿Qué hacer?
Validar versiones tempranas tan
rápido como puedan (PMV)
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¿Qué hacer?
La verdadera métrica de
validación son VENTAS
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Nunca olviden esto,
NO pierdan el foco
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Una herramienta para la búsqueda
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Customer
Problem
Assumption Assumption Assumption
Assumption
Assumption Assumption
Riskiest
Assumption
Different
Customer
Same
Problem
Minimum
Success
Method
La Validation Board, la original...
![Page 17: Programa Emprendedores-Semana 2](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051109/548ff1d0b4795969178b4d3d/html5/thumbnails/17.jpg)
La Validation Board, nuestra versión sugerida
Hipótesis Prueba Validado o No
Validado
Problema
Solución
Quiénes son los clientes
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Presentaciones Aprendizajes de la Semana
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Sesiones uno a uno con los expertos