PROYECTO: MEJORADORDE FLUJO, 200 POZOS

Índice

1. Resumen2. Mecanismo de Participación3. Justificación del Proyecto4. Proyecto: Estimulación de producción de 200 pozos en

ATG5. Empresa Líder de Proyecto6. Grupo Constructor e Insumos Internacionales SA de CV7. Clorobencenos Prode Oil OS SA de CV8. Equipo ejecutivo9. Análisis de la industria10. ANEXOS

Resumen

Grupo Constructor e Insumos Internacionales SAde CV solicita el financiamiento para apoyar lainversión inicial de 5.7 millones de USD en elProyecto de Estimulación de 200 pozos petrolíferosmediante la aplicación Cloroben-MF y laprestación de servicios integrales en el Proyecto deAceite Terciario del Golfo (PATG) de PetróleosMexicanos (PEMEX) a través de un contratoincentivado por asignación directa.

Aplicación del Financiamiento

El ciclo de vida de los proyectos desarrollados conPetróleos mexicanos poseen tres fases fundamentales:gestación, lactancia y maduración; cada fase tiene unriesgo e incertidumbre, mientras mas cerca del contratoel riesgo disminuye y la estabilidad aumenta.

El contrato es el documento que sostiene los flujos quePEMEX autoriza a pagar a la empresa líder delproyecto por los servicios recibidos.

Para acceder a la etapa de Maduración es necesariopasar por la etapa de Lactancia

Aplicación del Financiamiento

GestaciónGestación LactanciaLactancia Maduración (Operación)Maduración (Operación)

Carta de IntenciónPEMEX

Contrato dePEMEX

Recursos Requeridospara arranque

Gestación: El proceso de actividades Pre-operativas Lactancia: Es el periodo que comprende entre la puesta en marcha con

base en la carta de intención y la emisión del contrato por parte dePEMEX ( 1 a 4 meses)

Maduración: Es el periodo que contiene todas las actividades delproyecto, en este punto los flujos otorgados por el contrato son estables.

Finiquito oRenovación

Flujos de Contrato Estables

Aplicación del Financiamiento

La inversión requerida será utilizada en laadquisición de activos fijos claves para laoperación del proyecto, además del capital detrabajo requerida en el periodo de Lactancia

Mecanismo de Participación

Los recursos que procedan de las fuentes inversionistas serángestionados por ‘nombre de la sofom’ a través de un contrato en elque se establecen los usos y garantías de dichos recursos, ademásdel tipo de cambio, en caso de ser necesario.

‘nombre de la sofom’ es una institución financiera creada comonecesidad del Grupo Constructor e Insumos internacionales, parapoder interactuar con los diferentes empresarios del grupo.

Grupo Constructor e Insumos Internacionales, también tendrá quefirmar un contrato de crédito, para garantizar los recursos querecibe y que lo somete a las responsabilidades que estaadquiriendo

Mecanismo de Participación

SOFOMSOFOMInversionistaInversionistaGrupo Constructor e

Insumos InternacionalesSA de CV

Grupo Constructor eInsumos Internacionales

SA de CV

Contrato que define usoy garantiza recursos

Contrato de créditosoportado por contratoy activos

La institución financiera solo actuara como un terreno común para que laspartes involucradas puedan realizar la transacción de la manera mastransparente posible.

Justificación del Proyecto

Petróleos Mexicanos ha enfrentado una problemática actual ante el declive enproducción del activo Cantarell, el cual entrega entre 5 y 15 mil Barriles dePetróleo Diarios (BPD)

El Proyecto Aceite Terciario del Golfo (PATG) localizado en el norte de Veracruz,representa el 41% de la reservas petrolíferas de México; sin embargo esta regiónplantea un gran reto para su explotación debido a su complejidad geológica ylogística. En esta región cada pozo de extracción entrega de 100 a 300 BPD y enforma combinada produce 70 mil BPD. Petróleos Mexicanos espera incrementaresta producción a 100 mil BPD para Diciembre 2012.

Para poder cumplir con las metas establecidas, Petróleos Mexicanos a realizado unplan de perforación hasta el 2020 para completar un total de 16,000 pozos a unatasa de 1,000 pozos anuales.

En la actualidad solo 3, 400 pozos han sido perforados, de los cuales 2, 400operan, y 1,000 se encuentran en producción baja o nula.

Justificación del Proyecto

Petróleos Mexicanos utiliza otras estrategias, además de laperforación de pozos, para aumentar la producción de BDPmediante la implementación de métodos de estimulación depozos.

La estimulación de pozos puede ser mediante diferentesmétodos: reinyección de gases, estimulación contemperatura, reinyección de agua, estimulación conbacterias y estimulación química

La estimulación química es ha probado ser eficiente ycompetitivo económicamente; Cloroben-MF es un aditivoquímico concebido para esta función

Justificación del Proyecto

BAJA CALIFORNIA

BAJA CALIFORNIA SUR

SONORA

CHIHUAHUA

SINALOA DURANGO

NUEVO LEON

TAMAULIPAS

ZACATECAS

NAYARIT

SAN LUIS POTOSI

JALISCO

AGUSCALIENTES

COLIMA

VERACRUZ

GUERRERO

MICHOACAN

MORELOS

PUEBLA

OAXACA

CHIAPAS

TABASCO

CAMPECHE

YUCATAN

QUINTANA ROO

EDO. MEX.D.F.

TLAXCALA

COAHUILA

32°0

0'

MONTEREY

SALAMANCA

QUERETARO

VALLE DE MEXICO

VERACRUZ

PAJARITOS

HIDALGO

GUANAJUATO

QUERETARO

González

MADERO

TULA

POZA RICA

CADEREYTA

Mediasaguas

CD. MENDOZA

Áreas Estratégicas de Comercialización- Productos Mejoradores de Flujos

Región de Aceite PesadoSe requiere Mejorador de Flujo.

Ku-Maloob-Zaap

Estimulación de Producciónde 200 pozos en ATG

Pemex esta interesado en otorgar un contratoincentivado para estimular la producción de 200 pozosmediante la aplicación del Cloroben-MF y los serviciosde ingeniería requeridos para obtener dichaestimulación.

Debido a que la tecnología es única y a laparticipación de la patente del Cloroben - MF, dichocontrato seria otorgado en asignación directa a GrupoConstructor e Insumos Internacionales SA de CV.

Estimulación de Producciónde 200 pozos en ATG

El MJ-Cloroben es un producto acompañado por unservicio de ingeniería especializado que se adaptaa las necesidades especiales de cada pozo, elproceso esta divido en las siguientes fases: 1. Selección de pozo y muestreo del pozo 2. Selección de técnica de estimulación 3. Formulación y Carga de Productos 4. Estimulación y Acondicionamiento del pozo 5. Evaluación

Estimulación de Producciónde 200 pozos en ATG

Empresa Líder de Proyecto

Grupo Constructor e Insumos internacionales SA de CVfungirá como líder proyecto y será la empresa que recibirála emisión del contrato.

Clorobencenos Pride Oil OS SA de CV es la empresa quemediante el Ing. Gabriel Vázquez, desarrollo y patento elproceso y producto usados para la estimulación de lasreservas petrolíferas

Mediante un acuerdo, ha decidido trabajar en formaconjunta para hacer frente a las responsabilidad operativasy beneficios económicos que el contrato incentivado pudieraproveer.

GRUPO CONSTRUCTOR E INSUMOSINTERNACIONALES SA. DE CV.

GRUPO CONSTRUCTOR E INSUMOS INTERNACIONALES SA. DE CV. Se establecepara crear la infraestructura técnica y prestar servicios de alta calidad en laindustria en forma multidisciplinaria, es decir proporcionar un servicio integral enlas diferentes especialidades de desarrollo de ingeniería, integración y puesta deoperación de proyectos, optimización de sistemas, suministro de insumos de últimatecnología y capacitación.

Se establecen alianzas con fabricantes y distribuidores de productos con la másavanzada tecnología para garantizar el suministro de sistemas, equipos, accesoriosy refacciones.

Cuenta con el personal altamente calificado y experimentado para cumplir con losestándares fijados por el cliente e integrar la solución optima tanto técnica comoeconómica, en la Industria Petrolera y encuentra un nicho de mercado en la gestiónde servicios petroleros para la producción y acondicionamiento y optimización deinstalaciones para el incremento de producción, así como búsqueda de nuevastecnologías aplicadas a la producción de hidrocarburos.

CLOROBENCENOS PRIDE OILSOS SA. DE CV. CLOROBENCENOS PRIDE OILS OS SA. DE CV. Es una empresa creada en 1985; ubicada en

el estado de Campeche, líder en la investigación e innovación tecnológica. Desde sus inicios operando con aéreas tanto diversificadas como específicas para cada línea

de negocios en diferentes procesos químicos y productos patentados, contando con el apoyode instituciones científicas y de investigación tales como: IMP, CONACYT y CINVESTAV del IPN.

Ofreciendo al mercado productos de calidad y especialidades químicas como: Polímeros debloque de resinas fenólicas, Metil Naftaleno, Imidazolinas de ácidos grasos y nafténicos,Agentes tensoactivos, catiónicos, aniónicos y no iónicos

Contamos con las operaciones y procesos unitarios más avanzados en la industria químicacomo son: Liofilización, Destilación reactiva, Destilación extractiva, Cristalización fraccionada,Spry dried (Secado por aspersión), Centrifugación de alta velocidad con vacío y sin vacío

Al igual que diseñamos y formulamos de acuerdo a las necesidades de nuestros clientes:Mejoradores de Flujo (MF-CLOROBEN)®, Inhibidores de corrosión (IC-PROCOTSA)®,Desemulsificantes (RD-MEXTRA)® , Dispersantes de asfaltenos y parafinas, Reductores deviscosidad, Secuestrantes de sulfhídrico y Reactivo químico para estimulación matricial depozos

COMPETENCIACompetidores: Conoco Philips,Champion, Backer Petrolite, Coopsa,Apollo, Delta are, GSL

La industria tiene alta competencia, sinembargo es I+D y el servicio queacompaña a la aplicación de losproductos el principal diferenciador

COMPETENCIACompetidores: Conoco Philips,Champion, Backer Petrolite, Coopsa,Apollo, Delta are, GSL

La industria tiene alta competencia, sinembargo es I+D y el servicio queacompaña a la aplicación de losproductos el principal diferenciador

CLIENTEEl poder del cliente es medio, ya quepor un lado el es el que pondera losprecios de los contratos, pero por otroesta sometido a la falla de mercado,en la que MF-Cloroben es único en suscaracterísticas y precio

CLIENTEEl poder del cliente es medio, ya quepor un lado el es el que pondera losprecios de los contratos, pero por otroesta sometido a la falla de mercado,en la que MF-Cloroben es único en suscaracterísticas y precio

PROVEEDORESLa base de proveedores es amplia ycuenta con gran flexibilidad a nivelnacional, en los que se puedenconsiderar commodities, ya queposeen sustitutos perfectos

PROVEEDORESLa base de proveedores es amplia ycuenta con gran flexibilidad a nivelnacional, en los que se puedenconsiderar commodities, ya queposeen sustitutos perfectos

BARREAS DE ENTRADALas Barreras de Entrada son altas:- Es necesario un contrato porasignación directa derivado de unapatente.- Capital intensivo- Alto grado de expertise requerido- Gasto en I+D

BARREAS DE ENTRADALas Barreras de Entrada son altas:- Es necesario un contrato porasignación directa derivado de unapatente.- Capital intensivo- Alto grado de expertise requerido- Gasto en I+D

SUSTITUTOSLos sustitutos disponibles para laestimulación de pozos puede ser pormedio de las siguientes opciones:- Temperatura- reinyección de CO2- reinyección de Gas AsociadoLos químicos y las bacterias hanprobado ser las opciones mascompetitivas economicamente.

SUSTITUTOSLos sustitutos disponibles para laestimulación de pozos puede ser pormedio de las siguientes opciones:- Temperatura- reinyección de CO2- reinyección de Gas AsociadoLos químicos y las bacterias hanprobado ser las opciones mascompetitivas economicamente.

Análisis de la Industria

ANEXO – Petición de PEMEX

ANEXO BPatente MF-CLOROBEN