Влад Кодацкий, Михаил Ворона, Елена Визнюк, Александр Андреев

«Стратегии и аспекты управления в Yahoo! Inc.»

IASA CaseChamp

К чему привело компанию руководство? В каком направлении стоит двигаться дальше?

Цель Yahoo! – пересмотреть стратегию управления компанией для повышения ее рыночной стоимости. Структура решения: Ситуационный анализ компании Основные элементы стратегии повышения рыночной стоимости Yahoo! в разрезе приоритетов Детализация стратегических шагов по каждому из элементов Портрет нового генерального директора Выводы и рекомендации

Обзор бизнес-кейса

Несмотря на ряд правильно принятых решений, большинство действий руководства привели компанию к потере ее цены на рынке.

Последствия решений руководства стали тяжелой ношей для компании

$13,61 Текущая цена акции

$20 Реальная цена акции

Приобретение 43% акций Alibaba Group в 2005: + Финансовая выгода для Yahoo! в 401 млн $. + Расширение направлений бизнеса. Запуск проекта в 2006 «Панама»: - Перебои с существующими сервисами, истощение персонала, из-за недооценки масштабов проекта, недостаточной квалификации персонала и инвестиций. - Как результат Гугл остался лидером этого направления. Отказ предложения покупки от Microsoft: + Сохранение независимости компании - Потеря предлагаемой 63% премии от текущей стоимости акции - Упущена возможность использовать технологии Microsoft. - Потеря возможности привлечения пользователей Microsoft. - Упущена возможность обьединения усилий для конкуренции с Google. Инвестирование средств в 2003( 1.3 млрд) в улучшение продажи рекламы и усиления позиций на рынке: - Потеря вложеных средств.

Следует разработать комплекс мер для каждого из основных элементов стратегии: финансы, маркетинг, инвестиции, управление кадрами.

Повышение рыночной стоимости Yahoo!

Маркетинг: Увеличение доли рынка

Ориентация на мобильные платформы

Расширение тематики уникальных сервисов

Повышение престижа и популярности

бренда

Финансы: оптимизация структуры капитала

Выкуп собственных акций за счет заемных

средств

Увеличение доли в азиатских владениях

Yahoo!

Инвестиции: вложения в новейшие технологии

Применение искусственного интеллекта

в поисковых алгоритмах

Покупка инновационных

стартапов

Управление кадрами: привлечение

квалифицированных специалистов

Улучшение условий труда

Смена генерального директора и

обновление правления

Основные составляющие стратегии по повышению

рыночной стоимости компании

Выкуп части акций на заемные средства

Рыночная цена акции на 32% ниже реальной (согласно оценке Third Point)

При низкой рентабельности собственного капитала (9,8%) увеличение доли заемных средств сбалансирует структуру капитала

Увеличение доли в азиатских владениях Yahoo! 80% рыночной стоимости Yahoo! приходится на азиатские активы

Yahoo! Japan доминирует на рынке Японии (его доля - около 53%)

Приоритет краткосрочной перспективы – оптимизация структуры капитала

Привлечение заемных средств для приобретения части собственных акций и/или акций более прибыльных компаний позволит поддержать рыночный

курс акции Yahoo!.

Ориентация сервисов на мобильные платформы

Ожидается рост аудитории мобильного интернета. Мобильные устройства долгосрочной перспективе могут вытеснить компьютеры с рынка.

Продвижение уникальных сервисов Yahoo! Yahoo! Finance – сервис, не имеющий аналогов, равных по популярности. Расширив тематику данных на сервисах, аналогичных Yahoo! Finance, компания сможет

привлечь аудиторию в диапазоне от 28,4 до 34,6 млн пользователей на каждый новый сервис.

Следует сделать акцент на простоте импорта данных в офисные приложения.

Фильм об истории компании как рекламный ход Престиж Yahoo! как пионера интернета возрастет в мире Это возможность использовать и укрепить связи с партнерами из Warner Bros. и Walt Disney

Pictures

Повышение доли Yahoo! на рынке – ключевой элемент стратегии

Для увеличения доли рынка следует ориентироваться на быстро растущий рынок мобильного интернета, расширять возможности уникальных сервисов

Yahoo! и повышать популярность бренда.

Чтобы составить конкуренцию в интернет-бизнесе, необходимо соответствовать темпу быстро развивающихся технологий.

Инвестиции в разработку новейших технологий – долгосрочная перспектива будущего

Вложение средств в развитие поисковых алгоритмов с применением искусственного интеллекта

Экспертные системы с автоматическим логическим выводом – для сужения множества поиска Нейронные сети – для нахождения скрытых зависимостей

408,7%

Доля рынка Yahoo! падает Доля рынка Google растет

Регулярный мониторинг инновационных стартапов на предмет их приобретения

Наращивание научно-исследовательской базы Устранение будущих опасных конкурентов Перспектива укрепления позиций на рынке в случае успешного внедрения инновации

Риск: инвестиции могут не оправдать ожиданий и даже навредить, как это было с проектом «Панама», негативно повлиявшем на качество сервисов Yahoo!.

На первых этапах существования Yahoo! фокусируется на получении доходов от рекламы как медиа-компания, пренебрегая развитием технологий.

Google бросает силы на улучшение поискового алгоритма и

технологическую составляющую. 47,6%

Кадры – самый ценный актив технологической компании

Привлечение лучших кадров - необходимая мера для воплощения стратегии

Политика конкурентов подталкивает Yahoo! к улучшению условий труда

Google, Facebook и Apple задали «высокую планку» хорошего офиса, возглавив рейтинг работодателей в ИТ-сфере.

В Yahoo! вынуждены соответствовать высоким стандартам, иначе лучшие кадры уйдут к конкурентам.

Не смотря на то, что в Yahoo! одна из самых высоких зарплат среди ведущих IT компаний, она не занимает лидирующих позиций в рейтингах работодателей.

Меры по улучшению условий труда: Повышение привлекательности и удобства офиса Внедрение социальных программ Обязательное выделение рабочего времени для обучения

сотрудников Организация культурно-развлекательных программ Внедрение учебных программ, программ стажировок для

привлечения молодых и талантливых специалистов. Поощрения сотрудников, которые разрабатывают также и

свои стартапы.

компания

месячная

зарплата,

$

Twitter $9 576

Facebook $9 286

LinkedIn $9 242

Cisco

Systems$8 797

Apple $8 657

Google $8 620

Yahoo $8 553

Выводы и рекомендации

Первоочередные элементы стратегии: Оптимизация структуры капитала:

Выкуп собственных акций за счет заемных средств

Вторые по приоритету элементы: Увеличении доли рынка:

Ориентация на мобильные платформы Расширение тематики уникальных сервисов Повышение престижа и популярности бренда

Привлечение высоко квалифицированных кадров:

Улучшение условий труда Смена генерального директора и обновление правления

Долгосрочная перспектива: покупка перспективных стартапов инвестирование в новейшие технологии поиска

Каков на судне капитан, так выполняется и план

Новый лидер – путь к успеху

Портрет нужного СЕО: 1. Лидерские качества 2. Опыт в бизнесе технологий 3. Ориентация на долгосрочную перспективу 4. Высокая компетентность в интернет-технологиях: способность распознать перспективный стартап понимание роли инноваций в поисковой сфере) 5. Навыки межличностного общения: поддержка связей с голливудскими партнерами налаживание отношений с партнерами из Азии 6. Опыт в сфере маркетинга

«Спасибо за внимание!»

IASA CaseChamp