prybloxx rus...чтобы помочь маленьким детям понять основы...

Комплексный ситуационный экзамен по управлению бизнесом, ноябрь 2020 г. — предварительный материал

© CIMA, 2020. Воспроизведение без предварительного разрешения запрещено.

1

Комплексный ситуационный экзамен по управлению бизнесом Ноябрь 2020 г.

Предварительный материал

Содержание Страница

История игровых конструкторов из пластмассы 3 Prybloxx 4 Ассортимент изделий Prybloxx 6 Ценообразование 8 Производственный процесс 9 Продажи 11 Потребители 12 Структура управления 13 Бизнес-модель 15 Информация о затратах 16 Выдержки из годового отчета Prybloxx 17 Выдержка из годового отчета Ckonstro 20 Информация в СМИ 23



2

Компания Prybloxx — это зарегистрированная на бирже компания по производству пластмассовых блоков в ассортименте, которые продаются по всему миру в качестве игрушек и обучающих средств. Главный офис компании Prybloxx расположен в городе Централ-Сити в Варанде. Варанда является страной с развитой экономикой и относительно высоким уровнем заработной платы. Это означает, что ее граждане имеют высокий уровень жизни. Валюта Варанды — варандийский доллар (V$). Компании в Варанде по закону обязаны предоставлять финансовую отчетность, подготовленную в соответствии с требованиями международных стандартов финансовой отчетности (IFRS). Вы — финансовый менеджер в головном офисе Prybloxx. Ваши основные обязанности связаны с управленческим учетом. Ваш непосредственный руководитель — Алекс МакДональд, старший финансовый менеджер, непосредственно подчиняющийся финансовому директору.



3

История игровых конструкторов из пластмассы Компания Prybloxx производит игровые конструкторы, которые в основном состоят из пластмассовых блоков. Эти блоки имеют разную форму, конструкцию и цвет, но большинство из них имеют выступы на верхней поверхности и отверстия под них снизу. Такая конструкция позволяет соединять блоки для создания достаточно прочных игрушек и моделей, с которыми можно играть. Затем блоки можно легко разъединить и использовать для сборки другой игрушки или сложить в коробку или пакет для хранения.

Игровые конструкторы такого типа впервые были выпущены конкурирующей компанией в 1930-е годы. Эта компания остается лидером на рынке игрушек этого типа. Эта конструкция пользуется подтвержденной популярностью у детей, потому что позволяет им в процессе игры использовать свое воображение. Родителей привлекает образовательная ценность, связанная с процессом проектирования и строительства. Компания стабильно развивалась, пока не стала одним из крупнейших производителей игрушек в мире. Блоки конкурирующих компаний появились на рынке в 1960-е. Они были преднамеренно сконструированы так, чтобы обеспечить их совместимость с элементами отраслевого лидера и взаимозаменяемость при использовании. Конструкцию блоков нельзя запатентовать, поэтому ничто не могло помешать конкурентам выйти на рынок при условии, что они не будут нарушать права, связанные с зарегистрированными товарными знаками, например наименованием компании, наименованиями продуктов и ассортимента продуктов. Первоначальной целью конкурентов была конкуренция на основе розничной цены. Совместимость их блоков с элементами ведущего бренда обеспечивала им возможность непосредственной ценовой конкуренции. Некоторые производители активно рекламировали блоки в качестве дополнения к коллекции элементов ведущего бренда, которая есть у ребенка.



4

До 1970-х все производители продавали базовые наборы блоков, при этом предлагалось небольшое количество цветов. Со временем ассортимент элементов немного расширился. В него были включены такие детали, как колеса, которые можно было соединять со специальными блоками, имеющими соответствующие полости, что позволяло осям вращаться. Ребенок мог в один день построить игрушечный домик, а в

другой — машинку. К концу 1980-х производитель ведущего бренда решил изменить это направление, начав продавать наряду с наборами стандартных сборочных элементов также «модельные комплекты». В эти модельные комплекты входили напечатанные инструкции и специальные блоки, которые позволяли ребенку собрать определенный предмет или предметы. Например, комплект мог быть предназначен для сборки пожарной машины.

Отличительной особенностью этих комплектов было то, что в них входили специализированные детали, которые отсутствовали в общих наборах. Например, в комплект пожарной машины могла входить пожарная лестница, включаемая только в этот комплект, и блоки с трафаретной печатью знаков и логотипов пожарного депо.

Со временем модельные комплекты становились сложнее. В них больше внимания уделялось специализированным элементам и печати, что повышало реалистичность моделей. Специализированные элементы включали небольшие фигурки с подвижными руками и ногами, которыми дополнялись модели для повышения игровой ценности модели. Также была тенденция в направлении технологий. Теперь можно покупать разные электронные компоненты, которые добавляют различные функции, от мигающих огней до моторов с дистанционным управлением, которыми можно управлять с помощью смартфона.

Prybloxx Компания Prybloxx основана в 2004 году Бренданом Ли, предпринимателем, который хотел повторить длительный успех продаж ведущего бренда базовых и модельных комплектов. Г-н Ли разработал ассортимент стандартных блоков, которые были совместимы с элементами ведущего бренда. Они продавались на вес, чтобы подчеркнуть выгодное соотношение «цена-качество» предложений Prybloxx. Продажа блоков упаковками весом один и два килограмма также удешевила и упростила упаковку и дистрибуцию. Блоки Prybloxx также производились с очень малыми допусками, чтобы они хорошо соединялись. Многие более дешевые бренды приобрели плохую репутацию из-за того, что элементы было трудно соединять, а полученные в результате модели могли быть непрочными. Компания Prybloxx всегда стремилась не отставать от ведущего бренда в плане качества изделий.



5

Когда компания Prybloxx стала признанным брендом, предлагающим аналогичное соотношение «цена-качество» и качество изделий, она начала разрабатывать собственный ассортимент модельных комплектов. Они пользовались большим успехом и в результате обеспечили компании Prybloxx быстрый рост. Компания Prybloxx была зарегистрирована на фондовой бирже Варанды в 2010 году. В то время Брендан Ли вышел на пенсию и продал все свои акции. В настоящее время компания Prybloxx является вторым крупнейшим производителем игровых конструкторов, отставая только от ведущего бренда. Третьей крупнейшей компанией является Ckonstro, бизнес-модель которой очень похожа на используемую компанией Prybloxx. Она предлагает очень похожий модельный ряд, основанный на сборочных элементах, которые совместимы с элементами ведущего бренда.

млн

V$

Ведущий производитель

Выручка от реализации



6

Ассортимент изделий Prybloxx

Basic Prybloxx Наборы Basic Prybloxx сочетают стандартные блоки и дополнительные детали, например колеса, двери и окна, которые продаются в упаковках с разными размерами и цветами. Они используются для стимулирования творческого развития у детей в процессе создания предметов из блоков и других компонентов, входящих в набор. Школы часто используют наборы Basic

Prybloxx в учебных классах, потому что они идеально подходят для того, чтобы помочь маленьким детям понять основы математических концепций, таких как формы и арифметика.

Комплекты Prybloxx Kit

Ассортимент комплектов Prybloxx Kit включает наборы блоков, сконструированных для сборки определенной модели. Они продаются с инструкциями по сборке, которые помогают детям собирать предметы, изображенные на крышке коробки. Блоки, входящие в один из наборов, могут использоваться в сочетании с другими сборочными элементами для сборки более крупной модели. Но обычно дети сохраняют модель в качестве игрушки или для коллекции и не разбирают ее после сборки. Комплекты Prybloxx Kit обычно содержат несколько специализиро-ванных деталей, которые обычно не входят в наборы Basic Prybloxx.

Комплекты часто связаны с темами. Например, комплекты Prybloxx City Kit включают здания и автомобили, а комплекты Prybloxx Rail Kit — локомотивы, товарные и пассажирские вагоны.

Комплекты Prybloxx Character Kit

Комплекты Prybloxx Character Kit позволяют собирать модели, которые основаны на персонаже, автомобиле или здании из фильма или телевизионной программы. Компания Prybloxx оплачивает роялти, которые обеспечивают права на использование защищенных авторским правом изображений и товарных наименований.



7

Конструкция и технология изготовления комплектов Prybloxx Character Kit практически совпадает с комплектами Prybloxx Kit, за исключением того, что владельцы прав интеллектуальной собственности требуют проверки и утверждения дизайна до выпуска изделий.

Компания Prybloxx устанавливает рекомендованные розничные цены немного ниже уровня ведущего бренда, с учетом его лучшей узнаваемости, но разница редко превышает 5 – 10%. Блоки компании Prybloxx обладают таким же высоким качеством и проектируются с такими же малыми допусками, что и элементы ведущего бренда. Ее комплекты и наборы персонажей изготовляются с аналогичным уровнем качества и спроектированы в соответствии с высочайшими стандартами. У компании Prybloxx есть большой проектный отдел, в котором занято 150 сотрудников, отвечающих за проектирование новых изделий и обновление существующих деталей. Процесс проектирования осложняется необходимостью минимизировать производственные издержки, создавая при этом новые и интересные изделия. Для этого может требоваться определенный компромисс, например использование существующего синего блока для создания комплекта полицейской машины, вместо того чтобы использовать немного более точный цвет, для которого потребовался бы отдельный цикл производства, чтобы создать синие блоки немного другого оттенка, который больше соответствует цвету настоящих полицейских машин. Компания Prybloxx постоянно обновляет ассортимент изделий, в особенности ассортимента комплектов моделей и персонажей. Изделия, популярность которых падает, постепенно изымаются из продажи. Аналогично, новые изделия обычно выводятся на рынок с относительно небольшим публичным освещением, потому что клиенты обычно предпочитают просматривать веб-сайт компании, а также витрины электронных и традиционных магазинов. Проектный отдел должен тесно сотрудничать с производственным отделом для решения проблем, нарушающих технологические ограничения. Для инжекционного формования требуется, чтобы форма проектируемых деталей обеспечивала быстрое и равномерное наполнение пресс-формы с минимальными деформациями при отделении готовых деталей от пресс-формы. Конструкции часто требуют компромисса для выполнения ограничений, связанных с производственным процессом.



8

Ценообразование

Basic Prybloxx

Оптовые цены позволяют компании Prybloxx возмещать производственные расходы и получать реалистичную валовую прибыль, оставляя возможность получения дополнительной прибыли розничными продавцами при конечной продаже. Соотношение между стоимостью производства и рекомендованными розничными ценами является нелинейным. Например, базовый комплект Basic Builder Kit содержит 153 детали и продается за V$ 44.99. Расширенный комплект Master Builder Kit содержит вдвое больше деталей, но продается за V$71.00, что всего на 60% больше. Компания Prybloxx хочет показать, что более крупные комплекты обеспечивают клиентам более выгодное соотношение «цена-качество».

Некоторые цены основаны на воспринимаемой добавленной ценности, а не на издержках компании Prybloxx. Например, комплект Motor Builder Kit содержит такое же количество формованных деталей, как и комплект Basic Builder, но также включает электромотор. Производство комплекта Motor Builder Kit обходится на V$ 2.74 больше, но его розничная цена на V$ 15.00 выше, потому что мотор повышает игровую ценность. Кроме того, у компании Prybloxx ограничены мощности для производства этих деталей «повышенной ценности», особенно это касается моторов и осветительных приборов.

Комплекты Prybloxx Kit

Обычно комплекты Prybloxx Kit продаются в розницу примерно на 90% дороже, чем комплекты Basic Prybloxx Kit, содержащие такое же количество деталей и компонентов. Это в основном связано с более высокой воспринимаемой игровой ценностью комплектов. Наборы обычно включают специализированные детали, себестоимость которых немного больше, чем обычных, из-за более низких объемов производства, но эти детали редко добавляют более V$ 1.50 к общей себестоимости.

Комплекты Prybloxx Character Kit

Обычно комплекты Prybloxx Character Kit продаются в розницу на 15% дороже, чем комплекты Prybloxx Kit, но содержат такое же количество деталей. Повторимся, что это отражает дополнительную воспринимаемую игровую ценность, связанную с популярными персонажами. Роялти добавляют от V$ 0.15 до V$ 0.35 к стоимости каждого комплекта.



9

Производственный процесс

Базовые сборочные элементы изготовляются с использованием высокоавтоматизированного процесса, называемого инжекционным формованием. Гранулы очень прочной пластмассы, которая называется АБС, расплавляются, и

пластмасса под давлением подается в большую металлическую пресс-форму с помощью машины для инжекционного формования.

Используемые в этих машинах пресс- формы изготавливаются из металла, и стоимость их производства составляет примерно V$ 50,000. Срок службы пресс-форм ограничен, и в результате они теряют точность геометрической формы. Блоки должны изготавливаться с очень высоким уровнем точности, иначе они не будут правильно соединяться. Компания Prybloxx минимизирует количество необходимых пресс-форм, стараясь обеспечить крупносерийное производство каждой детали. Цвет блока определяется цветом гранул пластмассы, которые подаются в машину. Дешевле и проще всего изменить цвета, начав подавать в машину гранулы нового цвета (утилизируя начальный поток пластмассы предыдущего цвета из машины). Некоторые компоненты изготавливаются не из пластмассы АБС, а из других материалов. Например, прозрачные и полупрозрачные компоненты формуются из поликарбоната. Другие виды пластмасс используются для деталей, когда требуется более высокая гибкость, чем может обеспечить АБС и поликарбонат. Экономия затрат, связанная с крупносерийным производством каждой детали, означает, что компания Prybloxx часто делает специализированные детали одной партией, планируя прекратить производство соответствующего комплекта, когда детали закончатся. Например, на фигурку Namer Ford, включенную в комплект Prybloxx Character Kit, надевается кепка, которая уникальна для этого комплекта. Компания Prybloxx изготовила 500,000 кепок в рамках одного производственного цикла, когда началось производство этого комплекта. Производство этого конкретного комплекта может быть прекращено, когда складские запасы кепок или любых других уникальных для него элементов будут исчерпаны. Это решение будет зависеть от того, насколько сохранится популярность комплекта к соответствующему времени. Большие запасы деталей, которые больше не нужны из-за снижения популярности соответствующих комплектов, иногда могут применяться для других целей. Например, колеса, сконструированные для комплекта Wanda’s Carriage Character Kit (повозка Ванды), впоследствии использовались в комплекте Rider McColl Chuck Wagon Kit (повозка с походной кухней Райдер МакКолл). Детали, которые нельзя приспособить для других комплектов обычно можно расплавить и вернуть в производственный



10

процесс, если не требуется их сначала разобрать для разделения разных цветов и материалов.

Абсолютное большинство деталей, изготавливаемых компанией Prybloxx, являются общими блоками и базовыми пластинами, вероятность устаревания которых маловероятна. Эти детали производятся в больших количествах, и их запасы пополняются при необходимости с применением экономичных производственных циклов. Эти элементы обычно характеризуются цветом и количеством выступов на верхней поверхности. Например, желтый блок 4x2 или зеленая базовая пластина 8x8.

Базовые компоненты готовы к упаковке сразу после извлечения из пресс-формы, но другие компоненты требуют дополнительной сборки, прежде чем их можно будет упаковать. Например, на некоторые детали нужно нанести штампы или трафаретную печать для создания текстуры, изображения логотипа или другого элемента дизайна. Другие детали необходимо собрать из отдельных компонентов. Например, окна и ветровые стекла обычно состоят из рамы, изготавливаемой из АБС, и прозрачной панели из пластика, которые соединяются. Есть также ряд фигурок Prybloxx, состоящих из нескольких мелких компонентов, которые собираются на фабрике. Все эти процессы автоматизированы. Процесс упаковки также в значительной степени автоматизирован. Пластиковые пакеты подводятся к упаковочной линии, которая запрограммирована так, чтобы она помещала в пакет нужное количество блоков каждого типа для комплекта, который производится. Пакеты затем укладываются в коробки,

которые запечатываются и складываются в стопки персоналом, отвечающим за отправку продукции. У компании Prybloxx есть одна крупная фабрика, которая находится на окраине города Централ-Сити в Варанде. Все производственные процессы выполняются там. На фабрике есть большой центр дистрибуции, но у компании Prybloxx также есть еще семь центров дистрибуции в разных странах для оптимизации экспортных продаж.



11

Продажи

Большая часть сбыта продукции Prybloxx осуществляется через сторонние организации. Продукция продается в 110 странах, в большинстве из которых предлагаются следующие типы розничной продажи игрушек:

Интернет-магазины Значительная доля выручки от реализации игрушек приходится на интернет-магазины, часть из которых работает в нескольких странах. У компании Prybloxx прочные отношения с ведущим интернет- магазином, который обслуживает Варанду и несколько других развитых стран.

Розничные компании, торгующие по каталогам

Розничные компании, торгующие по каталогам, предлагают сочетание физических и интернет-продаж. В случае физической продажи клиенту необходимо посетить магазин и оплатить покупку. Персонал магазина затем получает товар со склада, чтобы клиент сразу его забрал. В Варанде и многих других странах компании, торгующие по каталогам, доминируют на рынке физических розничных продаж игрушек. Розничные компании, торгующие по каталогам, также размещают свои каталоги на веб-сайтах. Клиенты могут выбрать товары и забрать их в местном магазине или заказать доставку через Интернет.

Крупные сети магазинов по продаже игрушек

Традиционные магазины игрушек с трудом конкурируют с интернет-магазинами и розничными компаниями, торгующими по каталогам. Но во многих странах есть хотя бы одна крупная сеть розничных магазинов игрушек.

Оптовые продавцы Компания Prybloxx установила минимальные заказы для непосредственной продажи продукции отдельным клиентам. Оптовые продавцы обычно покупают у компании Prybloxx крупные оптовые партии продукции, чтобы перепродать ее мелким независимым розничным продавцам, которые не могут выполнить требования минимального заказа.

Компания Prybloxx устанавливает оптовые цены для розничных продавцов. Клиентам, приобретающим большее количество продукции, предлагаются оптовые скидки. Оптовые цены установлены на достаточном уровне, чтобы компания Prybloxx получала удовлетворительную прибыль с каждой продажи даже в случае предоставления оптовых скидок. Компания Prybloxx рекомендует розничные цены на каждое изделие и сообщает их своим коммерческим клиентам. Закон о защите конкуренции запрещает производителям принуждать розничных продавцов к использованию рекомендованных розничных цен. Некоторые розничные продавцы используют рекомендованные цены, некоторые продают со скидкой, а некоторые устанавливают цены выше рекомендованных.



12

Потребители

Абсолютное большинство комплектов продается в качестве детских игрушек. Компания Prybloxx заявляет, что ее блоки подходят для детей от трех лет. Есть наборы комплектов, предназначенные для разных возрастных групп, вплоть до младшего подросткового возраста. Рекомендуемый возраст для каждого комплекта указан на коробке. Комплекты, ориентированные на более старших детей, обычно сложнее собирать, в них входит больше мелких деталей. Комплекты Character Kit — это тематические наборы, опирающиеся на популярность персонажей фильмов и телепрограмм среди разных возрастных групп. Значительная доля продаж приходится на школы. В процессе игры со сборочными элементами маленькие дети учатся понимать взаимосвязи между формами и числами. По этой причине некоторые школы специально включили игру со сборочными элементами в программу обучения. Пластмассовые блоки также используются более старшими детьми для создания простых приспособлений, предназначенных для экспериментов по естественным наукам. Блоки обеспечивают гибкость учебного процесса, и их можно легко приспосабливать для различных целей. Поэтому они экономичнее и удобнее в хранении по сравнению с менее гибким специализированным оборудованием. Есть небольшой, но значительный рынок для взрослых с соответствующим хобби. Некоторым нравится собирать коллекции комплектов и участвовать в онлайн-блогах, в которых обсуждаются новейшие модели. У других есть практические потребности, и они используют блоки для хобби или других целей, возможно в сочетании с деталями, изготовленными из традиционных строительных материалов. Например, можно загрузить планы сборки шасси для 3D-принтера из блоков Prybloxx. Затем энтузиаст может установить функциональные детали принтера на это шасси и собрать функциональное устройство дешевле, чем стоит готовый принтер. Иногда инженеры используют пластиковые блоки для создания первоначальных прототипов. Блоки можно использовать, чтобы собрать, например, манипулятор промышленного робота, чтобы испытать эффективность модуля управления и соответствующего программного обеспечения. Это может быть предпочтительнее, чем создание дорогостоящих рабочих моделей до экспериментального подтверждения концепции.



13

Норма Чен, генеральный

директор

Индра Нуйи, финансовы

Гюнтер Кребс, директор по производству

Мэри Чилма, директор по маркетингу и дизайну

Артур Морисон, директор

ю управлени персоналом

Управленческий учет

Финансовая отчетность

ИТ

Производство Управление складскими

запасами

Проектирование изделий Реклама

Дистрибуци

Наем персонала Удержание

Каждый из исполнительных директоров, кроме генерального директора, курирует ряд функциональных областей. Каждая функциональная область имеет собственную управленческую команду, которая непосредственно подчиняется соответствующему директору. Все функции разделены на центры ответственности, большинство из которых являются центрами затрат. Некоторые из рекламных мероприятий, которые курирует Мэри Чилма, также управляются как центры доходов. Основные центры ответственности:

Структура управления Исполнительные директора

Непосредственный руководитель

Финансовый директор

• Бухгалтерский и финансовый отдел — включает расчет заработных плат

• Отдел информационных технологий

Директор по производству

• Производственный отдел — включает производство и управление складскими запасами

Директор по маркетингу и дизайну

• Проектный отдел — отвечает за проектирование новых блоков, разработку комплектов и взаимодействие с производственным отделом

• Отдел сбыта, рекламы и маркетинга • Отдел выполнения заказов — отвечает за дистрибуцию • Менеджеры по продуктам — в каждом ассортименте

продуктов назначена группа менеджеров по продуктам, каждая из которых отвечает за определенные линейки изделий. Менеджеры выполняют мониторинг



14

потребностей в разработке изделий, обеспечивая обратную связь отделу проектирования, а также отделу рекламы и маркетинга. Менеджеры по продуктам также отвечают за мониторинг объемов продаж соответствующих линеек продукции. Менеджеры по продуктам должны обеспечить эффективное взаимодействие с крупными розничными компаниями и проводить маркетинговые исследования среди потребителей.

Директор по управлению персоналом

• Отдел кадров

Кроме того, в компании Prybloxx есть председатель совета директоров и директора, не обладающие исполнительными полномочиями:

• Мод Насарудин Сайан — председатель совета директоров без исполнительных полномочий

• Геральдин Уоллэйс — директор без исполнительных полномочий • Джон Де Таверньер — директор без исполнительных полномочий • Джастус Нуаога — директор без исполнительных полномочий • Мартин Коллинс — директор без исполнительных полномочий



15

Бизнес-модель

Определение стоимости Prybloxx стремится

удовлетворять меняющиеся потребности детей в плане развлекательных и

обучающих игр.

Распределение стоимости

Prybloxx осуществляет свою деятельность эффективно, чтобы предлагать высококачест-венные изделия по справедливым и обоснован-ным ценам. Prybloxx Group стремится пла-тить реалистичные заработные платы, к-рые позволяют персоналу обеспечивать себя и свои семьи.

Создание стоимости Prybloxx создает ценность за счет продажи знако-

мого изделия, которое может развиваться вместе с ребенком, от 3-х лет до младшего подросткового возраста. Рассматриваются только изменения и

развитие, основанные на эмоциональной привязанности.

Доставка стоимости Prybloxx обеспечивает ценность за счет

создания изделия, которое могут понимать дети всех культур, независимо от националь-

ности, и получать удовольствие от него.

Компания Prybloxx существовала немного дольше периода взросления одного поколения детей с трех лет до раннего подросткового возраста. На протяжении этого периода бренд Prybloxx создал собственную репутацию, также пользуясь гораздо более долгой историей изделий, которые продавал ведущий бренд игровых конструкторов из блоков. Ассортимент продукции был разработан таким образом, чтобы дети научились играть с базовым набором блоков Prybloxx, который будет дополняться более сложными и модельными комплектами, которые будут стимулировать игру на протяжении всего детства ребенка. Prybloxx избегает в своих изделиях прямых культурных ссылок. Все инструкции предоставляются в форме пиктограмм, чтобы избежать необходимости предоставлять несколько переводов. И компания может с легкостью выходить на новые рынки. На модельных комплектах для идентификации используются логотипы вместо текста. Например, для пожарных машин компании Prybloxx используются блоки с трафаретной печатью изображения пламени, а не слова «Fire» или эквивалента на местном языке. Компания стремится постоянно обновлять ассортимент продукции, но при этом не отходить от фундаментального имиджа бренда полезных и образовательных игр. Компания Prybloxx работает во всех регионах мира. Большая часть персонала работает на фабрике компании в Варанде, но у группы есть центры дистрибуции в нескольких других странах. В Варанде есть концепция «прожиточного минимума», который достаточен для приемлемого уровня жизни сотрудника и выше установленного законом минимума заработной платы. Компания Prybloxx взяла на себя обязательство платить не менее прожиточного минимума, хотя она и не обязана делать это по закону. Зарубежные работники также получают достаточную плату для комфортной жизни.



16

Ценообразование

Компания Prybloxx использует достаточно прямолинейную систему ценообразования. Производственные затраты на каждый размер и тип блоков частично зависят от размера блока и количества требуемых элементов. Изготовление каждой пресс-формы для процесса инжекционного формования стоит примерно V$ 50,000, и срок ее службы составляет примерно один миллион циклов формования, прежде чем начнет снижаться ее точность. Пресс-формы для мелких блоков могут иметь несколько камер для формования нескольких идентичных элементов в процессе каждого производственного цикла. Крупные элементы, такие как базовые пластины, формуются отдельно. Общая стоимость каждого комплекта включает расходы, не связанные с блоками:

• Упаковка стоит дорого, потому что комплекты продаются в картонных коробках высокого качества с полноцветной печатью.

• Дистрибуция тоже стоит дорого, потому что самым экономичным вариантом производства широкого ассортимента продукции Prybloxx является массовое производство каждого комплекта, а затем хранение запасов, пока они не продадутся. При поставке комплектов они имеют небольшой вес, но большой объем.

• Наборы Character Kit требуют оплаты роялти в момент производства.



17

Выдержки из годового отчета Prybloxx

Prybloxx Group Консолидированный отчет о прибылях и убытках За год, закончившийся 31 декабря

2019 2018 млн V$ млн V$ Выручка 3,612 3,474 Себестоимость продаж (1,011) (997) Валовая прибыль 2 601 2,477 Административные расходы (433) (425) Расходы на сбыт и маркетинг (621) (636) Расходы на дистрибуцию (354) (302) Операционная прибыль 1,193 1,114 Финансовые расходы (63) (70) Прибыль до налогообложения 1,130 1,044 Налог на прибыль (260) (252) Прибыль за год 870 792



18

Prybloxx Group Консолидированный отчет о финансовом положении По состоянию на 31 декабря

2019 2018 млн V$ млн V$ Внеоборотные активы Основные средства и оборудование 1,163 1,126 Гудвил 897 897 Нематериальные активы 45 31

2,105 2,054 Текущие активы Запасы 256 244 Торговая дебиторская задолженность 672 658 Денежные средства 109 97

1,037 999

Итого: 3,142 3,053 Капитал Акционерный капитал и эмиссионный доход 1,000 1,000 Резерв курсовых разниц от пересчета в валюту представления

(466) (498)

Нераспределенная прибыль 1,006 880 1,540 1,382 Долгосрочные обязательства Займы 900 1,000 Отложенное налоговое обязательство 123 113

1,023 1,113 Текущие обязательства Кредиторская задолженность перед поставщиками 318 307 Задолженность по налогам 261 251

579 558

Итого: 3,142 3,053



19

Prybloxx Group Консолидированный отчет об изменениях в капитале

Акционерный капитал и эмиссионный доход

Резерв курсовых разниц от пересчета в валюту представления

Нераспре-деленная прибыль

Итого

млн V$ млн V$ млн V$ млн V$ Остаток по состоянию на 31 декабря 2018 г. 1,000 (498) 880 1,382 Прибыль (убыток) от курсовых разниц за год 32 32 Прибыль за год 870 870 Дивиденды за год (744) (744) Остаток по состоянию на 31 декабря 2019 г. 1,000 (466) 1,006 1,540



20

Выдержка из годового отчета Ckonstro

Компания Ckonstro является ближайшим конкурентом Prybloxx. Она производит блоки из пластмассы, совместимые с элементами лидера рынка и компании Prybloxx. Бренд компании Ckonstro менее привлекателен, чем бренд Prybloxx, и ее изделия часто описывают при сравнении как немного менее качественные. Компания Ckonstro напрямую конкурирует с Prybloxx по блокам Ckonstruction и комплектам Ckonstruction, но также продает ассортимент изделий, которые компания Prybloxx не предлагает:

• Блоки Ckonstruction Baby гораздо больше традиционных элементов, благодаря чему с ними могут играть дети младше трех лет. С более крупными блоками проще справляться маленьким ручкам, а также элементы не настолько маленькие, чтобы малыш мог их проглотить.

• Наборы Ckonstruction Engineering включают ряд деталей, позволяющих собирать более сложные механические модели. В том числе звездочки, шестеренки и приводные ремни, которые позволяют приводить в движение соответствующие детали с помощью электромотора.

Ckonstro Group Консолидированный отчет о прибылях и убытках За год, закончившийся 31 декабря

2019 2018 млн V$ млн V$ Выручка 1,592 1,537 Себестоимость продаж (459) (470) Валовая прибыль 1,133 1,067 Административные расходы (207) (208) Расходы на сбыт и маркетинг (142) (154) Расходы на дистрибуцию (288) (261) Операционная прибыль 496 444 Финансовые расходы (35) (49) Прибыль до налогообложения 461 395 Налог на прибыль (106) (103) Прибыль за год 355 292



21

Ckonstro Group Консолидированный отчет о финансовом положении По состоянию на 31 декабря

2019 2018 млн V$ млн V$ Внеоборотные активы Основные средства и оборудование 554 593 Гудвил 427 427 Нематериальные активы 40 36

1,021 1,056 Текущие активы Запасы 116 119 Торговая дебиторская задолженность 286 346 Денежные средства 52 40

454 505 Итого: 1,475 1,561

Капитал Акционерный капитал и эмиссионный доход 400 400 Резерв курсовых разниц от пересчета в валюту представления

(256) (241)

Нераспределенная прибыль 520 408 664 567 Долгосрочные обязательства Займы 500 700 Отложенное налоговое обязательство 53 48

553 748 Текущие обязательства Кредиторская задолженность перед поставщиками 156 140

Задолженность по налогам 102 106 258 246

Итого: 1,475 1,561



22

Ckonstro Group Консолидированный отчет об изменениях в капитале

Акционерный капитал и эмиссионный доход

Резерв курсовых разниц от пересчета в валюту представления

Нераспре-деленная прибыль

Итого

млн V$ млн V$ млн V$ млн V$ Остаток по состоянию на 31 декабря 2018 г.

400 (241) 408 567

Прибыль (убыток) от курсовых разниц за год (15) (15) Прибыль за год 355 355 Дивиденды за год (243) (243) Остаток по состоянию на 31 декабря 2019 г.

400 (256) 520 664



23

Информация в СМИ

Happy Comic Вопросы читателей Вопрос. Я получил на день рождения несколько наборов и комплектов Prybloxx. Каждый из них был упакован в картонную коробку. В каждой коробке было несколько пластиковых пакетов, наполненных блоками. Почему компания Prybloxx не положила просто все блоки непосредственно в коробку? К тому же, разве использование множества маленьких пакетов не вредит окружающей среде больше, чем использование одного большого пакета?

Джози, возраст 11 лет

Ответ. Фабрика компании Prybloxx каждый день производит миллионы блоков. Они хранятся в огромных контейнерах. В каждом отдельном контейнере хранятся блоки определенного типа. Представьте себе контейнер размером с грузовик, полный зеленых базовых пластин размером 8x8. На фабрике есть много транспортеров, которые перемещают пластиковые пакеты и движутся по разным маршрутам мимо разных контейнеров. Представьте себе, что сегодня фабрика производит серию комплектов Cheery Tractor Kit.

Транспортер, который проходит под контейнером с зелеными базовыми пластинами размером 8x8, делает остановку, пока механизм отсчитывает нужное количество пластин в каждый пакет. Затем пакет продолжает движение, не останавливаясь, пока не достигнет следующей детали, необходимой для комплекта Cheery Tractor. Другие транспортеры проходят под другими контейнерами, таким образом колеса трактора и детали серой крыши кабины попадают в другой пакет. В конце каждого транспортера пакеты запечатываются для упаковки в картонные коробки и отправки в магазины. Было бы слишком сложно упаковывать все детали комплекта в один пакет. Компания Prybloxx использует пакеты из кукурузного крахмала, который не вредит окружающей среде. Это биоразлагаемый материал, который не выделяет вредных веществ при разложении.



24

Varanda Business Daily Традиционные магазины игрушек с трудом справляются с конкуренцией Цифры, опубликованные Ассоциацией розничных продавцов игрушек Варанды (VTRA), показывают, что только один из десяти крупнейших розничных

продавцов игрушек в стране имеет традиционную сеть магазинов игрушек. Неудивительно, что верхнюю позицию занимает компания Vretail, крупный интернет-магазин, который продает все, от корма для животных до бытовых приборов. Пресс-секретарь ассоциации VTRA прокомментировал, что вряд ли можно удивляться тому, что игрушки хорошо продаются в Интернете. На детей обычно влияет реклама и личные рекомендации друзей.

Родителям проще и дешевле оформить заказ через Интернет, чем посещать магазин. Данные ассоциации VTRA также показывают, что игровые конструкторы из пластиковых блоков являются крупнейшей категорией игрушек по объему выручки.



25

Varanda Daily News Ищите сокровища в своей коробке с игрушками

Рой и Бетти, пара из города Гарден Таун, отпраздновала вчера вечером большую внезапную удачу, после того как выставили на аукцион пластиковый модельный комплект, который пролежал забытый в задней части серванта 11 лет. Они купили комплект Prybloxx Star Manatee в качестве подарка на день рождения своему внуку. Это был популярный в то время комплект, который было трудно купить.

К сожалению, их сын тоже сумел купить такой же комплект, поэтому им пришлось в последний момент купить другой подарок. Лишний комплект Star Manatee отправился в сервант нераспечатанным. Они вспомнили о своей покупке, когда в эпизоде популярного телешоу Antique Shock было рассказано о растущем спросе на редкие игровые конструкторы из пластмассы среди коллекционеров. Они отнесли комплект в местный аукционный дом для оценки, а затем он ушел с аукциона за V$ 8,000. Ведущий коллекционер сообщил изданию Varanda Daily News, что маловероятно, чтобы во многих коробках с игрушками нашлось много таких ценных предметов. В этом случае комплект был в дефиците, что подняло ценность редкого предмета. Кроме того, этот конкретный комплект был в родной упаковке, не распечатывался, и блоки были в идеальном состоянии. Обычно бывший в употреблении комплект Star Manatee, без родной упаковки и со следами износа, продается не более чем за V$ 100. Наибольшим спросом пользуется модельный комплект Prybloxx Newt King Castle. Таких комплектов было продано очень мало, потому что оказалось трудно обеспечить точность изготовления фигурки Короля Ньюта, а также из-за проблем обеспечения качества. Считается, что нераспечатанный комплект может уйти с аукциона за V$ 100,000. К сожалению неизвестно, существует ли такой экземпляр. Есть вероятность, что все проданные комплекты уже использовались для игры, при этом была повреждена упаковка, могли быть потеряны важные детали, например фигурка Короля Ньюта и знамя, которое устанавливалось над замком. Ведь все они продавались в качестве игрушек.



26

Varanda Business Daily Инженеры вспоминают детство Лаборанты проектных лабораторий при обновлении резюме все больше внимания

уделяют своим навыкам работы с конструкторами. Несмотря на растущую универсальность передовых технологий, таких как 3D-принтеры, самым быстрым и простым методов создания прототипов являются такие же комплекты, как в детских игровых конструкторах. Такие игрушки всегда использовались в проектно-конструкторских мастерских. Блоки из пластмассы можно соединять в очень разных конфигурациях.

Рабочие модели обычно получаются прочные, но их можно и склеить, если требуется дополнительная прочность. Производители игрушек работают над тем, чтобы продавать свои изделия детям более старшего возраста, делая их более сложными. Это привело к выпуску разных диапазонов инженерных комплектов, которые включают шестеренки, шкивы и другие механические устройства. Их можно сочетать с другими деталями с помощью блоков, разработанных для размещения вращающихся осей в любых нужных местах. Инженеры обнаружили, что эти игрушки идеально подходят для создания прототипов их новых конструкций. На сайтах социальных сетей инженеры-конструкторы часто обсуждают относительные преимущества разных модельных комплектов. Комплект Ckonstro Giga Crane обычно считается лучшим предложением в плане наличия шестерней, универсальных блоков и электродвигателей. Такой комплект стоит V$ 150, но проектные компании часто покупают десятки комплектов за раз, чтобы у них не кончались детали, необходимые для испытания разрабатываемых конструкций.

prybloxx rus...чтобы помочь маленьким детям понять основы...

Documents