BÀI THUYẾT TRÌNH

Môn: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

GVHD: HỒ THANH TÙNGTHỰC HIỆN: NHÓM TLs

DANH SÁCH NHÓM:DANH SÁCH NHÓM:Nguyễn Ngọc Lan AnhNguyễn Ngọc Lan AnhTrịnh Minh HiềnTrịnh Minh HiềnPhạm Thị Thu HuyềnPhạm Thị Thu HuyềnĐặng Thị HươngĐặng Thị HươngTrương Ngọc LànhTrương Ngọc LànhLâm Kim SangLâm Kim SangNguyễn Ngọc Thiên ThanhNguyễn Ngọc Thiên ThanhHuỳnh Khải TâmHuỳnh Khải TâmVũ Phương ThảoVũ Phương ThảoNguyễn Thị ThảoNguyễn Thị ThảoNguyễn Thị Huyền TrangNguyễn Thị Huyền TrangNguyễn Minh TríNguyễn Minh Trí

PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA

SẢN PHẨM SỮATH TRUE MILK

• Tập đoàn TH được thành lập năm 2010, với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương Mại Bắc Á.

• Tập đoàn TH đang từng bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp các sản phẩm thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên, trong đó có sữa tươi, thịt, rau củ quả sạch,… đạt chất lượng quốc tế.

GIỚI THIỆU CÔNG TY

• Tập đoàn TH đã trang bị công nghệ hiện đại, đội ngũ nhân lực hàng đầu, ứng dụng hệ thống quản lý cao cấp và quy trình sản xuất khép kín đồng bộ từ khâu nuôi trồng đến phân phối sản phẩm tận tay người tiêu dùng.

• Danh mục sản phẩm của Tập đoàn TH hiện nay bao gồm các sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH truemilk. Tập đoàn TH cũng đang phát triển hệ thống cửa hàng bán lẻ TH truemilk

GIỚI THIỆU CÔNG TY

TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH TẦM NHÌN

Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch

có nguồn gốc từ thiên nhiên và quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng

cấp thế giới được mọi nhà tin

dùng,mọi người yêu thích và

quốc gia tự hào.

SỨ MỆNH Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH luôn

nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt

bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có

nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và

bổ dưỡng.`

TỔNG QUAN VỀ NGÀNH SỮA VIỆT NAM

Nhu cầu về tiềm năng tăng trưởng-Sữa là một trong những ngành đạt tốc độ tăng

trưởng nhanh nhất trong ngành thực phẩm ở Việt Nam với mức tăng trưởng doanh thu trung bình đạt 18%/năm.

-Tiềm năng phát triển của thị trường sữa tại Việt Nam còn rất lớn.

CƠ CẤU THỊ TRƯỜNG SỮA

34%

17%

38%

11%

17% Sữa đặc

11% Sữa và các sản phẩm từ sữa

34% Sữa nước

38% Sữa tươi

THỊ PHẦN SỮA NĂM 2010

Nội địa15%

20%

25%

40%

Ngoại nhập

Dutch lady

Vinamilk

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

NHÓM DẪN ĐẦU

• Abott Việt Nam• Nestle Việt Nam• Fonterra

NHÓM DN CẠNH TRANH TRỰC TIẾP

• Dutch lady Việt Nam• Vinamilk• Lothamilk• Hanoimilk

MA TRẬN EFECÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI ẢNH

HƯỞNGQUANTRỌNG

HỆ SỐ TÍNH ĐIỂM

Các yếu tố pháp luật ( tiêu chuẩn VSATTP, ISO,…)

T 0.2 4 0.8

Gia nhập WTO T 0.05 1 0.05

GDP tăng O 0.05 2 0.1

Lạm phát ở mức 2 con số T 0.05 2 0.1

Yếu tố dân số O 0.1 3 0.3

Nhu cầu tiềm năng về sữa tăng chiều cao

O 0.1 3 0.3

Mức độ tiêu thụ sữa bình quân thấp

O 0.1 4 0.4

Nguồn nguyên liệu T 0.1 1 0.1

Đối thủ cạnh tranh T 0.2 2 0.4

Trình độ nhân thức T 0.05 2 0.1

MA TRẬN IFECÁC YẾU TỐ BÊN TRONG MẠNH/

YẾUQUAN TRONG

HỆ SỐ TÍNHĐIỂM

Yếu tố tài chính S 0.1 4 0.4

Nguồn nhân lực S 0.1 3 0.3

Hệ thống phân phối S 0.1 2 0.2

Kỹ thuật công nghệ S 0.05 4 0.2

Nhà xưởng S 0.05 4 0.2

Năng lực phát triển sản phẩm W 0.1 3 0.3

Khả năng phục vụ khách hàng S 0.1 2 0.2

Uy tín nhãn hiệu W 0.2 1 0.2

Kiểm soát chi phí sản xuất W 0.2 1 0.2

MA TRẬN SWOT•Có nguồn lực tài chính dồi dào.•Hệ thống phân phối ngày càng hoàn thiện.•Công nghệ sản xuất cao, hiện đại nhất Đông Nam Á.•Đội ngũ marketing của công ty có sức sáng tạo cao và khả năng thích ứng cao.

•Năng lực phát triển sp còn kém, danh mục sp cạnh tranh với đối thủ còn hạn chế.

•Nhãn hiệu chưa được công chúng biết đến rộng rãi, uy tín chưa cao.

•Chi phí cho việc sản xuất sp còn cao làm giảm tính cạnh tranh của sp trên thị trường.

•Quy mô thị trường lớn, nhu cầu có khả năng thanh toán ngày một tăng.•Thị trường ngành sữa tăng trưởng mạnh và ổn định.•Đối thủ cạnh tranh gặp khó khăn.•Nhà nước đã và đang tạo nhiều điều kiện thuận lợi.

•Kinh doanh trong lĩnh vực nhạy cảm liên quan mật thiết đến sức khỏe con người và pháp luật.•Cạnh tranh với các đối thủ trong và ngoài nước có tiềm lực mạnh.•Có khả năng giá nguyên liệu tăng vì bị cắt viện trợ nông nghiệp, thiếu nguyên liệu.

PHỐI HỢP MA TRẬN SWOT• Tận dụng tài chính để tăng cường sự xuất hiện của thương hiệu Thmilk trên các phương tiện truyền thông (tvshow, quảng cáo, poster,…)• Phát triển hệ thống phân phối nhằm đưa sản phẩm bao phủ các ngách thị trường lớn nhỏ, tăng mức độ sẵn sàng đáp ứng của sp đối với khách hàng.• Đào tạo phát triển đội ngủ nhân viên và tư vấn viên ngày càng hoàn thiện, nhiệt tình với khách hàng, am hiểu pháp luật nhằm tăng giá trị phần mềm của sản phẩm.

S-O

PHỐI HỢP MA TRẬN SWOT• Tận dụng nguồn lực tài chính và

nhân sự phát triển sản phẩm mới có ích cho sức khỏe con người và thân thiện với môi trường.

• Tận dụng nguồn nguyên liệu giá rẻ trong nước và công nghệ hiện đại đang sở hữu đẩy mạnh sản xuất hạ giá thành sản phẩm cạnh tranh với doanh nghiệp trong và ngoài nước.

• Chủ động đầu tư phát triển cá nguồn nguyên liệu sữa mới tại các vùng thích hợp.

S-TS-T

PHỐI HỢP MA TRẬN SWOT• Nghiên cứu nhu cầu khách hàng Nghiên cứu nhu cầu khách hàng

nhằm đa dạng danh mục sản nhằm đa dạng danh mục sản phẩm để tăng tính cạnh tranh của phẩm để tăng tính cạnh tranh của thương hiệu trên thị trường.thương hiệu trên thị trường.

• Tăng cường các hoạt động xã hội Tăng cường các hoạt động xã hội (tài trợ học bổng, quỹ xã hội,…) để (tài trợ học bổng, quỹ xã hội,…) để đưa thương hiệu gần với công đưa thương hiệu gần với công chúng hơn.chúng hơn.

• Nghiên cứu tiết giảm chi phí sản Nghiên cứu tiết giảm chi phí sản xuất, giảm giá bán tăng tính cạnh xuất, giảm giá bán tăng tính cạnh tranh và để khách hàng dễ dàng tranh và để khách hàng dễ dàng chấp nhận hơn.chấp nhận hơn.

W-O

PHỐI HỢP MA TRẬN SWOT

• Liên tục cập nhật công nghệ mới đáp ứng nhu cầu sản xuất và quy định ATVSTP của nhà nước.

• Tận dụng nguồn nguyên liệu sạch sẵn có sản xuất sản phẩm có lợi cho sức khỏe con người hạ chi phí, tăng sức cạnh tranh.

• Khẳng định thương hiệu Thmilk là thương hiệu sữa thật sự tự nhiên và vì sức khỏe một cách nhất quán và rộng khắp.

W-TW-T