que es marketing
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Lic. Viviana Barreda Mendoza
¿QUÉ ES lo que en los últimos años de
CRISIS ECONÓMICA y SOCIAL ha hecho
SOBRESALIR a algunas empresas, como
es el caso de E. Wong o el Scotiabank?
Quizá la mejor respuesta es que ambas empresas desean para sus clientes UN SERVICIO SUPERIOR y de MAYOR CALIDAD, innovando y desarrollando nuevos productos o servicios.
ESTAS COMPAÑÍAS ESTÁN ORIENTADAS AL MARKETING.
¿Qué es Marketing?
El Marketing estudia o investiga el mercado para diseñar productos o servicios que puedan satisfacer los deseos y necesidades del consumidor en un intercambio con beneficios.
“Proceso social y de gestión a través del cual individuos y grupos obtienen lo que necesitan y desean, al crear e intercambiar con otros productos y valores por otros” (Kotler, 2001).
El marketing esta constituido por todas las actividades tendientes a generar y facilitar cualquier intercambio cuya finalidad sea satisfacer las necesidades o deseos humanos”
NECESIDAD DESEO
MARKETING
CARENCIA DE ALGO BÁSICO, comida, ropa, seguridad, ; son inherentes al ser
humano.
Voluntad de satisfacer de una MANERA ESPECÍFICA una
necesidad.
Según las diferentes épocas, culturas y economías de los grupos sociales, las necesidades se transforman en deseos. Por ejemplo:
Ante una necesidad tan común como la sed, una simple pregunta como ¿QUÉ DESEA SERVIRSE?, puede activar un conjunto de comportamientos de consumo distintos.
En Iquitos, una persona con sed tal vez preferirá un jugo de aguaje para satisfacerse.
En Lima, alguien pensará en una Coca Coca Light.
Y en Arequipa, hará quienes elijan un vaso de Chicha de Jora.
SATISFACCIÓN: Grado de aceptación de un consumidor de un producto o servicio. Complacer o realizar completamente un deseo, apetito, etc. Agradar, gustar, complacer.
DENOMINACIONES
EE.UU.
Marketing
PUERTO RICO
Mercado
MÉXICO
Mercadotecnia
ARGENTINA
Comercia-
lización
BRASIL
Mercado-logía
REAL ACADEMIA DE LA LENGUA ESPAÑOLA ACEPTA EL TÉRMINO MARKETING.
MERCADOS
DESEOS
DEMANDASNECESIDAD
ES
PRODUCTOS
INTERCAMBIO
ELEMENTOS DE MARKETING
LAS 4 P DE MARKETINGMEZCLA DE MERCADOTECNIA
PRODUCTO PLAZA PRECIO PROMOCIÓN
VariedadCalidad
Nombre de marca
CaracterísticasEmpaqueTamañosServiciosGarantías
DevolucionesDiseño
CanalesCoberturaSurtidos
UbicacionesInventarioTransporte
Precio de listaDescuentos
ComplementosPeríodo de pagoCondiciones de
crédito
Promoción de ventas
PublicidadFuerza de ventas
Relaciones Públicas
Marketing directo
La dirección a la cual te diriges.
La imagen de lo que quieres realizar.
Es saber a donde quieres llegar.
Buscar la satisfacción de las necesidades de los consumidores mediante un grupo de actividades coordinadas.
Lograr utilidades o beneficios para la empresa.
Identificar oportunidades de mercadotecnia.
Identificar mercados rentables en los que la incursión de la empresa sea factible.
Lograr una buena participación en el mercado
Lograr un crecimiento acorde a la realidad de mercado y al ciclo de vida del producto
¿Qué es una función?
http://buscon.rae.es/draeI/
MEDIO DE ANÁLISIS: Herramientas para conocer el mercado.
MEDIO DE ACCIÓN: Instrumentos para conquistar mercados.
FILOSOFÍA: Sistema de pensamiento que contribuye al desarrollo de la sociedad de consumo.
Investigación de mercado. Identificación de cliente meta. Satisfacción de necesidades o deseos de manera competitiva y
rentable para la empresa. Análisis de mercado. Planificación de las diferentes actividades de mercadotecnia. Decisiones de producto, precio, distribución, promoción, ventas y
postventa. Ejecución de las actividades planificadas. Control del avance y de los logros obtenidos
MICROENTORNO: ESQUEMA PARA EL ANÁLISIS
ASPECTOS GENERALES
Identificación y forma jurídica Capital social y participaciones Organización, localización Tasa de crecimiento y
rentabilidad
FINANZAS
Estructura de capital Endeudamiento Fuentes financiación Solvencia, beneficios
INNOVACIÓN
Inversión en I+D Tecnologías, patentes Generación de nuevos
productos
DIRECCIÓN
Calidad mandos directivos Políticas salariales, premios,
sanciones Lealtad, rotación Formación
FABRICACIÓN
Número, localización, capacidad y características de las plantas de producción
Estructura de costes Acceso a materias primas y
suministradores Capacitación y motivación de
los trabajadores
MARKETING
Cartera de productos Precios y calidad Segmentos objetivo Cuota mercado por segmentos Lealtad clientes Sistema distribución Relaciones con los
intermediarios Publicidad y promociones Imagen corporativa
DIMENSIONES DEL MACROENTORNO
DIMENSIONES ASPECTOS A CONSIDERAR DIMENSIONESASPECTOS A CONSIDERAR
DEMOGRÁFICAS
* Tamaño de la población* Tasas de natalidad y mortalidad* Estructura de edad* Formación de familias* Movimientos de la población.
LEGALES
* Legislación: regulación o desregulación
* Jurisprudencia* Tratados
internacionales
ECONÓMICAS
* Renta y riqueza nacional* Desempleo* Inflación* Tasas de interés* Política monetaria y fiscal
POLÍTICAS
* Libertades, garantías
* Sistema político* Sistema
Autonómico* Grupos de poder,
lobbies
SOCIOCULTURALES
* Cambios en valores* Incorporación mujer al trabajo* Cambios estilos de vida* Cambios educación* Grupos sociales* Tendencias en la educación
TECNOLÓGICAS
* Nivel de innovación
* Patentes* Tasa difusión
innovaciones
MEDIO AMBIENTE
* Restricciones en suministros* Degradación medio ambiente* Asignación de recursos* Conservación
¿Qué es MERCADO?
DESEO DE GASTARL
O
DINERO QUE GASTAR
PERSONAS CON NECESIDADES O
DESEOSMERCADO ES:
“Personas CON NECESIDADES POR SATISFACER, dinero que gastar y la voluntad de hacerlo” (Stanton, 1980)
¿CÓMO VINCULARSE CON EL MERCADO?
Formas de vincularse con el Mercado
Conociéndolo: Estudios de Mercado
Ordenándolo: Segmentación de Mercados
¿Cómo se trabaja con el Mercado?
Conociendo su Comportamiento, es decir: INVESTIGÁNDOLO
Ordenándolo, es decir: SEGMENTÁNDOLO
CLASES DE MERCADO
• MERCADO TOTAL• Conformado por el universo de entes con necesidades que pueden ser satisfechos por la oferta de una
empresa, ya sea en su totalidad, por alguna de sus líneas de productos o por uno de sus productos en particular.
• MERCADO POTENCIAL• Conformado por todos los entes del mercado total que además de desear un bien o servicio están en
condiciones de adquirirlos.
• MERCADO META• Está conformado por lo segmentos del mercado potencial que han sido seleccionados en forma específica
como destinatarios de la gestión de marketing, es el mercado que la empresa desea y decide captar.
• MERCADO REAL• Representa el mercado al cual se ha logrado llegar a los consumidores de los segmentos del mercado meta
que se han captado.
REALES•Aquellos que adquieren mi Producto con mi Marca.
POTENCIALES•Aquellos que adquieren Productos de mi competidor.
EL MERCADO Y LOS CLIENTESCliente: Todo aquel con el cual existe una relación de Intercambio.
Tipos de Clientes