marketing internacional administración estratégica de · ¿que es marketing? marketing involucra...
TRANSCRIPT
![Page 1: Marketing Internacional Administración Estratégica de · ¿QUE ES MARKETING? Marketing involucra una serie de actividades encaminadas a conseguir los objetivos de las organizaciones](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042114/5e90bd4029fcad790427078b/html5/thumbnails/1.jpg)
Marketing Internacional
“Administración Estratégica de
Marketing”
Omar Maguiña Rivero
![Page 2: Marketing Internacional Administración Estratégica de · ¿QUE ES MARKETING? Marketing involucra una serie de actividades encaminadas a conseguir los objetivos de las organizaciones](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042114/5e90bd4029fcad790427078b/html5/thumbnails/2.jpg)
OBJETIVO
Dotar a los estudiantes de los conocimientos
necesarios para identificar y formular estrategias
de marketing.
Omar Maguiña Rivero
![Page 3: Marketing Internacional Administración Estratégica de · ¿QUE ES MARKETING? Marketing involucra una serie de actividades encaminadas a conseguir los objetivos de las organizaciones](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042114/5e90bd4029fcad790427078b/html5/thumbnails/3.jpg)
Omar Maguiña Rivero
¿QUE ES ESTRATEGIA?
![Page 4: Marketing Internacional Administración Estratégica de · ¿QUE ES MARKETING? Marketing involucra una serie de actividades encaminadas a conseguir los objetivos de las organizaciones](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042114/5e90bd4029fcad790427078b/html5/thumbnails/4.jpg)
Define qué vamos a hacer
Orientado al largo plazo
Sostenible en el tiempo
Involucra costos significativos
Diferenciación
Difícil de copiar
Omar Maguiña Rivero
ESTRATEGIA - CARACTERÍSTICAS
![Page 5: Marketing Internacional Administración Estratégica de · ¿QUE ES MARKETING? Marketing involucra una serie de actividades encaminadas a conseguir los objetivos de las organizaciones](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042114/5e90bd4029fcad790427078b/html5/thumbnails/5.jpg)
¿QUE ES MARKETING?
Marketing involucra una serie de actividades encaminadas a
conseguir los objetivos de las organizaciones anticipándose
a las necesidades de los clientes y dirigiendo el flujo de
bienes y servicios requeridos desde los productores hacia
los consumidores.
E. Jerome McCarthy
Omar Maguiña Rivero
![Page 6: Marketing Internacional Administración Estratégica de · ¿QUE ES MARKETING? Marketing involucra una serie de actividades encaminadas a conseguir los objetivos de las organizaciones](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042114/5e90bd4029fcad790427078b/html5/thumbnails/6.jpg)
ESTRATEGIA DE MARKETING
Estrategia es agregar valor a través de una serie de
recursos, capacidades y actividades diferentes de los
utilizados por los competidores en una industria.
Raymond E. Levitt
Omar Maguiña Rivero
![Page 7: Marketing Internacional Administración Estratégica de · ¿QUE ES MARKETING? Marketing involucra una serie de actividades encaminadas a conseguir los objetivos de las organizaciones](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042114/5e90bd4029fcad790427078b/html5/thumbnails/7.jpg)
Los negocios tienen solo dos funciones
básicas:
marketing e innovación.
Peter Drucker
Omar Maguiña Rivero
![Page 8: Marketing Internacional Administración Estratégica de · ¿QUE ES MARKETING? Marketing involucra una serie de actividades encaminadas a conseguir los objetivos de las organizaciones](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042114/5e90bd4029fcad790427078b/html5/thumbnails/8.jpg)
¿CUÁL ES TU ESTRATEGIA?
Omar Maguiña Rivero
![Page 9: Marketing Internacional Administración Estratégica de · ¿QUE ES MARKETING? Marketing involucra una serie de actividades encaminadas a conseguir los objetivos de las organizaciones](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042114/5e90bd4029fcad790427078b/html5/thumbnails/9.jpg)
EL PROCESO ESTRATEGICO
MISION
OBJETIVOS
CREACION
ESTRATEGIA
TACTICAS
Medición del
desempeño
Ambiente
Externo Ambiente
Interno
![Page 10: Marketing Internacional Administración Estratégica de · ¿QUE ES MARKETING? Marketing involucra una serie de actividades encaminadas a conseguir los objetivos de las organizaciones](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042114/5e90bd4029fcad790427078b/html5/thumbnails/10.jpg)
Omar Maguiña Rivero
ANALISIS ESTRATEGICO
ANALISIS
INTERNO
ANALISIS
EXTERNO
RESULTADO ANALISIS ESTRATEGICO
Fortalezas, Debilidades, Oportunidades,
Amenazas, Tendencias.
CREAR, ADAPTAR E IMPLEMENTAR LA
ESTRATEGIA
• Identificar las alternativas de estrategias de
negocios:
Estrategia de Inversión
Proposición de valor al cliente
Activos, competencias y sinergias
Programas y estrategias funcionales
• Seleccionar la estrategia
• Implementar Plan Operativo
• Revisar y adaptar estrategia
Administración estratégica de mercado
![Page 11: Marketing Internacional Administración Estratégica de · ¿QUE ES MARKETING? Marketing involucra una serie de actividades encaminadas a conseguir los objetivos de las organizaciones](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042114/5e90bd4029fcad790427078b/html5/thumbnails/11.jpg)
TIPOS BÁSICOS DE
ESTRATEGIAS
• Líder en bajo costo
• Diferenciación Producto-Servicio
• Relación con el cliente o estrategia enfocada
• Efecto Red
Omar Maguiña Rivero
![Page 12: Marketing Internacional Administración Estratégica de · ¿QUE ES MARKETING? Marketing involucra una serie de actividades encaminadas a conseguir los objetivos de las organizaciones](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042114/5e90bd4029fcad790427078b/html5/thumbnails/12.jpg)
CRITERIO PARA SELECCIONAR
UNA ESTRATEGIA
• ¿Es el retorno de la inversión atractivo?
• ¿Poseemos una ventaja competitiva sostenible?
• ¿Tendrá nuestra estrategia éxito en el futuro?
• ¿Es nuestra estrategia viable?
• ¿Nuestra estrategia encaja con otras estrategias de
la empresa?
Omar Maguiña Rivero
![Page 13: Marketing Internacional Administración Estratégica de · ¿QUE ES MARKETING? Marketing involucra una serie de actividades encaminadas a conseguir los objetivos de las organizaciones](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042114/5e90bd4029fcad790427078b/html5/thumbnails/13.jpg)
Omar Maguiña Rivero
![Page 14: Marketing Internacional Administración Estratégica de · ¿QUE ES MARKETING? Marketing involucra una serie de actividades encaminadas a conseguir los objetivos de las organizaciones](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042114/5e90bd4029fcad790427078b/html5/thumbnails/14.jpg)
SISTEMA DE EJECUCIÓN DE
ESTRATEGIAS
Omar Maguiña Rivero
Conceptualización (Ideation):
Clarificar y comunicar el propósito de la empresa,
identidad e intenciones a largo plazo.
Propósito: La razón por la cual existe la organización.
Identidad: Carácter, imagen, marca y valores.
Intenciones a largo plazo: A que esta dedicada la
organización en el largo plazo.
![Page 15: Marketing Internacional Administración Estratégica de · ¿QUE ES MARKETING? Marketing involucra una serie de actividades encaminadas a conseguir los objetivos de las organizaciones](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042114/5e90bd4029fcad790427078b/html5/thumbnails/15.jpg)
SISTEMA DE EJECUCIÓN DE
ESTRATEGIAS
Omar Maguiña Rivero
Naturaleza (Nature):
Alinear la estrategia con la cultura y estructura de
la empresa. Construir el ambiente correcto.
Cultura: Los artefactos y comportamientos de la
organización.
Estrategia: Líder en costos Vs. Diferenciación;
alineado con la cultura y estructura.
Estructura: Como una organización diseña las
relaciones entre sus áreas y funciones
![Page 16: Marketing Internacional Administración Estratégica de · ¿QUE ES MARKETING? Marketing involucra una serie de actividades encaminadas a conseguir los objetivos de las organizaciones](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042114/5e90bd4029fcad790427078b/html5/thumbnails/16.jpg)
SISTEMA DE EJECUCIÓN DE
ESTRATEGIAS
Omar Maguiña Rivero
Visión (Vision):
Definir objetivos claros y mediciones que soporten
la estrategia. Hacia donde miramos.
Objetivos: La articulación de logros específicos
deseados.
Estrategia: Líder en costos Vs. Diferenciación;
alineado con la cultura y estructura.
Mediciones: Como es medido el éxito y/o fracaso.
![Page 17: Marketing Internacional Administración Estratégica de · ¿QUE ES MARKETING? Marketing involucra una serie de actividades encaminadas a conseguir los objetivos de las organizaciones](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042114/5e90bd4029fcad790427078b/html5/thumbnails/17.jpg)
SISTEMA DE EJECUCIÓN DE
ESTRATEGIAS
Omar Maguiña Rivero
Compromiso (Engagement):
A través de la administración de portafolio escoger
los proyectos adecuados para llevar a cabo la
estrategia. Asignar recursos donde esta la
estrategia.
Estrategia: Elección del camino alineado con la
cultura, estructura, objetivos y mediciones.
Portafolio: Proceso de decisión para asignación de
recursos basados en la estrategia.
![Page 18: Marketing Internacional Administración Estratégica de · ¿QUE ES MARKETING? Marketing involucra una serie de actividades encaminadas a conseguir los objetivos de las organizaciones](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042114/5e90bd4029fcad790427078b/html5/thumbnails/18.jpg)
SISTEMA DE EJECUCIÓN DE
ESTRATEGIAS
Omar Maguiña Rivero
Sintesis (Synthesis):
Ejecutar proyectos y programas en la forma correcta
alineado con el portafolio. Administrar el trabajo basado en
el portafolio.
Portafolio: Conjunto priorizado de programas y proyectos
basados en la estrategia y reconciliados con los recursos
requeridos para ejecutarlos.
Proyectos: Unidos, esfuerzos temporales definidos por
resultados, cronogramas y recursos.
Programas: Proyectos múltiples interdependientes
administrados como una sola unidad en alineamiento con
las decisiones de portafolio.
![Page 19: Marketing Internacional Administración Estratégica de · ¿QUE ES MARKETING? Marketing involucra una serie de actividades encaminadas a conseguir los objetivos de las organizaciones](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042114/5e90bd4029fcad790427078b/html5/thumbnails/19.jpg)
SISTEMA DE EJECUCIÓN DE
ESTRATEGIAS
Omar Maguiña Rivero
Transición (Transition):
Traslada el resultado de los proyectos dentro de la
línea de operaciones de la empresa. Extrae el valor
a la estrategia.
Programas: Administra la transición de programas a
operaciones.
Proyectos: Administra la transición de proyectos a
operaciones.
Operaciones: El proceso en curso de la empresa que
otorga valor al cliente.
![Page 20: Marketing Internacional Administración Estratégica de · ¿QUE ES MARKETING? Marketing involucra una serie de actividades encaminadas a conseguir los objetivos de las organizaciones](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042114/5e90bd4029fcad790427078b/html5/thumbnails/20.jpg)
RESUMEN
• Una estrategia necesita ser desarrollada y ejecutada en el
contexto de la dinámica de mercado.
• Una estrategia de negocios incluye la determinación de la
inversión estratégica en un producto-mercado, la
proposición de valor al cliente, activos y competencias y
las estrategias funcionales de cada área de la empresa.
Omar Maguiña Rivero