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Recherche
de partenaires privés
Financement des clubs
Document réalisé par le comité de pilotage de la formation des dirigeants - Boulouris - Juillet 2011Document réalisé par le comité de pilotage de la formation des dirigeants - Boulouris - Juillet 2011Document réalisé par le comité de pilotage de la formation des dirigeants - Boulouris - Juillet 2011Document réalisé par le comité de pilotage de la formation des dirigeants - Boulouris - Juillet 2011Document réalisé par le comité de pilotage de la formation des dirigeants - Boulouris - Juillet 2011Document réalisé par le comité de pilotage de la formation des dirigeants - Boulouris - Juillet 2011Document réalisé par le comité de pilotage de la formation des dirigeants - Boulouris - Juillet 2011Document réalisé par le comité de pilotage de la formation des dirigeants - Boulouris - Juillet 2011
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Les 10 facteurs de succès
Avoir du temps Être réaliste Avoir une stratégie Se mettre « à la place de l’autre » Penser « Réseau » Etre là au bon moment et être réactif Eviter les idées reçues Savoir dire « merci »
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Méthodologie
TEXTE
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Définir son projet
Identifier ses forces et faiblesses
Identifier ses besoins et attentes
Envisager les contreparties possibles
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Définir la cible d’entreprise
Rechercher des informations en amont Personnaliser votre dossier Identifier les bons contacts Réaliser un fichier de contacts
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Rédiger son dossierFiche de synthèse
Qui ? Quoi ? Comment ? Où ? Quand ? Pourquoi ? Combien ?
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Dossier - type
Un bon dossier de partenariat ne doit pas faire plus de 5 à 6 pages.
Page de garde
(page de présentation aussi appelée page de couverture)
Photo représentative du projet - Nom du projet et titre - Nom de l’association
Sommaire
1. Fiche de synthèse du projet
Qui ? - Quoi ? - Comment ? - Où ? - Quand ? - Pourquoi ? - Combien ?
2. Présentation
L’association - Le projet
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Dossier - type
3. Votre implication
Vos attentes vis-à-vis de l’entreprise à qui vous écrivez (à personnaliser)
4. Contreparties
Ce que vous apportez à l’entreprise en fonction de ce que vous attendez.
5. Budget du projet
Tableau récapitulatif par poste (dépenses et recettes).
Encart sur le mécénat, avec un exemple de don et les avantages fiscaux liés.
En dernière de couverture
Pour aller plus loin… - Votre contact - Coordonnées de l’association
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Premiers contacts
Lettre de couverture Courrier, mail ou réseau ?
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Relance téléphonique
Pour quoi faire ? Prendre rendez-vous
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Le rendez-vous
Confirmez votre rendez-vous Étapes clés du rendez-vous
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Le suivi
Proposition de partenariat Relance téléphonique Accord de partenariat
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Les débuts du partenariat
Convention de partenariat Les premières actions
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Faire vivre son partenariat
Dans l’année, montrez que le projet avance Ensuite, fidélisez Utilisez les nouveaux supports de
communication et d’information
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Transparence – documents à mettre à disposition
Les documents à remettre à l’entreprise :A mettre à disposition mais ne pas les donner à
l’envoi du dossier de présentation une plaquette présentant vos activités, les comptes de l’association, les statuts.
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Transparence – suivi de projet
Au-delà de la communication que vous pouvez adresser à vos partenaires tout au long du projet, il est primordial d’apporter un suivi à mi-parcours et à la fin de votre projet.
Il peut s’agir d’un suivi qualitatif, c’est généralement le but de la communication, mais aussi quantitatif et financier.
Les résultats et les indicateurs de suivi doivent être soigneusement déterminés.
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