[A1] NL08 News Novembre 09

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STARTSTART--UP UP DIDI UNA NUOVA CATENA UNA NUOVA CATENA DIDI NEGOZI: DALLNEGOZI: DALL’’IDEA IDEA ALLA SUA DECLINAZIONE SUL TERRITORIOALLA SUA DECLINAZIONE SUL TERRITORIO

Razionalizzazione dell’ideaUn’iniziativa imprenditoriale, anche se innovativa nel settore, presenta elementi di forza, visibili soprattutto nel contesto in cui nasce, ed elementi di debolezza. Inoltre, perché diventi un brand/insegna, deve rispettare criteri di replicabilità.Ma il passo importante è sostenere l’idea con un progetto strategico di crescita, studiato in base al Posizionamento attuale e futuro del brand e alle potenzialità di Sviluppo ed espansione della nuova catena nel suo mercato.

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Costruzione del brand/insegnaÈ necessario comprendere le “reali”potenzialità della propria idea e cioè definire il posizionamento del brand (che diventeràinsegna) nel contesto di mercato e di settore ed inoltre stabilire i “veri” fattori attrattivi di base, attraverso cui sviluppare un piano di espansione della catena in altri contesti territoriali, che rispondano a precise caratteristiche di opportunità.

Un percorso, firmato RECOSYS, per accompagnare i Retailers in tutte le fasi del loro progetto di start-up di una nuova catena o di acquisizione di una catena di punti vendita esistenti.Dal Posizionamento attuale e futuro del brand all’individuazione delle potenzialità di Sviluppo ed espansione della nuova catena nel suo mercato.RECOSYS ha messo a punto un approccio rivolto a quei retailers che hanno progetti di

creazione di un brand/insegna oppure piani di implementazione del proprio brand mediante lo

strumento del punto vendita.

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Strumenti per affrontare il mercatoPOTENZIALITÀ: elementi, propri ed esclusivi, dell’insegna che ne fanno la sua capacità di attrarre clientela per effetto del marketing esercitato dal brand in un determinato contesto (prezzi, assortimenti, servizi, promo, qualità dei prodotti, notorietà, etc). Sono quei fattori, di tipo qualitativo e immateriale, generatori della relazione che il brand instaura con i clienti/consumatori di riferimento in un determinato scenario di mercato e competitivo.OPPORTUNITÀ: elementi legati al contesto/territorio: viabilità, urbanizzazione, distanze, superficie di vendita, attributi della struttura commerciale (contesto commerciale della zona, parking, pedonabilità, servizi, attrattori vicinali, caratteristiche dei flussi di consumatori, etc.), e alle caratteristiche dei consumer presenti nel contesto e ai loro comportamenti di acquisto relativamente all’offerta di prodotti e servizi nell’ambito delle merceologie di interesse.

Declinazione localeÈ importante definire, per ogni territorio oggetto di sviluppo, il rapporto tra offerta e domanda in base alle affinità, reali o potenziali, tra il posizionamento del brand (e suoi punti vendita) e le aspettative, i comportamenti e le abitudini di acquisto dei consumatori appartenenti al target ritenuto valido per consistenza e accessibilità economiche.Il giusto percorso di studio è quello che tende ad individuare:�Target consumatori�Fattori di Affidamento esercitabili sul target�Posizionamento marketing�Orientamento strategico e operativo per lo sviluppo di nuovi punti vendita sul territorio

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