Pozycjonowanie

Konwersja miarą skuteczności

Konwersja to działania wykonywane przez użytkowników poprzez stronę internetową,

które przynoszą firmie faktyczny, lub potencjalny zysk

Przykłady konwersji

Konwersja - przykłady

1. Zamówienie

(zysk bezpośredni)

2. Zapytanie

(zysk potencjalny)

3. Dane marketingowe / kontaktowe

(e-mail - newsletter, nr telefonu – SMS marketing)

Pozycjonowanie

ROI – stopa zwrotu z inwestycji

ROI (ang. Return On Investment) to wskaźnik określający rentowność podjętych przez nasze przedsiębiorstwo

działań.

Dla potrzeb Internetu będziemy wyrażać go procentowo, bo zysk może być dla wielu przypadków wirtualny (np.

wypełnienie formularza zapytania w co 10 przypadku może kończyć się zamówienie, ale samo wypełnienie nie daje

nam realnych pieniędzy).

Trendy

Trendy w Internecie

1.Google Statystyki wyszukiwarki

http://www.google.com/insights/search/

2.Google Trends

http://www.google.com/trends

3.Google Zeigeist

http://www.google.com/intl/en_us/press/zeitgeist2009/

regional.html#poland

4.PBI

http://www.pbi.org.pl/

Statystyki wyszukiwarki

Statystyki wyszukiwarki

Ćwiczenie – znajdź niszę

Pozycjonowanie

400

Pozycjonowanie

Pozycjonowanie

Actual PR ———————-> Google Toolbar PR0-9 ———————————————> 010-99 ——————————————> 1100-999 ————————————-> 21000-9999 ———————————-> 310000-99999 ——————————> 4100000-999999 ————————–> 51000000-9999999 ———————-> 610000000-99999999 ——————> 7100000000-999999999 ————–> 81000000000-9999999999 ———-> 910000000000-99999999999 —–> 10

Pozycjonowanie

Ćwiczenie – słowa

Pozycjonowanie

Jak zamawiać i rozliczać

pozycjonowanie

Pozycjonowanie – co nas czeka ?

Pozycjonowanie to zasób naturalny – kiedyś się skończy

Social Search

Zawartość serwisu

Content is Kingcash is king kong

• „E-marketing w akcji” – praca zbiorowa pod redakcją Konrada Pankiewicza, OnePress

Zawartość serwisu

Koniec cz. I Cdn.

Pytania ?

Mierzenie efektywności

Zawartość serwisu

Ćwieczenie – logowanie do Analytics

AdWords Analytics

Klik - Projektowanie stron 1 użytkownik

1 wizyta

3 odsłony

Klik (po 2 godzinach) – System CMS

0 użytkownik

1 wizyta

5 odsłon

Klik (po 15 minutach)– Sklep internetowy

0 użytkownik

0 wizyt

3 odsłony

3 kliknięcia 1 użytkownik

2 wizyty

11 odsłon

AdWords i Analytics – różnice w pomiarach

Zawartość serwisu

Matematyka internetu

AdWords Pozycjonowanie

Słowo – newsletter newsletter

Śr CPC = 0,87zł Koszt za pozycję1 -10 = 500zł netto

30 wejść 100 wejść

Jeden użytkownik Jeden użytkownik

0,87zł 5zł

Koszt całkowity Koszt całkowity

26,1zł 500zł

Za 500zł Za 500zł

574 pot. Klientów 100 pot. Klientów

AdWords i Analytics – różnice w pomiarach

Optymalizacja

Optymalizacja konwersji –dlaczego warto

Wydajemy 5.000zł na kampanięKoszt wizyty = 0,30zł (+ 15.000 dodatkowych odwiedzin)

Przy 15% marży mamy zysk 4 875zł – 5 000zł = -125zł Przy 20% marży mamy zysk 6 500zł – 5 000zł = 1 500zł

Optymalizacja

Optymalizacja konwersji –dlaczego warto

Wydajemy 5.000zł na optymalizację

Przy 15% marży mamy zysk 1 500zł – 5 000zł = -3 500zł Przy 20% marży mamy zysk 2 000zł – 5 000zł = -2 000zł

Optymalizacja

Optymalizacja konwersji –dlaczego warto

Uwzględniamy czynnik czasu

Przy 15% marży – 1 500zł/m-c daje 18 000zł roczniePrzy 20% marży – 2 000zł/m-c daje 24 000zł rocznie

Przy zmianie konwersji o 0,1% !!

Optymalizacja

Obliczenia dla Analyticsa1.Co - Czas

- znalezienie kontaktu 10 – 60 min

- prezentacja oferty 20 – 90min

- przygotowanie kalkulacji: 30 – 90 min

- razem od 1 do 4 godzin

2.Ile - Pieniądze

- godzina pracy = pensja + koszty = 120zł

- oszczędność sięgnie od 120 do 480zł

Optymalizacja

Obliczenia dla AnalyticsaZakup:• Średnie zamówienia to: 600zł• Średni zysk (20%): 120zł

Zapytanie ofertowe• Śr. czas wygenerowania skutecznego kontaktu: 2h• Zysk (potencjalny): 240zł• Co 10 skutkuje = 24zł

Zapoznanie się z ofertą• Oszczędność czasu: 30min• Zysk: 60zł

Remarketing

Dlaczego warto zlecić do specjalistom?

Dziękujemy

Koniec cz. II Ostatniej

Pytania ?