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Portada

Universidad de Guayaquil

Facultad de Ciencias Administrativas

Escuela de Contaduría Pública Autorizada

Tesis Presentada Como Requisito para Optar por el Título de Contador Público Autorizado

Tema:

“Estrategia de Financiamiento de Crédito Productivo para las MIPYMES de la EPS”

Autores:

Richard Alfonso Portacarrero Briones

Jessica Aldáz Ibañez

Tutor de Tesis:

Ing. Walter López González, MAE.

Guayaquil, Septiembre 2018

i

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ESCUELA DE CONTADURÍA PÚBLICA AUTORIZADA

REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIAS Y TECNOLOGÍA

FICHA DE REGISTRO DE TESIS/TRABAJO DE GRADUACIÓN

Título:

Estrategia de Financiamiento de Crédito Productivo para las MIPYMES de la EPS.

Autor/es:

Richard Alfonso Portocarrero Briones


Tutor: Ing. Walter Renato López González, MAE

Revisor: Ing. Lenin Chagerben Salinas, MAE

Institución: Universidad de Guayaquil Facultad: Ciencias Administrativas

Carrera: Contaduría Pública Autorizada

Grado Obtenido:

Fecha de Publicación: 07/09/2018 N° de Págs.: 110

Áreas Temáticas: Finanzas, MIPYMES, Crédito

Palabras Claves/ Keywords: Crédito, MIPYMES, EPS, Contratación Pública, Confirming.

Resumen/Abstract:

La presente tesis tiene como finalidad viabilizar la mejor estrategia de financiamiento de crédito productivo para las

MIPYMES de la EPS, para establecer el análisis y viabilidad se ha tomado como referencia las MIPYMES de la EPS

que brindan el servicio de limpieza en Guayaquil y que se encuentran inmersa en la contratación pública por medio del

SERCOP. Las MIPYMES poseen dificultades al momento de solicitar un crédito ante las instituciones financieras por

diversos motivos, esto afecta directamente al crecimiento y al desarrollo de sus actividades económicas debido a que la

inyección del crédito potenciaría su capacidad de respuesta y mantendría el flujo de efectivo necesario para realizar sus

actividades conforme lo necesiten. Es por ello que surge la necesidad de viabilizar una estrategia para que las

MIPYMES puedan acceder a un crédito de forma fácil, utilizando el proyecto Mi Cusqui que aplica la metodología del

confirming en donde convergen los sectores públicos y privados con el objetivo de dinamizar la economía, el empleo y

autoempleo digno, ayudando al crecimiento empresarial y a la sostenibilidad de la empresa en el tiempo.

N° de Registro: N° de Clasificación:

Dirección URL:

ADJUNTO PDF SI ( X) NO ( )

Contacto con Autores:

Richard Alfonso Portocarrero Briones


Teléfonos:

0986980768

0997377201

E-mail:

[email protected]

[email protected]

Contacto con la Institución: Cdla. Universitaria

Salvador Allende Malecón del Salado entre Av.

Delta y Av. Kennedy Guayaquil

Nombre: Ab. Elizabeth Coronel, Secretaria de la Facultad de

Ciencias Administrativas

Teléfono:(5934) 2288040

E-mail: [email protected]

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

ii



ESCUELA DE CONTADURIA PÚBLICA AUTORIZADA

RENUNCIA DE DERECHOS DE AUTOR

LICENCIA GRATUITA INTRANSFERIBLE Y NO EXCLUSIVA PARA EL USO NO

COMERCIAL DE LA OBRA CON FINES NO ACÁDEMICOS

Nosotros, JESSICA ALDÁZ IBAÑEZ con C.I. N° 0930804414 y RICHARD ALFONSO

PORTOCARRERO BRIONES con C.I N° 0951565100, certificamos que los contenidos

desarrollados en este trabajo de titulación, cuyo título es “Estrategia de financiamiento de

crédito productivo para las MIPYMES de la EPS” son de nuestra absoluta propiedad y

responsabilidad Y SEGÚN EL Art. 144 del CÓDIGO ÓRGANICO DE LA ECOMÍA

SOCIAL DE LOS CONOCIMIENTOS, CREATIVIDAD E INNOVACIÓN*, autorizamos el

uso de una licencia gratuita intransferible y no exclusiva para el uso no comercial de la

presente obra con fines no académicos, en favor de la Universidad de Guayaquil, para que

haga uso del mismo, como fuera pertinente.

---------------------------------------------------------------------

JESSICA ALDÁZ IBAÑEZ

C.I. N.º. 0930804414

--------------------------------------------------------------

RICHARD PORTOCARRERO BRIONES

C.I. N.º. 0951565100

* CÓDIGO ÓRGANICO DE LA ECONOMÍA SOCIAL DE LOS CONOCIMIENTOS, CREATIVIDAD E

IMNOVACIÓN (registro Oficial n. 899-Dic./2016) Artículo 114.- De los titulares de derechos de obras creadas en

las instituciones de educación superior y centros educativos.- En el caso de las obras creadas en centros educativos,

universidades, escuelas politécnicas, institutos superiores técnicos, tecnológicos, pedagógicos, de artes y los

conservatorios superiores, e institutos públicos de investigación como resultado de su actividad académica o de

investigación tales como trabajos de titulación, proyectos de investigación o innovación, artículos académicos, u

otros análogos, sin perjuicio de que pueda existir relación de dependencia, la titularidad de los derechos

patrimoniales corresponderá a los autores. Sin embargo, el establecimiento tendrá una licencia gratuita,

intransferible y no exclusiva para el uso no comercial de la obra con fines académicos.

iii




CERTIFICADO PORCENTAJE DE SIMILITUD

Habiendo sido nombrado al Ing. Walter Renato López González, tutor del trabajo de

titulación certifico que el presente trabajo de titulación ha sido elaborado por JESSICA

ALDÁZ IBALEZ con C.I. N° 0930804414 y RICHARD ALFONSO PORTOCARRERO

BRIONES con C.I. N°0951565100, con mi respectiva supervisión como requerimiento

parcial para la obtención del título de CONTADOR PÚBLICO AUTORIZADO.

Se informa que el trabajo de titulación: “ESTRATEGIA DE FINANCIAMIENTO DE

CRÉDITO PRODUCTIVO PARA LAS MIPYMES DE LA EPS”, ha sido orientado

durante todo el periodo de ejecución en el programa antiplagio URKUND quedando el 3% de

coincidencia.

______________________________________

Ing. Walter Renato López González, MAE

C.I.: 0906144829

Tutor de tesis

iv




CERTIFICACIÓN DEL TUTOR

Habiendo sido nombrado, Ing. Walter Renato López González como tutor de la tesis de

grado como requisito para optar por título de CONTADOR PÚBLICO AUTORIZADO

presentado por los egresados:

Jessica Aldáz Ibañez C.I.: 0930804414

Richard Alfonso Portacarrero Briones C.I: 0951565100

TEMA:

“ESTRATEGIA DE FINANCIAMIENTO DE CRÉDITO PRODUCTIVO PARA

LAS MIPYMES DE LA EPS”

Certifico que he revisado y aprobado en todas sus partes encontrándose para su

sustentación.

Atentamente,

__________________________________

Ing. Walter Renato López González, MAE

C.I.: 0906144829

Tutor de tesis

v




AGRADECIMIENTO

Agradezco a Dios por las bendiciones que he obtenido durante la trayectoria de mis

estudios en la universidad y haberme brindado salud y vida, sobre todo fortaleza para vencer

las adversidades que he encontrado en el camino.

Agradezco a mis padres Alicia Briones y Alfonso Portocarrero, por todo el esfuerzo,

sacrificio, apoyo incondicional y paciencia que me han brindado sabiéndome guiar y

reprender en sus debidos momentos para ser un profesional de bien.

Agradezco a mi tutor Ing. Walter López Gonzales, quien con sus sabios conocimientos

brindo la guía para culminar mi trabajo de titulación de la mejor manera.

A la Universidad de Guayaquil, por su ayuda en la parte académica durante mi

preparación como estudiante. A todos los docentes, quienes han brindado y guiado con sus

conocimientos en mi formación como alumno universitario.

A mi compañera de tesis Jessica Aldaz con quien luchamos en este valioso proyecto para

culminar una etapa de estudio. A mis amigos con los que forjamos una excelente amistad

Jonathan Olaya y Dalember Vera quienes me brindaron su apoyo incondicional siendo

oyentes ante mis problemas y motivándome a cumplir esta meta.

Richard Portocarrero Briones

vi




AGRADECIMIENTO

Agradezco a Dios por haberme acompañado y guiado en mi camino, por ser mi fortaleza

en los momentos de debilidad por brindarte una vida llena de aprendizaje experiencia y sobre

todo felicidad.

Le doy gracias a mis padres Segundo Aldaz, Isabel Ibañez y mi hija Jharely por apoyarme

a lo largo de mi carrera profesional, por enseñarme valores y principios que me han inculcado

en el transcurso de mi vida, por darme una excelente educación, apoyo y amor sobre todo; ser

un ejemplo a seguir para mis hermanas que están en el transcurso de sus carreras.

Le agradezco a mi Universidad de Guayaquil donde me formé profesional y personal

donde adquirí conocimiento para desmostar en el ámbito laboral competencias y habilidades

que hoy en día lo he aplicado.

Gracias a mis profesores por darme la confianza, apoyo y dedicación de tiempo para

realizar nuestra tesis y alcanzar un peldaño más en nuestras etapas de estudio.

A mi compañero, amigo Richard Portocarrero por haberme tenido paciencia motivarme a

seguir adelante en los momentos de angustia, como nos hemos propuesto ser excelentes

profesionales con moral y ética.

Jessica Aldaz Ibañez

vii




DEDICATORIA

Este trabajo le dedico a Dios, quien es el pilar fundamental más importante en mi vida por

darme sabiduría y fortaleza para culminar esta etapa de estudios, agradecido por sus

bendiciones y gracias a él puedo obtener lo que me proponga, ¡esfuérzate y se valiente!

A mis padres Alicia Briones, Alfonso Portocarrero y mis hermanos Frank y Gabino, por su

apoyo fiel y preocupación para otorgarme los estudios en mi vida, porque creyeron en mí y

me sacaron adelante, dándome ejemplos dignos de superación y entrega, porque en gran parte

gracias a ustedes, hoy pude alcanzar mi meta, ya que siempre estuvieron impulsándome en

los momentos más difíciles de mi carrera, y porque el orgullo que sienten por mí, fue lo que

me hizo ir hasta el final. Va por ustedes, por lo que valen, porque admiro su fortaleza y por lo

que han hecho de mí.

Richard Portocarrero Briones

viii




DEDICATORIA

Decido mi tesis primordialmente a Dios, por haberme dado la vida y permitirme haber

llegado hasta este momento tan importante mi formación profesional. A mis padres que han

estado conmigo apoyándome y ser el pilar fundamental sobre todo demostrarme siempre su

cariño y apoyo incondicional.

A mi hija Jharely quien ha sido y es una mi motivación, inspiración y felicidad. A mis

hermanas por estar siempre presentes, acompañándome y apoyándome en mis momentos

difíciles. A Richard Portocarrero por siempre ser esa persona especial en el transcurso de la

carrera mi apoyo para seguir adelante y ser grandes profesionales.

¨La dicha de la vida consiste en tener siempre algo que hacer, alguien a quien amar y

alguna cosa que esperar¨

Jessica Aldaz Ibañez

ix

Tabla de contenido

Portada ........................................................................................................................................ i

Ficha de Registro de Tesis/Trabajo de Graduación .................................................................... i

Licencia Gratuita Intransferible y No Exclusiva Para el Uso No Comercial de la Obra con

Fines No Acádemicos ................................................................................................................ ii

Certificado Porcentaje de Similitud ......................................................................................... iii

Certificación del tutor ............................................................................................................... iv

Agradecimiento .......................................................................................................................... v

Dedicatoria ............................................................................................................................... vii

Índice de figuras ....................................................................................................................... xv

Índice de tablas ...................................................................................................................... xvii

Índice de Apéndices ................................................................................................................ xix

Resumen ................................................................................................................................... xx

Abstract ................................................................................................................................... xxi

Introducción ............................................................................................................................... 1

Capítulo I ................................................................................................................................... 3

El problema ................................................................................................................................ 3

1.1. Planteamiento del problema ................................................................................................ 3

1.2. Formulación de la pregunta de investigación ..................................................................... 5

1.2.1. Formulación de la pregunta de investigación .................................................................. 5

x

1.2.2. Sistematización del problema .......................................................................................... 5

1.3. Objetivos de la investigación ............................................................................................. 6

1.3.1. Objetivo general ............................................................................................................... 6

1.3.2. Objetivos específicos ....................................................................................................... 6

1.4. Justificación ........................................................................................................................ 6

1.4.1. Justificación teórica ......................................................................................................... 6

1.4.2. Justificación práctica ........................................................................................................ 7

1.4.3 Justificación Metodológica ............................................................................................... 7

1.5. Alcance de la investigación ................................................................................................ 8

1.5.2 Viabilidad de la investigación ........................................................................................... 8

1.6. Hipótesis ............................................................................................................................. 8

1.6.1. Variable Independiente .................................................................................................... 8

1.6.2. Variable dependiente ....................................................................................................... 8

1.6.3. Operacionalización de las variables ................................................................................. 9

Capítulo II ................................................................................................................................ 10

Marco referencial ..................................................................................................................... 10

2.1. Antecedentes de la investigación ...................................................................................... 10

2.2. Marco Teórico ................................................................................................................... 12

2.2.1 Estrategias De Financiamiento ....................................................................................... 12

2.2.2. Variables de Estrategias de Financiamiento .................................................................. 13

2.2.3. Fuentes de financiamiento ............................................................................................. 20

xi

2.2.4. Tipos de créditos del sistema financiero nacional ......................................................... 21

2.2.5. Las empresas .................................................................................................................. 27

2.2.6. Las Mipymes en Ecuador............................................................................................... 30

2.2.7. Estudio del crecimiento de las Mipymes en el Ecuador ................................................ 33

2.2.8. Mipymes de acuerdo a las provincias del Ecuador ........................................................ 35

2.2.9. Las Mipymes y sus dificultades de crecimiento ............................................................ 36

2.2.10. Las Mipymes y la asociatividad ................................................................................... 37

2.2.11. Las Mipymes y las compras públicas .......................................................................... 38

2.2.12. Márgenes de preferencia del SERCOP ........................................................................ 38

2.2.1.3. Las Mipymes y el servicio de limpieza ...................................................................... 40

2.3. Marco contextual .............................................................................................................. 40

2.3.1 Antecedentes ................................................................................................................... 40

2.3.2 Misión ............................................................................................................................. 41

2.3.3 Objetivos ......................................................................................................................... 41

2.3.4 Oferta del servicio ........................................................................................................... 41

2.3.5 Competidores .................................................................................................................. 41

2.3.6 Estructura de las asociaciones de limpieza ..................................................................... 41

2.4. Marco conceptual ............................................................................................................. 42

2.4.1. Estrategia........................................................................................................................ 42

2.4.2. Financiamiento ............................................................................................................... 42

2.4.3. Crédito productivo ......................................................................................................... 42

xii

2.4.4. Mipymes ........................................................................................................................ 43

2.4.5. EPS – Economía popular y solidaria ............................................................................. 43

2.4.7. SERCOP ........................................................................................................................ 43

2.4.8. Asociaciones .................................................................................................................. 43

2.4.9. Cooperativas .................................................................................................................. 43

2.4.10. Cooperativas de Ahorro y crédito ................................................................................ 44

2.4.12. Activos fijos ................................................................................................................. 44

2.4.13. Mercado bursátil .......................................................................................................... 44

2.4.14. Tarjetas de crédito corporativas ................................................................................... 44

2.4.15. Micro franquicias ......................................................................................................... 45

2.4.16. Capital semilla ............................................................................................................. 45

2.4.17. Incubadoras de empresas ............................................................................................. 45

2.4.18. Consorcios.................................................................................................................... 45

2.4.19. Confirming ................................................................................................................... 46

2.5. Marco legal ...................................................................................................................... 46

2.5.1. Constitución de la República del Ecuador ..................................................................... 46

2.5.2. Ley orgánica del sistema nacional de contratación pública (LOSNCP). ....................... 46

2.5.3. Ley orgánica de economía popular y solidaria .............................................................. 47

2.5.4. Reglamento a la estructura e institucionalidad de desarrollo productivo, de la inversión

y de los mecanismos e instrumentos de fomento productivo. ................................................. 48

2.5.5. Reglamento a ley orgánica economía popular y solidaria ............................................. 48

xiii

2.5.6. Código orgánico de la producción, comercio e inversión.............................................. 49

2.5.7. Plan nacional del buen vivir ........................................................................................... 50

2.5.8. La junta de política y regulación monetaria y financiera ............................................... 51

Capítulo III ............................................................................................................................... 53

Marco Metodológico ................................................................................................................ 53

3.1. Diseño de la investigación ................................................................................................ 53

3.2. Tipo de investigación ........................................................................................................ 53

3.3. Técnicas e instrumentos de investigación ......................................................................... 53

3.4 Tamaño de la muestra para estimar la proporción de la población .................................... 54

3.3.1 Análisis de las encuestas realizadas a Mipymes de servicios de limpieza dentro de la

EPS y contratación pública en Guayaquil. ............................................................................... 55

3.6. Discusión de resultados..................................................................................................... 66

Capítulo IV............................................................................................................................... 68

La Propuesta............................................................................................................................. 68

4.1. Introducción ...................................................................................................................... 68

4.2. Objetivos ........................................................................................................................... 68

4.3. Alcance ............................................................................................................................. 68

4.4. Informe de propuesta para viabilizar un modelo de estrategia de financiamiento de

crédito productivo de las MIPYMES de la EPS para incrementar su liquidez, obtener capital

de trabajo y cubrir el desarrollo de sus actividades económicas. ............................................ 69

4.4.1. Ingreso en la EPS - Economia Popular y Solidaria........................................................ 70

xiv

4.4.2. Ingreso a la contratación pública ................................................................................... 71

4.4.3. Gestión del financiamiento ............................................................................................ 71

4.5.1. Inversión inicial ............................................................................................................. 75

4.5.2. Costos/Gastos Fijos. ....................................................................................................... 77

4.5.3. Costos Variables ............................................................................................................ 77

4.5.4. Proyección del crédito productivo Mi Cusqui (Método Confirming). .......................... 78

4.5.5. Escenarios de rentabilidad ............................................................................................. 80

Conclusiones ............................................................................................................................ 83

Recomendaciones .................................................................................................................... 85

Bibliografía .............................................................................................................................. 86

Apéndices ................................................................................................................................. 91

xv

Índice de figuras

Figura 1 Descripción de motivaciones de las empresas para obtener financiamiento. ....... 13

Figura 2 Tipos de estrategia de financiamiento .................................................................. 14

Figura 3. Tipos de fuentes de financiamiento externo ........................................................ 19

Figura 4 Tipo de financiamiento ......................................................................................... 20

Figura 5 Tipos de créditos del sistema financiero nacional ................................................ 22

Figura 6 Tipos de crédito prioritario ................................................................................... 24

Figura 7 Descripción de que es crédito de consumo ordinario ........................................... 24

Figura 8 Característica de crédito de consumo prioritario .................................................. 25

Figura 9 Características de las Microempresa .................................................................... 30

Figura 10 Porcentajes de las empresas PYMES y por tipo de actividad ............................ 31

Figura 11 Estructura empresarial del Ecuador .................................................................... 32

Figura 12 Tasa de empleo según el tamaño de las empresas .............................................. 33

Figura 13 Evolución del número de empresas por tamaño ................................................. 34

Figura 14 Empresas que dejaron funcionar en el Ecuador .................................................. 35

Figura 15 Descripción de los márgenes de preferencia en la producción nacional ............ 38

Figura 16 Origen nacional de un servicio u obra ................................................................ 39

Figura 17. Resultado de la Pregunta 1 – Nivel de estudios. ................................................ 56

Figura 18 Resultado de la Pregunta 2 – tiempo de funcionamiento de las MIPYMES. ..... 57

Figura 19 Resultado de la Pregunta 3 – principales fuentes de ingresos ............................ 58

Figura 20 Resultado de la Pregunta 4 – obtención de financiamiento ................................ 59

xvi

Figura 21 Resultado de la Pregunta 4 – obtención de financiamiento ................................ 60

Figura 22 Resultado de la Pregunta 6 – Tipos de sectores .................................................. 61

Figura 23. Resultado de la Pregunta 7 – Tipos de sectores ................................................. 62

Figura 24. Resultado de la Pregunta 8 – Contratación pública ........................................... 63

Figura 25. Resultado de la Pregunta 9 – Alternativas de financiamiento ........................... 64

Figura 26. Resultado de la Pregunta 9 – Alternativas de financiamiento ........................... 65

xvii

Índice de tablas

Tabla 1. Causas y Efectos del problema. .............................................................................. 5

Tabla 2. Operacionalización de las variables. ....................................................................... 9

Tabla 3 Tipos de financiamiento a corto plazo ................................................................... 14

Tabla 4 Tipos de financiamiento a largo plazo ................................................................... 16

Tabla 5 Tipos de financiamiento interno ............................................................................ 18

Tabla 6 Tipo de financiamiento externo ............................................................................. 19

Tabla 7 Tipos de crédito productivo ................................................................................... 23

Tabla 8 Características para obtener crédito comercial prioritario ..................................... 23

Tabla 9 Pymes en el Ecuador .............................................................................................. 27

Tabla 10 Clasificación de Las Pymes ................................................................................. 29

Tabla 11 Número de empresas por tamaño años 2012-2016 .............................................. 33

Tabla 12 Empresas que dejaron de operar en el mercado año 2015-2016 .......................... 34

Tabla 13 Empresas Mipymes por provincia........................................................................ 36

Tabla 14 Márgenes de preferencia. ..................................................................................... 39

Tabla 15. Resultado de la Pregunta 1 – Nivel de estudios. ................................................. 56

Tabla 16. Resultado de la Pregunta 2 – tiempo de funcionamiento de las MIPYMES. ..... 57

Tabla 17. Resultado de la Pregunta 3 – principales fuentes de ingresos............................. 58

Tabla 18. Resultado de la Pregunta 4 – obtención de financiamiento. ............................... 59

Tabla 19. Resultado de la Pregunta 5 – obtención de financiamiento. ............................... 60

Tabla 20. Resultado de la Pregunta 6 – Tipos de sectores. ................................................. 61

xviii

Tabla 21. Resultado de la Pregunta 7 – Tipos de sectores. ................................................. 62

Tabla 22. Resultado de la Pregunta 8 – Contratación pública. ........................................... 63

Tabla 23. Resultado de la Pregunta 9 – Alternativas de financiamiento. ........................... 64

Tabla 24. Resultado de la Pregunta 10 – Estructura Organizativa ...................................... 65

Tabla 25 Inversión tangible del proyecto. ........................................................................... 76

Tabla 26. Inversión intangible del proyecto. ....................................................................... 76

Tabla 27. Costos/Gastos Fijos del proyecto. ....................................................................... 77

Tabla 28. Costos Variables del proyecto............................................................................. 78

Tabla 29. Entidad Pública – valor a pagar .......................................................................... 79

Tabla 30. Proveedor – valor a invertir ................................................................................ 79

Tabla 31. Institución Financiera – Mi cushqui.................................................................... 79

Tabla 32. Ingresos. .............................................................................................................. 80

Tabla 33. Egresos. ............................................................................................................... 81

Tabla 34. Escenario 1. ......................................................................................................... 81

Tabla 35. Escenario 2. ......................................................................................................... 82

xix

Índice de Apéndices

Apéndice A (Pliegos) para inscribirse en el Catálogo Dinámico Inclusivo............................. 91

Apéndice B Manifestación de interés ...................................................................................... 92

Apéndice C (Formulario de la oferta) para inscribirse en el Catálogo Dinámico Inclusivo .... 93

Apéndice D (Oficio) para inscribirse en el Catálogo Dinámico Inclusivo .............................. 94

Apéndice E Ficha del Servicio a prestar como proveedor del Estado ..................................... 95

Apéndice F Ejemplo de compromiso de Compra – Venta ...................................................... 98

Apéndice G Sectores que conforman la economía popular y solidaria ................................. 100

Apéndice H Diferencia entre organizaciones de la EPS y del SFPS, y las corporaciones

privadas .................................................................................................................................. 101

Apéndice I Orden de Compra ................................................................................................ 102

Apéndice J Cuestionario de preguntas ................................................................................... 104

Apéndice K Población: MIPYMES de la EPS en el SERCOP .............................................. 105

xx



ESCUELA DE CONTADURIA PÚBLICA

AUTORIZADA

" Estrategia de financiamiento de crédito productivo para las mipymes de la EPS”

Autores: Jessica Aldáz Ibañez


Tutor: Ing. Walter Renato López González

Resumen

La presente tesis tiene como finalidad viabilizar la mejor estrategia de financiamiento de

crédito productivo para las Mipymes de la EPS, para establecer el análisis y viabilidad se ha

tomado como referencia las Mipymes de la EPS que brindan el servicio de limpieza en

Guayaquil y que se encuentran inmersa en la contratación pública por medio del SERCOP.

Las Mipymes poseen dificultades al momento de solicitar un crédito ante las instituciones

financieras por diversos motivos, esto afecta directamente al crecimiento y al desarrollo de

sus actividades económicas debido a que la inyección del crédito potenciaría su capacidad de

respuesta y mantendría el flujo de efectivo necesario para realizar sus actividades conforme

lo necesiten. Es por ello que surge la necesidad de viabilizar una estrategia para que las

Mipymes puedan acceder a un crédito de forma fácil, utilizando el proyecto Mi Cusqui que

aplica la metodología del confirming en donde convergen los sectores públicos y privados

con el objetivo de dinamizar la economía, el empleo y autoempleo digno, ayudando al

crecimiento empresarial y a la sostenibilidad de la empresa en el tiempo.

PALABRAS CLAVES: Crédito, Mipymes, EPS, contratación pública, confirming.

xxi



ESCUELA DE CONTADURIA PÚBLICA

AUTORIZADA

“Strategy of credit companies for EPS companies "

Authos: Jessica Aldáz Ibañez


Advisor: Ing. Walter Renato López González

Abstract

The purpose of this thesis is to make possible the best productive credit financing strategy

for of Mipymes the EPS, to establish the analysis and feasibility, the Mipymes of the EPS

that provide the cleaning service in Guayaquil and are immersed in the public contracting

through the SERCOP. The Mipymes have difficulties when requesting a loan from financial

institutions for various reasons, this directly affects the growth and development of their

economic activities because the injection of credit would enhance their response capacity and

maintain the cash flow necessary to carry out their activities as needed. That is why the need

arises to make viable a strategy so that Mipymes can access a loan in an easy way, using the

Mi Cusqui project that applies the confirming methodology where the public and private

sectors converge with the aim of boosting the economy, employment and decent self-

employment, helping business growth and the sustainability of the company over time.

KEY WORDS: Credit, Mipymes, EPS, public procurement, confirming

1

Introducción

Actualmente la creación de Mipymes se presenta constantemente, pero la creación de una

Mipyme no siempre lleva a que será una empresa de éxito o por lo menos estará estable

durante el tiempo, por motivos que estas empresas pasan por muchas circunstancias difíciles

que conlleva el estancamiento de su crecimiento y desarrollo de sus labores.

Las empresas Mipymes en busca de mecanismos de integración y desarrollo laboral han

encontrado vínculos con el gobierno a esto conlleva que exista varias entidades públicas en

pro de las Mipymes entre ella el Ministerio de la Economía Popular y Solidaria que brinda la

creación de empresas bajo distintos criterios entre ellos la asociatividad y el Servicio

Nacional de Contratación Pública que fomenta y regula las contrataciones de todo tipo que

realiza el estado. Teniendo claro estos aspectos la investigación se aplica a las Mipymes que

realizan servicios de limpieza que conforman parte de la EPS e incursionan mediante la

contratación pública siendo este un eje de crecimiento que dinamiza la economía de sectores

vulnerables por los escases de empleo.

El propósito de esta investigación se mantiene en establecer una opción de estrategia para

que este tipo de Mipymes puedan acceder a financiamientos de crédito productivo para que

los servicios y productos que brindan crezcan paulatinamente al igual que su capital en

conjunto con la experiencia, que luego puede ser replicada en distintos sectores económicos.

La principal problemática que se ha planteado es el difícil acceso que tienen para acceder a

un crédito se basa en la tramitología que solicitan, siendo muy compleja y llena de requisitos

que resulta difícil cumplir para las Mipyme, lo cual estanca su desarrollo por motivos que no

poseen el flujo de efectivo para la compra de materias e insumos y demás gastos que acarrean

el impacto de prestar sus servicios.

Capítulo 1: En este capítulo se plantea el problema de la presente tesis, mediante la

formulación y sistematización de las variables. El objetivo general y especifico, ayudara a

2

tener un enfoque para llegar a la justificación de manera teórica, metodología y práctica,

delimitando la investigación e indicando la hipótesis a desarrollar.

Capítulo 2: Se revisarán los antecedentes de la investigación, referencias bibliográficas

donde ingresan los diferentes marcos teóricos, conceptual, contextual y legal y definiciones

para la comprensión total del tema tratado.

Capítulo 3: Para este capítulo nos basamos en la población total y delimitamos la muestra

a analizar con técnicas de investigación que nos arroja los resultados con los cual

analizaremos la situación que se encuentra nuestro foco de estudio.

Capítulo 4: La propuesta mostrada en esta tesis ayudara a determinar la viabilidad y

facilidad de aplicación de la estrategia escogida, se dará a conocer la factibilidad en la

demostración de escenarios y se detallara las conclusiones y recomendación que se ha llegado

al final de esta tesis.

3

Capítulo I

El problema

1.1. Planteamiento del problema

A nivel mundial la búsqueda de financiamiento para las Mipymes representa un gran

desafío ya que se enfrentan a muchas trabas en la obtención de recursos económicos dentro

de los mercados financieros, siendo este financiamiento de vital importancia porque de ello

depende la creación de nuevos emprendimientos, su funcionamiento y crecimiento, los

mismos que dinamizan la economía internacional. Los recursos financieros son aquellos que

posibilitan la existencia de la empresa, siendo estos recursos necesarios para adquirir activos

fijos que cuenten con las características necesarias para la obtención de fabricar un producto

o brindar un servicio. También se precisan que para cubrir el período de tiempo existente

entre la compra de los insumos y el cobro de los pagos de los clientes.

Por lo tanto, la falta de fondos atenta la posibilidad de obtener el crecimiento de las

empresas, sobre todo en las Mipymes debido a representan una gran mayoría en la economía

mundial, por otra parte, se tiene en consideración la mano de obra intensiva, es decir que se

requiere un constante flujo de efectivo que permita la realización de compras, pagos y

contrataciones a tiempo. Por ende, al no poseer facilidades de financiamiento de crédito

productivo repercute negativamente sobre el sostenimiento y vida de cualquier empresa

independientemente de la actividad que realiza, provocando un estancamiento del dinamismo

laboral y del emprendimiento.

En el Ecuador las Mipymes constituyen un pilar en el crecimiento económico y la

generación de empleo y autoempleo, entre las provincias con más concentración de

MIPYMES se encuentra Guayas y Pichincha, en las cuales sus empresas luchan día a día por

4

sobrevivir en el mercado debido al aumento en la competitividad, pero muchas de están

mueren en el intento debido al difícil acceso al crédito económico, por los estándares de

garantías y múltiples requisitos que son solicitados por las instituciones financieras, además

de las altas tasas de interés que aumenta la posibilidad de recursos financieros.

En Guayaquil se observa cada vez más el crecimiento de Mipymes que se anexa al

emprendimiento y la búsqueda de una forma de salir adelante, además del incremento de las

existentes dificultades laborales para los sectores más necesitados de la urbe, este espíritu

emprendedor se ve terminado al momento de realizar diversas acciones que permita la

obtención de recursos financieros, esto con la finalidad de luchar en un mercado que cada vez

realiza más acciones que lo convierten en potenciales competidores

Por otra parte, hay aspectos que van desde el exceso de requisitos de las instituciones

financieras también conocido como tramitología de préstamos, hasta la falta de

conocimientos tantos administrativos como financieros y por otra parte la dificultad en el

manejo de algunos trámites por parte de los administradores de la empresa, quienes

normalmente realizan los procesos por integrantes de la familia quienes tienen un puesto que

desempeñan de forma empírica.

Entre las Mipymes que están en impulsando el desarrollo económico, son las empresas

dedicadas a las actividades de limpieza, debido a que día a día se crean más negocios de

distintas índoles que, por temas de imagen y confianza buscan mantener la pulcritud de sus

instalaciones, los directivos al analizar financieramente su situación y observar el

comportamiento de la competencia están optando por contratar empresas dedicada

exclusivamente a las actividades de limpieza, quienes se enfocan en lograr contar entre su

equipo de trabajo un personal estable, es decir que sea fija en la realización de las actividades

del negocio, enfocándose en que este se encuentre involucrado y no exista un incremento en

los gastos al realizar estas mismas actividades.

5

Al observar esta problemática se formula la presente investigación para ofrecer a las

Mipymes de la economía popular y solidaria una estrategia para gestionar financiamiento de

crédito, este enfocado en evitar tramitología y sea de fácil acceso, permitiendo lograr adquirir

mediante compra de herramientas y maquinarias que permitan la realización de trabajos

eficientes y eficaces para realizar su actividad económica, el fin es tener procesos

dinamizados durante la jornada de trabajo y el emprendimiento, específicamente en este

sector de la economía del país.

Teniendo en consideración lo anterior Presentamos a continuación causas y efectos del

problema:

Tabla 1. Causas y Efectos del problema.

Nota. La tabla describe las causas y efectos del planteamiento del problema.

1.2. Formulación de la pregunta de investigación

1.2.1. Formulación de la pregunta de investigación

¿Cuál es la mejor estrategia para acceder a un financiamiento de crédito productivo para

las Mipymes de la Economía Popular y Solidaria (EPS) que brindan el servicio de limpieza?

1.2.2. Sistematización del problema

¿Qué tipos de financiamientos de crédito productivo existen en el mercado?

6

¿Cuáles son los principales problemas para acceder a un financiamiento de crédito

productivo?

¿Cuáles son los requisitos necesarios para obtener financiamiento de crédito productivo?

¿Cómo analizar la mejor estrategia para acceder a un crédito productivo?

1.3. Objetivos de la investigación

1.3.1. Objetivo general

Establecer una opción (Modelo) de estrategia de financiamiento de crédito productivo de

las Mipymes de la EPS que brindan el servicio de limpieza para el incremento de su capital

de trabajo y desarrollo de sus actividades económicas.

1.3.2. Objetivos específicos

Identificar los problemas para acceder a financiamientos para las Mipymes de la EPS

Estudiar los requisitos para obtener financiamiento de crédito productivo.

Viabilizar la mejor estrategia para acceder a un crédito productivo.

1.4. Justificación

1.4.1. Justificación teórica

La investigación se enfoca en las Mipymes que forman parte de la EPS, que brindan el

servicio de limpieza, en la cual se justifica porque este tipo de empresas (personas naturales,

personas jurídicas) poseen un problema en la búsqueda de financiamiento de crédito

productivo para poder desarrollar sus actividades productivas y para cubrir necesidades de

financiamiento que le permita la compra de materia prima, insumos, pago de mano de obra y

otros necesarios para ejecutar sus operaciones, la investigación busca analizar y viabilizar la

7

mejor estrategia de financiamiento, con el objetivo de dar a conocer una alternativa que

permita la obtención de recursos para poder desarrollar sus actividades productivas u

operacionales.

Las empresas que conforman el grupo de Economía Popular y solidaria se ha

incrementado cada vez más, este grupo de organizaciones que forman parte de las actividades

de la economía del país, hace que sea importante impulsar el crecimiento económico de las

mismas, debido que tienen el rol de fomentar las practicas económicas en sectores específicos

como son pueblos, comunas, y lograr fomentar el crecimiento económicos.

1.4.2. Justificación práctica

Esta investigación se la realiza con el fin de ayudar a las Mipymes que forman parte de la

EPS a que posean el conocimiento y puedan aplicar la mejor estrategia para obtener

financiamiento de crédito productivo lo cual impacta directamente en la economía social ya

que genera trabajo dinámico con los sectores más vulnerables económicamente, mejorar la

calidad de producción, emprendimiento directo con acceso a capital, plazos cómodos de

pagos, no sacrificar liquidez, crear un historial de crédito, todos estos beneficios afectan

directamente a la economía popular y solidaria.

1.4.3 Justificación Metodológica

Se utilizara métodos de análisis y recopilación de información mediante encuestas e

investigación del mercado, con lo cual demostraremos la falta de conocimiento de los actores

de la economía popular y solidaria a la obtención de financiamiento de créditos productivos y

se evidenciaran los problemas que tendrían para gestionar un crédito de este tipo en las

instituciones bancarias, para luego demostrar la mejor alternativa para la obtención de un

crédito y así desarrollar sus actividades.

8

1.5. Alcance de la investigación

La investigación planteada se aplicó a las Mipymes que conforman la EPS, ubicadas en la

ciudad de Guayaquil, que incursionan en los servicios de limpieza y son proveedores para las

instituciones del estado mediante el Sercop, con la finalidad de dar a conocer las mejores

estrategias en el mercado para que accedan al financiamiento de crédito productivo y puedan

implementar la más factible para el desarrollo de sus actividades. Esta investigación abarcara

el periodo 2017-2018.

1.5.2 Viabilidad de la investigación

Disponer estrategias de financiamiento apropiadas para solicitar un crédito productivo

para incrementar su capital de trabajo y cubrir el desarrollo de sus actividades económicas

dinamizando el trabajo en las MIPYMES de servicios de limpieza que forman parte de la

EPS.

1.6. Hipótesis

Si se viabiliza un modelo de estrategia de financiamiento de crédito productivo en las

Mipymes de la EPS que brindan el servicio de limpieza, se logrará incrementar su capital de

trabajo y cubrir el desarrollo de sus actividades económicas fomentando emprendimientos.

1.6.1. Variable Independiente

Modelo de estrategia de financiamiento de crédito productivo para las MIPYMES de la

EPS.

1.6.2. Variable dependiente

Incrementar su capital de trabajo y una mejora en el desarrollo de sus actividades

económicas.

9

1.6.3. Operacionalización de las variables

Tabla 2. Operacionalización de las variables.

Nota. Descripción de las variables del trabajo de investigación

10

Capítulo II

Marco referencial

2.1. Antecedentes de la investigación

El presente trabajo de investigación, busca analizar y viabilizar las mejores estrategias que

existen en el mercado sobre financiamiento de crédito productivo para lo cual se ha realizado

un estudio investigativo de los siguientes casos.

(Burgos, Castañeda, & Madero, 2013) en su investigación titulada “Estudio para

determinar las principales fuentes de financiamiento, como alternativa de crecimiento

económico para las empresas pymes, en la ciudad de Guayaquil” estableció lo siguiente:

La generación de nuevas plazas de empleo es significativa para contribuir en el desarrollo

del aumento de la economía país, esto es consecuente de la característica de las Pymes. Las

actividades no cuentan con respaldo de activos que favorezca su actividad esto consecuencia

de la falta de financiamiento. Lograr un crecimiento como empresarial es un verdadero reto

para cada empresario Pyme esto como consecuencia del alto riesgo que existe por la carencia

de administración adecuada y formalidad ante el mercado. Por último, se pudo establecer que

el desconocimiento de la variedad de financiamiento dificulta aprovechar las ventajas que

cada uno ofrece y por ende no hay idóneo cumplimiento en la administración de los recursos

financieros.

(Barahona Ávila, 2016) en su investigación titulada “Fuentes de financiamiento bancario y

su influencia en las pymes, sector industrial de Guayaquil” estableció como conclusiones: En

este investigación el autor pudo establecer como conclusión, que los créditos bancarios

muestran un riesgo alto en consideración con la recuperación de la cartera, esto desde el

punto de vista de la institución financiera, debido que las pymes no muestran en sus procesos

11

una confiabilidad, por la carencia organizacional generando riesgo significativo. Las pymes

se caracterizan por tener dificultad para obtener recursos por medio de financiamiento

(Velecela Abambari, 2013) En su investigación titulada “Análisis de las fuentes de

financiamiento para las pymes” establece como conclusiones: no existe una oferta

estructurada de financiamiento para las Pymes; recién en los últimos años se han creado

entidades financieras especializadas para estas empresas. Pero el empresario por su falta de

cultura financiera no toma estas opciones, existe demasiada informalidad en los propietarios

de las Pymes, problemas de escasez de trabajadores calificados, la Adaptación tecnológica y

los recursos financieros, los dueños o propietarios generalmente no están dispuesto a

desarrollar un sistema administrativo que les permita visualizar su empresa a largo plazo,

además que en el mercado existen variedad de opciones de financiamiento para las Pymes,

pues sus propietarios al desconocerla no las utilizan, consideran que sus procesos son

tediosos y generalmente buscan la opción más cara pero que finalmente termina siendo la

más rápida como es el caso de los prestamistas informales.(p. 119)

(Delgado Ñauta, 2015) En su investigación titulada “Análisis y alternativas para

financiamiento de Mipymes a través de Cooperativas de Ahorro y Crédito en el Azuay” tuvo

como conclusión: En esta investigación se estableció que dentro de la provincia del Azuay

existe 90% de Cooperativa de ahorro y crédito, siendo la financiación más aplicable el

microcrédito, si se diera el caso de aumento de la demanda del mercado, debido a la falta de

disponibilidad del efectivo no sería posible cubrirla. Las cooperativas de ahorro y crédito se

encargan de otorgar créditos a personas que buscan un financiamiento para cumplir un fin

establecido, el mismo que debe ser expuestos para la aprobación del crédito, como de control

estas instituciones financieras realizan seguimientos que le permiten establecer el riesgo de

retorno de la inversión.

12

2.2. Marco Teórico

2.2.1 Estrategias De Financiamiento

Definición

Para el crecimiento de una empresa Mipymes se requerirá de cierto capital con el fin de

desarrollar las actividades que se dedique la empresa, para lo cual los emprendedores que

poseen MIPYMES dentro de la economía popular y solidaria deberán tener presente las

estrategias de financiamiento en las que incursionaran. Para ello saber y conocer que es una

estrategia de financiamiento es la base para desenvolverse en el mercado.

Para el desarrollo de nuestra investigación fundamentamos que una estrategia es la guía

que direcciona el buen manejo de los recursos, para lograr los objetivos manteniendo ventajas

en su ejecución (Arriola, Alcides, 2007 citado en (Boscán & Sandrea, 2009). Será la guía con

la que partiremos con el fin de estudiar nuestro entorno y las posibilidades que estén a nuestro

alcance para cumplir los objetivos planteados y tener los mejores resultados.

Por otro lado, el Financiamiento consiste en la captación de recursos financieros, lo cual

ayudara al empresario a conseguir el capital que le permita llevar a cabo sus operaciones y así

mejorar el desarrollo de su negocio (Sanchez, 2016). Por lo tanto, el financiamiento es una

herramienta crediticia con el fin de transformar recursos monetarios en inversión directa para

el desarrollo o innovación de los servicios o productos que desarrollen las empresas.

“Las estrategias llevadas al contexto de financiamiento poseen gran significancia ya que

su análisis ayudara a los planes de crecimiento futuro de la empresa” (Franklin Allen, 2015).

La buena toma de decisiones de financiamiento será el pilar esencial para lograr las metas

que ayudaran a las Mipymes a establecerse y crecer económicamente en el entorno de sus

actividades productivas

13

Por lo tanto, analizamos que una estrategia de financiamiento nos conducirá de manera

efectiva a tomar buenas decisiones con el fin de alcanzar los objetivos de desarrollo de la

empresa manteniendo el control en su capacidad de endeudamiento ante su productividad.

A continuación, se establece la descripción de causas por el cual una empresa busca

financiamiento:

Figura 1 Descripción de motivaciones de las empresas para obtener financiamiento.

2.2.2. Variables de Estrategias de Financiamiento

Al analizar las estrategias de financiamientos que se tomara se debe prestar atención a

distintas variables, entre ellas las variables del tiempo lo cual se subclasifica en corto o largo

plazo y el origen de las mismas que pueden ser interno o externo.

Capital inicial

Es requerida para inciar un

negocio.

Capital de trabajo

Cumplir con las

obligaciones del giro del

negocio.

Expansión

Adquisición de

maquinarias que

aumenten la productividad

Adquisición

Búsqueda de adquisición

de otras empresas

Investigación y desarrollo

Busqueda de innovación de productos o

captar un mercado nuevo.

14

Figura 2 Tipos de estrategia de financiamiento

Según el tiempo (Boscán & Sandrea, 2009):

2.2.2.1. Financiamiento a corto plazo.

Su fin es financiar fondos para capital de trabajo los cuales se liquidarán en un periodo

menor a un año.

Tabla 3 Tipos de financiamiento a corto plazo

Tipo de

financiamiento Definición Ventajas Desventajas

Crédito comercial Hace referencia a

financiamiento

mediante cuentas por

pagar. Los créditos

de proveedores son

un claro ejemplo.

Bajo costo de

obtener recursos.

Permite dar

movimiento a las

operaciones

comerciales

Riesgo cancelación

debido a disminución

de liquidez.

Crédito bancario Financiamiento

mediante préstamos

Permite obtener

recursos para la

Tramitología para

obtener crédito

Estrategia de financiamiento

De acuerdo al plazo

Corto plazo Largo plazo

Origen del financiamiento

Interno Externo

15

a instituciones

financieras

empresa en casos

extremos.

bancario.

Elevadas tasas por

concepto de interés.

Pagaré Instrumento que hace

referencia a una

promesa de pago.

Movimiento de

efectivo efectivizado

rápidamente.

Riesgo de impago.

Líneas de crédito Hace referencia a

disponibilidad de

efectivo en cuentas

en instituciones

financieras.

Efectivo disponible.

Aprobación

inmediata siendo

cliente solvente.

Crédito impecable

para uso de este

financiamiento.

Papeles comerciales Comercialización de

pagarés de terceros,

siendo aplicables a

empresas

importantes y

solventes.

Fácil obtención de

recursos económicos.

No cuenta con

garantía.

Se comercializa

aplicando una tasa de

descuento.

Financiamiento por

cuentas por cobrar

Es la

comercialización de

las cuentas por

cobrar emitidas a la

cartera de clientes.

Bajo costo de

financiamiento.

Carentes gestiones

por concepto de

cobranzas.

Pago de comisión.

Demandas legales en

caso de

incumplimiento de

las condiciones del

contrato.

Financiamiento por

inventarios

Es la obtención de

recursos basados en

garantía los

inventarios.

Obtener recursos en

base a los

inventarios.

Alto costo de

financiación.

Nota. Descripción de los tipos de financiamiento a corto plazo más usados por las empresas.

16

2.2.2.2. Financiamiento a largo plazo

Se financiarán proyectos más grandes tales adquisiciones de maquinarias y equipos o

innovaciones tecnológicas los cuales se liquidarán en un periodo mayor a un año.

Tabla 4 Tipos de financiamiento a largo plazo

Tipo de

financiamiento

Definición Ventajas Desventajas

Hipoteca

Es un préstamo que se basa

en la garantía de una bien

inmueble.

Permite captar

recursos de manera

más rápida, basada

en la garantía.

Pérdida del bien debido

a incumplimiento de las

amortizaciones.

Acciones

Es la emisión de

documentos que representa

parte de la empresa, puede

ser acciones ordinarias o

preferentes.

Permite obtener

recursos

económicos de

manera eficiente.

Pone en riesgo el

control de la empresa,

esto es aplicable a las

acciones ordinarias.

Elevado costo de

emisión.

Bonos

Instrumento de

financiamiento que

representa un compromiso

de pago del capital más un

porcentaje determinado por

mutuo acuerdo de las

Obtención de

recursos

económicos a bajo

costo.

No pone en riesgo

el control de la

Requiere de estudio

para reducir el riesgo

debido a la emisión de

este instrumento

financiero.

17

partes. empresa.

Facilidades para

comercializar.

Leasing

financiero

Es el arrendamiento de

maquinaria o equipo

tecnológico por el pago de

un canon, tiene opción de

compra al finalizar el

contrato

Permite obtener

variedad de bienes

para uso de la

empresa.

Disminución de

riesgos por

obsolescencias del

activo fijo.

Elevado costo de

financiamiento.

No se puede dar por

terminado el contrato,

hasta que no se cumpla

el plazo establecido por

ambas partes.

Nota. Describe los financiamientos más utilizados a largo plazo.

Según el origen (Burgos, Castañeda, & Madero, 2013):

2.2.2.3. Financiamiento interno.

Las fuentes internas para financiar la innovación provienen de las utilidades retenidas,

es decir, las que no son repartidas entre los socios; la depreciación que es la cifra contable

que se carga como gasto por el uso de la maquinaria y equipo sin que haya constituido

realmente un desembolso, lo cual significa un ahorro en el pago de impuestos; la venta de

activos fijos y de cartera; y la disminución de inventario. (Bravo Rangel, 2018, pág. 34)

18

Tabla 5 Tipos de financiamiento interno

Tipo de financiamiento Descripción

Ganancias reinvertidas Se caracteriza por no repartir a los socios las

utilidades, con la finalidad de

autofinanciarse.

Venta de activos Es la venta de bienes muebles o inmuebles.

Aportación de socios o accionistas Son los recursos que los socios o accionistas

ponen a disposición de la empresa, ya sea

para iniciar un negocio o inyectarle capital

con la finalidad de crecimiento empresarial.

Reducción de capital de trabajo Disminuir costos que se generen en el giro

del negocio.

Nota. Descripción de los tipos de financiamiento internos que pueden aplicar las empresas.

2.2.2.4. Financiamiento externo

Hace referencia al capital proporcionado por partes externas de las empresas.

La fuente de financiamiento externo tiene como principal función financiar a

empresarios, quienes desean iniciar su actividad comercial, por ende, necesita dinero para

poder iniciar y estar operativo en el mercado. Por medio de préstamos se puede lograr

obtener recursos económicos para cumplir con un proyecto, qué basado en análisis

financieros y plan de negocios se establece como viable. Para establecer el financiamiento

externo se los subclasifica según su titularidad, detallado a continuación:

19

Figura 3. Tipos de fuentes de financiamiento externo

Fuente de financiamiento externo propio

Fuente de financiamientos externos ajenos

“Las fuentes de financiación ajenas son aquellas que se obtienen del entorno financiero de

la empresa, y que se caracterizan por tener un coste definido (intereses) deducibles de los

impuestos, y por tener pagos contractuales, plazos de amortización y prioridad en caso de

insolvencia” (Vieira Cano & Palomo Zurdo, 2017). Son las formas en que se obtienen recurso

fuera del giro del negocio, los cuales pueden genera amortización del capital obtenido más

intereses, los financiamientos tienen la característica se formar parte de los gastos deducibles,

la forma de aplicación tributaria depende del tipo de financiamiento y las características del

mismo. Entre este tipo de financiamiento se describe cada uno a continuación:

Tabla 6 Tipo de financiamiento externo

Tipo de financiamiento

externo ajenos

Descripción

Herramienta de

financiamiento

Instrumento de capital Son los contratos que emite la

empresa estableciendo

negocios de formar parte de

Acciones: ordinarias y

preferentes

Fuentes de financiamiento

externo

Propias

Emisión de capital

Financiamiento de

accionistas

Ajenas

Instrumento de capital

Instrumento de deuda

Instrumento de deuda bancaria

Instrumento hibrido

20

los activos residuales.

Instrumento de deuda Es el financiamiento por

medio de contratos que

determinan las condiciones en

que se realiza la transacción de

préstamo.

Hipoteca

Línea de crédito

Factoring

Pagares

Instrumentos híbridos Es la combinación entre

instrumento de capital y de

deuda.

Acciones rescatables

2.2.3. Fuentes de financiamiento

Teniendo en claro los tipos de estrategias que vamos analizar debemos ahora estudiar los

tipos de fuentes de financiamiento que nos otorgaran los créditos a futuro.

Figura 4 Tipo de financiamiento

Según (Boscán, Romero, & Sandrea, 2007) nos indican dos fuentes de financiamientos

básicas las cuales son fuentes de financiamiento privado y público.

Tipo de financiamiento

Pública Privado

21

2.2.3.1. Financiamiento privado

Son las fuentes de financiamiento particulares externos los mismos que pueden ser

individuos, sociedades o instituciones financieras. “En una economía de mercado, el acceso

al financiamiento privado es importante porque permite a las empresas obtener dinero para la

generación de innovación, y libera a las instituciones públicas de proveer recursos a este fin”

(Bravo Rangel, 2018, pág. 35).

2.2.3.2 Publico.

Son fuentes financieras que provienen del estado atreves de sus distintas instituciones.

En el Ecuador las fuentes de financiamientos tanto privadas como públicas son

buscadas por emprendedores cada día con el fin de plasmar una idea de negocio o dar

crecimiento a una Mipyme ya en el mercado, cabe destacar que las fuentes de

financiamientos privadas manejan el margen del 69% de todos los financiamientos a nivel

nacional, lo cual con lleva a los emprendedores a buscarlos como primera opción siendo

no siempre favorecidos con algún tipo de financiamiento para su negocio. (Alava, Senia,

& Luid, 2017).

2.2.4. Tipos de créditos del sistema financiero nacional

En el Ecuador se han establecido desde el 21 de abril del 2015 por Registro oficial en la

Resolución N° 043-2015-F, 10 tipos de créditos que podrán otorgar las instituciones

financieras:

https://www.juntamonetariafinanciera.gob.ec/PDF/Resolucion%20No.%20043-2015-F.pdf?dl=0

22

Figura 5 Tipos de créditos del sistema financiero nacional

2.2.4.1. Crédito productivo

El crédito productivo, es aquel que tiene como finalidad otorgar financiamiento de

proyectos de tipo productivo, los cuales requieren de la adquisición de activos fijos para

lograr tener operatividad. Al momento de iniciar su actividad comercial tiene como

excepción de este tipo de créditos, el otorgamiento de financiamiento para obtener licencias y

patentes y la compra de vehículos que hagan uso de combustible de tipo fósil.

Tipos de créditos del sistema financiero

nacional

Crédito productivo

Productivo Corporativo

Productivo Empresarial

Productivo Pymes

Crédito Comercial

Crédito Comercial Prioritario

Crédito de Consumo Ordinario

Crédito Educativo

Crédito de Vivienda de

Interés Público

Crédito Inmobiliario

Microcrédito

Crédito de Inversión Pública

23

Tabla 7 Tipos de crédito productivo

2.2.4.2. Crédito Comercial

Este crédito comercial, consiste en otorgar financiamiento a quienes cumplen alguna de

estas características: Constar como una persona natural cuyas ventas superan los $100000,

además de llevar contabilidad y también es otorgada para quienes desean adquirir generar

comercio por medio de vehículos livianos

2.2.4.3. Crédito Comercial Prioritario

Este crédito tiene como condiciones para obtener financiamiento lo siguiente:

Tabla 8 Características para obtener crédito comercial prioritario

Condición Característica

Personas naturales obligadas a llevar

contabilidad o a empresas

Ventas anuales superiores a USD 100 000

para actividades productivas y comerciales

Créditos para vehículos pesados y entre

entidades financieras

24

A continuación, se describe los tipos de crédito prioritario y su condicionante:

Figura 6 Tipos de crédito prioritario

2.2.4.4. Crédito de Consumo Ordinario

Figura 7 Descripción de que es crédito de consumo ordinario

25

En la figura anterior permite establecer que el crédito de consumo es para aquellas

personas que requiere dinero para cubrir necesidades personales. Para este tipo de crédito

tiene como excepción los establecimientos de salud y de tipo educativo.

2.2.4.5. Crédito de Consumo Prioritario

Figura 8 Característica de crédito de consumo prioritario

Entre los montos de este crédito se encuentran valores de deuda hasta $5.000 en educación

y para gastos médicos mayor a $5.000.

2.2.4.6. Crédito Educativo

El crédito educativo se enfoca en financiar la formación y capacitación profesional de

personas naturales o jurídicas, acceder a este tipo de financiamiento se debe establecer como

condición el cumplimiento ante los organismos competentes, esto como mecanismo de

control, con la finalidad de verificar la información otorgada por el solicitante.

2.2.4.7. Crédito de Vivienda de Interés Público

Es el otorgado con garantía hipotecaria a personas naturales para la adquisición o

construcción de vivienda única y de primer uso, cuyo valor comercial sea menor o igual a

USD 70 000 y cuyo valor por metro cuadrado sea menor o igual a USD 890.

Crédito de Consumo Prioritario

compra de bienes

servicios Gastos no productivo

Otorgado a personas naturales

26

2.2.4.8. Crédito Inmobiliario

Es el otorgado a personas naturales para adquirir bienes inmuebles para la construcción de

vivienda propia no categorizados en el segmento de crédito Vivienda de Interés Público, o

para la construcción, reparación, remodelación y mejora de inmuebles propios.

2.2.4.9. Microcrédito

Es el otorgado a una persona natural o jurídica con un nivel de ventas anuales inferior o

igual a USD 100 000, o a un grupo de prestatarios con garantía solidaria, destinado a

financiar actividades de producción y/o comercialización en pequeña escala, cuya fuente

principal de pago la constituye el producto de las ventas o ingresos generados por dichas

actividades, verificados adecuadamente por la entidad del Sistema Financiero Nacional. Este

segmento se divide en los siguientes subsegmentos: Microcrédito Minorista (solicitantes de

crédito cuyo saldo adeudado en microcréditos a las entidades del sistema financiero nacional

sea menor o igual a USD 1 000, incluyendo el monto de la operación solicitada),

Microcrédito de Acumulación Simple (más de USD 1 000 y hasta USD 10 000 incluyendo el

monto de la operación solicitada.) y Microcrédito de Acumulación Ampliada (superior a

USD 10 000 incluyendo el monto de la operación solicitada.)

2.2.4.10. Crédito de Inversión Pública

Financia programas, proyectos, obras y servicios encaminados a la provisión de servicios

públicos, cuya prestación es responsabilidad del Estado, sea directamente o a través de

empresas; y, que se cancelan con cargo a los recursos presupuestarios o rentas del deudor

fideicomitidas a favor de la institución financiera pública prestamista. Se incluyen en este

segmento a las operaciones otorgadas a los Gobiernos Autónomos Descentralizados y otras

entidades del sector público.

27

2.2.5. Las empresas

La definición de una empresa sin importar su tamaño ni su lugar de origen es igual en

cualquier parte del mundo, ya que dentro de su definición siempre gozará de los mismos

componentes necesarios para que pueda decirse que es una empresa. (Chiatchoua &

Castañeda Gonzalez, 2015, p. 56)

Se determina que las empresas son unidades económicas de producción y decisión que

mediante la organización y coordinación de una serie de recursos como son capital y trabajo,

tienen como objetivo generar beneficios económicos a través de la producción y

comercializando productos o prestando servicios.

2.2.5 1. Las Mipymes

Definición

“Las Mipymes son unidades de producción de bienes, comercio y servicios en marcadas

en el emprendimiento las cuales poseen dimensiones establecidas por número de trabajadores

o ingresos” (Chico & Ana., 2014). Las Mipymes son consideradas la columna vertebral de la

economía de la economía de un país, permitiendo promover plazas de empleos y aumento de

la producción nacional. Además, se puede establecer como definición de Pymes lo siguiente:

En el Ecuador estas empresas representan el 95% del total de las generadoras de

producción e impulso de la economía a nivel nacional, siendo el 90,5% microempresas. A

continuación, se describe la información recolectada por el Instituto de Estadísticas y Censos

que estableció los siguientes datos:

Tabla 9 Pymes en el Ecuador

28

Nota. Describe la información realizada por el (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, 2016)

2.2.5 2. Importancia de las Mipymes

El potencial de las Mipymes, radica entre otros aspectos en su importancia numérica, lo

cual además establece una amplia capacidad para empleo por ser un captador de mano de

obra en diferentes niveles y perfiles, por otro lado, dinamiza la movilidad de insumos en sus

diferentes sectores. A nivel internacional, en la mayoría de los países, las Mipymes

representan más del 95% del total de empresas, proporcionan entre el 60 y 70% del empleo y

contribuyen entre el 50 y 60% del Producto Interno Bruto”. Bajo este contexto, se hace

necesario y pertinente promover la investigación acerca de estas empresas, sus principales

problemas de financiamiento. (Alava, Senia, & Luid, 2017)

Las Pymes en nuestro país se encuentran en particular en la producción de bienes y

servicios, siendo la base del desarrollo social del país tanto produciendo, demandando y

comprando productos o añadiendo valor agregado, por lo que se constituyen en un actor

fundamental en la generación de riqueza y empleo. (Delgado Delgado & Chávez Granizo,

2018, pág. 3)

Las empresas Mipymes tienen una participación en la economía del país basado en el giro

del negocio, permitiéndole contribuir en el proceso del crecimiento de laboral e incluso

contribuye con los impuestos que son para el bienestar social del país, recursos que son

administrados y forman parte del presupuesto general de estado ecuatoriano.

29

2.2.5 3. Clasificación

Las Mipymes se clasifican según el número de empleados que poseen y los ingresos

brutos anuales.

Tabla 10 Clasificación de Las Pymes

2.2.5 4. Características

Micro empresas

Se tiene como principales características que estos negocios son administrados por el

mismo propietario, el cual también es trabajador. Además, se mezclan las finanzas del hogar

con las de su actividad laboral, tienen acceso a financiamientos escasamente y los

propietarios no siempre poseen conocimientos en gestión administrativas o financieras. Se

puede establecer como principales características de la microempresa las siguientes:

30

Figura 9 Características de las Microempresa

Pequeña empresa:

Se tiene como características que este tipo de empresas poseen constitución y registros

legales para los organismos de control, del mismo modo están obligados a llevar

contabilidad.

Mediana empresa:

Poseen niveles de mandos organizativos

Mayor accesibilidad a los financiamientos.

La toma de decisiones administrativas y financieras es primordial y su jerarquía posee los

conocimientos para su desarrollo.

2.2.6. Las Mipymes en Ecuador

En ecuador el desarrollo de las Mipymes se ve cada día más reflejado, según el Ministerio

Industrias y Productividad (Mipro) existen alrededor de 1'322.537 MIPYMES de las cuales

durante el periodo 2016, sus ventas generaron 58.335 millones de dólares de acuerdo a datos

Administrador

•Funcion ejercida por propietario

•Carece de conocimientos administrativos

Costos y Gastos

•Es desmedido

•No estiman costos y gastos

Inventarios

•No se considera ofertas

•Compras al por menor

Contabilidad

•Solo si es obligatorio

Equipos de trabajo

•Realizada por familiares

Financiamiento

•Acude a prestamos de pagos diarios

•Excesivo pago por concepto de interes

31

del Servicio de Rentas Internas (SRI) y del Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social (IESS)

(González, 2017).

Las Mipymes poseen un papel protagónico dentro de la economía del ecuador el 95% del

conjunto de empresarias son Mipymes:

Figura 10 Porcentajes de las empresas PYMES y por tipo de actividad

Al observar el porcentaje que ocupan en los diferentes sectores nos damos cuenta que el

sector de servicios debería ser explotado, así como en economías de países que se encuentran

ya en desarrollos. Además debemos dar a notar distintos fomentos que existen hacia las

Mipymes a través del estado Ecuatoriano uno de ellos es por parte de las compras publica que

realizan las instituciones del estado en las cuales el 64% se generan directamente con

Mipymes y además el conjunto de las Mipymes también generan el 35% de todas las ventas a

nivel nacional. (Egas, 2017)

Mi Pymes

Por Tamaño

Microempresa

Representan el 90%

Pequeña empresa

Representan el 8,6%

Mediana empresa

Representan el 1,4%

Por actividad

Comercial

Representan el 54%

Manufacturera

Representan el 36,4%

Servicios

Representan el 9,5%

32

En el Ecuador las Mipymes al generan movimiento económico por medio de sus

actividades, fomentan el crecimiento de la economía país, basado en información obtenida

del Instituto de estadísticas y Censos se pudo identificar en el estudio realizado en el año

2016 que los ingresos obtenidos por el giro normal del negocio de las micro y pequeñas

empresas representaban el 83% del valor total:

Figura 11 Estructura empresarial del Ecuador

Nota. Tomado de (Instituto Nacional de estadistica y Censos , 2015)

Las Mipymes relacionada a las plazas de empleo y las ventas se establece que el 29,8%

son realizadas por las microempresas, mientras que 52,4% son por medio de las pequeñas y el

8% es de parte de las medianas empresas, a continuación, se establece este análisis de forma

gráfica:

33

Figura 12 Tasa de empleo según el tamaño de las empresas

Nota. Tomado de (Instituto Nacional de estadistica y Censos , 2015)

2.2.7. Estudio del crecimiento de las Mipymes en el Ecuador

Basado en el último censo realizado por el INEC se estableció los siguientes datos

relacionados al número de empresas Mipymes, mostrando un incremento desde el año 2012 -

2016:

Tabla 11 Número de empresas por tamaño años 2012-2016

Nota. Datos obtenidos del (INEC, 2016)

34

Figura 13 Evolución del número de empresas por tamaño

Nota. Datos obtenidos del (INEC, 2016)

Se puede establecer que el número total de las empresas han tenido un incremento desde el

año 2012 existían 749.912 empresas de las cuales el 90% son microempresas, mientras que

103.080 incrementaron desde el 2012 hasta el año 2014. El año 2016 tuvo un decrecimiento

pasando a un total de 843.745 empresas, mientras que el año 2015 existían 858.835 en total,

existiendo una disminución de 15.090, las mismas que dejaron se seguir funcionando.

Tabla 12 Empresas que dejaron de operar en el mercado año 2015-2016

35

Figura 14 Empresas que dejaron funcionar en el Ecuador

Nota. Comparación año 2015-2016

La información obtenida del INEC es importante al momento de establecer un análisis de

la sostenibilidad de las empresas Mipymes en el mercado ecuatoriano, por cuestiones de

establecer un estudio se tomó en consideración las empresas grandes. En la tabla 6 se pudo

identificar que han dejado realizar actividades comerciales 15.090 empresas, de las cuales el

99% son pymes. Se puede establecer la conclusión que la afectación de mantener actividades

en el mercado es centrada en las empresas Pymes.

2.2.8. Mipymes de acuerdo a las provincias del Ecuador

Las Mipymes están en todo e territorio ecuatoriano, sin embargo la mayor concentración

se encuentra en las principales provincias, realizando actividades económicas. Para un mejor

entendimiento de la investigación se establece el número de empresas Pymes por provincias:

36

Tabla 13 Empresas Mipymes por provincia

Provincia Número de empresas

Mipymes

Provincia Número de

empresas Mipymes

Guayas 58.574 Santo Domingo de los

Tsáchilas

2.650

Pichincha 50.269 Sucumbíos 1.966

Manabí 9.970 Cañar 1.789

Azuay 8.438 Carchi 1.461

El Oro 7.567 Morona Santiago 1.266

Tungurahua 5.368 Orellana 1.263

Loja 4.532 Santa Elena 1.236

Los Ríos 4.361 Bolívar 1.224

Imbabura 3.840 Zamora Chinchipe 1.142

Chimborazo 3.714 Pastaza 1.070

Esmeraldas 3.655 Napo 908

Cotopaxi 2.828 Galápagos 559

Nota. Información obtenida (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, 2016)

2.2.9. Las Mipymes y sus dificultades de crecimiento

Gran cantidad de empresas de tipo Mipyme inicia sus actividades, forma procesos

adecuados que le permiten crecer como empresa, sin embargo cesas su funcionamiento

debido a que no llegan a más de una década de antigüedad, entre las causas que fomentan esta

situación se encuentran las más relevantes como son: solicitud de bienes muebles o

inmuebles dejados como garantías, exagerados requisitos que conforman parte de la solicitud

para aprobación de créditos en instituciones financieras, elevados porcentajes de interés,

elevados costos financieros, plazos cortos, carente documentación de soporte de las

37

transacciones contables, carencia de capital, recursos en efectivo o activos convertibles

rápidamente, falta de maquinaria y/o tecnología para la realización de procedimientos

productivos, ausencia de asesorías realizada por profesionales que permitan contribuir con las

necesidades de las empresas y programas enfocados situaciones específicas.

Entre los aspectos que buscan soluciones para las Mipymes vamos a extender nuestro

estudio en dos de ellos los cuales son la asociatividad y las compras públicas.

2.2.10. Las Mipymes y la asociatividad

La asociación e integración productiva representa una metodología válida para el logro de

competitividad, El objetivo de este componente es por tanto identificar procesos de apoyo a

la integración, pero no solamente con finalidad productiva, sino con la de crear marcas

colectivas, impulso a mercado local e internacional, con mecanismos como Consorcios u

otros elementos. La cooperación (horizontal y/o vertical); la realización de acciones conjuntas

y la búsqueda de eficiencia colectiva permiten a las Mipymes salvar aquellos obstáculos que

poseen frente a las grandes empresas para permanecer y avanzar exitosamente en los

mercados.

En el país existen bajos niveles asociativos, de acuerdo a una encuesta realizada por el

MIPRO solo un 14% de las Mipymes han usado esta estrategia, existe también un 34% de las

Mipymes que no les interesa la asociatividad, pero que podrían ser parte de la misma

(MIPYMES, 2013).

El aspecto de la asociatividad se inició en ecuador desde el año 2011 por una Ley

Orgánica que le confiere identidad y relevancia a las prácticas económicas basadas en la

cooperación y la reciprocidad, en lo cual nace la Economía Popular y Solidaria (EPS), regida

y controlada por la Superintendencia de Economía Popular y Solidaria (SEPS) y el ‘Instituto

de Economía Popular y Solidaria’ (IEPS), siendo su fin el sector financiero popular y

38

solidario cumpliendo tareas cruciales en la canalización de recursos a los diferentes territorios

del país, especialmente allí donde los circuitos tradicionales de financiamiento no llegan.

2.2.11. Las Mipymes y las compras públicas

Desde los inicios en el 2008 la contratación pública en el ecuador se ha impulsado el

desarrollo de las pequeñas unidades productivas o también conocidas como Mipymes y

después formando una cadena de apoyo con las EPS direccionándolos para volverse

proveedores de bienes, servicios u obras del estado.

El Sistema Nacional de Contratación Pública (SERCOP) posee preferencias sobre las

Mipymes, debido que en cualquier proceso de contratación existe un nivel inicial donde

abarca el primero a los actores de la economía popular y solidaria, segundo nivel

microempresas, tercer nivel pequeñas empresas y cuarto nivel medianas empresas, todos

estos niveles poseen preferencias que el fin de dinamizar la creación de empleo y la economía

enfocada a los sectores más vulnerables. (Benavides, 2014).

2.2.12. Márgenes de preferencia del SERCOP

Figura 15 Descripción de los márgenes de preferencia en la producción nacional

Origen nacional de un bien

Origen nacional de un servicio u obra

Márgenes de preferencia

39

2.2.12.1. Origen nacional de un bien

Se enfoca a las importaciones, las mismas que deben cumplir con el condicionante de no

tener mercadería mayor al 60% del valor de precio al público con relación a productos del

mismo tipo de producción nacional.

2.2.12.2. Origen nacional de un servicio u obra

Figura 16 Origen nacional de un servicio u obra

Los elementos del costo mencionados en la figura 11 no pueden superar el 60% de la

oferta, la misma que es realizada por una persona natural o jurídica.

2.2.12.3. Márgenes de preferencia

Se establecer que los márgenes de preferencia se establezcan de la siguiente forma:

Tabla 14 Márgenes de preferencia.

Nota. Tomado de (SERCOP , 2018)

Origen nacional

de un servicio u

obra

Costo de mano de

obra

Materia prima

Insumos nacionales

40

2.2.1.3. Las Mipymes y el servicio de limpieza

Hoy en día tenemos un gran demanda sobre actividades servicios de limpieza, esto ha sido

de gran atractivo para las mipymes que quieren incursionar en un mercado de crecimiento

constante, entre uno de sus principales motivos de crecimiento es que las personas lo toman

como alternativa para que limpien desde sus casas hasta sus empresas pero no quieren

contratar a un personal fijo que involucre relación laboral directa. (Diario El comercio , 2012)

Otro de los aspectos que se ven atractivo para las Mipymes son los costos de

emprendimiento de la empresa y de que el personal puede aprender rápidamente el manejo de

las máquinas y la forma de limpieza a realizar. (Diario El comercio , 2012)

2.3. Marco contextual

2.3.1 Antecedentes

La investigación se efectuará en las Mipymes de servicios de limpieza que conforman

asociaciones de la EPS ubicadas en la ciudad de Guayaquil.

En el Guayaquil el crecimiento y la importancia de las Mipymes ha sido de vital

importancia en los últimos años en los cuales los gobiernos de turno han realizado varios

proyectos para su desarrollo entre esos están la economía popular y solidaria la cual prevé un

mecanismo de integración la cual se llaman asociaciones con el fin que “personas naturales

con actividades económicas productivas similares o complementarias, con el objeto de

producir, comercializar y consumir bienes y servicios lícitos y socialmente necesarios”

(Asamble Consititucional , 2011), otro de los proyectos es la incursión de las Mipymes a las

compras públicas que realiza el estado en las cuales existen mecanismo que favorecen su

constante desarrollo en cada tipo de procesos de contratación con lo cual dinamiza la

economía de sectores vulnerables socialmente por la escases de empleo y bajos sueldos.

41

Uno de los servicios más cotizados entre las Mipymes de la EPS y su integración con las

compras públicas es el servicio de limpieza los mismos que ya poseen características

específicas para trabajar como proveedores del estado y precios justos fijados que van desde

$0,91 por metro cuadrado en adelante, el estado plantea condiciones básicas como uniforme,

implementos, herramientas y maquinarias para la ejecución de esta clase de servicios.

2.3.2 Misión

Proporcionar servicios de limpieza homogéneos, confiables, a precios justos, utilizando

técnicas, materiales y los equipos, a través de la unión de personas con conocimientos en el

área generando autoempleo y dinamizando la economía del país.

2.3.3 Objetivos

El objetivo de estas empresas es cumplir con la orden de compra generada por cualquier

institución del estado con toda la calidad y profesionalismo que delimita el servicio de

limpieza para las distintas áreas o sectores.

2.3.4 Oferta del servicio

El servicio de limpieza se encuentra ubicado entre las 7 principales necesidades de

contratación del estado. Como dato podemos dar a notar que desde el 2015 Hasta el mes de

mayo 2017 se han contabilizado procesos adjudicados para este servicio por un total de

$12.707.290

2.3.5 Competidores

A nivel nacional las asociaciones Mipymes de servicios de limpieza se enumeran 1153

asociaciones registradas en la EPS de las cuales en Guayaquil existen 169

2.3.6 Estructura de las asociaciones de limpieza

42

Las Mipymes que utilizan la asociatividad en la EPS manejan un sistema jerárquico que se

detalla a continuación:

Administrador: es el principal vocero de la asociación en el cuales recae los distintos

procesos administrativos.

Directiva: está compuesta por 10 miembros principales que serán la voz de los asociados

Socios: son el cuerpo de la asociación los cuales han puesto capital de trabajo o

simplemente sus conocimientos en el área de limpieza y prestaran sus habilidades cuando la

asociación posea un contrato.

2.4. Marco conceptual

2.4.1. Estrategia

Análisis de Ideas y acciones que se planifica con el fin de tomar la mejor decisión y

conseguir resultados exitosos

2.4.2. Financiamiento

Recursos económicos obtenidos por una empresa con el fin de destinarlo para realizar sus

actividades.

2.4.3. Crédito productivo

financiamiento cuyo objetivo es utilizarlo directamente en la compra de materia prima,

insumos, pago de mano de obra y otros necesarios para ejecutar las operaciones de la

empresa, que van desde compra de materia prima, pago de proveedores y adquisición de

máquinas maquinaria, equipos, infraestructura u otros bienes para incrementar o mejorar su

capacidad productiva.

43

2.4.4. Mipymes

Sirve para nombrar al Conjunto de empresas micro, pequeñas y medianas que se

encuentran en el mercado

2.4.5. EPS – Economía popular y solidaria

Es una organización que tiene como objetivo principal de fomentar la realización de

actividades en base de la productividad, ya sea por medio de ofrecer servicios o elaboración

de productos, los valores que tienen la EPS es la solidaridad, colaboración, trabajo

cooperativo y de forma recíproca.

2.4.7. SERCOP

Organismo de control que lidera y regula la gestión transparente y efectiva del servicio de

contratación pública, dinamizando el desarrollo económico y social del Ecuador

2.4.8. Asociaciones

Modelo de asociatividad con el fin que persona natural con actividades económicas

productivas similares o complementarias se unan y creen un tipo de empresa, con el objeto de

producir, comercializar y consumir bienes y servicios lícitos y socialmente necesarios.

2.4.9. Cooperativas

Son cooperativas las sociedades de derecho privado, formadas por personas naturales o

jurídicas que, sin perseguir finalidades de lucro, tienen por objeto planificar y realizar

actividades o trabajos de beneficio social o colectivo, a través de una empresa manejada en

común y formada con la aportación económica, intelectual y moral de sus miembros.

44

2.4.10. Cooperativas de Ahorro y crédito

Son aquellas "cooperativas de servicio que tengan por objeto único y exclusivo brindar

servicios de intermediación financiera en beneficio de sus socios".

2.4.11. Servicios financieros

Significa todo servicio de carácter financiero ofrecido por un proveedor de servicios

financieros de una Parte. Los servicios financieros incluyen las siguientes actividades:

Seguros y servicios relacionados con los seguros, Servicios bancarios y demás servicios

financieros (excluidos los seguros).

2.4.12. Activos fijos

Son los activos tangibles que posee una empresa para su uso en la producción o suministro

de bienes y servicios, para arrendarlos a terceros o para propósitos administrativos; y cuyo

uso sea durante más de un año.

2.4.13. Mercado bursátil

El mercado bursátil es el conjunto de instituciones, empresas e individuos que realizan

transacciones de productos financieros en diferentes Bolsas alrededor del mundo.

2.4.14. Tarjetas de crédito corporativas

Una tarjeta de crédito corporativa es un medio de pago especialmente diseñado para

empresas que deseen administrar y controlar los gastos de representación, viajes y hasta

comidas de negocios que realizan sus empleados y ejecutivos, tanto a nivel nacional como

internacional, siempre que estos gastos sean parte de las operaciones de la empresa.

45

2.4.15. Micro franquicias

Es un modelo de negocio simple y sistematizado que surge de una necesidad real del

mercado, con una inversión realmente bajo menor a $2,500 dirigido a clientes de bajos

recursos (clase media).

2.4.16. Capital semilla

Se denomina capital semilla a la inversión que se realiza para apoyar a proyectos de

innovación productiva de Mipymes y emprendedores, en etapas de desarrollo. Sujeto al éxito

del proyecto tendrá carácter reembolsable.

2.4.17. Incubadoras de empresas

Son centros que albergan actividades empresariales o industriales en etapa de diseño,

prototipos e inicio formal de productos o servicios; e incluso, pueden aportar un espacio

físico, equipo, logística y acceso a financiamiento. En este espacio se apoya a los

emprendedores en aspectos clave de sus negocios, tales como elaboración de los planes de

negocios, estrategias de marketing, financiamiento, asistencia legal, resguardo de propiedad

intelectual, etc.; así, es posible formar un ambiente protegido para el desarrollo de nuevos

negocios, lo que produce a un aumento sustancial en la tasa de éxito de las empresas

incubadas.

2.4.18. Consorcios

El término consorcio tiene varias acepciones en el mundo organizativo empresarial y

económico. Entendemos como consorcio a cierto tipo de asociación de varias empresas que

pretenden impulsar una actividad común creando una nueva sociedad que las aglomera. Uno

de los principales objetivos es formar una entidad poderosa que eleva su capacidad de

monopolio del sector productivo.

46

2.4.19. Confirming

El confirming nos permite formalizar las operaciones de pago de una empresa a sus

proveedores a través de un intermediario financiero que lógicamente lleva a cabo las tareas

administrativas y asume el riesgo de la operación.

2.5. Marco legal

2.5.1. Constitución de la República del Ecuador

Según la (Constitución de la República del Ecuador, 2008) en su artículo 283 establece

que el sistema económico se integrará por las formas de organización económica pública,

privada, mixta, popular y solidaria, y las demás que la Constitución determine; y, que la

economía popular y solidaria se regulará de acuerdo con la ley e incluirá a los sectores

cooperativistas, asociativos y comunitarios.

2.5.2. Ley orgánica del sistema nacional de contratación pública (LOSNCP).

Según (Sercop, 2017) nos habla de varios puntos donde intervienen las Mipymes y la EPS

en la contratación pública entre ello podemos dar a notar los artículos 6, 9, 25 y 52.

El artículo 6 nos da a conocer que en la contratación pública existe un mecanismo llamado

compra de inclusión que su finalidad es que los artesanos, las micro y pequeñas empresas

participen principalmente en los procedimientos locales, el artículo 9 señala que para el

estado su objetivo principal es promover la participación en la contratación pública de

artesanos, profesionales, micro, pequeñas y medianas empresas. Mientras tanto el artículo 25

indica que en cualquier procedimiento de contratación se dará preferencias a los bienes, obras

y servicios que provengan de los actores de la Economía Popular y Solidaria y Micro,

Pequeñas y Medianas Empresas. Según el artículo 52 se privilegiará la contratación con

micro y pequeñas empresas, artesanos o profesionales, y sectores de la economía popular y

http://www.justicia.gob.ec/wp-content/uploads/2015/05/LEY-ORGANICA-DEL-SISTEMA-NACIONAL-DE-CONTRATACION-PUBLICA.pdf

47

solidaria, de manera individual o asociativa, preferentemente domiciliados en la

circunscripción territorial en que se ejecutará el contrato.

2.5.3. Ley orgánica de economía popular y solidaria

Según (Ley orgánica de economía popular y solidaria, 2011) en su artículo 1 define a la

economía popular y solidaria como una forma de organización económica, donde sus

integrantes, individual o colectivamente, organizan y desarrollan procesos de producción,

intercambio, comercialización, financiamiento y consumo de bienes y servicios, para

satisfacer necesidades y generar ingresos, basadas en relaciones de solidaridad, cooperación y

reciprocidad, privilegiando al trabajo y al ser humano como sujeto y fin de su actividad,

orientada al buen vivir, en armonía con la naturaleza, por sobre la apropiación, el lucro y la

acumulación de capital.

Entre los principios dados en esta ley en su artículo 4 se dan a conocer lo siguiente:

a) La búsqueda del buen vivir y del bien común;

b) La prelación del trabajo sobre el capital y de los intereses colectivos sobre los

individuales;

c) El comercio justo y consumo ético y responsable:

d) La equidad de género;

e) El respeto a la identidad cultural;

f) La autogestión;

g) La responsabilidad social y ambiental, la solidaridad y rendición de cuentas; y,

h) La distribución equitativa y solidaria de excedentes.

48

2.5.4. Reglamento a la estructura e institucionalidad de desarrollo productivo, de la

inversión y de los mecanismos e instrumentos de fomento productivo.

Según el Decreto ejecutivo No. 757 en su artículo 106 nos indica la clasificación de las

MIPYMES para la definición de los programas de fomento y desarrollo empresarial a favor

de las micro, pequeñas y medianas empresas, estas se considerarán de acuerdo a las

categorías siguientes:

a.- Micro empresa: Es aquella unidad productiva que tiene entre 1 a 9 trabajadores y un

valor de ventas o ingresos brutos anuales iguales o menores de cien mil (US S 100.000,00)

dólares de los Estados Unidos de América; b.- Pequeña empresa: Es aquella unidad de

producción que tiene de 10 a 49 trabajadores y un valor de ventas o ingresos brutos anuales

entre cien mil uno (US $ 100.001,00) y un millón (US S 1000.000,00) de dólares de los

Estados Unidos de América; y, c.- Mediana empresa: Es aquella unidad de producción que

tiene de 50 a 199 trabajadores y un valor de ventas o ingresos brutos anuales entre un millón

uno (USD 1.000.001,00) y cinco millones (USD 5000.000,00) de dólares de los Estados

Unidos de América.

2.5.5. Reglamento a ley orgánica economía popular y solidaria

Según el (Reglamento a ley organica economia popular y solidaria, 2011) en su artículo

numero 2 nos indica que para constituir una de las organizaciones sujetas a la ley, se realizará

una asamblea constitutiva con las personas interesadas, quienes en forma expresa,

manifestarán su deseo de conformar la organización y elegirán a sus Directivos, de

conformidad a lo señalado en la Ley Orgánica de Economía Popular y Solidaria, su

Reglamento y Estatuto de la organización a constituirse, considerando lo siguiente:

1.- En Organizaciones Comunitarias: un representante legal;

49

2.- En Asociaciones: Administrador, Presidente, Secretario, Junta Directiva, Junta de

Vigilancia; y

3.- En Cooperativas: Gerente, Consejos de Administración y de Vigilancia, con sus

respectivos presidentes y secretarios.

Al guiarnos por el tipo de organización de las asociaciones el artículo 6 nos habla de los

requisitos que deben presentar para obtener la personería jurídica los cuales son

1. Reserva de denominación;

2. Acta Constitutiva suscrita por los asociados fundadores;

3. Copia de cédula de los directivos;

4. Estatuto social; y,

5. Certificado de depósito del aporte al capital social inicial. El número mínimo de

asociados y el monto de aporte al capital social inicial serán fijados por el Ministerio de

Coordinación de Desarrollo Social.

2.5.6. Código orgánico de la producción, comercio e inversión

Según el (Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversión) en el detallan

información relevante sobre las Mipymes entre ellos su definición, clasificación, fomento,

compras públicas.

El artículo 53 nos habla de la definición de las Mipymes la cual es toda persona natural o

jurídica que ejerce actividades de producción, comercio y servicios y que además cumplen

con las características de trabajadores y valor anual bruto de las ventas

El artículo 54 señala que el organismo que se encargará de crear políticas en beneficios de

las Mipymes será el consejo sectorial de la producción, el mismo que entre sus atribuciones

50

esta crear participación entre las universidades desarrollando programas de fortalecimiento a

las Mipymes en emprendimiento y producción

En el artículo 55 da a conocer los aspectos en conjunto con las compras públicas e indica

que las instituciones públicas estarán obligadas a aplicar el principio de inclusión en todos sus

procedimientos de adquisición con el fin de fomentar a las Mipymes, esto será monitoreado

por el SERCOP para que se cumpla.

2.5.7. Plan nacional del buen vivir

La Constitución de la República del Ecuador define que el sistema económico se

desarrolla por medio de ámbitos sociales y solidarios. El Gobierno tiene gran interés de dar

cumplimiento a lo dispuesto, por lo cual planteó en el Plan Nacional para el Buen Vivir 2009-

2013 el objetivo 11 que refiere en “Establecer un sistema económico, social, solidario y

sostenible” y determinó la meta de incrementar al 45% la participación de las Mipymes en los

montos de contratación pública3 , meta que fue superada en el año 2012 donde la

participación por montos de contratación de las Mipymes fue del 66% en los procesos de

contratación pública. Para dar continuidad y solvencia al sistema económico ecuatoriano, el

Plan Nacional para el Buen Vivir 2013-2017 busca impulsar la transformación de la nueva

Matriz Productiva como lo plantea en los objetivos 2, 9 y 10 (vivir, 2017).

Entre los principales lineamientos que buscan los objetivos del Plan Nacional para el Buen

Vivir se encuentran el:

• “Promover y apoyar iniciativas de economía popular y solidaria y MIPYMES mediante

mecanismos de asistencia técnica, circuitos económicos, aglomeración de economías

familiares, sistemas de comercialización alternativa, fortalecimiento de la capacidad de

negociación y acceso a financiamiento, medios de producción, conocimientos y capacidades,

acorde a las potencialidades territoriales”.

51

• “Implementar mecanismos de incentivos en actividades económicas, especialmente del

sector popular y solidario, las Mipymes, la agricultura familiar campesina, así como las de

trabajo autónomo, que se orienten a la generación y conservación de trabajos dignos y

garanticen la igualdad de oportunidades de empleo para toda la población”.

• “Establecer mecanismos para la incorporación de las micro, pequeñas y medianas

unidades productivas y de servicios en cadenas productivas vinculadas directa o

indirectamente a los sectores prioritarios, de conformidad con las características productivas

por sector, la intensidad de mano de obra y la generación de ingresos”.

2.5.8. La junta de política y regulación monetaria y financiera

Según la (La Junta de Politica y Regulacion Monetaria y Financiera, 2015) en su

Resolución No. 043-2015-F dan a conocer las normas que regulan la segmentación de la

cartera de crédito de las entidades del sistema financiero nacional en su artículo 1 indica que

el sistema financiero nacional tendrá los siguientes segmentos de crédito:

Crédito productivo: Es el otorgado a personas naturales obligadas a llevar contabilidad o

personas jurídicas por un plazo superior a un año para financiar proyectos productivos cuyo

monto, en al menos el 9O%, sea destinado para la adquisición de bienes de capital, terrenos,

construcción de infraestructura y compra de derechos de propiedad industrial. Se exceptúa la

adquisición de franquicias. Marcas, pagos de regalía, licencias y la compra de vehículos de

combustible fósil. (Red de instituciones financieras de desarrollo , 2015)

Para el Crédito Productivo se establece los siguientes subsegmentos de crédito:

52

Productivo PYMES

Operaciones de crédito productivo otorgadas a personas naturales obligadas a llevar

contabilidad o a personas jurídicas que registren ventas anuales superiores a USD 100,000.00

y hasta USD 1,000,000.00.

Productivo empresarial

Operaciones de crédito productivo otorgadas a personas jurídicas que registren ventas

anuales superiores a USD 1,000,000.00 y hasta USD 5,000,000.00.

Productivo corporativo

Operaciones de crédito productivo otorgadas a personas jurídicas que registren ventas

anuales superiores a USD 5,000.000.00.

53

Capítulo III

Marco Metodológico

3.1. Diseño de la investigación

Para el diseño de la investigación nos basamos en el método de investigación de campo, el

cual tendrá como objetivo interactuar directamente con el grupo relacionado a la

investigación, por medio de la cual analizaremos la recopilación de la información para medir

las necesidades o problemas mediante entrevista e investigación del mercado. En todo caso es

importante realizar siempre la consulta documental con el fin de reconocer la existencia de

investigaciones anteriores efectuadas sobre la misma materia y de las que se puedan usar sus

conclusiones como puntos iniciales de la actual investigación.

3.2. Tipo de investigación

La investigación se establecerá como exploratoria y descriptiva analizando datos cuanti-

cualitativos basándonos en revisión de los documentos involucrados con el tema de

investigación, cuestionario de preguntas aplicados a una encuesta para observar la

problemática desde el punto de vista de las Mipymes y una investigación de mercado donde

analizaremos los tipos de crédito productivo de las entidades financieras y su factibilidad.

3.3. Técnicas e instrumentos de investigación

Cuestionario - Encuesta

Esta técnica será usada para obtener información de primera mano de las Mipymes que

incursionan en los servicios de limpieza y su dificultad ante la obtención de financiamiento.

54

Con la tabulación de estos datos se conocerá a ciencia cierta el pensar de las Mipymes de

servicios de limpieza de la EPS su incursión en la compra pública mediante el SERCOP, si

los empresarios han utilizado créditos y si estos han mejorado o no sus negocios.

3.4 Tamaño de la muestra para estimar la proporción de la población

Para determinar el tamaño de la muestra aplicaremos el método para estimar la proporción

de la población encontrada en (Cuesta & Herrero, 2010), debido a su facilidad de cálculo, que

determinará un tamaño de muestra mayor.

n= N*Z^2Pm*Qm

Z^2*Pm*Qm + (N-1)(Ep)^2

Z ± 1,96

Nivel de confianza: 95% => E = 0,05

n= 169(1,96)^2(0,5)(0,5)

(1,96)^2(0,5)(0,5) + (169-

1)(0,05)^2

n= 162,30 = 118,00

1,38

Después de haber realizado la formula donde nuestra población total es de 169 Mipymes

de la EPS que están registradas en la página del Sercop como proveedores de servicios de

limpieza, hemos obtenido como resultado que debemos realizar la encuesta a 118 Mipymes

que se encuentren dentro de la Economía Popular y Solidaria (EPS) realizando servicios de

limpieza y participen como proveedores del estado por medio de la contratación pública y su

organismo regulador el SERCOP.

55

3.3.1 Análisis de las encuestas realizadas a Mipymes de servicios de limpieza dentro de

la EPS y contratación pública en Guayaquil.

A continuación, se presenta un breve análisis de los resultados obtenidos luego de aplicar

las encuestas a las micro, pequeñas y medianas empresas que se encuentran dentro de la EPS

y participan activamente en la contratación pública brindando los servicios de limpieza.

56

PREGUNTA 1: ¿Cuál es el nivel de estudios que posee?

Tabla 15. Resultado de la Pregunta 1 – Nivel de estudios.

Figura 17. Resultado de la Pregunta 1 – Nivel de estudios.

Análisis:

Se ha obtenido resultados de la encuesta realizada donde se evidencia que el 70% poseen

el nivel de educación secundaria, mientras que el 27% llegan a la educación primaria, lo que

notamos es que las personas pueden haber tenido problemas de encontrar trabajo y quisieron

emprender ellos mismos para buscar entradas de dinero, el estudio realizado nos da a conocer

que solo el 3% han poseído un nivel de educación superior.

Nivel de Estudios Cantidad %

Primaria 32 27%

Secundaria 83 70%

Superior 3 3%

Total 118 100%

57

PREGUNTA 2: ¿Cuál es el tiempo de funcionamiento posee su empresa?

Tabla 16. Resultado de la Pregunta 2 – tiempo de funcionamiento de las MIPYMES.

Figura 18 Resultado de la Pregunta 2 – tiempo de funcionamiento de las MIPYMES.

Análisis:

Como se puede observar en la tabla después de realizar la encuesta, las Mipymes que

brindan servicios de limpieza de la EPS y que participan en la contratación Publica la gran

mayoría tienen menos de 3 años en el mercado, lo cual sería un limitante para el acceso a

financiamientos por parte de las entidades financieras, uno de sus requisitos es que como

mínimo tengan un año ejerciendo sus labores con lo cual analizaran para otorgarles un tipo de

financiamiento.

Años de Funcionamiento Cantidad %

0 - 3 años 109 92%

4 - 6 años 7 6%

7 años o mas 2 2%

Total 118 100%

58

PREGUNTA 3: ¿Cuál son las principales fuentes de ingresos para su hogar?

Tabla 17. Resultado de la Pregunta 3 – principales fuentes de ingresos.

Figura 19 Resultado de la Pregunta 3 – principales fuentes de ingresos

Análisis:

Según las respuestas obtenidas de nuestro estudio notamos que el 79% de los encuestados

tiene como principal fuente de ingresos para su hogar la actividad que realizan en las

Mipymes es decir brindar el servicio de limpieza tanto al sector público como privado el 12%

nos respondían que su principal fuente de ingreso es ser empleado de otras empresas las

Mipymes no le genera fuentes significativas para ellos, mientras tanto el 9% nos comentan

que a pesar de poseer o trabajar en una Mipymes de la EPS y participar en la contratación

pública también son empleados de otras empresas es decir tienen múltiples empleos siendo

estos segundos empleos de forma eventual.

Fuentes de ingresos Cantidad %

MIPYMES 93 79%

Empleado de otra empresa 14 12%

Ambos 11 9%

Total 118 100%

59

PREGUNTA 4: ¿ha obtenido financiamiento por medio de instituciones financieras

en los últimos 3 años?

Tabla 18. Resultado de la Pregunta 4 – obtención de financiamiento.

Figura 20 Resultado de la Pregunta 4 – obtención de financiamiento

Análisis:

Los resultados obtenido muestran que solo el 8% de las Mipymes encuestadas han

obtenido financiamiento con lo cual desarrollar aún más sus actividades económicas, a su

vez el 92% no ha tenido ningún tipo de financiamiento además según lo comentado

también afecta que no tratan de incursionar en la obtención de los mismos.

Opciones Cantidad %

Si 9 8%

No 109 92%

Total 118 100%

60

PREGUNTA 5: ¿Cuándo la MIPYME necesita liquidez que alternativa utiliza?

Tabla 19. Resultado de la Pregunta 5 – obtención de financiamiento.

Figura 21 Resultado de la Pregunta 4 – obtención de financiamiento

Análisis:

Luego del análisis realizado observamos como las Mipymes obtienen liquidez en entre las

opciones esta el 9% de los encuestados nos respondieron que han utilizado el financiamiento

por medio de instituciones bancarias mientras que el 61% nos comentó que utilizan la

asociatividad para obtener liquidez es decir la unión de recursos de varios socios para poder

autofinanciarse para sus actividades y el 30% de los encuestados nos han respondido que

utilizan fuentes no formales entre ellas el chulco quien le presta con gran rapidez aunque es a

una tasa de interés muy elevada pero para ellos es una de las opciones más rápidas cuando

necesitan cierta cantidad de dinero.

Fuentes de Financiamiento Cantidad %

Instituciones Bancarias 11 9%

Asociatividad 72 61%

Fuentes no formales (Chulco) 35 30%

Total 118 100%

61

PREGUNTA 6: ¿En qué sector cree que existen mayores incentivos de

financiamiento y crecimiento para las Mipymes?

Tabla 20. Resultado de la Pregunta 6 – Tipos de sectores.

Tipo de Sector Cantidad %

Publico 97 82%

Privado 21 18%

Total 118 100%

Figura 22 Resultado de la Pregunta 6 – Tipos de sectores

Análisis:

Según las encuestas realizadas hemos obtenido información del punto de vista de las

Mipymes donde su respuesta ha sido que el 82% de encuestado afirma que el sector público

es quién da más oportunidades de financiamiento, crecimiento, y hasta capacitación al

momento que se habla de las Mipymes, mientras que el 18% dicen que en el sector privado

de la economía nacional obtendrán mejor oportunidad para financiarse y que aportaran para

su crecimiento como empresa, por lo tanto se observa que cuando hablamos de Mipymes la

primera opción es el sector público.

62

PREGUNTA 7: ¿Por qué cree que se le complicaría solicitar un financiamiento para

las Mipymes?

Tabla 21. Resultado de la Pregunta 7 – Tipos de sectores.

Figura 23. Resultado de la Pregunta 7 – Tipos de sectores

Análisis:

Analizando los datos obtenidos sobre los encuestados se ha obtenido que un 24% de las

Mipymes posee miedo solicitar un tipo de financiamiento ya que creen que será muy

complicado poder pagarlo, el 31% han manifestados que cuando se han acercado a una

institución bancaria a solicitar un financiamiento les solicitan exceso de trámites complicados

por lo cual necesitan de asesorías para poder presentarlos, mientras que el 53% llegaron a la

conclusión que no poseen los conocimientos necesarios en aspectos financieros como para

analizar las mejores opciones en el mercado, manifiestan que su mayor fuerte es la actividad

que realizan.

Causas Cantidad %

Falta de conocimientos financieros 53 45%

Exceso de tramites 37 31%

Miedo a no poder pagarlo 28 24%

Total 118 100%

63

PREGUNTA 8: ¿Ingresar a la Contratación publica ha ayudado al crecimiento de

sus Mipymes?

Tabla 22. Resultado de la Pregunta 8 – Contratación pública.

Figura 24. Resultado de la Pregunta 8 – Contratación pública

Análisis:

Se ha llegado a la conclusión después de haber realizado las encuestas que el 86% de las

Mipymes que otorgan el servicio de limpieza y han ingresado como proveedores del estado

en la contratación pública notaron crecimiento tanto económico como laboral, comentarios de

ellos mismo dieron a notar que el trabajo es brindado de forma transparente mediante sorteos

y que al momento se encuentran en ciertas instituciones dando sus servicios, mientras que el

14% dice que no han notado un crecimiento notable en su economía como empresa.

Opciones Cantidad %

Si 102 86%

No 16 14%

Total 118 100%

64

PREGUNTA 9: ¿Conoce alternativas de financiamiento rápidas y agiles que

mantengan las instituciones públicas o privadas?

Tabla 23. Resultado de la Pregunta 9 – Alternativas de financiamiento.

Opciones Cantidad %

Si 1 1%

No 117 99%

Total 118 100%

Figura 25. Resultado de la Pregunta 9 – Alternativas de financiamiento

Análisis:

Los encuestados manifiestan que no se encuentran al día en esa información y al mismo

tiempo existe muy poca publicidad para enterarse y acudir a estos programas de

financiamiento para el crecimiento y desarrollo de las actividades de sus Mipymes, se

observa que al acercarse a las entidades financieras sus alternativas de financiamiento no

llegan a las empresas que los necesitan, solo 1 de los encuestados manifiesta que sabe de

programas que financiamiento y estos son por parte del estado.

65

PREGUNTA 10: ¿Las MIPYMES de la EPS poseen una estructura organizativa

basada en las actividades a realizar?

Tabla 24. Resultado de la Pregunta 10 – Estructura Organizativa

Opciones Cantidad %

Si 5 4%

No 113 96%

Total 118 100%

.

Figura 26. Resultado de la Pregunta 9 – Alternativas de financiamiento

Análisis:

Los datos obtenidos sobre los encuestados se ha obtenido que el 96% de las Mipymes de

la EPS no poseen implementada una estructura organizativa en la cual se desglose las

actividades a realizar de cada miembro en la operación, mientras que el 4% han manifestados

que, si posee una estructura organizativa, cabe destacar al momento de realizar la pregunta

ellos dudaban por motivos que asociaban a la organización como directiva de las Mipymes de

la EPS.

66

3.6. Discusión de resultados

En base a los datos obtenidos se identificó que los niveles de educación de los integrantes

de las Mipymes de la EPS cubren un total de 97% entre la educación primaria y la

secundaria.

Observamos que la gran mayoría posee una experiencia en el mercado menor de 3 años,

siendo este un principal punto de evaluación en las instituciones públicas para otorgar algún

tipo de crédito.

Identificamos que su principal fuente de ingreso para su hogar es el trabajo obtenido

mediante la Mipyme por motivos que tienen complicaciones al momento de buscar empleos.

Según los datos vemos la difícil realidad de una Mipyme al momento de solicitar un

crédito en una institución bancaria solo el 8% ha podido ser beneficiario de un crédito al tener

estas dificultades han optado por obtener algo de liquidez mediante el modelo de la

asociatividad prestándose pequeños capitales personales de dinero para constituir el capital de

trabajo de la Mipyme.

Uno de los puntos relevantes es que gran parte de los encuestados afirman observan al

sector público como un sector que les brinda crecimiento en temas financieros y de

capacitación.

Mientras tanto existen tres aspectos importantes por las cuales las Mipymes no se acercan

a solicitar un crédito entre estos el miedo, la dificultad en los trámites y la falta de

conocimientos financieros para saber cuál es la mejor opción.

Visualizamos que la contratación pública ayudo a conseguir contratos lo cual dinamiza el

trabajo de los miembros de las Mipymes y su economía mejora.

67

Los encuestados manifiestan que posee poca información de las opciones de

financiamiento que se encuentran en el mercado, la difusión por parte de las entidades se ve

limitada a las personas que se acercan a preguntar y cotizar.

El último aspecto obtenido es que las Mipymes no manejan una estructura organizativa

que delimite las actividades de todos sus miembros lo cual es parte importante de la

administración hacia el éxito.

68

Capítulo IV

La Propuesta

4.1. Introducción

El presente trabajo tiene como propuesta el Viabilizar la mejor estrategia para la obtención

de financiamiento de crédito productivo que brindará a las empresas Mipymes de servicios de

limpieza inscritas en la EPS y que formen parte de la contratación pública una alternativa de

liquidez, con lo cual podrán abastecerse de capital para desarrollar su actividad económica

realizando la compra de herramientas, maquinarias y el pago de salarios, Así mismo la

estrategia servirá como medio de apoyo para que otras empresas incursionen mediante el

sector público como principal medio de crecimiento para las Mipymes.

4.2. Objetivos

Viabilizar la mejor estrategia de financiamiento encontrada para las empresas Mipymes de

servicios de limpieza inscritas en la EPS y al formar parte de la contratación pública les

permitan gestionar un crédito de manera fácil y rápida entre las instituciones crediticias

públicas y privadas permitiendo obtener liquidez para la prestación de su servicio.

4.3. Alcance

Se sugiere que estas estrategias sean tomadas en consideración para uso de las empresas

MIPYMES que quieran establecerse por medio de la EPS e incursionar en la contratación

pública.

69

4.4. Informe de propuesta para viabilizar un modelo de estrategia de financiamiento de

crédito productivo de las MIPYMES de la EPS para incrementar su liquidez, obtener

capital de trabajo y cubrir el desarrollo de sus actividades económicas.

El crecimiento de las Mipymes está ligado directamente con los financiamientos y las

oportunidades que brinde el mercado para incrementar su liquidez, crecimiento y desarrollo.

Las instituciones públicas fomentan el desarrollo de alternativas para las MIPYMES tanto

con políticas como con proyectos, existen proyectos que vinculan el sector público y privado

con un único fin de apoyo a las Mipymes.

Entre la investigación realizada en el mercado se ha encontrado un tipo de proyecto que

vincula el desarrollo de trabajo y el financiamiento, el mismo que ha sido analizado y se

encuentra en crecimiento. Este proyecto es llamado Mi Cushqui nombrado de esta manera

pero que significa mi dinero, el cual es un nuevo servicio brindado por el ente regulador de la

contratación pública que es el SERCOP - Servicio Nacional de Contratación Pública, este

proyecto ha sido creado para facilitar liquidez a las organizaciones de la Economía Popular y

Solidaria, micro, pequeñas y medianas empresas, que están registradas como proveedores del

Estado utilizando una metodología que se asemeja al CONFIRMING, el cual se basa en

gestionar el pago al proveedor que va a brindar un bien o servicio de manera anticipada para

que pueda cubrir los recursos necesarios para lo que se lo ha contratado mediante las

instituciones financieras, es decir la institución financiera paga al proveedor de inmediato

mientras que la empresa paga a la institución financiera el valor en los plazos que la empresa

lo realizaría.

Gracias a los convenios realizados por el SERCOP con las entidades financieras, se ha

logrado contar con el servicio que facilita el acceso a un crédito productivo para los

proveedores del Estado.

70

Los créditos se pueden otorgar cuando el proveedor del Estado cuenta con las órdenes de

compra emitidas por una entidad pública o también llamada entidad contratante. Esta

modalidad funcionará con pago al vencimiento en un plazo entre 90 a 180 días; es decir que

los proveedores no deberán pagar el crédito en cuotas sino que las entidades contratantes

saldarán la deuda en el tiempo acordado con las cooperativas y entidades financieras.

Entre los resultados del servicios de liquidez Mi Cushqui un millón y medio fue

desembolsado por 8 cooperativas de ahorro y crédito a 128 proveedores de las provincias de

Manabí, Chimborazo, Cotopaxi, Imbabura, Loja, Pichincha, Tungurahua, no obstante en

Guayaquil el proyecto por falta de conocimiento y promoción no ha sido usado por las

organizaciones de la Economía Popular y Solidaria, micro, pequeñas y medianas empresas.

Para el 2017 se ha analizado que se contaron con líneas de crédito pre – aprobadas por $

120 millones mientras que para este 2018 se busca fomentar y llegar a los $150 millones de

créditos productivos por aprobar.

En Guayaquil este tipo de alternativa no ha sido utilizado por lo cual proponemos esta

opción de financiamiento que ayudaría de gran forma. Por eso nuestra propuesta va basada en

viabilizar las Mipymes mediante la Economía Popular y solidaria e inscribirse como

proveedor del estado para que su rango de acción tenga múltiples opciones de generación de

ingresos.

4.4.1. Ingreso en la EPS - Economia Popular y Solidaria

Para la Eps conformar una empresa mediante la opción de la asociación es una alternativa

muy fácil y viable por los beneficios que genera el estado a este tipo de emprendimiento y

estrategia que se llama asociatividad.

Para poder crear una empresa mediante la Eps, los interesado deben acercarse a las

instalaciones de la EPS ubicadas en Guayaquil en el edificio Macro detrás del centro

71

comercial San Marino, donde tendrán asesorías personalizadas que van desde la inducción a

la economía popular y solidaria, manejo de finanzas de una empresa, hasta como crecer como

empresas ya constituidas. En estas asesorías serán entregados todos los materiales tanto

físicos como digitales necesarias para conformar las Mipymes con el concepto de la

asociatividad.

En el estudio realizado por parte de los asesores de la EPS nos indicaron que el tiempo de

demora en la creación es máximo de 15 días laborales en los que ya tendrá legalmente

constituida una Mipyme que brinde el servicio de limpieza, indistinto del tipo de limpieza

que se especialicen.

4.4.2. Ingreso a la contratación pública

Una vez obtenida la personería jurídica de la Mipyme como asociación de servicios de

limpieza mediante la EPS, deberá esperar 24 horas para poder inscribirse como proveedor del

estado para participar en la contratación pública.

El registro como proveedor del estado es un proceso que se realiza online, pero si tiene

dudas podrá acercarse en el edificio del Gobierno del Litoral (Zonal), frente al SRI de la Av.

Francisco de Orellana, donde resolverán todas las dudas en materia de contratación pública.

Una vez siendo proveedor del estado pasaran a una etapa llamada Catalogación con el

objetivo de pertenecer al listado de elegibles para cuando la entidad contratante requiera los

servicios.

4.4.3. Gestión del financiamiento

Las entidades públicas están obligadas a contratar los bienes y productos manteniendo el

principio de inclusión, esto significa que su primera opción de compra serán las Mipymes que

pertenecen a las EPS, al saber este mecanismo la entidad contratante ingresa al portal de

72

compras públicas creado por el SERCOP en donde existen múltiples opciones para que

puedan realizar la contratación de manera fácil y ágil. Dentro del portal institucional del

SERCOP existe una opción llamada catalogo electrónico, donde se encuentran los distintos

bienes y servicios que contrata el estado de forma regular entre ellos ingresan a la opción de

servicios de limpieza donde se escogen los distinto tipos de limpieza que existen entre ellos

podemos dar a conocer los siguientes:

• Servicio de limpieza de unidades educativas

• Servicio de limpieza hospitalaria

• Limpieza de interiores y exteriores tipo I

• Limpieza de interiores y exteriores tipo II

• Limpieza de interiores y exteriores tipo III

• Servicio integral de limpieza en edificaciones con alta afluencia de usuarios

• Servicio de limpieza de mercados

• Servicio de limpieza para las estaciones o paradas de buses y otros del transporte público

urbano

• Servicio de limpieza para terminales terrestres

Dentro de cada uno de ellos ahí distintos proveedores los cuales se han calificado para

poder brindar cada uno de estos tipos de servicios, esta calificación consta de experiencia,

herramientas, maquinarias, uniformes todo esto plasmado en una ficha técnica que posee cada

bien o servicio que contrate el estado.

Una vez estando aquí simplemente la entidad pública revisa la capacidad productiva que

desea contratar, esta capacidad productiva se mide por metros de limpieza que realizaran, al

haber encontrado la capacidad productiva necesaria le dan clic a cualquiera de los

http://portal.compraspublicas.gob.ec/sercop/wp-content/uploads/2017/01/servicio_limpieza_unidades_educativas.pdf

http://portal.compraspublicas.gob.ec/sercop/wp-content/uploads/2017/01/limpiezatipoI1.pdf

http://portal.compraspublicas.gob.ec/sercop/wp-content/uploads/2017/01/limptioII1.pdf

http://portal.compraspublicas.gob.ec/sercop/wp-content/uploads/2017/01/limpieza_exteriores_interiores_III1.pdf

http://portal.compraspublicas.gob.ec/sercop/wp-content/uploads/2017/01/limpieza_atenci%C3%B3n_usuario_v1_public1.pdf

http://portal.compraspublicas.gob.ec/sercop/wp-content/uploads/2017/08/1_ficha_tecnica_limpieza_mercados.pdf

http://portal.compraspublicas.gob.ec/sercop/wp-content/uploads/2017/02/1_ficha_limpieza_paradas_buses.pdf

http://portal.compraspublicas.gob.ec/sercop/wp-content/uploads/2017/02/1_ficha_limpieza_paradas_buses.pdf

http://portal.compraspublicas.gob.ec/sercop/wp-content/uploads/2017/01/limpieza_terminales_terrestres.pdf

73

proveedores que poseen la misma capacidad necesitada, hay que dar a notar que los nombres

de las empresas o personas naturales no se observan e internamente el sistema alterna las

posiciones que se encuentran esto es un método que garantiza la contratación pública de

forma íntegra y transparente.

Al haber seleccionado tanto el servicio que se desea y la capacidad productiva necesaria y

escoger al proveedor, el sistema envía una notificación al correo electrónico registrado por

parte del proveedor donde se indicara que la institución pública lo ha escogido para que

preste sus servicios y le indican que debe ingresar al portal de compras pública e iniciar

sesión donde en la opción mi catalogo encontrara en el transcurso de 24 horas la orden de

compra, la cual es el documento clave para que se formalice la contratación de sus servicios.

Esta orden de compra es un documento legal donde se detalla los datos del bien o servicio

que se contratara, la modalidad de pago, nombre del proveedor elegido, el precio, cantidad o

diámetro de la respectiva compra, aplicación de multas en caso de no cumplir y al finalizar

esta orden de compra va firmada por el representante legal de la institución, el encargado de

la contratación y la Mipyme proveedora contratada.

Una vez la orden de compra estando en las manos del proveedor el tendrá 5 días para

comenzar a realizar la prestación del bien o servicio contratado, aquí es donde las Mipymes

proveedora comienza a buscar estrategias de financiamiento para la adquisición de

maquinarias o herramientas para cumplir con lo pactado en las condiciones basadas en la

orden de compra, esta búsqueda de financiamiento sucede ya que el SERCOP brinda la

oportunidad de que al inscribirse para ser proveedor del estado pueden presentar una carta de

compra y venta donde se comprometen a adquirir las maquinarias o herramientas que no

posean al momento de la inscripción, es decir las Mipymes puede ingresar sin tener ningún

equipo y solo netamente con la experiencia de sus participantes asociaciados en brindar el

servicio de limpieza de forma individual, esta es una gran ventaja pero al mismo tiempo un

74

gran problemas, es beneficio por que ayudan a la fácil inscripción, el problema recae que si

las Mipymes no prestan el servicio contratado en el plazo y con las condiciones señalas la

entidad tiene la opción de reportar con incumplimiento a las Mipymes lo cual puede ir desde

3 a 6 meses y si reincide podría deshabilitarse totalmente para ser proveedor del estado.

Al observar esto las Mipymes que optaron por inscribirse sin equipos comienzan en la

ardua búsqueda de estrategias de financiamiento para la compra de herramientas y

maquinarias para poder prestar los servicios de limpieza, la desesperación aumenta cuando se

acercan a las entidades financieras y por exceso de trámites, requisitos y falta de

conocimientos financieros los limitan para la otorgación de créditos, al recordar la Mipyme

que poseen máximo 5 días para ingresar a prestar el servicio o si no la entidad procederá con

la deshabilitación buscan por todos lados que alguien los financie siendo presas de

financiamientos ilícitos. Por conversaciones internas con el personal del SERCOP supieron

manifestar que eran muchas las Mipymes que eran deshabilitadas lo cual acarrea que estas

empresas pierdan el interés de continuar impulsando a su empresa al desarrollo.

El programa Mi Cushqui financia de manera directa a las Mipymes de la EPS que son

proveedoras del estado mediante el SERCOP, para ser partícipe de este tipo de crédito que

otorgan las cooperativas de ahorro y crédito, se deberá constar con la generación de una

orden de compra por parte de una entidad contratante, una vez obtenida la orden de compra y

teniendo la preocupación del financiamiento para iniciar el trabajo, se deberá acercar a las

cooperativas de ahorro y crédito que tienen alianza con el servicio de contratación pública

SERCOP, e indicarles que son proveedores y poseen una orden de compra, ellos comenzaran

a realizar las revisiones necesarias y confirmaciones con la entidad en el rango de un día,

luego de este proceso al siguiente día de haberse confirmado de manera correcta llaman al

representante de la Mipyme para que se acerque a crear una cuenta de ahorro en la

75

cooperativa con $20 dólares donde se procederá con el depósito del crédito productivo que

llega hasta el 80% de la orden de compra.

Una vez que se efectivice el pago por parte del Estado, ingresara a la cuenta de la

Cooperativa donde se liquidara el pago con su respectivo interés, el saldo restante que queda

se transferirá a la cuenta de la Mipyme siendo de libre uso.

4.5. Análisis financiero y proyección de viabilidad de estrategia escogida

4.5.1. Inversión inicial

La inversión total requerida para la proyección de gestión de la microempresa de servicio

de limpieza de la economía popular y solidaria es de $9.951,00 la misma que se encuentra

compuesta por la inversión tangible de $9.431,00 y la inversión intangible que son los gastos

de constitución de $520,00. Cabe indicar que el dinero que debemos poseer inmediato solo

será la inversión intangible por el motivo que los gastos de constitución salen de nuestro

bolsillo, mientras que la inversión tangible es la que se viabilizara para la mejor estrategia de

financiamiento de crédito productivo del proyecto mi Cushqui que es la metodología del

Confirming aplicada a nuestra empresa.

76

Tabla 25 Inversión tangible del proyecto.

Nota. Describe la inversión que se debe realizar por concepto de activos tangibles

Tabla 26. Inversión intangible del proyecto.

Nota. Describe la inversión que se debe realizar por concepto de activos intangibles

Activos Cantidad P. Unitario P. Total

Equipo de computo 2 700,00$ 1.400,00$

Impresora 1 435,00$ 435,00$

Muebles de oficina 1 730,00$ 730,00$

Equipos de oficina 1 300,00$ 300,00$

Maquinarias

Abrillantadora industrial marca haws modelo 17085-86 3 1.890,00$ 5.670,00$

Aspiradora industrial marca amate modelo 170e53-54 2 1.340,00$ 2.680,00$

Bomba fumigadoras a motor marca bellota modelo be120 3 85,00$ 255,00$

Hdirolavadoras marca porten modelo 017h6-7 2 2.390,00$ 4.780,00$

Bomba de succion de 3 hp marca hidrolo 2 74,00$ 148,00$

Podadora marca tekno-pro 2 330,00$ 660,00$

Herramientas

Coche escurridor 3 115,00$ 345,00$

Coche utilitario 2 170,00$ 340,00$

Escalera telescopica de 7 m 2 390,00$ 780,00$

Escalera pata de gallo (tipo tijera) 1 160,00$ 160,00$

Rastrillos 2 14,00$ 28,00$

Palas 2 30,00$ 60,00$

Azadon 2 17,00$ 34,00$

Tijeras de jardin 2 15,00$ 30,00$

Costales 8 3,50$ 28,00$

Carretilla 1 65,00$ 65,00$

Baston de telescopico 3x150cm (para vidrio) 5 43,00$ 215,00$

Escurridor de vidrio con aplicador quimico 4 12,00$ 48,00$

Escurridor de vidrio 35 cm con extensiones 15 30,00$ 450,00$

Señalizacion de prevencion de piso mojado 8 27,00$ 216,00$

19.857,00$ Total inversión tangible

Constitución de la Empresa en la EPS 386,00$

Permisos Bomberos (opcional - Local) 24,00$

Permisos Municipales (Opcional - local) 60,00$

Documentación, impresión y transporte 50,00$

Total inversion intangible 520,00$

Gastos de Constitución

77

4.5.2. Costos/Gastos Fijos.

Los costos y gastos fijos son proyectados, en este grupo ingresa los sueldos de 10

trabajadores que serán los que conforman la Mipyme de la EPS, la base mensual de ellos es

de $429,94 que lo multiplicaremos por seis meses que es el tiempo mínimo a contratar por las

entidades en lo cual esta englobado la deducción del IESS y el pago mensualizado del décimo

tercero y décimo cuarto sueldo más las vacaciones, cabe destacar que para los 6 meses

restantes del año se reconocerá solo el pago de los aportes al IESS. Además, se reconoce el

gasto de arriendo del local por $250,00 mensuales y los gastos de servicios básicos por

$60,00 mensuales.

Tabla 27. Costos/Gastos Fijos del proyecto.

Nota. Describe los costos y gastos del proyecto

4.5.3. Costos Variables

Los costos variables se reflejan por los materiales de limpieza a utilizar al momento de

brindar el servicio, los valores se encuentran proyectados para seis meses.

Sueldos (10 trabajadores) 25.796,40$

Gastos de Arriendo 3.000,00$

Servicios Basicos 720,00$

Total Costos/Gastos Fijos 29.516,40$

Costos/Gastos Fijos

78

Tabla 28. Costos Variables del proyecto.

Nota. Describe los costos variables del proyecto

4.5.4. Proyección del crédito productivo Mi Cusqui (Método Confirming).

La estrategia del crédito Mi Cusqui que es el método del confirming es la mejor estrategia

estudiada para que la Mipyme de la Eps encuentre los recursos que le permita la compra de

materia prima, insumos, pago de mano de obra y otros necesarios para prestar sus servicios

de limpieza como proveedor del estado en ello se enmarca el valor total de la orden de

compra a recibir por parte de la entidad, además se ejemplifica el valor que la cooperativa

recibirá por prestar la estrategia Mi Cusqui al proveedor

Descripción Valor Total

Alcohol antiséptico 432,00$

Aromatizante 360,00$

Atomizador 672,00$

Bomba para baño 120,00$

Detergente industrial 216,00$

Paño microfibrax3 216,00$

Guantes bicolores 216,00$

Insecticida 384,00$

Estructura de mopa 576,00$

Tela repuesto de mopa 132,00$

Abono orgánico 48,00$

Mopa para limpieza de vidrio 720,00$

Ambiental 300,00$

Desinfectante 276,00$

Cloro liquido 132,00$

Escoba de pluma 180,00$

Fundas de basura 23x28 18,24$

Fundas de basura negras industriales 32,64$

Fundas de basura blancas pequeñas 13,44$

Jabón liquido 324,00$

Gastos de movilización 720,00$

Uniformes 750,00$

Total Costos Variables 6.838,32$

Costos Variables

79

La entidad al solicitar el servicio de limpieza eligiendo la capacidad productiva total de la

Mipyme de la EPS sabe el valor exacto a pagar total por los 6 meses mínimos de

contratación.

Tabla 29. Entidad Pública – valor a pagar

Nota. Describe los costos por concepto de servicio de limpieza

Como se observa la entidad al contratar a un proveedor que brinde el servicio de limpieza

con una capacidad productividad 9000 metros cuadrados mensuales tendrá que pagar

$69.660,00 por el tiempo de 6 meses. En el aspecto del proveedor al llegarle una orden de

compra, tendrá que comenzar con la realización de servicios en el transcurso de 5 días en

donde el proyecta cuanto necesita para el transcurso de 6 meses.

Tabla 30. Proveedor – valor a invertir

Nota. Describe la inversión del proyecto

Se observa que el proveedor necesitara un total de $61502,68 para poder brindar el

servicio sin tener inconveniente alguno, pero al no poseer esa cantidad de dinero para invertir

es donde ingresa el proyecto Mi Cusqui con el método Confirming en el cual la Institución

Financiera brinda el financiamiento.

Tabla 31. Institución Financiera – Mi cushqui.

Metros mensuales (10 trabajadores) 9000

Meses min. de contratación 6

Precio metro de limpieza 1,29$

Total a Pagar limpieza 6 meses 69.660,00$

Entidad Publica

Inversión Inicial 20.377,00$

Costos y Gastos Fijos 34.287,36$

Costos Variables 6.838,32$

Total a invertir 61.502,68$

Proveedor

80

Nota. Describe la inversión financiera del proyecto

Notamos que la institución financiera cobra el 11,95% por otorgar el crédito productivo de

una manera rápida y ágil para que el proveedor tenga flujo de efectivo inmediato para poderlo

invertir en su actividad económica.

4.5.5. Escenarios de rentabilidad

En los siguientes escenarios proyectados se evidenciará la rentabilidad del negocio del

proyecto en el cual en cada uno de los escenarios se ha buscado el financiamiento mediante el

proyecto Mi Cushqui del método Confirming y en cada escenario el cálculo se ha basado en

contrataciones semestrales.

Para los cálculos de los ingresos proyectados se proyectan obtenido el financiamiento por

lo cual se muestra de la siguiente forma

Tabla 32. Ingresos.

Nota. Describe loa ingresos proyectados del proyecto

En esta tabla observamos que el valor que tendrá la Mipyme luego de solicitar el

finamiento por medio de la estrategia del programa Mi Cushqui es de $61.336,63, el cual el

80% es de forma inmediata mientras que el 8;05 restante luego de que la entidad cobre su

interés nos lo dará al finalizar la prestación del servicio a la entidad pública.

Valor de la orden de compra 69.660,00$

Financiamiento (80% confirming) 55.728,00$

Interés ganado (11,95% confirming) 8.324,37$

Reserva (8,05% confirming) 5.607,63$

Institución Financiera

Valor de la orden de compra 69.660,00$

Financiamiento (80% confirming) 55.728,00$

Interes ganado (11,95% confirming) -8.324,37$

Reserva (8,05% confirming) 5.607,63$

Valor total ingresos 61.335,63$

Ingresos

81

Los egresos se han calculado utilizando los costos y gastos que son fijos y variables.

Tabla 33 Egresos.

Nota. Describe los egresos proyectados del proyecto

Como observamos el total de egresos proyectados que tendrá en periodos semestrales que

es el periodo mínimo de contratación que realizan las empresas públicas.

Escenarios 1

En este Escenario se proyectará que la empresa Mipyme de la EPS tenga una contratación

semestral por cada año durante los cinco años.

Tabla 34. Escenario 1.

Nota. Describe los egresos proyectados del proyecto escenario 1

Interés: 11,95%

VAN: $51.565,68

TIR: 96%

Análisis: En este escenario se obtiene una VAN de $51.565,68 que es mayor a cero y

arroja una TIR de 96% lo cual indica que el proyecto siendo financiado por el proyecto Mi

Costos y gastos fijos 34.287,36$

Costos variables 6.838,32$

Valor total egresos 41.125,68$

Egresos

Año Ingresos Egresos Flujo de efectivo

0 -$ 20.377,00$ -20.377,00$

1 61.335,63$ 41.125,68$ 20.209,95$

2 61.335,63$ 41.125,68$ 20.209,95$

3 61.335,63$ 41.125,68$ 20.209,95$

4 61.335,63$ 41.125,68$ 20.209,95$

5 61.335,63$ 41.125,68$ 20.209,95$

Escenario 1

82

Cushqui aplicando el método de Confirming y además para implementarlo en las Mipymes

de servicio de limpieza de la EPS es rentable.

Escenarios 2

En este Escenario se proyectará que la empresa Mipyme de la EPS tenga dos

contrataciones semestrales durante los cinco años.

Tabla 35. Escenario 2.

Nota. Describe los egresos proyectados del proyecto escenario 2

Interés: 11,95%

VAN: $8.981,72

TIR: -12%

Análisis: En nuestro último escenario obtuvimos una VAN de $$8.981,72 que es mayor a

cero y arroja una TIR de -12%lo cual indica que el proyecto siendo financiado por el

proyecto Mi Cushqui aplicando el método de Confirming y además para implementarlo en las

Mipymes de servicio de limpieza de la EPS no es rentable y se debería buscar otra

metodología.

Año Ingresos Egresos Flujo de efectivo

0 -$ 19.857,00$ -19.857,00$

1 61.335,63$ 41.125,68$ 20.209,95$

2 61.335,63$ 41.125,68$ 20.209,95$

3 61.335,63$ 41.125,68$ 20.209,95$

4 -$ 16.380,24$ -16.380,24$

5 -$ 16.380,24$ -16.380,24$

Escenario 2

83

Conclusiones

La investigación realizada se ha dedicado en especial a las Mipymes que pertenecen a la

Economía Popular y solidaria y que prestan servicios de limpieza a través de la contratación

pública, en la cual se ha determinado establecer como opción de estrategia de financiamiento

el proyecto Mi Cushqui que aplica la metodología del confirming el cual incrementa su

capital de trabajo con el objetivo de cubrir en su totalidad las actividades económicas.

Se ha identificado los problemas que poseen las Mipymes al momento de acceder a

solicitar financiamiento, entre los principales están el exceso de garantías, pocos años de

constitución y experiencia, falta de documentación financiera, falta de conocimientos

administrativos y financieros. Siendo difícil el acceso a financiamiento se crean dificultades

para continuar creciendo en el mercado y para realizar las actividades a las que se dedican.

En el estudio de los requisitos para obtener financiamiento el principal limitante para este

sector empresarial es la documentación financiera, la cual si es una empresa recién formada

será imposible presentar información financiera, por lo tanto, existen pocas opciones para

empresas que están iniciando sus actividades y quieren solicitar un crédito para que impulse

su emprendimiento.

En cuanto a viabilizar la mejor estrategia para acceder a un crédito se ha escogido la

estrategia del proyecto Mi Cushqui que utiliza la metodología del confirming, en la cual se

realizó la proyección observando la viabilidad de crear una empresa y utilizar este proyecto

del sector público-privado como fuente de financiamiento para el desarrollo la compra

maquinaria, herramientas y productos para realizar su actividad económica, en la cual se

observaron beneficios reales, por lo tanto el proyecto Mi Cushqui aplicando la metodología

del confirming es una estrategia de fácil acceso y rentable para que las Mipymes de la EPS

utilicen como impulsor de crecimiento y desarrollo de sus actividades económicas.

84

Culminando este trabajo investigativo de desarrollo, emprendimiento y financiación, se

determinó viabilizar las Mipymes por medio de la Economía Popular y Solidaria e

implementar la inserción en la contratación pública mediante el Sercop, ya que dichos

organismo proveen beneficios especiales a este tipo de empresa y entre su mejor opción es la

gestión rápida de brindar financiamiento de crédito productivo, lo cual provee a las empresas

una esperanza para empoderarse en el mercado y crecer, contribuyendo al trabajo y a las

economías populares.

La utilización de la estrategia de crédito productivo mediante la herramienta financiera del

confirming del proyecto Mi Cushqui genera viabilidad significativa para una Mipyme ya que

les permite una gestión rápida y directa de crédito productivo para la compra de las distintas

maquinarias y herramientas para brindar un servicio de calidad, generar utilidad y adquirir

experiencia en el mercado. Uno de los aspectos más significativos de esta estrategia es la

rápida gestión de créditos que rompe récords y es de fácil entendimiento para los

administradores de las Mipymes.

Observando estos beneficios concluimos que los futuros emprendimientos deben analizar

la opción de creación de empresas basándose en los aspectos de la asociatividad mediante la

Economia Popular y solidaria. El sector publico permite incursionar en el mercado

registrándose como proveedor del estado de bienes y servicios mediante el Sercop y que la

herramienta financiera del confirming aplicado en el proyecto Mi cushqui es viable como

herramienta para acceder a un crédito de forma ágil.

85

Recomendaciones

Debido a los distintos beneficios contemplados en las leyes y reglamentos estatales hacia

las Mipymes se recomienda que estas se creen mediante la Economía Popular y Solidaria, por

motivos que el costo bajo, la capacitación continua y los beneficios contemplados al sector

son muy atractivos para sectores económicamente vulnerables.

Mediante el estudio de análisis a las empresas Mipymes que brindan servicios de limpieza

se constató que las que tienen mayor dificultad para los créditos son las empresas que poseen

menos de un año de constitución, es por ello que se recomienda la utilización del proyecto Mi

Cushqui para la obtención de un crédito productivo ya que los años de constitución no

intervienen en el otorgamiento del crédito.

Es recomendable se analicen las distintas oportunidades de negocios que se pueden

realizar mediante la contratación pública, con respecto a los catálogos dinámicos inclusivo

que fomenta el trabajo de los sectores vulnerables.

Las empresas Mipymes necesitan más oportunidades de crédito de fácil acceso para

desarrollarse en el mercado, por lo cual se recomienda que más cooperativas de ahorro y

crédito se adapten e implementen proyectos aplicando la metodología del confirming para

gestionar créditos con los sectores públicos y privados,

Para que las distintas Mipymes tengan conocimiento eficiente del mercado de los créditos,

emprendimientos y desarrollo social se recomiendan que en la Universidad de Guayaquil

existan asesorías gratuitas por parte de los estudiantes, de los temas relaciona, los mismos que

pueden ser previamente capacitados en forma de conocimiento en cadena acercándose a las

entidades del estado que vayan acorde al tema de financiamiento, emprendimiento y

desarrollo, contribuyendo a la sociedad de conocimiento y mejores prácticas de cómo crear o

desarrollar un proyecto de negocio asociativo.

86

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91

Apéndices

Apéndice A (Pliegos) para inscribirse en el Catálogo Dinámico Inclusivo

92

Apéndice B Manifestación de interés

93

Apéndice C (Formulario de la oferta) para inscribirse en el Catálogo Dinámico Inclusivo

94

Apéndice D (Oficio) para inscribirse en el Catálogo Dinámico Inclusivo

95

Apéndice E Ficha del Servicio a prestar como proveedor del Estado

98

Apéndice F Ejemplo de compromiso de Compra – Venta

100

Apéndice G Sectores que conforman la economía popular y solidaria

101

Apéndice H Diferencia entre organizaciones de la EPS y del SFPS, y las corporaciones

privadas

102

Apéndice I Orden de Compra

104

Apéndice J Cuestionario de preguntas

1, ¿Cuál es el nivel de estudios que posee?

Primaria ( )

secundaria ( )

Superior ( )

2. ¿Cuál es el tiempo de funcionamiento posee su empresa?

0 - 3 años ( )

4 - 6 años ( )

7 años o mas ( )

3. ¿Cuál son las principales fuentes de ingresos para su hogar?

Mipyme ( )

Empleado de otra empresa ( )

Ambos ( )

4. ¿ha obtenido financiamiento por medio de instituciones financieras en los últimos 3 años?

Si ( )

No ( )

5. ¿Cuándo la MIPYME necesita liquidez que alternativa utiliza?

Instituciones bancarias ( )

Asociatividad ( )

Fuentes no formales (Chulco) ( )

6. ¿En qué sector cree que existen mayores incentivos de financiamiento y crecimiento para las Mipymes?

Publico ( )

PrIvado ( )

7. ¿Por qué cree que se le complicaría solicitar un financiamiento para las Mipymes?

Falta de conocimientos financieros ( )

Exceso de tramites ( )

Miedo a no poder pagarlo ( )

8. ¿Ingresar a la Contratación publica ha ayudado al crecimiento de sus Mipymes?

Si ( )

No ( )

9. ¿Conoce alternativas de financiamiento rápidas y agiles que mantengan las instituciones públicas o privadas?

Si ( )

No ( )

10. ¿Las MIPYMES de la EPS poseen una estructura organizativa basada en las actividades a realizar?

Si ( )

No ( )

Cuestionario de Preguntas

105

Apéndice K Población: MIPYMES de la EPS en el SERCOP

Num Ruc Razón Social Categoría Provincia Cantón

1 "0993035270001" ASOCIACION DE LIMPIEZA SOCIAL Y PRODUCTIVA SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

2 "0992922850001"

ASOCIACION DE MULTISERVICIOS DE LIMPIEZA,

JARDINERIA, CONSTRUCCION 25 DE ENERO "ASOMULEN" SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

3 "0992902345001"

ASOCIACION DE SERVICIOS COMPLEMENTARIOS DE

LIMPIEZA, JARDINERIA, CONSERJERIA Y ALIMENTACION

CAMINO AL FUTURO "ASERCOLIM" SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

4 "0993055077001" ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA 22 DE JUNIO SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

5 "0993063274001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA 27 DE JULIO

PASCUALES ASOPAS SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

6 "0993119997001" ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA ABBY ASOABBY SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

7 "0993054569001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA ACTIVA & SEGURA

ASOLACSEG SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

8 "0993085375001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA ALEXANDRA

ASOSELIMA SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

9 "0993034924001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA AMIGO

SOLIDARIO ASOLIMASOL SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

10 "0993022039001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA ARRUNATEGUI

"ASLIAR" SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

11 "0993074802001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA ATENCION AL

MOMENTO ASOSERLIMPIA SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

12 "0993083879001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA AVANZAMOS

PATRIA ASOVAMOS SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

13 "0993048062001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA BAROGE

ASOLIBAR SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

14 "0993055921001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA BARRIDO TOTAL

ASOLIMPITO SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

15 "0993055018001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA BECORAT

PRIMEROS FRUTOS ASOBECOR SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

16 "0993079421001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA BLUE SKY CIELO

AZUL ASOSERBLUS SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

17 "0993069175001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA BUENA GENTE

ASOSERBUGEN SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

18 "0992960132001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA BUENOS

MOMENTOS ASOSERLIBUM SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

19 "0993058602001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA BUEN PORVENIR

ASOSERBUPOR SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

20 "0993020877001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA BUEN VIVIR PARA

LA COMUNIDAD "ASOLIBUVICO" SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

21 "0993110299001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA BUSCANDO

OPORTUNIDADES ASOBUPORTU SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

22 "0993109398001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA CAMINANDO AL

EXITO ASOSERCAMI SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

23 "0993106089001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA CAMINO AL

PROGRESO ASOSERCAPRO SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

24 "0993092347001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA CASTRO CLEAN

LIMPIEZA CASTRO ASOSERCASCLEAN SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

25 "0993113395001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA CERRO LIMPIO

ASOCERROLIM SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

26 "0993111813001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA CIUDAD CELESTE

ASOSERCIUESTE SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

27 "0992944242001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA CLEAN

EXPRESO"ASOSERCLEX" SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

28 "0993097101001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA CLEANUP

LIMPIEZA ORDENADA ASOCLEANUP SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

29 "0993059110001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA CLEPSIDRA PLUS

ASOCLEPP SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

30 "0993110973001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA COMPLETAMENTE

LIMPIO ASOSERCOMLIM SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

31 "0993058645001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA COMPROMISO

SOCIAL ASOSERCOMSO SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

Mipymes de la EPS que son proveedores de servicios de limpieza en el SERCOP

106

32 "0993107808001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA COSTA CLEAN

ASOCOSTACLEAN SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

33 "0993103551001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA CRISTAL MAGICO

ASOCRISMAGIC SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

34 "0993051357001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA CRISTO DEL

CONSUELO ASOCRISTO SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

35 "0993035181001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA DE JOVENES

PROGRESISTAS ASOLIMJOP SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

36 "0993064300001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA DISCRETO DULCE Y

LIMPIO ASOSERDIDULIM SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

37 "0993114855001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA ECOLOGIA VIVA

ASOECOVIV SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

38 "0993102563001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA ECO

PROFESIONAL ASOECOPROF SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

39 "0993022055001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA

ECOSOLUTIONS(ECOSOLUCIONES) "ASLECO" SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

40 "0992949066001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA ECUALIMPIEZA

"ASOSERLIECU" SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

41 "0993108197001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA EL AMOR DE DIOS

ASOAGAPE SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

42 "0993106216001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA EL BRILLANTE

TOTAL ASOSERBRITO SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

43 "0993101508001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA ELIAMCEE

ASOELIAMCEE SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

44 "0992945702001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA ELOY ALFARO

DELGADO "ASOSERELAD" SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

45 "0993062006001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA EL SEÑOR MI

PROVEEDOR ASOLIMSEPRO SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

46 "0993105570001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA EMANUEL DIOS

CON NOSOTROS ASOSELIMEMA SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

47 "0992947926001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA EMPRENDEDORES

ORDELIM "ASOSERLIOR" SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

48 "0993098337001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA ESFUERZO Y

VOLUNTAD ASOSERESVO SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

49 "0993050997001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA ESPERANZA

ASONUEVA SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

50 "0993102571001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA ESTRELLA DE

BELEN ASOESBE SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

51 "0993110086001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA EXPERTOS EN

LIMPIAR ASOSEREXLIM SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

52 "0993076708001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA FERGEN

ASOFERGEN SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

53 "0993114790001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA FERSET

ASOFERSET SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

54 "0993050407001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA FORJANDO

CAMINOS ASOFORJAMINOS SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

55 "0993090522001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA FRENTE DE

INTEGRACION NACIONAL ASOALFIN SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

56 "0993058904001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA FRESCO Y LIMPIO

ASOFRESLIM SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

57 "0993069809001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA GOOD HANDS

BUENAS MANOS ASOSERGOOD SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

58 "0993065560001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA GRAN JIREH

ASOLIJI SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

59 "0993065676001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAQUIL

ASOSERLIG SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

60 "0993108707001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA HERMANOS

BORBOR ASOBORBOR SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

61 "0993058777001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA HOSPITAL

BRILLANTE ASOHOSPI SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

62 "0993111759001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA IMPECABLE

GARANTIZADA ASOIMGA SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

63 "0993050385001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA INTEGRALES DE

ASEO ASOSERIA SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

107

64 "0993067474001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA JIMENEZ

ASOSANJIEZ SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

65 "0993082570001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA JORDY

ASOSERJORDY SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

66 "0993115142001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA JORFADA

ASOJORFADA SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

67 "0993021296001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA JUAN PORTES

"ASOLIMPOR" SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

68 "0993106097001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA JUVENTUD

EMPRENDEDORA ASOSERJUD SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

69 "0993075590001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA KEY TO CLEAN

CLAVE PARA LIMPIAR ASOKEYCLEAN SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

70 "0993072508001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA LA AVENIDA 29

ASOLIMAVE SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

71 "0993090972001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA LATACELA Y

OTROS ASOSERLIMVICTOR SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

72 "0993114359001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA LAURA

ASOLILAURA SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

73 "0993058637001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA LIMPIA EN

GRANDE ASOLIMGRAN SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

74 "0993051071001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA LIMPIANDO

PERFECTO ASOSERLIMPER SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

75 "0993076511001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA LIMPIO Y

BRILLANTE ASOSERLIMB SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

76 "0993102660001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA LIMSAMPA

ASOLIMSAMPA SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

77 "0993115967001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA MAGIC CLEAN

LIMPIEZA MAGICA ASOMAGIC SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

78 "0993110612001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA MANANTIAL DE

DIOS ASOMANANDIOS SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

79 "0993059668001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA MAXIMO BRILLO

ASOSERMABRI SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

80 "0993083909001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA MAYACELA

ASOSELIMAYA SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

81 "0993088870001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA MEGA LIMPIEZA

GUAYAQUIL ASOMEGA SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

82 "0993083143001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA MI PAIS LIMPIO

ASOCLIMPAL SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

83 "0993116688001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA MONARKA

ASOLIMKA SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

84 "0993100765001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA MUNDO FELIZ

ASOMUNFE SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

85 "0993084816001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA NEWCLEAN

LIMPIEZA NUEVA ASOSERNECLEAN SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

86 "0993060372001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA ORGANIZADA Y

PERFECTA ASOORPERFEC SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

87 "0993086118001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA PABLO NERUDA

ASOSEPANER SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

88 "0993084697001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA PATRIA NUEVA Y

LIMPIA ASOLIMPANUL SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

89 "0993053767001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA POR UN FUTURO

MAS LIMPIO ASOSERFULIM SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

90 "0993108189001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA POR UN MEJOR

FUTURO ASOPORMEFU SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

91 "0993115304001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA PROGRESO EN

GUAYAS ASOPROGUAYAS SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

92 "0993109622001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA PROMOVIENDO

CALIDAD ASOPROCA SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

93 "0993071587001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA QUINMER

ASOQUINMER SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

94 "0993069485001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA RAPIDA

PROLIMPIA ASOPROLIMPIA SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

95 "0993113581001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA RED LUZ DEL

GUAYAS ASOLIMRED SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

108

96 "0993061271001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA REGALANDO

SONRISAS ASOSERSONRISAS SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

97 "0993076368001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA REYES MORAN

ASOREYMOR SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

98 "0993079413001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA RIO GUAYAS

ASOSERIG SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

99 "0993051020001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA SACA BRILLITO

ASOSERLLITO SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

100 "0993095796001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA SECOLIMP

SERVICIO CONFIANZA LIMPIEZA ASOSECOLIMP SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

101 "0993061026001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA SHARVAL

ASSHARVAL SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

102 "0993016071001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA SPOTLESS

(INMACULADO) "ASOSERSPOTLESS" SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

103 "0993095567001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA STAR CLEAN

ESTRELLA LIMPIA ASOSERSTARCLEAN SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

104 "0993108502001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA SUEÑOS Y METAS

ASOSERSUEME SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

105 "0993116122001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA TIDY CLEAN

ORDENADO LIMPIO ASOTIDY SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

106 "0993066664001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA TODOS TENEMOS

DERECHO ASOTOTEDE SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

107 "0993056278001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA TOTAL CLEANING

LIMPIEZA ASOLT SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

108 "0993049395001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA TOTALKLIM

ASOLITOTAL SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

109 "0993109096001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA TRABAJANDO

CON VERACIDAD ASOSERTRAVE SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

110 "0993064335001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA TRABAJA Y

PROGRESA ASOTRAPRO SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

111 "0993066923001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA TRABAJO

PROFESIONAL ASOTRAPROFE SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

112 "0993058769001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA UNA VIDA LIMPIA

ASOVILIM SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

113 "0993052132001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA UNIDOS

AVANZAMOS ASOSERUNIDOS SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

114 "0993052922001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA UN MAÑANA MAS

LIMPIO ASOSERMALIM SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

115 "0993058548001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA UN MEJOR

PROGRESO ASOSERMEPRO SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

116 "0993068500001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA VAMOS POR MAS

ASOSERVAMAS SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

117 "0993087165001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA VERMIN

ASOVERMIN SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

118 "0993071226001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA VILLIFE

ASOSERVILIFE SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

119 "0993058211001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA Y DESINFECCIÓN

REGIONAL ASOSERLIDER SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

120 "0993057762001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE LIMPIEZA Y TRABAJO

ASOCIATIVO BETHESDA ASOSERLITAB SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

121 "0992928565001"

ASOCIACION DE SERVICIOS DE MANTENIMIENTO Y

LIMPIEZA DIOS PROVEERA ASOMANPRO SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

122 "0993026549001" ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA 14 DE ABRIL ASLIABRI SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

123 "0993057320001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA 3 DE MARZO

ASLIMARZO SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

124 "0993035157001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA AGUA Y JABON

ASOLIA SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

125 "0993029890001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA ALFACLEAN LIMPIEZA

ASOSERACLEAN SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

126 "0993026220001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA ASEO ALL CLEAN

GUAYAQUIL ASOSELACG SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

127 "0993040320001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA ASOCIACION DE

LIMPIEZA 11 DE DICIEMBRE ASOLIM SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

109

128 "0993030473001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA BLUE CLEANING

LIMPIEZA AZUL ASOBLUCLEAN SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

129 "0993038938001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA BRILLO EXPRESS

ASLIBREX SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

130 "0993025615001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA CAMINANDO AL

FUTURO ECUADOR ASLIFUE SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

131 "0993047244001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA CLEANGROUP

ASERLICLEAN SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

132 "0993038806001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA CLEANING MASTER

ASOCLEANMAS SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

133 "0993029785001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA CLEAN-NATURE

LIMPIEZA NATURAL ASOCLEAN SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

134 "0993040819001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA COLECTIVO

ASOSERCOL SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

135 "0993038733001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA CON AMOR TODO

LIMPIO ASOSERLIMAT SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

136 "0993037257001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA CRECE Y PROGRESA

ASOCREPROG SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

137 "0993030317001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA DE PROFESIONALES

EN ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS ASOPEC SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

138 "0993029939001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA EL BEJUCO

ASOSERBEJ SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

139 "0993043826001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA EL LIMPION

ASERLIMPION SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

140 "0993040657001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA EMPRENDEDORES

DEL FUTURO ASOEMFU SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

141 "0993034606001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA ESFERA AZUL

ASOLIMESA SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

142 "0993037206001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA FUERZA HUMANA

ASOLIMFUHU SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

143 "0993038571001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA FUERZA

REVOLUCIONARIA ASOLIMFER SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

144 "0993041270001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA GOLD SEAL SELLO DE

ORO ASOGOS SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

145 "0993029777001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA GUAYAS & QUIL

ASOLIGUAYAS SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

146 "0993039071001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA HAMADIRA

ASOSERHAMADIRA SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

147 "0993038776001" ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA INMEDIATA ASOLIN SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

148 "0993042749001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA JUSTICIA Y BONDAD

ASOSERJB SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

149 "0993039462001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA JUVENTUD UNIDA

ASOJUNID SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

150 "0993055646001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA LA FORTALEZA

ASOSERLIF SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

151 "0993054143001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA LA PERLA

ASOSERLIMPE SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

152 "0993031372001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA LEONES DE LA

LIMPIEZA ASOLION SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

153 "0993039187001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA LIMPIA FELIZ

ASOSERLIFE SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

154 "0993038865001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA LIMPIAFULL

ASOFULLSUB SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

155 "0993033804001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA LIMPIANDO CON

AMOR ASOLIMPIOAMOR SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

156 "0993038709001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA LIMPIO TODO

ASOSERLIMTO SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

157 "0993043486001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA MANTENIMIENTO

TRANSFORMA TU FUTURO ASOTRANSFU SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

158 "0993030236001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA MAXIMA DEL FORTIN

ASOMALIM SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

159 "0993041726001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA MORE THAN

CLEANING MAS QUE LIMPIEZA ASOMORETHAN SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

110

160 "0993040924001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA MUÑOZ&CRUZ

ASOLIMU SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

161 "0993036951001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA NUEVO RUMBO

ASENURU SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

162 "0993018317001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA POLISHER

ABRILLANTADORA "ASOPOLISH" SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

163 "0993042455001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA PREMIUM

ASOPREMIUM SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

164 "0993046779001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA RAMOS ACOSTA

VALVERDE ASORAV SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

165 "0993025259001" ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA RISAL ASORISAL SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

166 "0993030651001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA SANTA MONICA

ASOLIMSA SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

167 "0993044695001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA SERVIMAX LIMPIEZA

ASOSERVYLIM SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

168 "0993032123001"

ASOCIACION DE SERVICIOS LIMPIEZA SHINY CLEANING

LIMPIEZA BRILLANTE ASOSHICLEAN SERVICIOS DE LIMPIEZA GUAYAS GUAYAQUIL

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