running lean cp07
DESCRIPTION
リーンキャンバスをつくる順番は(1)上位3つの課題を挙げる、(2)ターゲットにする顧客を挙げる、でした。 ここでも同じです。顧客にとって、本当に課題になっているのは何か、導出していきます。課題インタビューを終えると、リスクが価値の裏返しだということが理解できます。TRANSCRIPT
Running Lean 第 7 章 課題インタビューTw: @technopreneurjpFb: https://www.facebook.com/technopreneurjp
19 June, 2013
課題インタビュー
2
結果顧客
インタビュー 仮説を立てる 課題インタビュー デモ作成仮説 結果
精査された
リーンキャンバ
ス
更新された
リーンキャンバ
ス
仮説を立てる
3
コスト構造
課題
既存の代替品
収益の流れ
独自の価値提案
ハイレベルコンセプト主要
指標
顧客セグメント
アーリーアダプタ
ソリューション
チャネル
圧倒的な優位性
P P P
PP C
C
CM
M M
M
P
C
M
製品リスク
顧客リスク
市場リスク
精査された
リーンキャンバ
ス
課題インタビュー
4
本当?
課題
大量の写真や動画の共有には時間がかかる。子供がいると自由な時間がない。
既存の代替品
Flickr Pro, SmugMug, Apple MobileMe, Facebook
顧客セグメント
親御さん(作成者)親戚や友達(閲覧者)
精査された
リーンキャンバ
ス
課題インタビュー後
5
課題
大量の写真や動画の共有には時間がかかる。子供がいると自由な時間がない。
既存の代替品
Flickr Pro, SmugMug, Apple MobileMe, Facebook
顧客セグメント
親御さん(作成者)親戚や友達(閲覧者)
課題
大量の写真や動画の共有には時間がかかる。動画の共有方法がわからない。バックアップを取っていないので、写真や動画を失うのが怖い
既存の代替品
メール、 Flickr Pro, SmugMug, Apple MobileMe, Facebook
顧客セグメント
親御さん(作成者)親戚や友達(閲覧者)
更新された
リーンキャンバ
ス
精査された
リーンキャンバ
ス
新たな事実方法を簡素化自動バックアップ親御さんたちは年間 49 ドル支払う
⇒ 新規の仮説
⇒⇒ 終わったらデモに進む
6
更新履歴
7
1
作成日 19 June, 2013
作成者 technopreneurjp
新規作成
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4変更日 変更者
5変更日 変更者
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