sales lead to sales leader - capable masses
TRANSCRIPT
8/8/2019 Sales Lead to Sales Leader - Capable Masses
http://slidepdf.com/reader/full/sales-lead-to-sales-leader-capable-masses 1/17
2=2
Ebkbmjr„w Gfrkjr
Glbsyjr 9
Nkintnizb` Gfkyrnozyfrw
tw+
Gbsbo`j Ebwwjw
Nk efwy wb`jw fmbknxbynfkw yljj bj y}f mfzsw1
ebkbmjw bki ylfwj }lf gb~ b obm ylj “nkintnizb`
gfkynozyfw„+ Bw }j akf} dfe GWF Nkwnmlyw ibyb nk b
Sbjyf W~wyje yljj bj b`wf y}f mfzsw }nylnk ylj
nkintnizb` gfkynozyfw+ Ylj ?3* }lf gfkynozyj 4?+>*fd wb`jw jtjkzjw ylj “Tnyb` Dj}„1 bki ylj fylj <3*
}lf gfkynozyj 7=+2* fd wb`jw jtjkzjw ylj “Yntnb`
Ebk~„+ Nd }fiw ejbk bk~ylnkm }j }fz`i if }j`` yf
eftj b}b~ dfe ylj yje “nkintnizb` gfkynozyf„ bki
wyntj yf}biw wfejylnkm `naj yjbe gfkynozyf+ Fotn%
fzw`~ }j kjji yf if efj ylbk wnes`~ glbkmj fz
yjew+ ]lby }j kjji yf if nw glbkmj fz gz`yzj+ @jy„w
ybaj b rznga `ffa by ylj lnwyf~ fd b gfesbk~ ylby ini
8/8/2019 Sales Lead to Sales Leader - Capable Masses
http://slidepdf.com/reader/full/sales-lead-to-sales-leader-capable-masses 2/17
Wb`jw @jbi Wb`jw @jbijrwlns
2=?
YF
hzwy ylby bki ftj ylj gfzwj fd ynej glbkmji kfy fk`~
yljn ozwnkjww ozy ylj }f`i nk ylj sfgjww+
Ylj Ebglnkj Ylby Glbkmji ylj ]fr`i
Nk 2>:3 Yf~fyb„w ebkzdbgyznkm gbsbgny~ }bw 73333
bzyfefon`jw sj ~jb+ Nk ylby wbej ~jb ZW bzyf
ebkzdbgyzjw }jj yzknkm fzy b gfeonkji 43333 gbw
sj ib~" := ~jbw `byj nk Bsn` fd ?33= Yf~fyb bzyf%
efon`j wb`jw wzsbwwji ylby fd ME+ Nk ylnw jtjky
Yf~fyb ojgbej ylj }f`i„w `bmjwy wj``j fd gbw+ Yfib~
Yf~fyb sfizgjw nk j|gjww fd >+9 en``nfk tjlng`jw sj
~jb jrzntb`jky yf fkj tjlng`j jtj~ wn| wjgfkiw" Lf}
ini Yf~fyb if ny6 Efj nesfybky`~1 lf} if ylj~ gfkynkzj yf if ny6
Nk 2>7= Yf~fyb Nkizwynjw bzyfefon`j ebkzdbgyz%
nkm nk Hbsbk }bw dfzkiji bw b wsnk fdd dfe ylj jwybo%
`nwlji Yf~fib Wsnkknkm yj|yn`j gfesbk~+ :? ~jbw `byj
nk 2><> Yf~fyb nkyfizgji ylj @j|zw bzyfefon`j yf ylj }f`i+ Wnkgj ylby ynej @j|zw lbw ojjk akf}k bw ylj
bzyf nkizwy~ wybkibi fd rzb`ny~+ Biinynfkb``~ ylj
Yf~fyb Sfizgynfk W~wyje sfsz`b`~ akf} yfib~ bw
@jbk Ebkzdbgyznkm lbw nkd`zjkgji ylj sfizgynfk
sfgjwwjw fd ylfzwbkiw fd gfesbknjw bfzki ylj m`foj+Lf}jtj rzb`ny~ bki sfizgyntny~ }jj ~jbw b}b~ dfe
jtj~ib~ sbgyngj by Yf~fyb obga nk 2>97 }ljk bk
jkmnkjj kbeji Ybnngln Flkf hfnkji ylj gfesbk~+
8/8/2019 Sales Lead to Sales Leader - Capable Masses
http://slidepdf.com/reader/full/sales-lead-to-sales-leader-capable-masses 3/17
Ebkbmjr„w Gfrkjr ‗ Glbsyjr 9
2=7
Zsfk yljn jyzk dfe b tnwny yf
Dfi„w _ntj _fzmj gfes`j| nk 2>:3
Yf~fyb j|jgzyntjw ybwaji Flkf }nylebkbmnkm b sfgjww ylby }bw tj~ `bof
nkyjkwntj bki lnml`~ ijsjkijky fk j%
sjbybon`ny~+ Wsjgndngb``~ ylj bwwjeo`~ `nkj
sfgjww nkyfizgji o~ Ljk~ Dfi bki
j`bofbyji fk nk lnw offa szo`nwlji nk 2>?4 Yfib~ bki
Yfeff} + Ijwsnyj yljn fnmnkb` nkyjky yf `jbk bw ezgl
bw sfwwno`j bofzy sfgjww jddngnjkg~ ylj yjbe bgyzb``~
dfzki Dfi„w sfgjwwjw nkjddngnjky bki kfy by b`` bss`n%
gbo`j yf yljn sfizgynfk jrznjejkyw nk yljn s`bky
obga nk Hbsbk+ Ny }bw bgyzb``~ fk b tnwny yf b `fgb` Snmm`~
]nmm`~ }ljj ylj jb` nkwsnbynfk df YSW fnmnkbyji+ Ylj mfzs kfyngji ylby }ljk b gzwyfej szglbwji b
sfizgy ny }bw b`efwy neejinbyj`~ jwyfgaji }nyl b kj}
nyje+ Gzwyfejw }jj bo`j yf szglbwj j|bgy`~ }lby
ylj~ }bkyji }ljk ylj~ }bkyji ny1 hzwy nk ynej" Efj
nesfybky`~ ylj wyfj fk`~ fijji kj} wyfga fkgj ylj
gzwyfej lbi szglbwji j|nwynkm wyfga+ Ylnw }bw nk
injgy gfkybwy yf ylj ebwwntj nktjkyf~ Dfi }bw gb~%
nkm yf sfizgj gbw }nyl bk bwwfgnbyji b`benkm befzky
fd nkjddngnjky }bwyj bki jebajw+ Bk nkyjjwynkm wnijob
ljj nw ylby ofyl Dfi„w bki Flkf„w nkwsnbynfk fnmnk%
byji dfe b gfeefk wfzgj+ Ny }bw by b Glngbmfw`bzmlyjlfzwj ylby Dfi fowjtji ylj jddngnjkgnjw fd b
gfkynkzfzw inwbwwjeo`~ `nkj ylby jizgji b `ntj lfm yf
bw Sln`ns Befz szy ny ‐jtj~ylnkm ozy ylj wrzjb`― nk `jww
ylbk ?3 enkzyjw+ Ejbk}ln`j yljj nw b mffi glbkgj ylby
8/8/2019 Sales Lead to Sales Leader - Capable Masses
http://slidepdf.com/reader/full/sales-lead-to-sales-leader-capable-masses 4/17
Wb`jw @jbi Wb`jw @jbijrwlns
2=9
YF
Flkf }b`aji o~ b inws`b~ gbwj fd Befz sbgabmji
ejby sfizgyw iznkm lnw tnwny yf Snmm`~ ]nmm`~+ Wf ~fz
wjj yljj nw efj ylbk hzwy b gbwzb` `nka ojy}jjk wbzwbmj bki ylj @j|zw ~fz eb~ oj intnkm+
Obga nk Hbsbk Flkf bglnyjgyji }lby }fz`i ojgfej
akf}k bw ylj Yf~fyb Sfizgynfk W~wyje bki rznga`~ szy
lnw s`bk nkyf sbgyngj+ Lf}jtj ylj j|sjgyji jwz`yw
}jj kfy wffk dfylgfenkm+ Bssbjky`~ Flkf„w kj} sfgjww b`fkj }bw kfy jkfzml+ Flkf rznga`~ inwgftjji
ylby }ljk jes`f~jjw ini kfy sjdfe yf wybkibiw bki
j|sjgybynfkw ylj jwz`ynkm tbnbynfk sfizgji sff
rzb`ny~ jwz`ynkm nk j|sjkwntj if}kynej bki jebajw+ Ny
}bw bssbjky yf Flkf ylby nk fij yf mbnk gfkyf` fd
ylj sfgjww lj kjjiji ybnkji gbsbo`j }fajw+ Efj%
ftj Flkf jb`nxji ylby yf ejjy lnw gfesbk~„w j|sjgyb%
ynfkw lj kjjiji kfy hzwy wfej gbsbo`j }fajw ozy
gbsbo`j ebwwjw+
]ljk Ybnngln Flkf inwgftjji ylj nesfybkgj fd gbsbo`j sjfs`j bki gbsbo`j ebwwjw lj wfzmly b ejylfi
fd yjbglnkm ylby }fz`i wzssfy lnw kjjiw+ Lj dfzki
wzgl b yff` nk ylj Hfo Nkwyzgynfk ,HN. Ejylfi ybzmly o~ ylj
Bejngbk En`nyb~ bdyj ]f`i ]b NN+ Dfe ylnw ejyl%
fi Flkf ijtj`fsji ylj snkgns`jw fd “Wybkibinxji
]fa„+ Bw ylj j|sjwwnfk mfjw ylj jwy nw lnwyf~"
Wnkgj ylj 2>:3„w YSW f @jbk lbw ojjk ylj sneb~
yjbglnkm yff` df b`` fd Yf~fyb+ Yfib~ ylj gbsbon`nynjw fd
Yf~fyb jes`f~jjw bj b lb``eba fd ylj gfesbk~+ Bki
8/8/2019 Sales Lead to Sales Leader - Capable Masses
http://slidepdf.com/reader/full/sales-lead-to-sales-leader-capable-masses 5/17
Ebkbmjr„w Gfrkjr ‗ Glbsyjr 9
2=:
}lby lbw Yf~fyb bggfes`nwlji wnkgj 2>97 }nyl YSW bki
gbsbo`j ebwwjw6 Ljj bj b dj} bwyfzkinkm en`jwyfkjw+
2>:3 Yf~fyb ebkzdbgyzjw 73333 bzyfefon`jw nk b
~jb }ln`j ZW bzyf ebkzdbgyzjw bj sf%
izgnkm efj ylbk 43333 tjlng`jw sj ib~"
Yf~fyb nes`jejkyw ylj Yf~fyb Sfizgynfk
W~wyje+
2><< Hbejw ]febga bki lnw yjbe dfe ENY tnwny
Yf~fyb dbgn`nynjw nk Hbsbk+
2><> Yf~fyb nkyfizgjw ylj @j|zw JW ?:3+
2>>3 ]febga szo`nwljw ‐Ylj Ebglnkj Ylby Glbkmji
ylj ]f`i― Ylj Wyf~ fd @jbk Ebkzdbgyznkm+
?33= Bsn` ?9 ?33= ‗ Yf~fyb wzsbwwjw ME }nyl
wb`jw fd ?+74= en``nfk bzyfefon`jw"
?33= Yf~fyb lbw }fk 237 H+I+ Sf}j B}biw wnkgj
2>>4+
]lby Ifjw Wybkibrinxji ]fra Lbtj yf If ]nyl ylj Wb`jw Srfgjww6
Jtj~ylnkm" Wj``nkm nw dzkibejkyb``~ b sfgjww bkiyljjdfj b sjdjgy bss`ngbynfk df sftjk sfgjww ne%
sftjejky ejylfif`fmnjw+ Nk yjew fd sfgjww ne%
sftjejky Yf~fyb `nyjb``~ }fyj ylj offa" Ny nw kfy
wzsnwnkm ylby ylj sln`fwfsl~ fd Wybkibinxji ]fa
8/8/2019 Sales Lead to Sales Leader - Capable Masses
http://slidepdf.com/reader/full/sales-lead-to-sales-leader-capable-masses 6/17
Wb`jw @jbi Wb`jw @jbijrwlns
2=4
YF
,efij`ji bdyj Yf~fyb. nw sbgyngji o~ ylj `bmjwy bki
efwy wzggjwwdz` gfesbknjw bfzki ylj m`foj+ Ljj„w
}lby On`` Ebnfyy fd Ebnfyy Lfyj`w lbi yf wb~ bofzyylj j`jtbkgj fd Wybkibinxji ]fa+
‐Eb~oj }j bj b `nyy`j dbkbyngb` bofzy ylj }b~ ylnkmw wlfz`i
oj ifkj+ Ozy df zw ylj nijb fd lbtnkm w~wyjew bki sfgjizjw df
jtj~ylnkm nw kbyzb` bki `fmngb`+ Nd ~fz }bky yf sfizgj b
gfkwnwyjky jwz`y ~fz kjji yf dnmzj fzy lf} yf if ny }nyj ny if}k sbgyngj ny bki ajjs nesftnkm ny zkyn` yljj„w kfylnkm `jdy yf
nesftj+ Fd gfzwj }j by Ebnfyy oj`njtj ylby yljj„w b`}b~w
wfejylnkm yf nesftj+―
Fkj dbefzw j|bes`j fd Wybkibinxji ]fa by
Ebnfyy nw yljn ijybn`ji 44%wyjs sfgjww df g`jbknkm b
ffe nk 73 enkzyjw f `jww+ Gbk }j bwwzej ylby On``
Ebnfyy }fz`i b`wf lbtj b nmffzw wjy fd gnyjnb
ijdnkji df wzgl ylnkmw bw kj} lfyj` gfkwyzgynfk wnyj
wj`jgynfk bitjynwnkm gbesbnmkw bki yljn gfsfbyj
wb`jw sfmbe6
Bggfinkm yf Yf~fyb yljj bj y}f dzkibejkyb` jb%
wfkw df yljn lnwyfngb` bki gfkynkzb` wzggjww+
2+ _j`jky`jww _jd`jgynfk bki Gfkynkzfzw
Nesftjejky+
?+ Sjfs`j Gz`yzj J|jgzynfk
_j`jky`jww _jd`jgynfk by Yf~fyb ejbkw ylby jtj~%
ylnkm nw ejbwzji+ Kfy wfej ylnkmw kfy hzwy ylj nesf%
ybky ylnkmw1 jtj~ylnkm" Jtj~ylnkm nw ejbwzji bki ny nw
ejbwzji gfkwybky`~+ Fkgj ny nw ejbwzji ny nw bkb`~xji
8/8/2019 Sales Lead to Sales Leader - Capable Masses
http://slidepdf.com/reader/full/sales-lead-to-sales-leader-capable-masses 7/17
Ebkbmjr„w Gfrkjr ‗ Glbsyjr 9
2==
bki yljk nesftji gfkynkzb``~+ O~ ylj }b~ nesftj%
ejky by Yf~fyb nk efwy gbwjw ifjw kfy ejbk ibebyng
nesftjejky+ Nk dbgy nk efwy gbwjw ylj nesftjejkywbj nkgjejkyb`+ Ylj sfnky nw jtj~ylnkm nw nesftji
in`nmjky`~ bki gfkynkzfzw`~+ Wjgfki _j`jky`jww _jd`jg%
ynfk bki Gfkynkzfzw Nesftjejky nw kfy wnes`~ b
ejylfif`fm~ f sbgyngj by Yf~fyb1 yljwj fohjgyntjw bj
b }b~ fd `ndj df yljn sjfs`j }lf lbtj gjbyji b gz`yzj
nk }lngl rzb`ny~ j|jgzynfk nw bwwzji+ Ljj nw b rzfyj
dfe b Yf~fyb j|jgzyntj ylby ojwy ijwgnojw ylj sfnky+
‐Ylj w~wyje jrznjw lnml`~ gbsbo`j sjfs`j yf ebnkybnk
bki gfkynkzfzw`~ nesftj ny+ Ejj`~ nkwyb``nkm ylj ejylfi
}nylfzy ylj bssfsnbyj ijtj`fsejky fd wan``w bki bon`nynjw
}n`` sftnij `nenyji ojkjdnyw bki ylj sneb~ szsfwj fd yljw~wyje nywj`d ‗ kbej`~ nkgjbwji sjdfebkgj ylfzml ylj
nkgjbwnkm gbsbon`ny~ fd sjfs`j ‗ }n`` oj `fwy+
Yf~fyb gfz`i kfy oj wzggjwwdz` }nyl ny„w w~wyjew YSW&
@jbk+ Ny nw wzggjwwdz` ojgbzwj fd nyw sjfs`j gz`yzj bki
j|jgzynfk+ Ijtj`fsnkm j|gjsynfkb` sjfs`j nw Yf~fyb„w
kzeoj fkj snfny~+―
Ljj„w b `nyy`j fzynkj ~fz gbk jkmbmj nk ylby }n``
wjtj bw b gfkwybky jenkij fd ylj sf}j fd `jbknkm
bki gfkynkzb` nesftjejky+ Ylj kj|y ynej ~fz wjj b
@j|zw intnkm if}k ylj fbi gfkwnij ylj Yf~fyb
Gf}k ylj dnwy Yf~fyb bzyfefon`j nesfyji yf ylj ZW
nk 2>:4+ Yljk gfkwnij ylj nkyfizgynfk fd ylj ?33=
@j|zw @W433l @+ Dnkb``~ bwa ~fzwj`d ‐]lby lbtj N
8/8/2019 Sales Lead to Sales Leader - Capable Masses
http://slidepdf.com/reader/full/sales-lead-to-sales-leader-capable-masses 8/17
Wb`jw @jbi Wb`jw @jbijrwlns
2=<
YF
ifkj yfib~ yf nesftj ylj `jbknkm bki j|jgzynfk fd
e~wj`d bki e~ yjbe6―
2>:4 Yf~fyb Grf}k ?33= @j|zw @W433l @Ylj gbr ylby sbraji nywj`d"
@jy ej onjd`~ wlbj bkfylj }j`` akf}k gfsfbyj
wzggjww wyf~ ylby }bw bgyzb``~ wsb}kji dfe Yf~fyb„w
jb`~ wzggjww }nyl YSW+
Ny }bw Bzmzwy 2 2><> ylj ibyj fd @j|zw„ `fkm%b}bnyji
Kbynfkb` Ijb`jw Gfkdjjkgj ylj dnwy glbkgj df ijb`jw
yf mjjy jbgl fylj dbgj%yf%dbgj yf ejjy @j|zw j|jgzyntjw
dfe Gb`ndfknb bki Hbsbk bki by `fkm `bwy yf mjy ojlnki ylj
}ljj` fd ylj gb+ Bw fkj ijb`j bdyj bkfylj iftj ylj ?+?
en`j ybga bk|njynjw ojmbk jtbsfbynkm bw wzj`~ bw ylj
Kfyljk Gb`ndfknb efknkm dfm+ Nk biinynfk yf ylj yjwy intjw
ylj }jjajki nkg`ziji fzkiw fd mf`d by Sjoo`j Ojbgl b `zkgl
byyjkiji o~ dfej dnwy `bi~ Kbkg~ _jbmbk bki sjwjkybynfkw
o~ gfkdnijky @j|zw fddngnb`w+
Nk ylj efwy zkdfmjyybo`j sjdfebkgj ijb`jw }jj
ofzmly yf bk @W 933 }ljj glnjd jkmnkjj Wzxzan dn``ji }nkj
m`bwwjw wybgaji fk ylj tjlng`j„w lffi }nyl }byj bki yljk
mzkkji ylj jkmnkj+ Ylj wsjjifejyj `jbsy dfe xjf yf 2:3+Ylj }byj nk ylj }nkj m`bwwjw jebnkji sjdjgy`~ wyn``+ ‐Ylj
gfesjynynfk lbw mffi sfizgyw ozy ylj~ ifk„y lbtj @j|zw―
wbni Ofo EgGz~+ ‐^fz sfobo`~ hzwy ebij ylj ojwy
nktjwyejky fd ~fz `ndj+― I+ Wlfnglnf Yf~fib ylj sjwnijky fd
Yf~fyb Efyf Gfs+ d`j} nk yf biijww ylj ijb`jw+ Lj yf`i
8/8/2019 Sales Lead to Sales Leader - Capable Masses
http://slidepdf.com/reader/full/sales-lead-to-sales-leader-capable-masses 9/17
Ebkbmjr„w Gfrkjr ‗ Glbsyjr 9
2=>
ylje sjlbsw fk`~ lb`d%hfankm`~ ylby lj lbi ijgniji yf nktjwy
b on``nfk if``bw bki en``nfkw fd lfzw nk b `z|z~ gb ojgbzwj
lj }bw ynji fd ninkm nk ylj obgaw fd `nefzwnkjw }nyl wfejfkj
j`wj„w kbej fk ylje+
Dfe ylj `byj 2>=3„w fk Hbsbkjwj rzb`ny~ lbi Bejngbk
ebkzdbgyzjw g`jb`~ obga fk yljn ljj`w+ _jsjwjkybyntj fd
ylj efzkynkm dzwybynfk nk 2><3 KOG ofbigbwy b }lnyj
sbsj jkyny`ji1 Nd Hbsbk gbk + + + ]l~ gbk„y }j6 @`f~i Ifo~kw
,kbbyf df KOG.8 ‐]j lbtj wbni wjtjb` ynejw ylby ezgl fd
}lby ylj Hbsbkjwj bj ifnkm }j ybzmly ylje yf if+ Bki ylj
ebk }lf ini efwy fd ylj yjbglnkm nw ]+ Ji}biw Ijenkm
wybynwyngb` bkb`~wy df }lfe Hbsbk„w lnmljwy nkizwynb` b}bi
df rzb`ny~ bki sfizgyntny~ nw kbeji+ Ozy nk lnw f}k gfzky~ lj
nw kfy }nij`~ jgfmknxji+―
Ylj nkyfizgynfk fd @j|zw fk Bzmzwy 2 2><> }bw
ylj gz`enkbynfk fd b`efwy 93 ~jbw fd YSW bss`ngbynfk
by Yf~fyb+ Ylj wzggjww fd Wybkibinxji ]fa sftjk by
gfesbknjw wzgl bw Yf~fyb Ebnfyy Efyff`b MJ bki
wgfjw fd fyljw nw ijsjkijky fk ylj df``f}nkm dfz
j|jgzybo`jw+
2+ Ijdnknkm bki ifgzejkynkm Wybkibinxji ]fa bw
Ojwy Sbgyngjw+
?+ Nk%ijsyl ybnknkm fk ylj jwybo`nwlji Ojwy Sbg%
yngjw bki Wybkibinxji ]fa+
7+ Gbsbo`j j|jgzynfk fd Gnyngb`%yf%Wzggjww bgyntnynjw
zwnkm jwybo`nwlji yff`w+
9+ Sfbgyntj ebkbmjejky bki gfbglnkm fd nkintni%
zb`w yf ozn`i gbsbo`j ebwwjw ylby }n`` mf} bki
wzwybnk wb`jw sjdfebkgj+
8/8/2019 Sales Lead to Sales Leader - Capable Masses
http://slidepdf.com/reader/full/sales-lead-to-sales-leader-capable-masses 10/17
Wb`jw @jbi Wb`jw @jbijrwlns
2<3
YF
]ljk b`` dfz fd yljwj nknynbyntjw bj ofzmly yf ojb
fk ylj sfgjww ylj jwz`y nw ylj gjbynfk fd gbsbo`j
ebwwjw bki b gbsbo`j fmbknxbynfk+ Ylj df``f}nkm nw bkj|gjsy dfe ylj jgjky`~ j`jbwji offa o~ Hjddrj~
@najr bki Ibtni Ejnjr ‐Yf~fyb Yb`jky―+
Nd }j }jj yf nijkynd~ ylj wnkm`j mjbyjwy inddjjkgj ojy}jjk
Yf~fyb bki fylj fmbknxbynfkw ,ylnw nkg`zijw wjtngj ljb`yl gbj
bki ebkzdbgyznkm fmbknxbynfkw. ny }fz`i oj ylj ijsyl fd zkijwybkinkm befkm Yf~fyb jes`f~jjw jmbinkm yljn }fa+ Ny nw
fz sjgjsynfk ylby efwy fylj gfesbknjw ijybn` ylj }fa sfgjww
kf efj ylbk ?: sjgjky fd ylj `jtj` bglnjtji o~ Yf~fyb+ Ny wjjew
yf zw ylby by efwy fylj gfesbknjw yljj nw fk`~ b wzsjdngnb`
zkijwybkinkm fd ylj }fa bki b mjby ijb` fd zkgjybnky~ j|nwyw
sjybnknkm yf ylj gnyngb` j`jejkyw fd ylj }fa+ Ezgl nw `jdy yfnkintnizb`w yf dnmzj fzy bki sjfs`j ebaj mb``bky jddfyw yf
sfizgj mffi jwz`yw+ Ny lbw ojjk fz j|sjnjkgj ylby nk ylj bowjkgj
fd tb`ni nkdfebynfk sjfs`j }n`` dnki wfej }b~ yf mjy ylj hfo ifkj+
Zkdfyzkbyj`~ nd jtj~fkj nw dnmznkm fzy wfejylnkm inddjjky ylj
jwz`ynkm tbnbynfk }n`` oj wnmkndngbky+@jy ej g`fwj ylnw wjgynfk o~ jsjbynkm sjlbsw ylj
efwy gfesj``nkm bkb`~wnw dfe @naj bki Ejnj+
Yf~fyb gfz`i kfy oj wzggjwwdz` }nyl nyw w~wyjew fk`~1 YSW&
@jbk+ Ny nw wzggjwwdz` ojgbzwj fd yljn sjfs`j gz`yzj bki
j|jgzynfk+ Ijtj`fsnkm j|gjsynfkb` sjfs`j nw Yf~fyb„w kzeoj fkj snfny~+―
8/8/2019 Sales Lead to Sales Leader - Capable Masses
http://slidepdf.com/reader/full/sales-lead-to-sales-leader-capable-masses 11/17
Ebkbmjr„w Gfrkjr ‗ Glbsyjr 9
2<2
^fz Gbkkfy Lnrj Gbsbo`j Ebwwjw
Ylj wybynwyngw gnyji nk ylj ?33> GWF jsfy bj kfy
kj}+ Nk dbgy ylj~ bj b glfkng jb`ny~ ylby }j nk wb`jw
lbtj ojjk ijb`nkm }nyl df ijgbijw+ Lf}jtj }lby lbw
glbkmji nk ylj sbwy yjk yf dndyjjk ~jbw nw ylnw+ Nk ~jbw
sbwy sfizgy nkkftbynfk obki ifenkbkgj bki ebajy
ijebki b``f}ji jtjk ejinfgj wb`jw fmbknxbynfkw yf
ejjy wb`jw ybmjyw nk wsnyj fd ylj <3&?3 z`j+ _jejeojylj j|sjwwnfk ‐^fz gbk„y mjy dnji df oz~nkm \jf|+―
Nk yfib~„w ebajy j`~nkm fk obki ifenkbkgj nw kf
`fkmj b }fabo`j efij`+ Sbny~ nk wjtngj bki sfizgy
nkkftbynfk gfzs`ji }nyl lnmlj ebajy sjkjybynfk o~
kzejfzw gbsbo`j gfesjynyntj fddjnkmw lbw wzowybk%
ynb``~ kbf}ji ebajy fssfyzknynjw+ Nk ylj kj} eb%
ajy ylj bkb`~wnw wlf}w ylby wb`jw ybmjyw gbk kfy oj
bglnjtji }nyl <3&?3 `jtj`w fd sjdfebkgj+ Ylj f`i
wb`jw efij` nw wnes`~ kf `fkmj tnbo`j+
Jkyj ylj `ndj%ofby in``+ @bwy ~jb b wb`jw ebkbmj by
b Dfyzkj 23 gfesbk~ }nyl jtjkzjw j|gjjinkm )233
on``nfk yf`i ej fd b jgjky`~ bifsyji sjdfebkgj
injgyntj+ Ylj ofyyfe 23* fd lnw wb`jw dfgj nw wglji%
z`ji yf oj yjenkbyji+ Kj|y ~jb bmbnk ylj ofyyfe 23*
}n`` oj yjenkbyji+ Ylj Hbga ]j`gl bssfbgl lbw
ojgfej b sfsz`b wybyjm~ df biijwwnkm `f} wb`jwsjdfebkgj+ Lf}jtj }lby bwwzbkgj ifjw bk~ gfe%
sbk~ lbtj ylby ylj kj} lnjw }n`` sjdfe bk~ inddj%
jky`~6 Ylj bkw}j nw tj~ `nyy`j+ Ylj <3&?3 z`j nw
zonrznyfzw+ Yljjdfj ny nw tj~ `naj`~ fk`~ ?3* fd ylj
8/8/2019 Sales Lead to Sales Leader - Capable Masses
http://slidepdf.com/reader/full/sales-lead-to-sales-leader-capable-masses 12/17
Wb`jw @jbi Wb`jw @jbijrwlns
2<?
YF
kj} 23* ~fz bj lnnkm }n`` oj yfs sjdfejw+ ^fz
lbtjk„y wf`tji ylj sfo`je o~ wnes`~ wlzdd`nkm ylj wbej
f`i s`b~jw yf b inddjjky gfesbk~+ Ylj~„j wyn`` ylj wbejsjfs`j"
N `jbkji wfejylnkm gnyngb` yf ylnw sfnky ylfzml e~
nktf`tjejky }nyl fkj fd ylj `bmjwy wybddnkm gfesbknjw
nk ylj Z+W+ Ylj kzeoj fkj nwwzj G%`jtj` j|jgzyntjw dbgj
yfib~ nw ylj lnnkm bki jyjkynfk fd rzb`ny~ sfdjw%wnfkb`w+ Mzjww }l~6 Ylj ojwy sjfs`j b`jbi~ lbtj hfow
bj ifnkm }j`` bki bjk„y `ffankm" Nd ylnw nw yzj lf}
ebk~ fd ylje }n`` oj btbn`bo`j }ljk ~fz ijgnij yf
ylf} ylj ofyyfe 23* fd ~fz yjbe ftj ylj nmly wnij
fd ylj ofby6 Nk ebk~ gbwjw ~fz bj dfgji yf yzk yf ylj
`jdy wnij fd ylj ofby bki s`zga wfej fylj gfesbk~„wgbwy fddw fzy fd ylj }byj+ Gfz`i ylnw oj fkj fd ylj
jbwfkw ylj kzeoj fd wb`jw jsw ejjynkm f j|gjjinkm
rzfyb nw fk`~ :<+<*6 Lj``fffff"
Ny„w nkyjjwynkm ylby hzwy 4 efkylw 2 ~jb f 2<
efkylw snf yf ylf}nkm ylj ofyyfe 23* ftj ylj wnij }j lbi wfej ibek mffi bynfkb`j df lnnkm yljwj
glb`bybkw nk ylj dnwy s`bgj+ Fl ylj~ }jj wzggjwwdz` nk
yljn snf f`jw1 ylj~ lbi j|sjnjkgj1 ylj~ dny fz
gz`yzj jyg+ jyg+ By `jbwy ylj~ sfyb~ji yljewj`tjw bw
wzgl+ Ebwyjw fd inwmznwj }bw yljn jb` bjb fd j|sjynwj+ Ny„w kfy zw nyw ylje․nmly6
Kf} bw N lbtj ejkynfkji sjtnfzw`~ yljj nw wzgl b
ylnkm bw b obi lnj+ Bki }ljk ~fz lbtj fkj ylfwj nkin%
tnizb`w kjji yf mf }fa wfej}ljj j`wj+ Fk ylj fylj
8/8/2019 Sales Lead to Sales Leader - Capable Masses
http://slidepdf.com/reader/full/sales-lead-to-sales-leader-capable-masses 13/17
Ebkbmjr„w Gfrkjr ‗ Glbsyjr 9
2<7
lbki nw ylj `ndj ofby in`` jk ebww ylj nmly wybyjm~6
]ln`j ny nw gjybnk`~ ylj jbw~ wybyjm~ ylj bkw}j nw kf+
^fz gbkkfy lnj gbsbo`j ebwwjw bki ylj `ndjofby in`` nwkfy ylj bkw}j yf glfkng zkij sjdfebkgj+ Ylj gf%
jgy wybyjm~ nw ylj gjbynfk fd Gbsbo`j Ebwwjw+
]lby Bofzy Yrbnknkm6
Kf, ^fz Gbkkfy Yrbnk Gbsbo`j Ebwwjw
Nd ny }jj sfwwno`j yf ybnk Gbsbo`j Ebwwjw yljj
}fz`i lbtj ojjk kf kjji yf }nyj Glbsyj ? ‗ Wb`jw
Ybnknkm Ifjwk„y ]fa" Kj|y wzohjgy+
^fz Gbk Fk`~ Ozn`i Gbsbo`j Ebwwjw
Nk e~ tnj} ylnw nw ylj sbbefzky f`j fd wb`jw
ebkbmjejky8 Yf ozn`i gbsbo`j wb`jw fmbknxbynfkw o~
gjbynkm jktnfkejkyw bki sbyl}b~w ylby b``f} ylj
Yntnb` Ebk~ yf oj ybkwdfeji nkyf Gbsbo`j Ebwwjw+
Lf} if ~fz ozn`i gbsbo`j wb`jw fmbknxbynfkw bki
gbsbo`j ebwwjw6 Ljj„w ylj bkw}j nk b tj~ wnes`j
dfez`b+
Gbsbo`j Gbsbo`j Gbsbo`j Sfgjwwjw Ebwwjw Wb`jw Fmbknxbynfk
Gs Ge Gwf! 5
8/8/2019 Sales Lead to Sales Leader - Capable Masses
http://slidepdf.com/reader/full/sales-lead-to-sales-leader-capable-masses 14/17
Wb`jw @jbi Wb`jw @jbijrwlns
2<9
YF
Gbsbo`j Srfgjww
Ozn`i bki nes`jejky ojwy sbgyngj Gbsbo`j
Sfgjwwjw ylby ij`ntj ijwnji jwz`yw }ljkgfkwnwyjky`~ j|jgzyji yf sjdfebkgj wybk%
ibiw+
Gbsbo`j Ebwwjw
Ozn`i bki kzyzj Gbsbo`j Ebwwjw nk bk
jktnfkejky }ljj tbnbon`ny~ bki nkgfkwnw%
yjkg~ nk sfgjww j|jgzynfk nw enknenxji
yljjo~ jesf}jnkm ylj ebhfny~ fd nkintni%
zb`w yf gfkynozyj ylj ebhfny~ fd ylj jwz`yw
tw+ ylj <3&?3 Sbjyf Snkgns`j+
Gbsbo`j Wb`jw Frmbknxbynfk
Sfgjww Gbsbon`ny~ @jbknkm J|jgzynfk
Bggfzkybon`ny~ bki Gz`yzj b`` gfeonkj yf
bglnjtj sjdfebkgj j|sjgybynfkw+ Nk Gbs%
bo`j Wb`jw Fmbknxbynfkw ybnknkm jb``~ ifjw
}fa"
Ylj ojkjdnyw fd ozn`inkm b gbsbo`j wb`jw fmbknxbynfk
}nyl Gbsbo`j Sfgjwwjw bki Gbsbo`j Ebwwjw bj ebk~
bki sfdfzki+ ,O~ ylj }b~ ozn`inkm b Gbsbo`j Wb`jw
Fmbknxbynfk nw ylj ebnk yfsng nk ylj Ebkbmj„w Gfkj
nk Wjrnjw NN ‗ Wlzy Zs $ @nwyjk․ Wb~ Wf ]lby $ Wj``" . NkGbsbo`j Wb`jw Fmbknxbynfkw sfgjwwjw bj j|jgzyji
}nyl b `f} ijmjj fd tbnbon`ny~+ Yljjdfj ylj rzb`ny~
fd j|jgzynfk nw lnml bki ijdjgyw bj `f}+ Ybnknkm nw
`jtjbmbo`j bki jddjgyntj+ Yff`w bki snkgnsb`w dfe ylj
Gs
Ge
Gwf
8/8/2019 Sales Lead to Sales Leader - Capable Masses
http://slidepdf.com/reader/full/sales-lead-to-sales-leader-capable-masses 15/17
Ebkbmjr„w Gfrkjr ‗ Glbsyjr 9
2<:
ybnknkm bj bgyzb``~ zyn`nxji nk ylj dnj`i+ Ojwy sbgyngjw
bj `jtjbmji bgfww ylj fmbknxbynfk+ Sfgjwwjw bj kf}
ejbwzbo`j bki yljjdfj ylj ffy%gbzwjw fd sfo`jewbj efj jbwn`~ nijkyndnji+ Sfgjww nesftjejky nw efj
jddngnjky+ Sfgjwwjw }nyl `f} tbnbon`ny~ bj efj ebk%
bmjbo`j bki sjingybo`j+ Dfjgbwynkm nw yljjdfj lnml`~
bggzbyj+
Gfktjwj`~ nk wb`jw fmbknxbynfkw ylby bj kfy gbsb%o`j sfgjwwjw bj j|jgzyji }nyl b lnml ijmjj fd
tbnbon`ny~+ Yljjdfj ylj rzb`ny~ fd j|jgzynfk nw `f}
bki }bwyj bki ijdjgyw bj lnml+ Ybnknkm nw kfy `jt%
jbmbo`j bki mjkjb``~ nkjddjgyntj+ Yff`w bki snkgnsb`w
dfe ylj ybnknkm bj bj`~ zyn`nxji nk ylj dnj`i+ Ojwy
sbgyngjw bj kfy `jtjbmji bgfww ylj fmbknxbynfk+Sfgjwwjw bj kfy ejbwzbo`j bki yljjdfj ylj ffy%
gbzwjw fd sfo`jew bj zwzb``~ enwnijkyndnji+ Sfgjww
nesftjejky nw lnml`~ nkjddngnjky+ Sfgjwwjw }nyl lnml
tbnbon`ny~ bj zkebkbmjbo`j bki zksjingybo`j+ Dfj%
gbwynkm nw lnml`~ nkbggzbyj+ Efjftj `bga fd wyzgyzjojjiw `bga fd szsfwj bki injgynfk+ ]nylfzy szsfwj
bki injgynfk efb`j wzddjw+ Lnml yzkftj tf`zkyb~
bki nktf`zkyb~ j|bgyw b ijtbwybynkm gfwy fk wb`jw
fmbknxbynfkw+ Dnkb``~ mf}yl yjkiw yf oj wsfbing bki
zkwzwybnkbo`j+
]ljj yljj nw wyzgyzj yljj nw szsfwj bki injg%
ynfk+ Ylj jwz`y nw lnmlj sjdfebkgj bki lnmlj
efb`j bw }j``+ Fmbknxbynfkw }nyl Gbsbo`j Ebwwjw lbtj
`f} yzkftj lnmlj sfizgyntny~ bki b `f}j gfwy fd
8/8/2019 Sales Lead to Sales Leader - Capable Masses
http://slidepdf.com/reader/full/sales-lead-to-sales-leader-capable-masses 16/17
8/8/2019 Sales Lead to Sales Leader - Capable Masses
http://slidepdf.com/reader/full/sales-lead-to-sales-leader-capable-masses 17/17
Ebkbmjr„w Gfrkjr ‗ Glbsyjr 9
bj ijynejkyb` yf fz sjwfkb` bki gfsfbyj }j``ojnkm+
Yljjdfj ~fz fmbknxbynfk nw tj~ `naj`~ mfnkm yf }bky
yf wyb~ nk ylj wbej injgynfk ny nw b`jbi~ ljbiji }nylylj gz`yzj ny b`jbi~ lbw+ Yljj„w ylj zo" Ny„w anki fd
`naj y~nkm yf b`yj ylj gfzwj fd b `bmj wlns1 j|yjej`~
inddngz`y nd kfy nesfwwno`j yf if+ Nk ylj kj|y glbsyj N„``
jgb`` b dben`nb j|bes`j+ _jejeoj ylj Ynybkng6