CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERA CIVIL

TEMA: SAMPLING

CTEDRA: Fundamentos de la administracion

CATEDRTICO: LIC. Carlos Saul Carhumaca Poma

ALUMNO: Romero Hilario Gianfranco SEMESTRE: V SECCIN: B2 TURNO: Tarde

HUANCAYO PERU 2014

A nuestros padres y catedrticosQue da a da entregan lo mejor de s,Para que seamos buenos profesionales

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INTRODUCCINSampling se refiere a una de las herramientas ms potentes de marketing promocional que consiste en la entrega de muestras para dar a conocer un nuevo producto y aumentar ventas. Utilizadas normalmente para nuevos lanzamientos de nuevos productos, lanzamientos tambin para, refuerzo de ventas, y asi aumentar la productividad de tu empresa, en el lanzamiento de nuevos productos a travs de la inpulsacin sampling.

INDICE

DEDICATORIA.PG. 2

INTRODUCCIN..PG. 3OBJETIVO.PG. 5SAMPLING.PG. 6

EL RESURGIR DEL SAMPLING.PG. 6ENTONCES QU ES SAMPLING? .PG. 7POR QU APOSTAR POR SAMPLING? ..PG 7DNDE PODEMOS APLICAR EL SAMPLING? .PG. 8

GLOSARIO.PG. 9CONCLUSION..PAG. 10BIOGRAFAPG. 11ANEXOS.PG. 12

OBJETIVOEsperamos que este aporte logre su objetivo central que es despertar inters sobre el tema investigado.

SAMPLING

1.1. El resurgir del Sampling

Dentro de las estrategias del Marketing, se denominaSamplinga la accin de distribucin o envo de demostraciones o pruebas de nuestros productos de forma gratuita o promocional. Un reciente estudio realizado por The Promotion Marketing Association (PMA) desvela que elSamplingse posiciona como nuevo rey del marketing.El 72% de los encuestados afirman que han comprado en alguna ocasin un artculo despus de haber recibido una muestra o una prueba del mismo. ElSamplingcomo estrategia es sin duda una accin considerada vlida y eficaz como mtodo para captar nuevos clientes y dar a conocer nuevos productos. Una tcnica muy extendida sobre todo en mercados de gran consumo donde por ejemplo, el sector de la cosmtica ha sabido convertirlo en un recurso habitual entre sus propios clientes con sus muestras gratuitas de productos.Tambin el mundo de la tecnologa y en concreto el del ocio y los video-juegos ha sabido aprovechar elSampling. Es ya muy habitual encontrar avances o "demos" jugables de sus prximos lanzamientos o novedades en el mercado como "regalo exclusivo" en publicaciones especializadas que les permiten llegar de forma ms directa a su pblico objetivo. Es por ello que uno de los requisitos previos de cualquier accin de sampling es la identificacin de este pblico objetivo que permite segmentar y rentabilizar de forma positiva la propia accin de esta estrategia.Las ferias comerciales son el mejor ejemplo sobre el uso de este recurso como estrategia de promocin comercial. En este tipo de eventos es pa habitual encontrar personal profesional, comerciales o azafatas repartiendo u ofreciendo todo tipo de muestra promociales de artculos o productos en venta. Aunque las acciones de Sampling no son un concepto novedoso, parece que existe una resurreccin y resurgir del uso comercial y publicitario de estas tcnicas del marketing.Este mismo estudio, desvela las perdida de l a eficancia de los sports tradicionales que parecen ya no ser tan infliyentes.Un 68% de los encuestados confiesan que las acciones de Sampling les sirvieron mucho mas es sus decisiones finales de compra que las promociones directas a travez de otros tipos de anuncios de televison o de radio que adems en comparacin suelen resultar mucho mas costosos y caros.Por ello el Sampling es considerado un mtodo mas controlado y menos arriesgado a la hora de testear o probar diferentes tipos de productos que intentan llegar o han aparecido recientemente en el mercado reduciendo de forma considerable el tiempo que tarda un cliente en realizar la primera compra del producto promocionado

1.2. Entonces qu es Sampling?Prctica de marketing consistente en la distribucin de muestras gratuitas de un producto o periodos de prueba de un servicio para la captacin de nuevos clientes. Suele emplearse en lanzamientos para promover la familiarizacin de potenciales consumidores con el artculo y obtiene un elevado ndice de respuesta generando expectacin. Es muy habitual en las industrias de la tecnologa y del ocio, que habilitan sitios web desde donde se ofrecen avances o demos descargables de futuros lanzamientos, al igual que ocurre con los trilers y sneak peeks de pelculas y series o avances exclusivos en cmics y literatura. Posee tambin un componente estratgico puesto que permite monitorizar resultados y reacciones de mercado a novedades o futuras modificaciones.

1.3. Por qu apostar por sampling?

El sampling es una herramienta muy til si se la sabe emplear de manera inteligente, sirve entre otras cosas, para hacer el test de un producto, ayuda para tener un mejor posicionamiento en el mercado y aumentar las ventas en el futuro.El sampling es considerado como una estrategia innovadora de MicroMarketing Mix (MMM) que consiste en otorgar una muestra gratis al target que va dirigido el mismo, lo que ayuda hacer un refuerzo positivo de marca. Si tu empresa desea manejar este tipo de marketing, necesitas tener en consideracin varios aspectos, como por ejemplo recordar que no todas las personas que pensamos son nuestro target, para eso es necesario que diferencies entre el decisor, el prescriptor y el consumidor final.

Una vez que identifiques tu target meta, necesitas buscar los lugares de mayor concentracin de personas para realizar el sampling, para ello es importante identificar lugares estratgicos para tener un mayor ndice de oportunidades para el contacto face to face. Es importante dar una buena impresin a nuestros clientes, para ello se debe cuidar mucho el cmo y con qu llego a mi pblico objetivo, ya que aqu damos a conocer nuestro producto, provocamos prueba, utilizacin y consumo.

Segn el Mster de Direccin Comercial y Marketing, muchas empresas apuestan por este tipo de estrategias, algunas investigaciones muestran que un alto porcentaje de clientes han comprado algo, influenciados en gran medida por una muestra gratis que recibieron o porque probaron el producto previamente. Son considerados ejemplos de sampling: las muestras gratis de shampoo, las degustaciones realizadas en el supermercado, catar un vino en un restaurante, entre otros.

1.4. Dnde podemos aplicar el Sampling? Cuando una empresa quiere captar nuevos clientes. Llevar a cabo una promocin de los productos. Cuando la estrategia pasa por comunicar un cambio de imagen de la marca (nuevo packaging, diseo, ingredientes, entre otros).

GLOSARIO

PACKAGING: El embalaje o empaque es un recipiente o envoltura que contiene productos de manera temporal principalmente para agrupar unidades de un producto pensando en su manipulacin, transporte y almacenaje.

MICROMARKETING: Es una metodologa basada en la segmentacin del pblico objetivo por criterios geodemogrficos. El target group se divide por perfiles que se adecan ms al estilo de vida, en lugar del obsoleto sistema de clase alta-media-baja.

SNEAK PEEKS: Sneak significa furtivo y peek (normalmente la palabra se escribe as) significa mirar con disimulo. As sneak peak significa mirar de una manera furtiva unas escenas de un video.

RENTABILIZAR: los patrocinadores han rentabilizado con creces la inversin; los propios ayuntamientos intentan rentabilizar los terrenos que poseen, a base de ofrecerlos a la venta en pblica subasta y adjudicarlos al mejor postor; a los cuatro minutos, rentabiliz su ardoroso empuje inicial con un gol"

PERIODOS DE PRUEBA: Perodo de prueba es la etapa inicial del contrato de trabajo que tiene por objeto, por parte del empleador, apreciar las aptitudes del trabajador, y por parte de ste, la conveniencia de las condiciones del trabajo.

CONCLUSION

Sampling es una herramienta que es muy til si se la sabe emplear de manera inteligente, con esto podemos incrementar nuestras ventas o implusar un nuevo producto para obtener mas ventas

BIOGRAFA

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ANEXOS

Ejemplos donde vemos el uso de sampling para impulsar un nuevo producto o consientizar somo elgun tema de la sociedad

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