Hvordan kan TINE utnytte samvirkeforetaksformens særpreg i et dynamisk, konkurranseutsatt marked?

Stein Øiom, TINE

TINEs retning TINE skal være en ledende leverandør av merkevarer innen mat og drikke med hovedfokus på meieri

TINEs mål Gi eierne en best mulig melkepris Være en attraktiv arbeidsgiver Gi våre kunder og forbrukere

verdi for pengene Gi samfunnet en bedrift som

skaper vekstkraftig nærings-middelproduksjon

Vår tradisjon er å fornye oss

2011: Ett samvirkeselskap Ny konsernstruktur Planlagte investeringer

for 4 milliarder kroner innen 2012

Samvirket – TINEs sterke røtter

TINEs opprinnelse som samvirkebedrift går helt tilbake til 1856 med etableringen av Rausjødalen Setermeieri

I 1905 eide bøndene ca 700 meierier

I 1990 var det 18 samvirke-selskaper og 120 anlegg

Økonomisk styrke gjennom samvirkeformen – positive driftsresultater i alle år

4

Solid resultatutvikling

Årspresentasjon TINE 17.02.2011

2010 2009 Omsetning (mill. kr) 18 854 18 712

Driftsresultat (mill. kr) 1 189 911

Årsresultat (mill. kr) 910 674

Melkepris kr/l 4,53 4,34

5

TINEs konkurransebilde

Dagens konkurrenter Arla Danone Kavli Kraft Mills Nora Synnøve Finden Tropicana Q-meieriene

Nye konkurrenter Coca-Cola Pepsi Ringnes

Kjedene integrerer seg bakover i verdikjeden Coop ICA NorgesGruppen Rema 1000

Substitutter (Juice, flaskevann, andre typer

pålegg etc.)

6

Økende import og konkurranse på ost og yoghurt

Kilde: Melk.no/Opplysningskontoret for melk og meieriprodukter

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

2008 2009 2010

1 0

00

ton

n

Yoghurt

Importert yoghurt

8,0

8,2

8,4

8,6

8,8

9,0

9,2

9,4

9,6

9,8

2008 2009 2010

1 0

00

ton

n

Faste oster eks. brunost

Importert ost

Samvirkeforetak vs aksjeselskap

Samvirkeforetak - SA Aksjeselskap - AS

Organisatorisk Foretak eid av medlemmene Ett medlem, én stemme Årsmøtet består av eiere og ansatte Valg etter medlemsdemokrati Åpent medlemskap – alle kan bli medlem Interesseorganisasjon for medlemmene

Foretak eid av aksjeeierne Generalforsamlingen består kun av

aksjeeiere (ikke ansatte) Stemmer etter antall aksjer

Økonomisk Utbytte etter samhandling med medlemmene Alle medlemmene skal behandles likt Målsetning: Best mulig pris på råvaren gitt et produksjonssamvirke

Utbytte etter eierandel/kapitalinnskudd Målsetning: Størst mulig utbytte på innskutt aksjekapital

Juridisk Samvirkeloven og foretakets vedtekter gjelder Aksjeloven og foretakets vedtekter gjelder

TINE Gruppa

Eiere = produsenter

Styre

TINE SA Maritex AS

Diplom-Is AS

FellesJuice AS

OsteCompagniet AS

Fjordland AS

Salmon Brands AS

Norseland Ltd (UK)

Wernersson Ost AB

Heleide døtre Deleide døtre

Internasjonale døtre

Norseland INC (US)

Vest 7 anlegg

Øst 13 anlegg

TINE regioner (antall meierier, lagre og terminaler)

Midt-Norge 11 anlegg

Nord 9 anlegg

Sør 9 anlegg

239 produsentlag

Årsmøte TINE SA

Konsernstyret

Eierorganisasjon

5 Region- styrer

Kontrollkomite

Råd

5 region- møter

TINEs strategiske retning

TINE skal være en ledende leverandør av merkevarer innen mat og drikke

med hovedfokus på meieriprodukter

God medlemsorganisering og eierinnflytelse

Arbeidet i produsentlaga og på regionnivå skal videreføres for å sikre eierne

god innsikt og innflytelse i relevante saker

Fordelene med samvirke som organisasjonsform skal synliggjøres blant eiere, ansatte og i samfunnet for øvrig

Eiermedvirkningen skal styrkes gjennom å øke kompetansen hos tillitsvalgte på alle plan i organisasjonen.

Det skal legges vekt på åpen og ærlig kommunikasjon mellom alle ledd i organisasjonen

Unge bønder har tro på TINE

«Vi har sterke merkevarer – dette må vi bygge videre på!»

«Det er viktig at TINE er et samvirke – vi føler større tilhørighet ved at det et samvirke»

«En av fordelene våre er at vi er norske – vi vet hva norsk smak er!»

Eierne bidrar sterkt i utviklingen av TINE

Bruk av eierorganisasjonen i høringssaker

- sikrer god involvering og innflytelse

- god prosess letter gjennomføringen

Eksempler fra 2010/11: Strategi for TINE Rådgivning og medlem

- Større endringer i anleggsstruktur

- Utforming av en ev. medlemskapitalkonto

- Vedtektsendringer

- Jordbruksforhandlinger

- Prisløype for melk

- Kvalitetsbetaling av melk

- Kvotedrøftinger ku/geit

- Ny stortingsmelding landbrukspolitikk

Utfordringer - Etterleve en god rolledeling mellom styret og administrasjon, eiere og ansatte på forskjellige nivåer i organisasjonen - Åpenhet er en styrke og en utfordring (lange prosesser/mange deltakere)

- Politiske rammebetingelser (TINE/eierne)

- Skape større forståelse for rollen som markedsregulator (pålagt samfunnsplikt) og rollen som kommersiell aktør

- Økt konkurranse ift kunder, forbrukere og melkebønder

Svært lojale medarbeidere

• Sterk bedriftskultur - felles TINE verdier

• Samhandling og samarbeid mellom

ansatte og eiere er tuftet på samme

grunnsyn

• Sterk beslutningsforankring

TINEs produkter treffer forbruker

• Kvalitetsleverandør av merkevarer fra produksjon til butikk

med ubrutt kjølekjede

• Meierier over hele landet –

sikrer ferske leveranser

• Oppleves som trygg, norsk og

god på smak av forbruker

• Oppleves som tett på av handelen

17

Etablerte merkevarer i stadig utvikling

Kilde:20110124-LAL, Nielsen ScanTrack, Dagligvare, Diverse varegrupper, verdi og volumandel, prosentpoengs endring, 2009 og 2010 per 02.01.2011

Volum + 4,8% Verdi + 86 MNOK

(2010)

Volum + 3,6% Verdi + 119 MNOK

(2010)

Årspresentasjon TINE 17.02.2011 18

Tar ansvar for meierispesialiteter

Kilde:20110213-CN Nielsen ScanTrack, Norge Total Dagligvare, T. Snøfrisk, T. Selbu blå, T.Pultost, T. Fløtemystost Innherredsost, T. RIdderost, T. Gamalost, T. Tine Kviteseidsmør, Salg i verdi (1000 NOK) og volum (1000), verdi- og volumendring i % forrige år, verdi- og volumendring i % forrige år. 2009 og 2010.

19

Innovasjon blir viktigere i tøffere konkurranse

Verdi +130 MNOK

Kilde: 20110213-CN Nielsen ScanTrack, Norge Total Dagligvare, T. Tine YT, Salg i verdi (1000 NOK) og volum (1000), verdi- og volumendring i % forrige år, verdi- og volumendring (1000) forrige år. 2009 og 2010/20110215-CN Nielsen ScanTrack, Norge Total Dagligvare, T. Tine YT Sport- og energidrikker, T. Tine YT innen segmentet drikke og Musli, Salg i verdi (1000 NOK). 2009 og 2010. Tallene viser sum DVH på totalt 115 mill kroner ut av butikk. 130 mill er sum salg DVH samt antatt salg i SHH-og KBS salgskanal

20

Samfunnsaktøren TINE

Årspresentasjon TINE 17.02.2011

Ressursforvaltning Verdiskaping Riktig ernæring