satış i̇knası
TRANSCRIPT
SATİŞ OYUNUErdem KARAGÖZ www.erdemkaragoz.com
SATIŞ OYUNU
Bakış açınızı değiştirin kazanan olun!
• İkna devamlılığı az olması, konsantrasyon eksiği, özgüven eksikliği, hafıza eksikliği, yetersiz hazırlık, çabuk sinirlenme, gereksiz tavsiyeler, yanlış örnekler, empati eksiği, heyecan transferi yetersizliği, % 100 odaklanmama, güçlü soru soramamak, büyük resmi birlikte oluşturamamak,hatalardan yeterince ders almamak,kendini ikna etmemek, beden dilini iyi okuyamamak, kelimeler ile kelimeler altında yatan gerçekleri görememek, hisse ulaşmadan düşünce üzerinde kalmak,
Türklerin İknadaki zaafları
• İkna için sıcak düğmeleri keşfedin ve asla bırakmayın!• Sıcak Düğmeleriniz nelerdir?
Sıcak Düğmeler
Kadın, Erkek , Çocuk ve Profesyonellerin dinleme ve konuşmaları
Kadın, Erkek , Çocuk ve Profesyonellerin dinleme ve konuşmaları
• Genel Sorular• Farkındalık soruları• Değişim soruları• Eylem soruları• Yönetim soruları• Geçmiş-Şimdi-Gelecek soruları• Hedefe odaklanma soruları• İkna soruları• Bilinçaltına atılacak çapa soruları• Bilinç düzeyine özel sorular• İşbirliği soruları• İstihbarat, işbirliği soruları• Duygu soruları• Analitik sorular• Koçluk sorular• Meydan okuyan sorular• Motivasyon soruları
Çok Güçlü Sorular
SORULAR• Açık uçlu sorular
• Ne, ne zaman, nerede, neden, nasıl, kim…• Kapalı uçlu sorular
• “Evet”, “hayır” cevaplı sorular• Olumsuz yanıt soruları***
• “Hayır” cevabını istediğimiz sorular (Ama “Hayır”ı beklemeyin)• Hissetme soruları***
• “Ne düşünüyorsunuz?” yerine “Ne hissediyorsunuz?”, “Sizin için ne anlam ifade ediyor”
• Tercih Soruları• Bu mu, şu mu?
• Deneme kapanış soruları***• Yer belirleme soruları
Konfor Alanı, Psikolojik Oksijen
KONFOR ALANI OYUN
• İçselleştirme
• Türkler duyguları çok güçlü yaşar ve bilinçaltlarında tutarlar. İknada amigdala bölgesinin işleyişi!
Amigdala Bölgesi ve İkna
BİLİNÇ VE BİLİNÇALTI
• Bilinç: (Düşünce) • Tanımlar• Karşılaştırır• Analiz eder• Karar verir
• Bilinçaltı: (Düşünce altyapısı)• Depolar• Geri verir
İKNADA İLK 7 SANİYE
FAYDA DAİMA KALİTEDEN ÖNCE GELİRSATIŞ İÇİN FAYDAMÜŞTERİYE ONA SAĞLAYACAĞINIZ FAYDAYI ANLATINGERİSİ KOLAY
Satış, Müşterinin “HAYIR” Dediği Yerde Başlar
