seminar "sælg mere på din e-handelsløsning"
DESCRIPTION
Dette er et seminar om, hvordan du kan sælge mere på din e-handelsløsning.TRANSCRIPT
Kresten WiingaardAdm. Dir.
Jens KristensenForretningsudvikler
Sælg mere på din e-handelsløsning
Dagsorden
• Udviklingen i e-handelen• Hvordan skabes en loyal kunde på nettet• Pause• De 5 grundsten• Hvor er ehandlen på vej hen• Spørgsmål og gavekort• Opsummering
Udvikling af Apps, E-hndel
Udvikling i transaktioner på nettet
Indsæt graf over udvikling af personer fra 15-90 årige
Kilde: Nets
www.nets.eu
Top varekategorier
Udvikling af Apps, E-hndel Kilde: Dansk E-handelsanalyse
2 kvt. 2012
Gode segmenter!
Udvikling af Apps, E-hndel Kilde: Dansk E-handelsanalyse
2 kvt. 2012
Udviklingen i e-handlen
Kunderne stiller nye krav
Stigende konkurrence
Store spillere på vej ind.
Markeder bliver købt
Customer lifetime value vægtes over rentable ordrer
Zalando er lige gået ind i DK. Room24 (CDON.com) ligeledes
Segmenteringsproces førstEn besøgende er ikke bare en besøgende
Acquisition (hvervning)Få brugere til dit website
Conversion (Konvertering)Overtal dem til at gøre noget bestemt
Retention (Fastholdelse)Få dem til at bruge dit site igen.
Hvad roser kunderne online?
Hvad skaber den gode købsoplevelse i offline og online?
Giver relevant information om produktet.
Skaber klarhed og tryghed om handlen.
Viser relevante alternative og mersalgsmuligheder.
Mennesker køber af mennesker: Indlevelse og passion
Produktet lever op til salgskommunikationen
Der tages hånd om situationen skulle produktet fejle
Mestres dette kommer kunden også igen
Og måske deres familie og venner
Den gode købsoplevelse
Din webshop skal kunne give samme oplevelse som offline:
Relevant information om produktet
Klarhed og tryghed om handlen
Relevante alternativer og mersalgsmuligheder
Indlevelse og passion
Den digitale sælger findes flere steder på din shop
Men primært på produkt/varekortet
Den digitale sælger
Best practice løsningen indeholder• 3-4 billeder af produktet• Grundig beskrivelse• Datasheets• Størrelsesguides
Relevant information om produktet
Minimumsløsningen indeholder• Billede og beskrivelse
VIP løsningen indeholder• Detaljebilleder• Instruktionsvideoer• Brugeranmeldelser og tests• Storytelling
Minimumsløsningen indeholder• Pris• Leveringshastighed
Klarhed og tryghed om handlen
VIP løsningen indeholder• Brugeranmeldelser/Trustpilot • E-mærke• Betalingsmidler
Best practice løsningen indeholder• Fragt• Gebyrer• Returrettigheder
Minimumsløsningen indeholder• Relaterede varer
Relevante alternativer og mersalg
VIP løsningen indeholder• Bundlede produkter• Opgraderinger af service/produktet• 3 for 2 priser• Gift with purchase• Datadreven relaterede varer og tilbehør
Best practice løsningen indeholder• Rabatter og tilbud• Andre købte• Gennemarbejdede relaterede varer og tilbehør
Minimumsløsningen indeholder• Svar på mail indenfor 24 timer
Passion og indlevelse
VIP løsningen indeholder• Chat i dagtimerne• Kundeservice telefon om aftenen• Mailsvar indenfor 1 time• Sælgende fagfolk der besvarer henvendelser
Best practice løsningen indeholder• Kundeservice telefon i dagtimerne• Mailsvar indenfor 12 timer• Fagfolk der besvarer henvendelser
Skaber den oplevelse som den digitale sælger har lovet og mere til.
Minimumsløsningen indeholder• Levering indenfor 3-14 dage• Overholder lovet deadline
Best practice løsningen indeholder• Levering indenfor 3 dage• Kommunikerer på forkant ved afvigelser• Fixer fejl i første hug og er positiv i kommunikationen• Har flere forskellige logistikløsninger• Track’n’trace• Returlabel
Den digitale servicemedarbejder
VIP løsningen indeholder• Levering fra dag til dag• Lækker emballage evt. dufte• Gaver• Rabatkoder til næste køb• Betalt returfragt• Telefonisk kontrolopkald
Den digitale servicemedarbejder
Pause
Kundeoplevelsen – før og efter ordre
Sortiment
Pris
Markedsføring og synlighed
Convenience
De 5 grundsten
Pris:
• Varens annoncerede pris
• Fragtprisen
• Gebyrer
• Percieved costs (Hvad vil det koste mig hvis leveringen går galt eller produktet ikke virker)
Kort om varens pris
Gør det nemt at blive kunde
Gør det nemt at genkøbe
De første 3 sekunder er vigtige for den nye kunde
Troværdigved
Overskuelighed
Identitet og unikke selling points
Convenience
Analyse, test og optimeringsforløb
Mobile
Personaliseret e-handel
F-commerce
Internationalisering
Hvor er E-handlen på vej hen?
Ingen kan 100% forudse effekten af optimeringsforslag
Endda om effekten er positiv eller negativ
Store og små forslag bør principielt altid underkastes tests
Skaber synlighed i organisationen på investeringers værdi
Analyse, test og optimering
Tese dannelse: Google analytics
Tese dannelse: Eyetracking
Split testing i Google Analytics
Mobile Commerce
• Mobile websites er ikke et valg
• Brugeren benytter allerede jeres webshops med mobilen
• Pt. er 10-30% mobile brugere.
• Ca. Halvdelen af disse er tablets og halvdelen smartphones.
• Tablets konverterer på niveau med desktop versionen uden optimering
• Smartphones konverterer med ca. 1/6 af gennemsnitshoppen
Personlig e-handel – forøg relevansen
• Datadreven udvælgelse af relaterede varer
• Datadreven udsendelse af kundemails med autogeneret indhold.
• Kan laves på flere forskellige niveauer: Overordnet data for shoppen Segment drevet data for shoppen Personlig drevet data for shoppen
• Eksempler: Amazon, Smartguy
• Massive mersalgseffekt, kampagnesalg og effekt på tilbagevenden for kunden.
F-commerce
• Vendorshop gør det muligt at sælge produkter direkte fra facebook.
• Der kan oprettes varer ligesom normal webshop på virksomhedens facebookside.
• Særlige features: Like fordele (Gratis produkter, rabatter)• Særlige features: Share fordele (Gratis produkter, rabatter)• Særlige features: Konkurrenceoprettelse med e-mail afsendelse
• Skal ses som en særlig klub for fastholdelse af kunder og til understøttelse af word of mouth til at genere nye kunder.
F-commerce - udfordringer
• Ødelægger det kanalen?
• Spam?
• Kan Facebook håndtere at blive indraget i evt. dårlige købsoplevelser?
Internationalisering
• Danmark er pt. en af de mest privilegerede e-commerce markeder i Europa
• Lave markedsføringspriser – Høje margins
• Store e-handelsvirksomheder tænker livstidsværdi og køber markedet
• Resultat: Højere markedsføringsomkostninger og lavere priser
• Bundlinien skabes gennem volume og på de tilbagevendende kunder
• Markeder der ligner DK ift. markedsføringsomkostninger og margin: Norge, Belgien og Polen
• Markeder med høj konkurrence: UK og Tyskland
Spørgsmål?
Gavekort: Workshop
Få en gennemgang af din webshop med gode gratis råd til optimering.
Hvilke nøgletal kan forbedres med en god ROI?
Opsummering
• Skabe loyale kunder gennem gode købsoplevelser
• Udviklingen står ikke stille
• Investering i internationalisering og cross platform.
• Kapitalstærke spillere på vej ind på det danske marked.
Kommende seminarer og events
• Vi holder fødselsdag den 28. september 2012 – tilmeld jer via Facebook!
• 24. oktober 2012: Valg af open source platform
• 20. november 2012: App udvikling i verdensklasse
• Tilmeld dig vores nyhedsbrev eller smid et visitkort inden du går: http://www.adapt.dk/nyheder/nyhedsbrev/
• Med præsentationen sender vi også en evaluering ud, som I meget gerne må svare på, så vi hele tiden kan blive bedre.
’Like’ Adapt
Kontakt info
Telefon 3341 1050
Mobil 2612 1051
Mail [email protected]
Chat [email protected]
LinkedIN www.linkedin.com/in/krestenwiingaard
Website og blog: www.adapt.dk
Twitter: http://twitter.adapt.dk
Facebook: facebook.adapt.dk
Youtube: youtube.adapt.dk
LinkedIn: linkedin.adapt.dk• Adm. direktør i Adapt A/S.
• Udviklet webløsninger siden 1994.
• Specialiseret sig i webstrategi, og hvordan virksomheder kan udnytte internettet i deres forretning.
• Cand. Merc.(Dat) fra CBS (MBA / WSU)
• Vejleder og censor for DMJX, ITU og CBS.
• Forfatter, foredragsholder og KN-R
Kontakt info
Telefon 3341 1050
Mobil 3118 6158
Mail [email protected]
LinkedIN www.linkedin.com/pub/Jens-kristensen
• Forretningsudvikler i Adapt
• Forretningsudvikler virksomhedernes webløsninger, så de er solidt forankret i forretningsstrategien.
• Stor passion for brugernes adfærd på nettet
• Cand.Merc i international marketing fra SDU.
Website og blog: www.adapt.dk
Twitter: http://twitter.adapt.dk
Facebook: facebook.adapt.dk
Youtube: youtube.adapt.dk
LinkedIn: linkedin.adapt.dk