Shut up and take my Money! !

Il crowdfunding come modalità di finanziamento per startup e progetti innovativi

Daniele Ferrari @daniele_ferrari

Chi sono

Mi chiamo Daniele Ferrari, ho 33 anni, sono di Reggio Emilia anche se ormai modenese d'adozione

Lavoro a Modena come Digital Strategist & Social Media Manager per l’agenzia di comunicazione Tracce (tracce.com)

Mi occupo di crowdfunding dal 2010 in qualità di consulente e formatore e sono membro rappresentante dell’Italian Crowdfunding Network

www.italiancrowdfunding.org

Italian Crowdfunding Network 

ICN è un’associazione indipendente senza scopo di lucro che si adopera per consentire un corretto sviluppo del crowdfunding in Italia, promuovendo la cultura sul fenomeno e il networking fra i professionisti del settore, favorendo così innovazione, competitività e sostenibilità del mercato.

Ma che cos’è il crowdfunding?

Il crowdfunding è una modalità di finanziamento dal basso che serve a mobilitare individui e gruppi di persone per sostenere economicamente un progetto che ha bisogno di risorse finanziarie per essere lanciato e/o completato

Cosa posso finanziare in crowdfunding?

Quasi tutto può essere finanziato in crowdfunding, rispettando ovviamente leggi/regolamenti e le eventuali policy dei portali di crowdfunding

design software

gamesmusica

cinema

arte

libri

cause sociali

progetti personali

equity ricercapolitica

eventiopere pubbliche

prestiti monetari

startup

giornalismo

tech

fashion

foodfotografia

fumettibeni culturali

Come funziona il crowdfunding?

• Si basa su un sistema di donazioni monetarie di importo più o meno libero

• Le donazioni sono spesso (ma non sempre) legate a meccanismi di reward e incentivi di vario genere per premiare chi sostiene il progetto

• Le donazioni vengono consegnate al progettista al raggiungimento di una somma predeterminata (all-or-nothing/fixed funding) oppure indipendentemente da quanto si raccoglie (donation puro/flexible funding)

Ma soprattutto il crowdfunding NON È

• Elemosina 2.0

• Una forma di guadagno

• La soluzione “magica” ai problemi di finanziamento

• Uno strumento per “vendere”

• Una moda

Tipologie di crowdfunding

Donation Reward Lending Equity

Ma è legale il crowdfunding?

A livello legale i soldi raccolti in crowdfunding si configurano come “donazioni liberali”

I modelli lending ed equity sono invece regolamentati da norme e leggi specifiche

E dove lo faccio il crowdfunding?

• Piattaforme specializzate che aiutano il progettista a creare, lanciare e gestire una campagna di crowdfunding (Kickstarter…) e dove le persone vanno regolarmente per cercare progetti interessanti da sostenere

• DIY, ovvero il crowdfunding “fatto in casa” sul proprio sito, in modo più o meno artigianale

Le 3 basi (+1) del crowdfunding

Cooperation

Trust

Storytelling !

... e naturalmente il Web

L’obiettivo di una campagna di crowdfunding è proprio quello di

ottenere, nelle persone che entrano in contatto con il vostro progetto,

!

questo genere di reazione...

Alcuni numeri sul crowdfunding

fonte: Google Trend (24 marzo 2014)

Tutti ne parlano

fonte: Mass Solution - Crowdfunding Industry Report 2013

fonte: Crowdfunding Seen Providing $65 Billion Boost to the Global Economy in 2014 (Entrepreneur.com)

+1000%in 5 anni +92% nel 2014

Q1 2014 crowdfunding report• More than 4m backers pledged more than $351m and

raised more than $291m

• A new crowdfunding project is created every 3 minutes, with around 500 new projects created every day.

• Global crowdfunding is growing steadily, more than doubling every 60 days.

• All or Nothing campaigns tend to raise more: the average amount projects have raised successfully across platforms is $7,145.01, but that figure drops to $4,516.46 when you include flexible funding projects.

fonte: http://www.crowdfundinsider.com/2014/05/38941-crowd-data-center-releases-q1-crowdfunding-data/

fonte: Analisi delle piattaforme di crowdfunding italiane” (maggio 2014, di Castrataro e Pais)

Maggio  2014  !41  pia'aforme  a-ve  !13  pia'aforme  in  fase  di  lancio  

E in Italia?

fonte: Analisi delle piattaforme di crowdfunding italiane” (maggio 2014, di Castrataro e Pais)

Valore del mercato italiano del crowdfunding

fonte: Analisi delle piattaforme di crowdfunding italiane” (maggio 2014, di Castrataro e Pais)

Criticità del contesto italiano• Poca cultura sul crowdfunding

• Digital Divide (sia tecnologico che culturale)

• Scarsa conoscenza della lingua inglese

• Scarsa propensione ai pagamenti elettronici

• Non siamo abituati come gli anglosassoni a sostenere progetti sociali/culturali con i nostri soldi

• Alibi di “Stato” (pago già le tasse per aiutare la mia comunità/città/regione/stato)

• Poco sostegno dalle istituzioni che ancora non hanno capito le potenzialità sia a livello privato che pubblico (civic crowdfunding)

• Crisi economica

Ma il crowdfunding funziona davvero?

La risposta breve ve la do subito...

SìPer la risposta più lunga invece ne

parliamo dopo davanti ad un caffè :)

Ecco un paio di progetti (italiani) che ce l’hanno fatta e con i quali ho avuto il piacere

di collaborare come consulente per due fantastiche

campagne di crowdfunding

http://www.kickstarter.com/projects/edwinstepp/vinylmania-when-life-runs-at-33-revolutions-per-mi

http://www.kickstarter.com/projects/laurasapiens/ego-smartmouse-a-revolutionary-interaction-device

Alcune cose che ho imparato sul crowdfunding

• Il crowdfunding è un ottimo modo per testare un prodotto/idea/progetto prima di andare sul mercato

• Il crowdfunding non è per tutti e non è per tutti i progetti

• Il crowdfunding non è gratis

• Il crowdfunding non si improvvisa

• I soldi non piovono dal cielo, serve un minimo di promozione/comunicazione e tanta, tantissima motivazione

• Una campagna di crowdfunding è molto utile anche quando non raggiunge il funding, perché si raccolgono preziosi feedback per migliorare il progetto

Ma come si fa?

Fasi del progetto1. Fattibilità del progetto (al di là del

crowdfunding)

2. Definizione del budget da raccogliere

3. Analisi del target dei donatori e della community

4. Individuazione di tutti gli stakeholder

5. Altre fonti di finanziamento

6. Costituzione di un team di lavoro per la campagna

7. Scelta della durata e del periodo di svolgimento della campagna

8. Piattaforma esterna o DIY?

9. Ideazione reward (se ci sono)

10.Scrittura scheda di descrizione del progetto

11.Video di presentazione

12.Promozione online e offline

Il crowdfunding è fatto di persone

• La crowd funziona solo quando è realmente ricettiva e pronta a sostenere le idee e i progetti migliori. È una community a tutti gli effetti, non un luogo dove andare solamente a chiedere del denaro

• Anche i progettisti-creatori devono essere sostenitori di altri progetti e dimostrare di credere in questa forma di finanziamento e di co-creazione

Andate su una piattaforma di crowdfunding qualsiasi, esplorate i progetti e sostenete

economicamente, anche solo con pochi euro, un progetto che vi ha conquistato o che

semplicemente merita di essere realizzato

Serve anche il vostro aiuto per costruire una cultura del crowdfunding

Restiamo in contatto

• Email daniele.ferrari81@gmail.com

• Twitter: @daniele_ferrari

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• E naturalmente mi trovate su (quasi) tutti i social network...