social media
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CCOOMMUUNNIIDDAADDEESS EEFFEECCTTIIVVAASS YY PPOOSSIICCIIOONNAAMMEENNTTOO SSEEOO 2012
COITT 1
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MÓDULO 2
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COITT 2
MÓDULO 2
Contenido
1. Social Media .......................................................................................................................... 3
2. Blogs ...................................................................................................................................... 5
3. Microblogs ............................................................................................................................. 7
4. Podcasting ............................................................................................................................. 8
5. Vídeo online .......................................................................................................................... 9
6. Redes Sociales y Comunidades ........................................................................................... 10
7. Appvertising y Widgets ....................................................................................................... 12
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COITT 3
1. Social Media
Qué es la Social Media
Social Media son plataformas de publicación de contenidos donde emisor y receptor
se confunden en capacidades y funciones.
Son herramientas de comunicación donde se habla y escucha
Los usuarios son medios de comunicación y toman decisiones en cuanto a contenido,
clasificación y distribución. Crean opinión
“El usuario es el centro y el contenido es el rey”
Beneficios que aporta la Social Media a la empresa
BRANDING: la creación de una identidad de marca, reputación e influencia a partir de las
experiencias de tus clientes
CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT (CMR): gestionar el contacto con los clientes,
proveedores y empleados. Social Media como plataforma de información,
comunicación, captación y soporte
SEARCH ENGINE OPTIMIZATION (SEO): posicionamiento de nuestra web en los buscadores. La
presencia en los Social Media provocará aumento de accesos a ella
Cómo funciona la Social Media
Social Media tiene contenidos virales, se expanden de boca en boca con rapidez
En todo proceso viral hay 3 actores principales
o Conectores: capacidad para poner en contacto a personas por intereses
comunes o necesidades recíprocas. Tienen una gran red de contactos.
Conocen a la gente
o Mavens: poseen información privilegiada, lo saben todo sobre un producto.
Aportan información a los conectores. Conocen la información
o Vendedores natos: carisma y capacidad de comunicación. Son capaces de
vender el producto
Frente a la unidireccionabilidad de los medios tradicionales (se elige el contenido, se le
dota de música, video, texto, … y se lanza en un espacio con formato y género
específicos), los Social Media son bidireccionales:
o Se eligen contenidos según el interés de la audiencia
o Se empaquetan en una plataforma adecuada
o El receptor los ve en distintos medios y dispositivos
o El receptor de forma activa habla y da su opinión sobre ellos, muestra interés,
sugerencias, críticas,… CREA OPINIÓN
o La empresa realiza un FEEDBACK individual o colectivo
o A partir de las conversaciones se hacen MODIFICACIONES si es preciso,
volviendo al inicio
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COITT 4
Social Media Plan
Es el plan de marketing para la Social Media. Solo cuando esté cerrado empezaremos a actuar,
medir y recomenzar. Redactaremos un documento que responda a:
1. Definición de objetivos: propósitos a corto y largo plazo; asumiendo compromisos que
se puedan llevar a cabo. NO romper expectativas de los clientes
2. Escuchar: analizar que se dice de tu empresa y producto en la Social Media
3. Desarrollo de una identidad digital: cuál es el medio más adecuado? quien lo
mantendrá? Quien será el interlocutor? Que valores debe transmitir?...
4. Estrategia a corto y largo plazo: a partir de los objetivos se asignan tareas y medios
para realizar el feedback necesario
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COITT 5
2. Blogs
Qué es un Blog?
SITIO WEB PERIÓDICAMENTE ACTUALIZADO QUE
RECOPILA CRONOLÓGICAMENTE TEXTOS O
ARTÍCULOS DE UNO O VARIOS AUTORES, DONDE
EL AUTOR CONSERVA SIEMPRE LA LIBERTAD DE
PUBLICACIÓN Y OPINIÓN.
Un blog permitirá realizar acciones de
marketing de un producto, comunicación
corporativa, marketing viral, feedback con
los consumidores,…
Clasificación de los Blogs
PERSONALES: opinión individual
TEMÁTICOS7PROFESIONALES: habitualmente escritos por profesionales, están
especializados en algún tema, disciplina,… aquí están los líderes de opinión
CORPORATIVOS: los de una empresa
o Externos: establecen conversaciones con clientes, proveedores,
competencia,… (enfoques de ventas/marketing, relacional/posicionamiento
corporativo o atención al cliente)
o Internos: establecen relaciones internas para definir estrategias de
comunicación
Beneficios de los Blogs Corporativos
Contenidos Generales
16%
Industria Específica 28%
Blog Personal 48%
Corporativo 8%
CLASIFICACIÓN DE LOS BLOGS
Contenidos Generales
Industria Específica
Blog Personal
Corporativo
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COITT 6
RELACIONES: comunicación directa y bidireccional
POSICIONAMIENTO: de la empresa
OPTIMIZACIÓN DEL POSICIONAMIENTO: en buscadores gracias a tus pods
CONTRATACIÓN: canal de comunicación en la gestión de recursos humanos
PROBAR: test rápido y eficiente de productos con tus clientes
GENERACIÓN DE MARKETING VIRAL: punto de partida de las acciones virales
TRABAJO EN EQUIPO: intercambio de información y participación de empleados
CONOCIMIENTO: ventana para estar al día en tu sector
NETWORKING: presencia en la red
GANAR DINERO: no tendrá ROI directo pero contribuirá en el beneficio final
El blog de la empresa
Debe formar parte de los planes de Comunicación y Social Media ya que debe tener en cuenta
los objetivos de la empresa y evitar efectos indeseados. Las claves de su éxito serán:
1. Alinear contenido y evolución con objetivos empresariales
2. Involucrar a toda la organización
3. Alojamiento y dirección web apropiada
4. Participación de varios autores perfectamente identificados y accesibles
5. Textos cortos e imágenes
6. Uso de blogroll para enlazar con otros bloggers (MUY INFLUYENTES)
7. Siempre citar fuentes
SI HACER EN UN BLOG NO HACER EN UN BLOG
creer que un blog es un medio de comunicación menor
esconder tus objetivos reales
pagar por escribir
notas de prensa a discrección
determinar temas de interés e informar solo sobre esos temas
tratar al blogger de igual a igual
pedir permiso antes de enviar material de cualquier tipo
dar libertad para que se opine libremente en tu blog
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COITT 7
3. Microblogs
Qué es un Microblog?
SERVICIO WEB, TAMBIÉN CONOCIDO COMO
NANOBLOG, QUE PERMITE A SUS USUARIOS
ENVIAR Y PUBLICAR MENSAJES BREVES
(ALREDEDOR DE 140 CARACTERES),
GENERALMENTE SÓLO DE TEXTO.
Los usa mucha gente, de ahí su eficacia e
interés por parte de la empresa. Además las
conversaciones son en tiempo real
Beneficios de los Microblogs
DEMOCRACIA: número de seguidores no depende de tu potencial empresarial
LAZO EMOCIONAL: establece estrechos vínculos con el cliente
OFERTAS: de productos y servicios en mensajes cortos
SEGUIMIENTO: de conversaciones en tiempo real
EXPERIENCIA DE USUARIO: al participar en las campañas de lanzamiento p.e.
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COITT 8
4. Podcasting
Qué es un Podcasting?
SERVICIO WEB, CONSISTENTE EN LA CREACIÓN DE UN CANAL SINDICABLE DE ARCHIVOS DE
AUDIO O VÍDEO PARA SER DESCARGADOS Y OÍDOS O VISTOS CUANDO EL USUARIO QUIERA.
(POD=Play On Demand + broadcasting)
Es básico tener bien definidos objetivos del canal y target
Es una herramienta versátil de comunicación con el cliente.
Los smartphones son los grandes aliados
Es una herramienta de contenidos fácilmente actualizables
Potente herramienta de fidelización del cliente
Posibles usos del Podcasting
1. Crear un canal podcast para boletines de novedades de tus productos o servicios
2. Crear un canal podcast para temas de formación interna para empleados
3. Crear un canal podcast como servicio de valor añadido a un producto; visitas
guiadas,…número de seguidores no depende de tu potencial empresarial
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COITT 9
5. Vídeo online
Qué es el vídeo online?
Sustituto natural de banners, gifs animados y películas shockwave flash
El usuario es sujeto activo en cuanto a su decisión de ver un vídeo, pero pasivo cuando
éste se reproduce
Permite acciones de CROSSMEDIA; un mismo vídeo puede usarse en diversas
plataformas, contenido en youtube, banner, en tu web o blog corporativo,…
Permite potenciar la creatividad en la comunicación social
Posibles usos del vídeo online
1. WEBCAST: retransmisión en directo mediante streaming de actos y eventos dentro de la
empresa, ponencias, formación,…
2. ONDEMAND: retransmisión en diferido. Se graba y aloja el webcast anterior en youtube
y se embebe en blogs, webs,… para su difusión ondemand
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COITT 10
6. Redes Sociales y Comunidades
Los usuarios de las Redes Sociales
El contenido que les interesa es el generado por su lista de contactos, no el
desarrollado por la web
También son generadores de contenido para otros usuarios
Se hacen más visitas en promedio que a blogs y webs
Las personas que componen la red es el principal motivo por el que la gente la visita
Se crean grandes comunidades de usuarios
Presencia de la marca en las Redes Sociales
Se crean grandes comunidades, por lo que son muy atractivas para las marcas. Pero
nuestro comportamiento y comunicación no puede ser el tradicional
Se pueden aprovechar los espacios publicitarios tanto en modelos CPM como CPC
Fácil segmentación de mercados: los usuarios aportan muchos datos
Importancia de crear comunidad para conectar clientes unidos por alguna afinidad;
grupos, foros, páginas de fans, eventos, encuestas,...
Importancia de escuchar al cliente para aportar nuestro punto de vista de la marca e
influir en su opinión
Modelo de Comunidad
La marca debe estar presente en las Redes Sociales si el balance ventajas-
inconvenientes se compensa de acuerdo a los objetivos de marketing
Imprescindible diseñar antes un Modelo de Comunidad
VENTAJAS DE CREAR COMUNIDAD
DESVENTAJAS DE CREAR COMUNIDAD
no somos propietarios
no elegimos funcionalidades
no tenemos control de la forma en la que la marca aparece
no es necesario registro del usuario. ya lo hizo él
existen millones de usuarios
no invertimos en desarrollo y mantenimiento de la herramienta
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COITT 11
1. Establecer un propósito: por qué un usuario quiere pertenecer a tu
comunidad? Qué obtiene a cambio?
2. Facilitar la conversación: de qué vas a hablar?, qué interesa?, qué harás con las
respuestas y opiniones?,…
3. Identificar a las personas: quién es más interesante para tu comunidad?, cómo
lo atraes?,…
NUNCA hay que estar por estar en un medio que no vas a atender!
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7. Appvertising y Widgets
Qué es el Appvertising?
ES EL DESARROLLO DE APLICACIONES CON FINES DE MARKETING QUE, UTILIZANDO COMO PLATAFORMA
LA RED, PUEDAN TENER FUNCIONALIDADES DIVERSAS QUE MEJOREN LA EXPERIENCIA DEL USUARIO YA
QUE OFRECEN COSAS QUE LA RED POR SÍ MISMA NO OFRECE.
Es publicidad por medio de aplicaciones
Juegos, concursos, guías,…
Qué es son Widgets?
SON APLICACIONES INSTALABLES EN BLOGS, REDES SOCIALES, WEBS,… O EN TU PROPIO ORDENADOR,
QUE PERMITEN LA RECEPCIÓN DE CONTENIDOS EN FORMA DE TEXTO, IMÁGENES, AUDIO O VÍDEO Y QUE
PERMITEN INTERACTUAR CON ÉSTE, EXPRESARTE Y COMPARTIRLO, FAVORECIENDO SU PROPAGACIÓN
VIRAL.
Comunidades: blogs
Video