spik leads 2011
DESCRIPTION
Презентация о разделении ролей в электронной коммерции на СПИК 2011TRANSCRIPT
![Page 1: Spik leads 2011](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062419/557f1e9dd8b42ad03e8b4ca8/html5/thumbnails/1.jpg)
Разные роли электронной коммерцииMay 2011. Prepared by: Anton Terekhov
e-mail: [email protected]: +7(905)721-2876www.ichiba.ru
![Page 2: Spik leads 2011](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062419/557f1e9dd8b42ad03e8b4ca8/html5/thumbnails/2.jpg)
Затраты на маркетинг
BannersCPC= CPM/CTR (%) *10
SEM (контекст)CPC= СPC аукцион
SEO (оптимизация)CPC= Месячный бюджет/ трафик с поиска
Site Conversion Rate (%)
Marketing cost per order = CPC / SCR (%)
![Page 3: Spik leads 2011](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062419/557f1e9dd8b42ad03e8b4ca8/html5/thumbnails/3.jpg)
ROMI - return of marketing investments
Net margin = Цена продажи – Цена закупки –
– Distribution costs – Marketing Costs
Ассортимент
Логистика Маркетинг
Если Net margin > 0, то понятие «маркетинговый бюджет» теряется можно инвестировать в этот канал бесконечно!!!
![Page 4: Spik leads 2011](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062419/557f1e9dd8b42ad03e8b4ca8/html5/thumbnails/4.jpg)
Интернет
От e-commerce к de-commerce
Работа с ассортиментом:• Закупка, • Ценообразование, • Описание товаров• Каталогизация
«Производство» заказов:• Хранение товаров, • Комплектация заказов, • Упаковка товаров.
Доставка заказов
• Ценообразование на доставку.• Контроль работы агентов
Веб-Витрина Оформление заказа
Дистанционный торговец
Оптовик
Курьер
Интернет-маркетолог
Нельзя заниматься всем одинаково хорошо !!!
![Page 5: Spik leads 2011](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062419/557f1e9dd8b42ad03e8b4ca8/html5/thumbnails/5.jpg)
Можно аутсорсить логистику
![Page 6: Spik leads 2011](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062419/557f1e9dd8b42ad03e8b4ca8/html5/thumbnails/6.jpg)
www.docdata.com
Логистический партнер BOL.com
![Page 7: Spik leads 2011](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062419/557f1e9dd8b42ad03e8b4ca8/html5/thumbnails/7.jpg)
www.gsicommerce.com
Недавнее приобретение e-bay
![Page 8: Spik leads 2011](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062419/557f1e9dd8b42ad03e8b4ca8/html5/thumbnails/8.jpg)
www.quadracompany.ru/
Наш стартап.
![Page 9: Spik leads 2011](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062419/557f1e9dd8b42ad03e8b4ca8/html5/thumbnails/9.jpg)
Можно аутсорсить Маркетинг (performanced based marketing)
Marketing as % of Sales
![Page 10: Spik leads 2011](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062419/557f1e9dd8b42ad03e8b4ca8/html5/thumbnails/10.jpg)
www.valuecommerce.com/
www.zanox.com/
www.tradedoubler.com/
www.CJ.com/
![Page 11: Spik leads 2011](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062419/557f1e9dd8b42ad03e8b4ca8/html5/thumbnails/11.jpg)
Soloway впереди всех
![Page 12: Spik leads 2011](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062419/557f1e9dd8b42ad03e8b4ca8/html5/thumbnails/12.jpg)
Marketplace model
Amazon marketplace
![Page 13: Spik leads 2011](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062419/557f1e9dd8b42ad03e8b4ca8/html5/thumbnails/13.jpg)
Marketplace model – ebay.stores
![Page 14: Spik leads 2011](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062419/557f1e9dd8b42ad03e8b4ca8/html5/thumbnails/14.jpg)
Marketplace model – Rakuten
![Page 15: Spik leads 2011](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062419/557f1e9dd8b42ad03e8b4ca8/html5/thumbnails/15.jpg)
Marketplace model – mercado libre
![Page 16: Spik leads 2011](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062419/557f1e9dd8b42ad03e8b4ca8/html5/thumbnails/16.jpg)
Marketplace model – G market
![Page 17: Spik leads 2011](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062419/557f1e9dd8b42ad03e8b4ca8/html5/thumbnails/17.jpg)
Marketplace model – Ichiba.ru
![Page 18: Spik leads 2011](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062419/557f1e9dd8b42ad03e8b4ca8/html5/thumbnails/18.jpg)
Каких проектов в этой области можно ожидать
Агентства контекстной рекламы, работающие по модели PPA/PPS; Performanced based агентства.
Технологические решения для организации private affiliate network;
Перепозицонирование крупных рекламных сетей с моделей CPM /CPC на PPA/PPS;
SAAS решения электронной коммерции для оффлайновых продавцов;
Партнерские решения в области интеграции с социальными медиа (ECWID, etc).
Интеграторы торговых площадок