sul consulting - apresentação projeto consultoria
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A Sul Consulting é uma empresa que presta serviços profissionais de assessoria e consultoria empresarial nas áreas afins do planejamento estratégico, marketing e vendas. Atua também na coordenação e certificação de projetos de consultoria e treinamento customizados sob demanda, em parceria com instituições de ensino profissional: Realiza palestras e programas de treinamento e capacitação profissional customizados nas seguintes áreas: - Gestão Estratégica Integrada: alinhando Planejamento estratégico e Gerenciamento de projetos; - Vendas Consultivas 3.0: O novo profissional de vendas; - Canvas BMG - Inovação em modelos de negócio; - Liderança gerencial, metodologia Hay Group.TRANSCRIPT
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PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS DE CONSULTORIA EMPRESARIAL
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Índice
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Quem somos
A Sul Consulting é uma empresa que presta serviços profissionais de assessoria e consultoria empresarial nas áreas afins do planejamento estratégico, marketing e vendas. Atua também na coordenação e certificação de projetos de consultoria e treinamento customizados sob demanda, em parceria com instituições de ensino profissional: FGV Management FAE Business School EBS - Estação Business School Realiza palestras e programas de treinamento e capacitação profissional customizados nas seguintes áreas: - Gestão Estratégica Integrada: alinhando Planejamento estratégico e Gerenciamento de projetos; - Vendas Consultivas 3.0: O novo profissional de vendas; - Canvas BMG - Inovação em modelos de negócio; - Liderança gerencial, metodologia Hay Group.
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Objetivos da Consultoria
A Consultoria Empresarial tem como objetivo principal a melhoria dos processos de gestão, visando maior produtividade e competitividade para a empresa, colaborando com o desenvolvimento do negócio e das pessoas envolvidas. Tem-se como benefícios imediatos para a organização:
Consultoria empresaral
Apoio e união de forças - detalhes
Melhorar resultados -
detalhes
Direção e futuro - detalhes
Metodologia e atualização -
detalhes
Aprendizado - detalhes
Otimização de tempo e
recursos - detalhes
Alegria e qualidade de
vida - detalhes
Felicidade - detalhes
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Organização e escopo do trabalho
ETAPA 1 Diagnóstico
inicial
ETAPA 2 Desenvolvimento
do estudo
ETAPA 3 Implementação
do projeto
ETAPA 4 Análise de resultados
2 semanas 4 semanas 6 semanas 2 semanas
Reunião inicial para entendimento das principais atividades da empresa, seu modelo de negócio e proposta de valor. Entendimento da cultura e estrutura organizacional, identificação prévia de oportunidades de melhoria, de novos negócios e prioridades de intervenção.
Identificação e planejamento das atividades, definições de cronograma de trabalhos, indicadores de gestão a ser monitorados, identificação pontos fortes e fracos, eixos e objetivos estratégicos para o planejamento, além da definição das metodologias a serem aplicadas.
Implementação de metodologias nas áreas críticas definidas no planejamento, elaboração e implementação do planejamento estratégico, com acompanhamento e intervenção através de planos de ação.. Ajuste e correção de processos internos.
Apresentação de relatório final com indicadores e métricas, treinamento da continuidade da metodologia, apresentação dos relatórios gerenciais.
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ETAPA 1
Diagnóstico inicial
• Diagnóstico organizacional da empresa
• Reunião de alinhamento com equipe gerencial,
• Storytelling (Conhecendo a história e trajetória da empresa),
• Avaliação do modelo de negócio e identificação das principias necessidades, organização do cronograma das atividades,
• Definição da Estrutura Organizacional e Comercial - cargos e responsabilidades dos colaboradores, (organograma funcional),
• Identificação de problemas/oportunidades de melhorias/ soluções iniciais,
• Priorização de necessidades.
Organização e escopo do trabalho | Etapa 1
Reunião inicial com grupo gerencial para entendimento das principais atividades operacionais da empresa, perspectivas financeira, processos internos, mercado/clientes e capital estratégico, bem como seu modelo de negócio e proposta de valor. Entendimento da cultura e estrutura organizacional, identificação prévia de oportunidades de melhoria, de novos negócios e prioridades de intervenção.
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ETAPA 2 Desenvolvimento
de estudo e recomendações
•Alinhamento, definição e acompanhamento de indicadores e objetivos estratégicos
•Definição de prioridades do negócio e pontos de melhoramento,
•Análise SWOT – Forças, fraquezas, oportunidades e ameaças,
•Definição de indicadores de desempenho/resultado (o que é mais importante para a empresa medir?),
•Padronização de medição e gestão de resultados,
•Avaliação de performance e eficiência com definição de clusters,
•Definição de eixos e objetivos estratégicos,
•Estudo inicial e construção/adaptação do Planejamento Estratégico nas diferentes áreas do negócio,
•Planejamento e dimensionamento Comercial (anual/trimestral/mensal);
•Construção e avaliação do plano de negócios: receita x despesas.
Organização e escopo do trabalho | Etapa 2
Apoio na definição de sistema de gestão e controle de vendas, avaliação dos padrões de desempenho para balizamento de metas de melhoria e eficiência, definição de metodologia e sistema de acompanhamento dos resultados através de indicadores de desempenho. Estruturação do planejamento estratégico nas diferentes áreas (financeiro, comercial, operações, marketing, inovação).
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ETAPA 2
Implantação
•Implantação de metodologias • Treinamento gerencial (liderança) e colaboradores (vendedores),
• Relatórios de acompanhamento e avaliação de resultados,
• Definição de metas e indicadores de desempenho dos colaboradores
• Medição dos indicadores e interpretação dos resultados,
• Estruturação do Planejamento Estratégico para implantação: Planejamento financeiro e Comercial.
• Desdobramento eixos estratégicos, objetivos e ações estratégicas
• Planos de ação e desenvolvimento,
• Assessoria na implantação de sistemas operacionais, de processos e de gerenciamento,
• Assessoria, implantação e treinamento em sistema de gestão de vendas (funil de vendas).
Organização e escopo do trabalho | Etapa 3
Treinamento/coaching na liderança para implantação de metodologia de gestão de resultados. Estruturação do planejamento estratégico visando execução e acompanhamento. Detalhamento de plano de ação para garantir resultados. Assessoramento nos fluxos e implantação.
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ETAPA 2
Análise de resultados
•Métricas / Análise de resultados
• Comparativo histórico de resultados (antes e depois),
• Tabulação e conclusão (descritivo do processo),
• Treinamento da continuidade da metodologia,
• Relatório final.
Organização e escopo do trabalho | Etapa 4
Apresentação, discussão e análise dos resultados obtidos, bem como avaliação de eventuais cenários alternativos, se aplicável. Entrega do relatório final e conclusivo, treinamento para continuidade de gestão efetiva.
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Metodologia | ferramentas e embasamento
A Sul Consulting utiliza metodologias consagradas e conceitos modernos de gestão organizacional, validadas e amparadas por instituições de renome, no entanto trabalhamos sempre adaptando as melhores e mais adequadas práticas dentro da realidade e necessidade de cada empresa.
Métodos e ferramentas
Matriz SWOT, PDCA, Plano de ação, Brainstorming,
Diagrama de causa e efeito, 5W2H, BMG,
Método HAY
Instituições educacionais
FGV Management
FAE Business School
Harward Business School
Instituições profissionais
PMI Project Management Institute
FIEP – PR
SEBRAE – PR
ABRACEM Associação Brasileira de Consultores
de Empresas
Autores referenciais
ANSOFF, CHARAM, MARTIN, KOTLER,
NORTON & KAPLAN, CAPRA, PORTER,
MINSTZBERG, entre outros
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Metodologia | aplicabilidade
Conhecimento
Métodos
Mercado
Cultura
Expertise
Cliente
Consultoria
Cenário atual
Business Plan
Estratégia M
erca
do
Processos/operações V
end
as
Diagnóstico Inicial
ETAPA 1
Desenvolvimento do estudo
ETAPA 2
Implementação
ETAPA 3
Análise resultados
ETAPA 4
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Metodologia | ciclo de gerenciamento PDCA
Cenário atual
Business Plan
Estratégia
Mer
cad
o
Processos/operações
Ven
das
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Prazo e relatórios
Prazo de conclusão dos serviços prestados O prazo de conclusão dos trabalhos é flexível e ajustado em acordo com as necessidades da empresa e disponibilidade de agenda da Sul Consulting. Durante o elaboração do cronograma, serão planejados os prazos de início e conclusão, com as horas necessárias, tanto in-company como out-company, podendo sofrer alterações, conforme necessidade e acordo com o cliente. Essa estimativa de prazo, considera que teremos total colaboração dos envolvidos no processo e que as informações e dados necessários serão prontamente disponibilizados por V. Sas.
Relatórios O resultado de nosso trabalho será apresentado em relatório, em português, contendo basicamente os seguintes capítulos: •Notas importantes, •Informações gerais sobre a Empresa, •Metodologia adotada e respectiva justificativa, •Detalhamento dos trabalhos realizados, •Resultados apresentados, •Conclusões finais e recomendações.
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Proposta Comercial
Honorários Para execução dos serviços profissionais a serem prestados , serão consideradas o número de horas programadas de Consultoria in-company e out-company, em acordo com a necessidade e com o nível de intervenção na empresa O faturamento dos honorários serão realizado em até quatro (4) parcelas iguais mensais e consecutivas, sendo a primeira parcela devida quando da aceitação desta proposta. Não estão incluídos em nossos honorários o ISS – Imposto sobre Serviços, o PIS e a COFINS, a serem aplicados sobre o valor faturado, quando da apresentação de Nota Fiscal dos Serviços prestados, assim como possíveis despesas com viagens, condução, hospedagens e alimentação, quando forem necessárias; as quais , deverão ser reembolsadas pelo Contratante.
As despesas incorridas e pagas antecipadamente pela Sul Consulting serão reembolsadas mensalmente pela Contratante, mediante apresentação dos valores e notas de reembolso. Salientamos e referendamos que todos os trabalhos de consultoria são embasados em metodologias consagradas academicamente e profissionalmente, através de instituições de renome nacional e internacional e que após testagem em diversas companhias, foram aprovadas como padrão para níveis de melhoria e eficiência organizacional. No entanto é da empresa a inteira responsabilidade pelas ações , implementações e resultados alcançados. Aceitação pelo Contratante: _________________________ Contratante: Nome:
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Experiência e qualificação profissional
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Condições gerais da proposta
Confidencialidade da Proposta Esta proposta é estritamente confidencial e de propriedade da Sul Consulting Consultoria Empresarial e, portanto, não deve ser entregue a nenhuma outra parte além da empresa interessada. O conteúdo, metodologia de aplicação e resultados dos trabalhos poderão ser divulgados por se tratar de metodologias acadêmicas e de propriedade de instituições e autores consagrados da administração ou ainda, mediante cumprimento previsto na legislação e regulamentação específica.
Validade A presente proposta tem validade de 30 (trinta) dias, depois dos quais a Sul Consulting pode modificar quaisquer termos e condições aqui estipuladas.
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Sul Consulting – Consultoria & Marketing
Rua Des. Hugo Simas, 1120 sl 207 - Bom Retiro Curitiba - PR - CEP 80520-250 (41) 3339-8069 - (41) 9610-1514 www.sulconsulting.com gestaoefetiva.blogspot.com.br [email protected]
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•Hoje, mais do que nunca, necessitamos somar esforços para
apoiar a TRANSFORMAÇÃO DE QUALQUER ORGANIZAÇÃO