supporto sace per aiutare le imprese italiane a cogliere le opportunita del mercato globale focus su...

SUPPORTO SACE PER AIUTARE LE IMPRESE ITALIANE A COGLIERE LE OPPORTUNITA’ DEL MERCATO GLOBALE Focus su CREDITO FORNITORE CON VOLTURA e GARANZIE PER INTERNAZIONALIZZAZIONE

CCIAA Udine, 17 novembre 2011 Paolo Palmieri – Senior Policy Underwriter SACE Venice Branch

Smobilizzo e gestione dei crediti PASmobilizzo e gestione dei crediti PA

Assicurazione del credito a MLT + rischi accessoriProtezione degli investimentiGaranzie finanziarie

Assicurazione del credito a MLT + rischi accessoriProtezione degli investimentiGaranzie finanziarie

Assicurazione del credito a BTCauzioni e rischi della costruzioneAssicurazione del credito a BTCauzioni e rischi della costruzioneBTBT

100 %

Gruppo SACE

SpASpA

FCTFCT

ECA

Assicurazione

Factoring

100 %

2SACE – Sede di Venezia

3

Siamo vicini alle imprese: in Italia ...

MODENA

VENEZIAMILANO

ROMA

4 filiali operative (Milano, Venezia, Modena e Roma) in grado di gestire in autonomia l’intero processo di domanda, valutazione ed emissione di coperture assicurative e garanzie fino a € 20 milioni

8 uffici (Torino, Monza, Lucca, Bari, Verona, Firenze, Napoli e Pesaro)

49 agenti e 119 broker (per il ramo credito e cauzione)

Rete domestica

SACE – Sede di Venezia

4

… e all’estero

Assicuriamo operazioni commerciali, investimenti e finanziamentiin oltre 180 Paesi

Senza condizioni: nessuna restrizione all’operatività

Con condizioni: operatività con restrizioni derivanti da accordi con istituzioni internazionali

Caso per caso: per il rischio del credito, operatività limitata ad operazioni che presentino concreti elementi di mitigazione . Assicurabili anche rischi accessori e investimenti

Chiusura: operatività esclusa a causa di situazioni di default diffuso e perdurante e/o mancanza di condizioni di sufficiente sicurezza


5

Operatività tradizionale

Obiettivo: sostenere le esportazioni e gli investimenti italiani

Credito all’esportazione PRI

Interesse Italiano

Obiettivo: sostenere l’internazionalizzazione delle imprese italiane e gli interessi strategici del Paese

Internazionalizzazione Market Window

Pricing “non marketable” legato alle regole

Consensus

Pricing “non marketable” fuori dalle regole

Consensus a supporto degli investimenti italiani

Pricing a mercato

Perimetro operativo


6

Assicurazione contro il rischio di mancato incasso relativo a vendite all’estero con pagamento differito

Copertura dei rischi relativi a singole operazioni verso l’estero

Copertura degli importi assicurati per il rischio di mancato pagamento per eventi di natura politica e commerciale

Possibilità di assicurarsi anche per i rischi di revoca del contratto, distruzione-danneggiamento e requisizione e confisca, indebita escussione delle fideiussioni,

Monetizzazione dei crediti tramite voltura di polizza + smobilizzo del credito pro-soluto

Società esteraSocietà Italiana

Polizza

Esportazioni di Merci o servizi

Pagamento di beni e servizi

Controllata/Collegata

Credito Fornitore

Principali Caratteristiche


SACE – Sede di Venezia 7

Verifica dell’assicurabilità dell’operazione e stima del premio durante la fase negoziale

Invio online su Export Plus della domanda di parere preliminare

Stima del merito di credito di una controparte corporate estera e dei relativi oneri assicurativi (costo 150 Eur)

Bonus per le PMI (3 pareri preliminari gratuiti al momento dell’iscrizione su ExportPlus) + ricostituzione dei bonus in caso di pareri trasformati in polizza

Esportatore

Risposta

Richiesta Parere preliminare

Cliente estero

Primo step: il Parere Preliminare

Valutazione

Caratteristiche


Presentazione della domanda

Richiesta tramite piattaforma on line ovvero tramite i canali tradizionali

Tempistica di evasione: circa 10/15 gg. per le polizze on-line e circa 25/30 gg. per le polizze tradizionali


Polizza




Secondo step: richiesta di copertura


9

Verifica dei presupposti per l’ottenimento di un’appendice di voltura

Assicurazione del credito

Credito rappresentato da effetti cambiari

Previsione in contratto dei seguenti elementi: termini resa merci – modalità di liberazione effetti – clausola compromissoria – legge applicabile

Normativa in linea con Convenzioni NY ‘58 (riconoscimento-esecutività lodi stranieri) e Ginevra ‘30 (legge uniforme cambiali)


Polizza




terzo step: verifica requisiti per la voltura




Finalizzazione del rapporto assicurativo e relativa gestione

Perfezionamento del rapporto assicurativo: restituzione di un esemplare di polizza debitamente sottoscritto + pagamento del relativo premio (entro i termini indicati da SACE)

oneri di gestione polizza: segnalazione avvenute spedizioni e trasmissione del relativo piano di ammortamento

Richieste di variazioni gestite direttamente on-line per le polizze emesse tramite tale canale distributivo


Polizza




Quarto step: perfezionamento – gestione polizza


11

Sconto del credito

In base alla copertura Sace e alle ulteriori caratteristiche dell’operazione (debitore, Paese, durata), la Banca fornisce la quotazione dello sconto, evidenziando i costi totali e garantendo all’esportatore il netto ricavo

documenti fondamentali: - contatto commerciale- promissory notes - acceptance certificate- fatture- documenti di trasporto- altro

Stipula del contratto di sconto e successivo smobilizzo (dopo l’ottenimento dell’appendice di voltura)


Polizza




quinto step: accordo di smobilizzo con la Banca




Coperture ad hoc per gli appalti all’estero

Polizza rivolta ad imprese di costruzione o di impiantistica italiane (o loro partecipate estere) impegnate all'estero in lavori e/o forniture con posa in opera con termini di regolamento a SAL o Milestones

Rischi assicurabili: ‑ Rischi di produzione/credito abbinati

per eventi di natura politica e commerciale;

‑ Rischi Accessori: escussione fideiussioni; requisizione/confisca o distruzione/danneggiamento dei beni esportati per l'esecuzione delle opere

I vantaggi:‑ Massimale unico determinato

dall'impresa con un’autonoma valutazione della curva di rischio

‑ Flessibilità, automatismi per modifiche contrattuali e possibilità di includere merci e servizi locali e/o di paesi terzi

‑ Sconti per coperture “all risk“

Committente esteroSocietà Italiana

Polizza

Polizza Lavori


Pagamento a SAL o Milestones

Esecuzione della commessa



Investire all’estero senza rischi

Polizza PRI:Protezione degli investimenti all’estero

Possibilità di espandersi all’estero in Paesi ad alto potenziale ma non privi di rischio

politico e normativo Flessibilità della copertura (potendo selezionare i singoli rischi assicurabili) Miglioramento dei termini di finanziamento grazie alla cessione dei diritti di polizza alla

banca finanziatrice

Copertura assicurativa del valore dell’investimento contro la perdita o il mancato rimpatrio

del capitale investito per effetto di eventi di natura politica (guerra e disordini civili,

restrizioni valutarie, esproprio, etc.)

Investire all’estero con sicurezza

Vantaggi per l’impresa che investe all’estero


Garanzie finanziarieper l’internazionalizzazione

facilitare l’accesso al credito

Disponibilità di finanziamenti a condizioni vantaggiose Accesso a finanziamenti con durate più lunghe

Per le PMI: garanzia su finanziamenti per attività connesse alla crescita sui mercati

internazionali erogati nell’ambito di accordi quadro con i principali intermediari finanziari

Per le Grandi Imprese: garanzia su finanziamenti destinati a specifici investimenti all’estero

o necessità di capitale circolante connessi a commesse internazionali

Vantaggi per l’impresa beneficiaria del finanziamento

Ottenere maggiore accesso al credito


Garanzia PMI

SACE in partnership con gli Istituti Finanziari interviene a supporto delle PMI Italiane che desiderano investire per internazionalizzarsi.A tal fine, SACE rilascia la propria garanzia su Mutui concessi nell’ambito di un Plafond concordato

I Mutui sono corrisposti a favore di imprese che presentino i seguenti requisiti:

società di capitali PMI (ovvero fatturato non superiore a 250 milioni di euro) sede legale, direzione e parte sostanziale delle attività produttive in Italia (l. 80/2005) fatturato export almeno pari al 10% Finalità di internazionalizzazione no start-up


Benefici

PER LA BANCA

Garanzia a prima richiesta, irrevocabile e incondizionata a favore della banca finanziatrice

Condivisione con la banca del rischio di mancato rimborso del finanziamento concesso, fino al 70%

Per la parte garantita da SACE, assimilazione ai fini prudenziali dell’esposizione verso la società

finanziata a crediti verso la Repubblica Italiana, con ponderazione pari a zero nel calcolo dei

coefficienti patrimoniali previsti dagli accordi di Basilea II

PER L’IMPRESA

La garanzia consente di non intaccare, per la quota di finanziamento coperta da SACE, le linee di

fido disponibili presso il sistema bancario


Attività finanziabiliSono finanziabili le seguenti attività di investimento in Italia e all’estero:

a. Costi di impianto ed ampliamento

b. Costi promozionali e pubblicitari

c. Costi di ricerca e sviluppo capitalizzati in bilancio

d. Diritti di brevetto industriale e diritti per utilizzo delle opere dell’ingegno

e. Spese per tutelare il “Made in Italy” (marchi, brevetti, applicazione denominazione origine controllata)

f. Concessioni, licenze, marchi e diritti simili

g. Acquisto o ristrutturazione di beni immobili (anche ad uso ufficio)

h. Costi relativi all’acquisto di terreni

i. Acquisto, riqualificazione o rinnovo degli impianti e macchinari

j. Acquisto o rinnovo di attrezzature industriali e commerciali

k. Spese per partecipare a fiere internazionali tenute in Italia

l. Spese per partecipare e fiere e mostre all’estero

m. Spese per acquisire partecipazioni non finanziarie in imprese estere

n. Spese relative a consulenze specialistiche per la predisposizione di accordi di cooperazione e Joint Venture con imprese estere (valutazione fiscale, legale, finanziaria, progettazione ed engineering)

o. Spese relative all’approntamento di beni e/o servizi o l’esecuzione di lavori commissionati da committenti esteri (capitale circolante *)

* Il mutuo non potrà essere utilizzato per l’approntamento di contratti di fornitura all’estero che risultino già presenti nel portafoglio dell’impresa beneficiaria alla data di erogazione del finanziamento. La quota di mutuo destinata al finanziamento non potrà eccedere il 20% del totale dell’importo mutuato.

vI SIAMO VICINI …

…E vI VOGLIAMO ACCOMPAGNARE LONTANO

in conclusione

SACE S.p.A. - Sede di Venezia 18

19

Sede

Sedi territoriali Uffici di rappresentanza

RomaPiazza Poli, 37/42 • 00187 RomaTel. +39 06 67361Fax +39 06 6736225

BariVia Amendola, 172/5 • 70126 BariTel +39 080 5467763 - Fax +39 080 5467764

Firenze (prossima apertura)[email protected]

LuccaVia Dante Alighieri, 167 • 55100 LuccaTel +39 0583 40071 - Fax +39 0583 400790

MilanoVia A. De Togni, 2 • 20123 MilanoTel +39 02 4344991 - Fax +39 02 434499749

ModenaVia Elsa Morante, 71 • 41100 ModenaTel +39 059 891240 - Fax +39 059 820832

MonzaVia Damiano Chiesa 3 • 20052 MonzaTel +39 039 3638247 - Fax +39 039 3638208

PesaroVia Cattaneo, 34 • 61100 Pesaro Tel. +39 0721 383229

RomaPiazza Poli, 37/42 • 00187 RomaTel +39 06 6736309 - Fax +39 06 6736770

Torinoc/o ICE - Via Bogino, 13 • 10100 TorinoTel +39 011 836128 - Fax +39 011 836425

VeneziaViale Ancona, 26 • 30172 VeneziaTel +39 041 2905111 - Fax +39 041 2905103

VeronaPiazza della Cittadella, 12 • 37122 VeronaTel +39 045 8099460 - Fax +39 045 8041656 WWW.SACE.IT

Servizio clienti

Numero verde800 [email protected]

BucarestStr. Icoanei nr. 15, 3rd floor, sector 2 010472 BucharestTel +40 21 2114240 - Fax +40 21 2100613

IstanbulSüzer Plaza Askerocağı Cad. 9 K.21 Apt.02 Elmadağ Şişli - 34367 Istanbul Tel. +902122458430/1 - Fax. +902122458432

Hong Kong40/f Suite 4001 - Central Plaza 18Harbour Road - Wanchai, Hong KongTel +852 36202323 - Fax +852 36210227

JohannesburgTwo Commerce Square, 39 Rivonia RoadSandhurst 2196 Sandton, JohannesburgTel +27 11 2680623 - Fax +27 11 2680617

MoscaKrasnopresnenskaja Naberejnaja, 12123610 Moscow - Office n.1202Tel +7 49 52582155 - Fax +7 49 52582156

MumbaiBengal Chemicals Compound502 Veer Savarkar Marg - Prabhadevi400 025 MumbaiTel. +91 2436 8186162

San PaoloAl. Ministro Rocha Azevedo, 456 - cjto. 101 Edificio Jau Cerqueira César - 01410-000 - São PauloTel +55 11 31712138 - Fax +55 11 32664051


supporto sace per aiutare le imprese italiane a cogliere le opportunita del mercato globale focus su...

Documents