sv&bio overview 2006.ppt

1

Silicon Valley & BIO

Dec. 01, 2005

Hiroshi Yagi, Ph.D. 東大シリコンバレーオフィスパートナー

IMA net, Inc. [email protected]

Dec. 01 2005 Shizuoka Pref. 2

シリコンバレー

サンフランシスコ市

サンノゼ市

California

LA

東西　40Km 南北　60Km

2


Silicon Valley

San Francisco空港

South San Francisco

San Francisco

San Jose

Stanford Univ.


Moscone　 Convention

Center

Mission Bay

3


シリコンバレーの歴史　1

•  1891年　Stanford大学の設立リーランド・スタンフォード 15歳で亡くなった息子の夢を叶えるために実学の一流大学を作ることを決意

無線通信技術が先鞭



1939年　Hewlett　Packard社の誕生

Stanford　大学卒業生の始めたビジネス

ガレージから

4



1955年　ショックレー半導体研究所設立 1957年フェアチャイルド・セミコンダクター社 1968年インテル社設立 1977年アップル社設立 1982年サンマイクロ社 1984年シスコシステム社 1994年　ネットスケープ社

Yahoo, eBay, Google・・・・


シリコンバレーの歴史 4

[スワンソンとボイヤーの会談] [Genentech 正面玄関]

5


ゴールドラッシュ　1848

•  1848年カリフォルニアゴールドラッシュパイオニア精神を持った人々の子孫

•  西（アジア）に対する違和感が少ない •  東に対する、ライバル意識は強い


米国の人種構成(2000年）

6


シリコンバレーのアジア人起業家　　　　　　　　　　　　　　　活躍する中国(台湾）人、インド人

050010001500200025003000350040004500

1980-‐‑‒84 1985-‐‑‒89 1990-‐‑‒94 1995-‐‑‒98

その他中国⼈人インド⼈人

アジア⼈人他外国⼈人⾮非⽩白⼈人⽶米国⼈人⽩白⼈人⽶米国⼈人

050100150200250300350400450

中国⼈人韓国⼈人インド⼈人台湾⼈人⽇日本⼈人その他

Stanford Graduate Schoolの人種構成

中国人､インド人による　ベンチャー企業数推移


シリコンバレーの人種構成推移

　　　　　1990年　　　　　　　　　　　　　　2000年

1990

58%21%

17%

3%

1% 白人

ヒスパニック系

アジア系

黒人

その他

2000

47%

24%

25%

3%

1%

白人

ヒスパニック系

アジア系

黒人

その他

7


シリコンバレーのアジア人の内訳

2000

25%

22%

17%

6%

15%

5%10%

中国系

ベトナム系

フィリピン系

日系

インド系

韓国系

その他アジア


スタンフォード大学の人種的多様性合計内外国人内米国人 (内白人系) 内アジア系 (その他)

学部生 100 5 95 52 23 20大学院生* 100 33 67 45 13 9合計 100 20 80 48 18 14

　　　　　　留学生国別ランキング(2000-2001）　　　　　工学部留学生国別ランキング(2000-2001）

出典：Stanford Facts 2000-2001　　*修士課程、博士課程単位：％

428

295273

246

134 122

57

250

0

50

100

150

200

250

300

350

400

450

中国

韓国

インド

台湾

日本

シンガポール

香港

その他

198 193 188171

62

32 30

115

0

50

100

150

200

250

インド

台湾

韓国

中国

シンガポール

香港

日本

その他

8


Northwest 227 million

4%

Silicon Valley $2.1 billion

40%

Southern California $544 million

11%

Venture Capital Investment in 2005 Q3 Moneytree Oct. 05

Colorado $168 million

3%

Texas $204 million

4%

Midwest $95 million

2%

Southeast $461 million

9% All Others $40 million

1%

Washington D.C. $202 million

4%

New York $249 million

5%

New England $613 million

12%

North Central $95 million

2%

Southwest $176 million

3%


Moneytree

全米ベンチャーキャピタル投資額推移

9


National Investments 2005 Q3

Moneytree Survey　Oct. 05

Investm ent Category Share % Q 3 2005

Biom edical/Health,25

Software, 28Network, Telecom ,15

Elec H/W , 3

Financial, 2

IT Service, 5

Industrial/Energy, 5

Sem iconductor, 8

M edia,Entertainm ent, 6

BizProducts/Service,

4


米国バイオベンチャー集積クラスター（biospace.comによる）

サンフランシスコ湾周辺

（BIOTECH BAY）

スタンフォード、UCSF

サンディエゴ周辺

（BIOTECH BEACH)　

UCSD, ソーク研究所

ボストン周辺

（GENE TOWN)

ハーバード、ＭＩＴ、マサチューセッツ総合病院

ワシントンDC周辺

(BIO CAPITAL)

NIH、ジョンズホプキンス大

ノースカロライナ州中央部

(RESEARCH TRIANGLE)

デューク大、ノースカロライナ大

テキサス州ヒューストン

(BIOTECHXUS)

ベイラー医科大、テキサス・メディカルセンター

シアトル周辺 (BIO FOREST) ワシントン大学

フレッドハッチンソン研究所

シカゴ周辺（BIO MIDWEST)

シカゴ大学、ノースウエスタン大学

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シリコンバレーのバイオクラスター成功の背景

１．  Stanford大学スタンリー・コーエン、 UCSFハーバート・ボイヤーによる遺伝子組み替え技術の開発　(1974)

２．　Stanford大学、TLOが幅広くライセンシング３．　起業家、ロバート・スワンソン、　　　ハーバート・ボイヤーによる　　　Genentech社の設立(1977) ４．　その後、South San Francisco、Alamedaなどには

バイオベンチャーが200社以上集積


バイオクラスターの要件

１．  Academia（大学、研究所）の先端的基礎技術開発２．それを、産業にまで発展させる、起業家の存在３．起業家を支える、VC、Law Firm、などのインフラ４.　相互が競争しつつ、お互いを成長させる

ネットワークの存在５．自分の目の届く範囲のクラスターの大きさ　

（車で１時間の範囲）６．国際的にも人が集まりやすい環境

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CAの人的資源/教育環境

•  移民政策＝優秀な人を集める •  多様な個性的教育と、幅広い選択肢 •  優れた大学の存在

Stanford 米国私立大学の高峰州立大学 UCB, UCSF, UCSC, UCD 市立大学 Community Colleges

•  優秀な経営者＝成功経験・失敗経験を経て、しかも奉仕精神を持つ


Ventures

Vendors

Consulting Firms Law Firms

Accounting Firms

Alliance Partners

Bank

Venture Capital

Human Capital

ハイテクベンチャーとインフラの構図

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米国バイオベンチャーの実態

• 米国にはBiotechの会社は1400余り • これによる雇用は191,000名 • その中で、製品となる薬を市場に出している会社は70社 • FDAが承認したBiotechnologyの薬品は270種類（2004） • バイオ企業の市場価値は20兆円超（製薬企業は除いている） • 研究開発投資は20兆円を超えるR&D先行業種（含む製薬） • ハイリスク、長期リスク、IP価値、生命倫理 etc • 製品パイプラインが無いと投資しにくい • 創薬ビジネスでは、臨床をどこまでやるかが大きなポイント自社、提携、M&Aが多くの場合の出口になる


医薬品開発の通常のFDA審査プロセス

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研究から事業への構図　全体概念

研究

事業

個人集団目的

組織


研究から事業への構図　独立専門職業

研究

事業

個人集団

弁護士・会計士独立コンサルタント

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研究から事業への構図　開発型企業

研究

事業

個人集団

開発型企業事業化

研究機関


研究から事業への構図　研究集団

研究

事業

個人集団

大学研究所

調査機関

15


研究から事業への構図　事業集団

研究

事業

個人集団

コンサルタント会社


研究から事業への構図　ベンチャー

研究

事業

個人集団

人間関係力

個人スキル

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Management Business-

Development Marketing

Sales

この構図からわかる不足している部分

研究

事業

個人集団


TLO

TLOはシーズをビジネスにする

研究

事業

個人集団

人間関係力

個人スキル

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リスクをとるハイテクベンチャー

コンセプトメーキング

ディスカバリー前臨床開発臨床開発新薬製造

アイデア＞ターゲット＞ヒット＞リード＞高品質リード＞　　候補　　　　　　　　　　＞新薬

創薬コスト全体に対する投入資金の割合

10％ 75％

15％

既存会社外注化

微量合成、微量分析高感度、高精度分析

特殊分野での有用技術遺伝子組替え生物の利用

薬理性解析　in Silico 巨大データベースの応用（IT) （ゲノム、たんぱく質、化合物）

ベンチャーとのリンク

確度の高い候補を臨床に持って行くかが大のポイント

製薬会社の注力分野


ベンチャーと共生する大企業投資選択（大企業）

- 研究費援助 - 株取得 - ライセンス取得 - 買収

革新技術大学

新設会社

既存の会社

新事業創生

現事業成長

社内RD

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SVバイオベンチャー形成プロセスベンチャーキャピタル

エンジェル

スピンアウト技術移転

研究者技術的シーズ

IP

大学、ベンチャー民間研究機関

共同研究

TLO（大学）

研究者+起業家マーケットニーズ

バイオベンチャー

・パテント運用・管理技術・情報・人材民間企業 Law Firm

Human Capital

資金、人材、サービス、機器、施設

人材、サービス、機器、施設

資金 VC

連邦研究資金企業共同研究

第二世代創出

IPO

M&A

ライセンシング


CEOという大変な役割

ビジネス Professional 資金集めプランニング採用マーケティング営業経営管理 Skills

EXECUTIVE , CEOEarly stage (社員５人） XXXXX XXXXX XXXXX 資金調達　Key VP 採用

Second Round (社員２５人） XXXXX XX XXX XXXXX 資金調達、アライアンス戦略

Third Round (社員５０人） XXXXX X XX XXXXX XX X チーフチアリーダー、Chief M arketing O fficer

Pre-IPO (社員１５０人） XXXXX XXX XX XXXXX XXXX X IPO 準備、Chief M arketing O fficer

MANAGEMENTFunctional VP XXXXX XXX XXXXX 専門分野経験、知識,M anager 採用

Director, M anager XXXXX XXX XXXXX 専門分野経験、知識,　スタッフ採用PJ M anagem ent

ENGINEER XXXXX 専門知識、Dedication

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VC投資 ITとBIOの比較I VCの出番

IPO M&A IT

Seed

A D C B

VC投資フェーズ

Seed

商品

A B

C D

IPO M&A

商品

SBIR Grant, 補助金など

BIO

PII PIII


エンジニア・キャリア・アップモデル（IT)

　 CEO

Business Dev. Marketing Engineering R & D Back

Office Sales

CFO CTO VP Engineering

VP Business

Dev.

VP Sales

VP Marketing

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エンジニア・キャリア・アップモデル　（バイオテック)

　 CEO

Business Dev. Marketing Engineering

Science R & D Back Office

License Regulatory

CSO VP Business Dev. CFO


人財は集めて育てる（世界標準）

•  優秀な人を世界中から集める •  多様な個性的教育と、幅広い選択肢

•  才能を伸ばす手助け　私立大学　・州立大学・市立大学　・

Community Colleges •  優秀な経営者・リーダー

成功経験を持ち、かつ支援を惜しまない

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すでに始まっている、人財の国際流動

野茂（Red Sox)とイチロー（Mariners)の対決 Aug. 14 2001 Boston Fenway Parkにて　©Hiroshi Yagi　2001


ハイテクビジネスはボーダレスー米国への進出なしには事業成功なしー

V.C.

Venture

Go to USA？

YES!

YES!

mmm･・・

YES!

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在米人財はボーダ有り女性は別！！！

V.C.

Venture

V.C.

Work in USA？

YES! No!

mmm ･・・

mmm!

No!


日本の資金の投資先　土地/建物/装置

　　5年たつと、陳腐化

米国の資金の投資先　ヒト

　　5年たつと、ヒトが育っている

　

日本の投資先、米国の投資先

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事業の三要素はヒト、カネ、モノ　とよく言われるが

シリコンバレーのVCはヒト、ヒト、ヒト

それは、すべての源泉がヒトを介してもたらされるから

日本のバイオも人に投資することが成功のKey !

人こそすべての源泉


北米での転・求職活動の実態

• 企業は良い人財を常に探している • 人財も良い企業を常に探している • Exhibitionが Recruitingの場である • Internetは情報収集にはきわめて便利 • Internetに載せられない求人 • Internetでは得られない指名人財 • 友人・知人の紹介による転職が60％以上 • Internetでの転職は転職者全体の5％以下

24


BIO2002でのJOB Fair


2003年のCareer Fair I June 21 ＠Grand HYATT

25


2003年のCareer Fair II 日本企業のブース


2003年のCareer Fair III

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米国のビジネスもネットワークから

ネットワーキングはビジネスの初の一歩シリコンバレーはネットワークの塊

（米国の本質かもしれない）

世の中で、人と人を結びつけることほど尊い職業は無い

（サン・テクジュベリ）


シリコンバレーでの日本人ネットワーク活動

1.  JBC :Japan Bio Community バイオ系コミュニティー　研究者、ベンチャー、企業 http://www.j-bio.com/

2.　JTPA:Japanese Technology Professionals Association 　技術者10,000人シリコンバレー移住計画

http://www.jtpa.org/

3.　SVJEN:Silicon Valley Japanese Entrepreneur Network シリコンバレーの日本人起業家支援 http://www.svjen.org/

4.  SVMF: Silicon Valley Multimedia Forum シリコンバレーの異業種交流会 http://www.svmf.org

27


バイオ産業展望　日米交流会　I　@BIO2003　June23 03


バイオ産業展望　日米交流会　II　@BIO2003　June23 03

28


日米バイオベンチャー立ち上げの実態I　JBCイベント June2703


日米バイオベンチャー立ち上げの実態II　JBCイベント June2703

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JBCイベント (6/8)

•  日米バイオ業界で働くというテーマで、日米のバイオ企業勤務者ベンチャー経営者の間でのパネル討論会

•  参加者約250名


Stanford 大学　BIO-X

•  Jim Clarkがバイオに関する研究の境界を融合させるために設立 2003 6月完成

•  Stanfordの総合力を結集 •  研究開発中心 •  インキュベーション設備は

ない

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Stanford 大学　TLO　I

•  産学連携の仕組みづくりのパイオニア的存在（実学の大学、起業家の養成etc）

•  ライセンス収入は、研究開発費の7％ •  収入分配は　15％　事務経費

残りを発明者、発明者の所属する学科、　発明者の所属する学部で均等に分配

•  技術の移転より、知識の移転が高い価値


Stanford大学 TLO　II 権限

•  特許出願に関する権限（商品化に近いものだけ出願）

•  ライセンシング先や売却先も探す •  TLOとしては黒字、しかし大学の評価を高

める上で、大きな働きをしている •  教授のビジネスマインドを引き出すことが

大きな役割（企業化へのプロセスで大切）

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Gaints Studium

UCSF Mission Bay Project　1996-2020


UC（カリフォルニア州立大学）の産学連携

•  CISI（California Institute for Science and Innovations)による、重点分野に研究開発投資をして、次世代産業クラスター形成を目指す

•  QB3　 UCSF-UCB-UCSC （Mission Bay) バイオ、生体機能解明

•  CAL(IT)2　 UCSD-UCI Broad BandとITインフラ構築

•  CNSI　 UCLA-UCSB 材料、オプトエレクトロニクス、バイオからNanoへ

•  CITRIS　 UCB-UCSC-UCD-UCM エネルギー、交通、環境の分野での社会的スケールのInformation Systemの構築

各プロジェクトに州政府資金1億ドル、産業界から2億ドルのマッチングファンド（大学が産業界から集めないと、州資金は出ない）

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•  UC全体でのライセンス収入は大学の研究開発費の2％程度　

•  UC全体では大ヒット特許に収入は依存（そんなに沢山いい研究シーズはない）

•  ライセンスの収入の分配方法は直接経費を引いた後発明者　 35％発明者のキャンパス　 15％大学一般会計　 50％

UCのライセンス収入


日本の大学のSVオフィス

•  東京大学シリコンバレーオフィス •  大阪大学サンフランシスコオフィス •  九州大学カリフォルニアオフィス •  法政大学アメリカ研究所 •  鹿児島大学

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相互の現状紹介

•  大阪大学　開所記念イベント　2004年10月　 •  法政大学　アメリカ研究所（HURIC）紹介　

遠隔TV会議システム •  JSPS(学振) 事業内容紹介 •  鹿児島大学　シリコンバレーツアー実施

2005年3月開所式、ツアー　2005年10月


活動の広がり

•  地方自治体からの、Bay Area駐在の方々の参加大阪府、岐阜県、仙台市、福岡県、熊本県

•  各大学での具体的活動開始 TV会議システムの利用、イベント共催大学生ツアーの開催と、支援

•  JETRO、開催場所提供、総領事館広報支援

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外部講師による講演会

•  上智大学　上山教授「スタンフォード大学　

　リサーチとビジネスの共生」 Stanford大学の経営の観点からの歴史

•  Roger Wyse Ph.D. （元Univ. Wisconsin） Efficient Technology Transfer & Venture Capital


今後の連絡会取り進め案

•  大学間相互の情報共有 •  Web開設、各大学企画に対する、Bay

Areaの各団体への情報発信 •  大学間でのイベント支援

学生ツアー支援 •  米国大学経営に関する、情報収集と日本

の大学、自治体へのフィードバック

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News Week の記事から　　20040519


先人の言葉

己を知り、敵を知れば百戦百勝す

孫子紀元前4世紀?

汝自身を知れ

ソクラテス紀元前4世紀

「自分の位置」を知ることがすべての基本

状況の変化に対応するための必須要素

その為に、毎日学ぶことが大切！