target costing
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Las empresas se quieren asegurar el éxito, pero el éxito cuesta y solamente se logra cuando los nuevos productos te aseguran una posición competitiva mejor, más rentable, más sostenible en conclusión, el modelo Target costing lo persigue.TRANSCRIPT
Ignacio Urrutia
EL TARGET COSTINGEL TARGET COSTING
Ignacio Urrutia
Índice
• ¿ Cual es el mejor negocio? Y ¿ El peor?• Introducción al target costing.• Comparación con la dirección de costes
tradicional.• Establecimiento de precios, márgenes y
costes objetivos, costes esperados.
Ignacio Urrutia
¿ Cuál es el mejor negocio?
Ignacio Urrutia
INGRESOS
COSTES
FIJOS
VARIABLES
Ignacio Urrutia
¿ Cuál es el peor negocio?
Ignacio Urrutia
INGRESOS
COSTES FIJOS
VARIABLES
La Solución
• Ser monopolista.
Ignacio Urrutia
INGRESOS
COSTES
FIJOS
VARIABLES
LICENCIA CLIENTE
CAUTIVO
La Solución (II)
• Ser monopolista COMPITIENDO.
Ignacio Urrutia
INGRESOS
COSTES
FIJOS
VARIABLES
INNOVACIÓN CLIENTE
CAUTIVADO
Ignacio Urrutia
Clasificación de los Sistemas de Costes en función al Proceso de Producción
Personalización
Volumen
Proyecto
Job-Order(Pedidos)
Batch-Order(Lotes)
Línea
Continua
Fabricación porPedido
Fabricación porProceso
COSTES
DIRECTOS
C O S T E S I N D I R E C T O S
Ignacio Urrutia
Ingresos FijosCostes Variables
Clasificación de los Sistemas de Costes en función al Proceso de Producción
Personalización
Volumen
Proyecto
Job-Order(Pedidos)
Batch-Order(Lotes)
Línea
Continua
COSTES
DIRECTOS
C O S T E S I N D I R E C T O S
Ingresos variablesCostes fijos
Ignacio Urrutia
Ignacio Urrutia
¿ Cómo buscar un modelo de Negocio estable?
Ignacio Urrutia
PLANIFICAR EL TIPODE ACCIONISTA
PLANIFICAR ELBENEFICIO Y LA RENTABILIDAD
PLANIFICAR EL MODELODE NEGOCIO
PLANIFICAR EL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS
PLANIFICAR LA SALIDA DENUEVOS PRODUCTOS
PLANIFICAR LA MEJORACONTINUA
Ignacio Urrutia
¿ SEGMENTACIÓN ACCIONISTA ?
Rentabilidadrequerida
+
-
Riesgo +-
ojo
no
Razonable
Ignacio Urrutia
POSICIONAMIENTO MERCADO
Precio
+
-
Calidadpercibida
+-
Chollo
Cutre
Razonable
Ignacio Urrutia
CONCLUSIÓN
1.- El beneficio requerido viene dado.2.- El precio viene del posicionamiento.3.- La innovación se encuentra en dar solución a las ineficienciasSectoriales y propias.
Ignacio Urrutia
Introducción al Target Costing
Ignacio Urrutia
SE EMPIEZA A UTILIZAR EN LOS AÑOS 60
EN TOYOTA.
historia
Profesor Tanaka
1.- Pobre calidad.
2.- Problemas de precios.
3.- Alta inversión tecnológica.
4.- Rotundos fracasos comerciales
Ignacio Urrutia
HABILIDADES GERENCIALES
CARACTERÍSTICAS DE LOS EMPLEADOS
ESCASEZ DERECURSOS
NATURALES
FINANCIACIÓN POCO COSTOSA Y A
LP.
GRANDES ESTRATEGAS
Ignacio Urrutia
COMO LOS JAPONESES UTILIZAN LAS TECNICASDE MARKETING PARA REDUCIR COSTES
• PAIS DE GRANDES DESAFIOS.• EN LOS AÑOS 50 TUVIERON GRANDES
FRACASOS COMERCIALES.• ENTENDIERON QUE LA SUPERVIVENCIA EN
UN NEGOCIO DEPENDÍA DE LA ORIENTA-CIÓN TOTAL DE LA EMPRESA AL CLIENTE.
• SU GRAN VENTAJA COMPETITIVA???
Ignacio Urrutia
Historia
tiempo
CostesIngresosMárgenes
Costes de producción
Ingresos
SalidaProducto
Retiradadel producto
Ignacio Urrutia
Historia
1.- Reducción de Costes.
2.- Invertir en publicidad
3.- Mejorar operativamente,...
Ignacio Urrutia
Estrategia y administración
Contabilidad de GestiónContabilidad de Gestión
SISTEMA DE VALOR Y CONTABILIDAD DE GESTIÓNSISTEMA DE VALOR Y CONTABILIDAD DE GESTIÓN
Investigacióny
desarrolloDiseño Producción Marketing Distribución
Servicioal
Cliente
PROVEEDORES CLIENTES
Servicioal
Cliente
Ignacio Urrutia
Estrategia y administración
Contabilidad de GestiónContabilidad de Gestión
Target CostingTarget Costing
Investigacióny
desarrolloDiseño Producción Marketing Distribución
Servicioal
Cliente
PROVEEDORES CLIENTES
Servicioal
Cliente
Ignacio Urrutia
LA CADENA DE VALOR
I+D
DISEÑO
DESARROLLO
PRODUCCIÓN
DISTRIBUCIÓN
SERVICIO POST- VENTA
Ignacio Urrutia
ANTES DEL T-C DESPUES DEL T-C
JUST IN TIME.KAIZEN...
Ignacio Urrutia
Estudiar las curvas de costes de la empresa
tiempo
CostesIngresosMárgenes
Costes de producción
Ingresos
SalidaProducto
Retiradadel producto
tiempo
Ingresos
Costes
Ingresos
Ignacio Urrutia
Ignacio Urrutia
Estudiar las curvas de costes de la competencia
tiempo
CostesIngresosMárgenes
Costes de producción
Precio venta Unitario
SalidaProducto
Retiradadel producto
tiempo
ingresos
n
Ignacio Urrutia
NUESTRO COMPETIDOR
Ignacio Urrutia
EL CONCEPTO DEL TARGET COSTING
Ignacio Urrutia
EL CONCEPTO DEL TARGET COSTING
1.- PRECIO- MARGEN DE
GANANCIAS
= COSTE OBJETIVO
Ignacio Urrutia
EL CONCEPTO DEL TARGET COSTING
2.- COSTE OBJETIVO > COSTES ESPERADO
Ignacio Urrutia
EL CONCEPTO DEL TARGET COSTING
COSTES ESPERADO =
Ignacio Urrutia
Ignacio Urrutia
¿POR QUE SURGE EN EL SECTOR DEL AUTOMOVIL?
• POR QUE ES UN SECTOR CUYA DEMANDA ESTA MUY SEGMENTADA.
• LA I+D JUEGA UN PAPEL FUNDAMETAL.
Ignacio Urrutia
¿ SE PUEDE UTILIZAR EN OTROS SECTORES?
SI , POR QUE NO.
Ignacio Urrutia
Comparación con la gestión de costes tradicional
Ignacio Urrutia
OBJETIVO DEL TARGET COSTING
• Reducir los costes de nuevos productos de modo que pueda asegurarse el nivel de beneficios requerido mientras se satisfacen los niveles de calidad, plazos de entrega y precios requeridos en el mercado.
• Motivar a los empleados de la empresa para conseguir el objetivo de beneficio durante el desarrollo del producto.
Ignacio Urrutia
MARKETING
EL PROCESO DEL TARGET COSTING
EQUIPO MULTIDISCIPLINAR
FEED BACK DEP.DISEÑO
PROCESO PRODUCTIVO ACTUAL
Ignacio Urrutia
MAPA DEL MERCADO
DEFINICIÓN DEL PRODUCTO Y
POSICIONAMIENTO DISEÑO
OBJETIVOS DE CALIDAD Y PROPIEDADES
PRECIOS OBJETIVOS(VOLUMEN Y TIEMPO)
REQUERIMIENTOS ACCIONISTAS
PROCESO PRODUCTIVO ACTUAL
COSTE ESPERADO
COSTE OBJETIVO
LA REDUCCION
DE COSTECAMBIOS
Ignacio Urrutia
Establecimiento de precios, márgenes y costes objetivos.
Ignacio Urrutia
Pasos a seguir
• Planificación corporativa.
• Desarrollo del proyecto de nuevo producto.
• Determinación del plan básico para el
nuevo producto.
• Diseño del producto.
• Plan de transferencia a producción.
Ignacio Urrutia
Plan corporativo
Plan de beneficios a medio y largo plazo
Investigaciónde mercado
Plan global delnuevo producto
Plan de ventas a medio plazo
Ignacio Urrutia
Desarrollo del proyecto de nuevo producto.
Plan de beneficios a medio y largo plazo
Investigaciónde mercado
Plan global delnuevo producto
Plan de ventas a medio plazo
Conceptualización del producto
Plan de marketingMargen
objetivo
Precios meta
Ignacio Urrutia
Ignacio UrrutiaINSTITUTO
de EMPRESA
Desarrollo del proyecto de nuevo producto.
Plan de beneficios a medio y largo plazo
Investigaciónde mercado
Plan global delnuevo producto
Plan de ventas a medio plazo
Conceptualización del producto
Plan de marketingMargen
objetivo
Precios meta
Determinar plan básico para el nuevo producto
Plan de desarrollo detallado para especificaciones
Ingeniería de valores
Divisiones de loscostes meta
entre funcionesy elementos de coste
Ignacio Urrutia
Ignacio UrrutiaINSTITUTO
de EMPRESA
Desarrollo del proyecto de nuevo producto.
Plan de beneficios a medio y largo plazo
Investigaciónde mercado
Plan global delnuevo producto
Plan de ventas a medio plazo
Conceptualización del producto
Plan de marketingMargen
objetivo
Precios meta
Diseño del producto
Ignacio UrrutiaINSTITUTO
de EMPRESA
Igna cio UrrutiaINSTITUTO
de EM PRESA
Desarrollo del proyecto de nuevo producto.
Plan de beneficios a medio y largo plazo
Investigaciónde mercado
Plan global delnuevo producto
Plan de ventas a medio plazo
Conceptualización del producto
Plan de marketingMargen
objetivo
Precios meta
Determinar plan básico para el nuevo producto
Plan de desarrollo detallado para especificaciones
Ingeniería de valores
Divisiones de loscostes meta
entre funcionesy elementos de coste
Plano de ensayoAnalizar
proveedores
Estimar costes Ingeniería
de valor
Ignacio Urrutia
Ignacio UrrutiaINSTITUTO
de EMPRESA
Igna cio UrrutiaINSTITUTO
de EM PRESA
Desarrollo del proyecto de nuevo producto.
Plan de beneficios a medio y largo plazo
Investigaciónde mercado
Plan global delnuevo producto
Plan de ventas a medio plazo
Conceptualización del producto
Plan de marketingMargen
objetivo
Precios meta
Diseño del producto
Ignacio UrrutiaINSTITUTO
de EMPRESA
Ignacio Urrutia I N S T I T U T Od e E M P R E S A
Desarrollo del proyecto de nuevo producto.
Plan de benefi cios
a m edio y largo plazoInvesti gación
de m ercadoPlan global de lnuevo produc to
Plan de ventas
a m edio plazoConceptualización
del producto
Plan de marketingM argen
obje tivo
Precios
meta
Determinar plan básico para el nuevo producto
Plan de desarrollo detallado para especificaciones
Ingeniería de valores
Divisiones de loscostes meta
entre funcionesy elementos de coste
Plano de ensayoAnalizar
proveedores
Estimar costes Ingeniería
de valor
Plan de transferencia a producción
Plano final
Estándar deproducción
Establecer metasde mejoras de
costes
Ignacio Urrutia
COSTE OBJETI-
VOCOSTE PERMITIDO
COSTE ESPERADO
PROCESO DE MEJORA
ORGANIZACIÓN ACTUAL
BUSQUEDA
RESULTADO
Ignacio Urrutia
Ignacio Urrutia
Muchas gracias