teespring.com business model canvas nach osterwalder von stefan berkenhoff
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TEESPRING.COM
Business Modell Canvas | Business Innovation | Wettbewerber Assignment Stefan Berkenhoff | Geschäftsmodelle E-Commerce
AGENDA
• Unternehmen: Portrait, Geschäftsentwicklung, Website • Business Modell Canvas
– 1. Wert-Angebote – 2. Kunden-Segmente – 3. Kanäle – 4. Kundenbeziehung – 5. Einnahmequellen – 6. Schlüssel-Ressourcen – 7. Schlüssel-Partner – 8. Schlüssel-Aktivitäten – 9. Kostenstruktur
• Business Model Innovation • Klassifikation, Wettbewerber & Ausblick
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WAS IST TEESPRING.COM?
Unternehmen: Geschäftsentwicklung, Website
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VORSTELLUNG TEESPRING.COM
Teespring.com • Startup aus
Rhode Island, Ursprung Brown University
• Crowdfunding-Plattform für individuelle T-Shirts
Geschäftsentwicklung
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2012
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2014
2015
• Idee & erste Versuche • Offizielle Gründung
• ~55 Mio. $ gesammelt
• Eignes Werk
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VORSTELLUNG TEESPRING.COM
Weitere Infos
Bezogen auf 2014:
• 7 Mio. Produkte verkauft
• 80 Länder beliefert
• ~750 Produktverkäufe per Stunde
Website
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1. WERTANGEBOT
Business Model Canvas
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„ “
~ CEO Walker Williams
“This isn’t about t-shirts, it’s not about crowd-funding, it’s about the concept that bringing something to market should be as easy as the idea. All we need is the visionaries with the ideas.“
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1. WERTANGEBOT
• Was macht teespring?
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Risikominimierung durch Crowdfunding Kostensenkung durch Skaleneffekte
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funding
Video: Teespring erklärt sich selbst
http://youtu.be/j8qKkjx5A4A
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FUNDING
1. WERTANGEBOT
• Was bietet teespring konkret an? – Auf der Website
• Designer • Produktpräsentationsseite • Warenkorb & Checkout
– Services • Produktion & Logistik • Zahlungsabwicklung • Beratung (Marketing, Preisfindung, Design) • Design-Unterstützung (Korrekturen an Farbe & Form, Platzierung)
• Wertschöpfungskette:
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t t t t
t
D D t = teespring, D = Designer
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t
2. KUNDENSEGMENTE
Business Model Canvas
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2. KUNDENEGMENTE
• Kunden = Buyer
• Kunden = Seller
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Designer & Unternehmer
Organisationen & soziale
Unternehm-ungen
Ziel: - Spenden - Identifikation mit /
Aufmerksamkeit für ein Thema
Ziel: - Absatz von Produkten - Gewinn
Spenden
• 1,2 Mio. $
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3. KANÄLE
Business Model Canvas
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3. KANÄLE
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teespring
Buyers
Sellers
Kommunikations-, Distributions- und Verkaufskanäle: komplett online
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3. KANÄLE
• Zahlungsströme
– Paypal & Kreditkarte
• Warenströme
– Normale Postwege
• Kommunikationskanäle
– Facebook (Hauptteil)
– weitere soziale Medien
– Blog
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Kommunikations-, Distributions- und Verkaufskanäle: komplett online
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4. KUNDENBEZIEHUNGEN
Business Model Canvas
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4. KUNDENBEZIEHUNGEN
• Beziehen sich derzeit meist auf die Seller
• Stark automatisiert
• Motivation:
– Verkaufssteigerung durch mehr Kampagnen
– Akquise (Wachstumsphase)
• Keine langfristigen Kundenbeziehungen (da Startup)
• Akquise & Beziehungspflege in einem gesättigten Markt
• Automatisierte Kommunikation als Standard-Kundenbeziehung, Grad der Personalisierung steigt mit Umsatzpotenzial (Beispiel: Design-Help)
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5. EINNAHMEQUELLEN
Business Model Canvas
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5. EINNAHMEQUELLEN
Umsetzung von Kampagnen
• Pro verkauften T-Shirt: kleiner Pauschalbetrag
Gelder von Investoren
• Zu Beginn: ~ 100.000 $
• 2014: 20 Mio. $
• 2014: 35 Mio. $
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6. SCHLÜSSEL-RESSOURCEN & 7. SCHLÜSSEL-PARTNER
Business Model Canvas
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6. SCHLÜSSEL-RESSOURCEN & 7. -PARTNER
• Onlinedesigner – Aktuell einer der besten am Markt
– Intuitiv zu bedienen
– Herzstück des Designvorgangs
• Shop-Backend – Bedient dezentrale Produktionsstellen
– Ermöglicht automatisierte Prozesse
– Ist nicht auf T-Shirts festgelegt
• Produktions-Netzwerk – Dezentrale Produktion für optimale Auslastung & kurze Wege
– Unanfällig für Schwankungen in Auftragsvolumen
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8. SCHLÜSSEL-AKTIVITÄTEN
Business Model Canvas
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6. SCHLÜSSEL-AKTIVITÄTEN
• Expandieren Um Skaleneffekte nutzen zu können
• Kosten senken Um Preiskampf zu gewinnen
• Investieren Um Qualität & Geschwindigkeit zu verbessern
• Automatisieren Um Kostenvorteile & Geschwindigkeit auszubauen
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9. KOSTENSTRUKTUR
Business Model Canvas
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9. KOSTENSTRUKTUR
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$0,00
$2,00
$4,00
$6,00
$8,00
$10,00
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$14,00
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5 10 20 30 50 100 500 1000
Preis / Shirt
Preis / Shirt
Gewinn Designer
Versand
Tee-spring Pau-schale
Einzahlung
Einzel-kosten
Gemein-kosten
Einnahme
Werden durch ca. 6$/T-Shirt gedeckt...
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9. KOSTENSTRUKTUR
• Angenommener Stückdeckungsbeitrag: ~ 6$ je Shirt zur Refinanzierung
• Bei 7 Mio: Produkten in 2014 Gesamtdeckungsbeitrag ~ 56 Mio $
• Damit werden dann die Gemeinkosten gedeckt... – Werbung – Löhnen und Gehältern – Infrastruktur, Software und IT – Büro & Miete – Finanzierung von FK – Lizenzen, Rechte & Sonstiges – Gewinn / Bildung von Rücklagen für Investitionen
Fazit: prinzipiell rentables Modell, aktuell wird die starke Investitions- und Wachstumsphase den DB aufbrauchen. Neue Erkenntnisse wird die Veröffentlichung einer Bilanz bringen.
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WO LIEGT DIE INNOVATION?
Business Modell Innovation
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BUSINESS MODELL INNOVATION
1. Verknüpfung Crowdfunding mit Produktion
Kickstarter (Crowdfunding-Plattform)
+
CustomInk (Händler und Hersteller individueller T-Shirts)
2. Verminderung des unternehmerischen Risikos als Geschäftsmodell selbst
Kein Beispiel auffindbar
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WER MISCHT MIT UND WIE GEHT’S WEITER?
Klassifikation, Wettbewerber & Ausblick
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KLASSIFIKATION, WETTBEWERBER & AUSBLICK
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Wettbewerber i.w.S.
spreadshirt | design lab | uberprints | printaura | screened | customink | zazzle | caffepress | jakprints | riptappareal | undergroundshirts | entripy | ...
Klassifikation
• Orchestrator
• Aus Konsumentensicht fast gewöhnlicher Onliner-Shop
Wettbewerber i.e.S.
• Teezily
• Tfund cafepress (2013)
• Teelaunch
• Ink to the people
Ausblick
• Es werden andere Produktbereiche erschlossen (Namensänderung?)
• Es wird Copycats geben
• Es wird mehr Millionäre geben
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Fragen?
QUELLEN
• http://www.eu-startups.com/2014/06/apparel-crowdfunding-paris-based-teezily-expands-to-germany/ • http://www.brit.co/design-your-own-tshirts/ • http://www.xconomy.com/boston/2014/11/18/teespring-obtains-35000000-new-funding-round/ • http://www.providencejournal.com/business/content/20141124-founders-of-r.i.-startup-teespring-see-broader-
lessons-in-their-business-success.ece • http://techcrunch.com/2014/12/05/come-at-tee-bro/ • http://excitingcommerce.de/2013/05/06/teespring/ • http://a16z.com/2014/11/18/teespring/ • http://techcrunch.com/2012/10/11/teespring-wants-to-be-the-place-where-you-can-crowdfund-anything-is-
starting-with-t-shirts/ • http://www.nytimes.com/2013/05/05/magazine/y-combinator-silicon-valleys-start-up-machine.html • http://uk.businessinsider.com/teespring-2014-11?r=US • http://www.entrepreneuronfire.com/podcast/walker-williams-and-evan-stites-clayton-interview-of-teespring-com-
and-john-lee-dumas-of-entrepreneur-on-fire/ • http://blog.teespring.com/ • http://www.garabatocine.com/the-teespring-reach-system-review-and-download/ • http://en.wikipedia.org/wiki/Teespring • http://www.forbes.com/sites/alextaub/2013/01/03/teespring-is-this-rhode-island-based-startup-the-future-of-
custom-apparel/
alle Abgerufen am 7.1.2015
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