teknik memulai usaha
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/1.jpg)
Mata KuliahKEWIRAUSAHAAN
Teknik Memulai Usaha
![Page 2: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Time-line: U T S
1 42 3 5 6
1. Pengertian entrepreneurship
2. Tahapan pengembangan entrepreneurship
3. Karakteristik entrepreneur
4. Kesuksesan usaha
1. Pengertian entrepreneurship
2. Tahapan pengembangan entrepreneurship
3. Karakteristik entrepreneur
4. Kesuksesan usaha
1. Kreativitas dalam bisnis
2. Mencari ide bisnis3. Menilai ide bisnis
1. Kreativitas dalam bisnis
2. Mencari ide bisnis3. Menilai ide bisnis
1. Rancangan Rencana usaha
2. Industry analysis3. Target market4. The competition5. Marketing plan &
sales strategy
1. Rancangan Rencana usaha
2. Industry analysis3. Target market4. The competition5. Marketing plan &
sales strategy
1. Jenis-jenis usaha (perdagangan, jasa, manufaktur, restoran)
2. Jenis-jenis badan usaha/hukum (CV, PT, Fa, Koperasi)
3. Dll.
1. Jenis-jenis usaha (perdagangan, jasa, manufaktur, restoran)
2. Jenis-jenis badan usaha/hukum (CV, PT, Fa, Koperasi)
3. Dll.
1. Operation 2. Management and
organization3. Financial plan
1. Operation 2. Management and
organization3. Financial plan
UTS
1. Perencanaan untuk usaha ritel
2. Perencanaan untuk usaha manufaktur
3. Perencanaan untuk usaha jasa
1. Perencanaan untuk usaha ritel
2. Perencanaan untuk usaha manufaktur
3. Perencanaan untuk usaha jasa
UAS
![Page 3: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Konsep & Teori
1. Esensi Kewirausahaan2. Kewirausahaan Sebagai Disiplin Ilmu3. Proses Kewirausahaan4. Fungsi & Model Peran Wirausaha5. Gagasan & Peluang Dalam Kewirausahaan6. Merintis Usaha Baru + Model Pengembangan7. Manajemen Usaha & Strategi Kewirausahaan8. Kompetensi Inti & Strategi Bersaing
end
![Page 4: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/4.jpg)
MERINTIS USAHA BARU&
MODEL PENGEMBANGANNYA
![Page 5: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Merintis Usaha & Pengembangannya
Akan Menjawab Pertanyaan:
1. Bagaimana langkah-langkah yg harus ditempuh dlm memasuki usaha baru?
2. Kemampuan seperti apa untuk memasuki dunia usaha?
3. Dalam merintis usaha baru harus memperhatikan beberapa hal penting, apa saja ?
4. Mengapa lingkungan dapat menjadi pendorong atau penghambat bagi perkembangan perusahaan ?
![Page 6: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Cara Memulai Usaha
1. Merintis usaha baru (Starting)
2. Membeli perusahaan orang lain (Buying/Akuisisi)
3. Kerja sama manajemen (Franchising)
Main questions
![Page 7: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Merintis Usaha Baru
Kelebihan:
• Gagasan murni• Bebas beroperasi• Fleksibel dan mudah
pengaturan
Kekurangan:
• Pengakuan nama kurang
• Fasilitas tidak efisien• Masih penuh
ketidakpastian• Persaingan masih
kurang diketahui
![Page 8: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Akuisisi
Kelebihan:
• Kemungkinan sukses• Lokasi sudah cocok• Karyawan dan
pemasok biasanya sudah mantap
• Sudah siap dioperasikan
Kelemahan:
• Perusahaan yang dijual biasanya lemah
• Peralatannya tidak efisien
• Mahal• Sulit inovasi
![Page 9: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Franchising
Kelebihan:• Mandapat
pengalaman dalam logo, nama, metode/tehnik produksi, pelatihan, dan bantuan modal atau fasilitas lain
• Penggunaan nama, merek yang sudah dikenal
Kelemahan:• Tidak mandiri• Terkooptasi• Lebih
menguntungkan franchisor
• Menjadi interdependen, terdominasi, vulnerable
![Page 10: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Merintis Usaha Baru
1.Pendekatan Inside-out (Idea Generation)
2.Pendekatan Out-side in (Opportunity Recognition)
![Page 11: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Idea Generation
• Pendekatan berdasarkan gagasan,
• sebagai kunci,
• yg menentukan keberhasilan usaha.
![Page 12: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Proses Bisnis
AndaAnda Ide Ide
Uang/ Kredit
+ Fasilitas
Orang
Uang/ Kredit
+ Fasilitas
Orang
BarangJasa
BarangJasa Pasar Pasar Uang Uang Profit Profit
![Page 13: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Opportunity Recognition
In side out:
• Pendekatan yg menekankan basis ide,
• dlm merespon kebutuhan pasar,
• sebagai kunci keberhasilan.
![Page 14: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/14.jpg)
14
Kompetensi Usaha(Scarborough)
1. Kemampuan teknik
2. Kemampuan pemasaran
3. Kemampuan financial
4. Kemampuan hubungan
![Page 15: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/15.jpg)
15
Hal Penting Dalam Merintis Usaha
1. Bidang & jenis usaha yg dimasuki
2. Bentuk usaha & bentuk kepemilikan
3. Tempat/lokasi usaha
4. Organisasi yg diaplikasikan
5. Jaminan usaha yg akan diperoleh
6. Lingkungan usaha yg akan berpengaruh.
![Page 16: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/16.jpg)
16
Jenis Usaha Apa ?
• Pemilihan jenis usaha tergantung pada;
• kebutuhan pasar,
• dan sumber-sumber yg tersedia.
![Page 17: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/17.jpg)
17
Bentuk Perusahaan
• Pemilihan bentuk kepemilikan badan usaha,
• ditentukan oleh;
• besar kecilnya skala usaha,
• dan sumber daya yg dimiliki.
![Page 18: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/18.jpg)
18
Tempat Usaha
Mempertimbangkan efektivitas & efesiensi:1. Apakah mudah dijangkau oleh
pelanggan atau pasar. Bagaimana akses pasarnya?
2. Apakah dekat ke sumber tenaga kerja?3. Apakah dekat ke akses bahan baku &
bahan penolong lainnnya, Seperti alat angkut dan Jalan raya
![Page 19: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/19.jpg)
19
Organisasi Intern
• Kompleksitas organisasi usaha
• tergantung pada
• lingkup atau cakupan usaha
• dan skala usaha.
![Page 20: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/20.jpg)
20
Fungsi Manajerial VS Kewirausahaan
• Semakin kecil perusahaan;
• semakin besar fungsi kewirausahaan
• tetapi semakin kecil fungsi manajerialnya.
KewirausahaanKewirausahaan
ManagerialManagerial
Perusahaan Besar
Perusahaan KecilMain questions
![Page 21: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/21.jpg)
21
Akuisisi
Beberapa pertimbangan:
1. Alasan pemilik menjual perusahaan.
2. Potensi perusahaan yang akan dibeli
3. Aspek legal & kondisi financialnya.
![Page 22: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/22.jpg)
22
Franchising
Kerjasama manajemen untuk menjalankan perusahaan cabang/penyalur.
FranchisorFranchisor
FranchiseeFranchisee
Pemberi Lisensi Bisnis
Secara monopoli
Pemberi Lisensi Bisnis
Secara monopoli
PenerimaLisensi Bisnis
PenerimaLisensi Bisnis
![Page 23: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Lingkungan Usaha
• Lingkungan mikro & lingkungan makro
• berpengaruh terhadap;
• kegagalan & keberhasilan usaha
![Page 24: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/24.jpg)
24
Lingkungan Mikro
• Stakeholder,
• yang berhubungan langsung dgn perusahaan,
• terutama dalam mengambil keputusan:1. Supplier
2. Pelanggan
3. Karyawan
4. distributor
![Page 25: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/25.jpg)
25
Environment Scanning(Zimmerer)
• Proses dimana semua faktor kritis lingkungan,
• diamati,
• dievaluasi,
• & diuji,
• untuk menentukan pengaruh perubahan lingkungan,
• terhadap perusahaan.
![Page 26: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/26.jpg)
26
Cross-Impact Analysis(Zimmerer)
PeluangBaru
PeluangBaru
Faktor Demografi& Gaya Hidup
Faktor Demografi& Gaya Hidup
LingkunganSosial & Politik
LingkunganSosial & Politik
KecendrunganEkonomi
KecendrunganEkonomi
KemajuanTeknologi
KemajuanTeknologi
Main questions
![Page 27: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/27.jpg)
MANAJEMEN USAHA&
STRATEGI KEWIRAUSAHAAN
![Page 28: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/28.jpg)
28
Manajemen & Strategi Usaha
Akan Menjawab Pertanyaan:
1. Bagaimana formulasi perencanaan usaha?
2. Bagaimana teknik & strategi pemasaran yg dilakukan oleh pelaku bisnis?
3. Bagaimana teknik pengembangan usaha untuk perusahaan yang baru berdiri & perusahaan yang sudah eksis ?
4. Bagaimana strategi usaha dilakukan dalam praktek bisnis ?
![Page 29: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/29.jpg)
29
Business Plan
• Blue Print tertulis, yg berisi;
• misi usaha,
• usulan usaha,
• operasional usaha,
• rincian strategi,
• dan peluang yg mungkin diraih.
![Page 30: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/30.jpg)
30
Perencanaan Usaha(Zimmerer)
1. Ringkasan pelaksanaan2. Profil usaha3. Strategi usaha4. Produk & jasa5. Strategi pemasaran6. Analisis pesaing7. Ringkasan karyawan & pemilik8. Rencana operasional9. Data finansial10. Proposal pinjaman11. Jadwal oprasional
![Page 31: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/31.jpg)
31
Pengelolaan Keuangan
Bagaimana mengelola:
1. Aspek sumber dana
2. Aspek rencana & penggunaan dana
3. Aspek pengawasan dana
![Page 32: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/32.jpg)
32
Flow of Finance Management
Jangka Pendek
Jangka Panjang
1. Equity Capital (modal/investasi- sendiri)
2. Debt Capital (pinjaman)
3. Venture Capital (perusahaan - penyedia – investasi).
SUMBER DANA RENCANA DANA PENGGUNAAN DANA
Aktiva Lancar • Kas• Surat Berharga• Piutang• Persediaan
Aktiva Tetap • Tanah• Gedung• Pabrik• Peralatan
PENGAWASAN & PENGENDALIANPENGAWASAN & PENGENDALIAN
![Page 33: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/33.jpg)
33
Pemasaran
• Kegiatan (terintegrasi) meneliti kebutuhan
• & keinginan konsumen,
• menghasilkan barang/jasa,
• menentukan harga,
• mempromosikan dan
• mendistribusikan barang/jasa.
![Page 34: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/34.jpg)
34
Perencanaan Pemasaran
1. Penentuan kebutuhan & keinginan konsumen,
2. Memilih special target market,
3. Menempatkan strategi pemasaran dlm persaingan,
4. Pemilihan strategi pemasaran.
![Page 35: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/35.jpg)
35
Kebutuhan & Keinginan Konsumen
Melakukan market research:
1. Apa yg dibutuhan konsumen,
2. berapa jumlahnya,
3. bagaimana kualitasnya,
4. siapa yg membutuhkannya,
5. kapan dibutuhkan
Kiat Pemasaran
![Page 36: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/36.jpg)
36
Special Target Market
Memilih jenis pasar sasaran khusus:
1. Individual market
2. Niche market
3. Segmentation market
![Page 37: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/37.jpg)
37
Menempatkan Strategi
1. Customer orientation,
2. Total quality management,
3. Convinience,
4. Innovation,
5. Speed Time Compression Management,
6. Pelayanan & kepuasan pelanggan.
![Page 38: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/38.jpg)
38
6 MARKET DRIVEN
Product & Services
TargetedMarket
SegmentsQualityQuality SpeedSpeed
ConvinienceConvinience InovationInovation
Service & CustomerSatisfaction
Service & CustomerSatisfaction
CustomerOrientation
CustomerOrientation
![Page 39: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/39.jpg)
39
Pemilihan Strategi Pemasaran
• Memilih pilihan strategi atas dasar:
• Paduan dari kinerja wirausaha,
• dengan hasil pengujian market research.
![Page 40: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/40.jpg)
40
Marketing Mix
1. PROBE = market research & Dev’
2. PRODUK
3. PLACE
4. PRICE
5. PROMOTION
![Page 41: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/41.jpg)
41
Kiat Pemasaran: Bagi usaha baru
1. Survey mencari peluang pasar
2. Menentukan tempat yg tepat
3. Menentukan barang yg dibutuhkan
4. Menentukan target apa yg hendak dicapai.
![Page 42: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/42.jpg)
42
Economic of Scale
Perluasan usaha/peningkatan output, dilakukan dgn menambah :•skala PRODUKSI•TENAGA KERJA•TEKNOLOGI•SISTIM DISTRIBUSI•TEMPAT USAHA•Contoh ?
![Page 43: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/43.jpg)
43
Tujuan:
• Efisiensi dengan perluasan usaha
• atau peningkatan output
• Hingga mencapai titik yang paling efisien
![Page 44: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/44.jpg)
44
Linear Flow Chart
Perluasan Usaha
Economic of Scale Diseconomic of Scale
Go Ahead
choice No Go
Go
Economic of Scope
![Page 45: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/45.jpg)
45
Economic of Scope
dilakukan dgn DIVERSIFIKASI :
• Menambah jenis USAHA baru.
• Menambah jenis PRODUK/JASA baru.
• Aplikasi teknologi yang berbeda.
• Contoh ???
![Page 46: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/46.jpg)
46
Tujuan:
• Efisiensi;
• Joint total production cost dalam 2 atau lebih jenis produk secara bersama-sama,
• lebih kecil daripada penjumlahan biaya produksi,
• dari masing-masing produk apabila diproduksi secara terpisah.
![Page 47: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/47.jpg)
47
Linear Flow Chart
Perluasan Cakupan Usaha
Economic of Scope Diseconomic of Scope
Go Ahead
choice No Go
Go ?
Separation orcreate new SBU
![Page 48: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/48.jpg)
48
Inovasi & Strategi Usaha
• Inovasi adalah;
• penciptaan sumber-sumber (resources),
• dalam bentuk penemuan,
• kegunaan sesuatu,
• dari alam.
![Page 49: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/49.jpg)
49
Proses Inovasi
WirausahaWirausaha Proses InovasiProses Inovasi
Sebagai alat pemberdayaan
resources
Menciptakan nilai
Barang & Jasa
Menciptakan nilai
Barang & Jasa
![Page 50: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/50.jpg)
50
Mata Rantai Kreativitas
Pengetahuan pengenalan
Cara baru
Pengetahuan pengenalan
Cara baru
Guna Mengkombinasikan
resources
Guna Mengkombinasikan
resources
Dan prosesPengembangan
PengetahuanSecara sistimatis
Dan prosesPengembangan
PengetahuanSecara sistimatis
KedalamSuatu inovasi
Yang digunakanDi pasar
KedalamSuatu inovasi
Yang digunakanDi pasar
![Page 51: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/51.jpg)
51
Manajemen Kewirausahaan
Menyangkut semua kekuatan perusahaan,
yang menjamin bahwa usahanya betul-betul eksis.
Didukung dengan empat syarat kompetensinya:
![Page 52: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/52.jpg)
52
4 Kompetensi
1. Fokuskan pada pasar, bukan teknologi.
2. Buat ramalan pendanaan, agar cash-flow baik.
3. Bangun team manajemen
4. Beri peran tertentu, khusus bagi wirausaha penemu.
![Page 53: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/53.jpg)
53
Manajemen KWU vs. Strategi KWU
Lingkungan Internal: Manajemen
kewirausahaan menyangkut keputusan-keputusan taktis.
Lingkungan Eksternal: Strategi
kewirausahaan menyangkut kesesuaian:
Kemampuan internal Dan aktivitas
perusahaan dengan lingkungan eksternal
![Page 54: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/54.jpg)
54
Aplikasi Strategi Usaha
Pilihan salah satu strategi:1. Berada pertama di pasar dgn produk &
jasa baru.2. Positioning produk & jasa baru pada
relung pasar yang tidak terlayani.3. Fokus barang & jasa pada relung kecil
tetapi bisa bertahan.4. Merubah karateristik produk, pasar atau
industri.
![Page 55: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/55.jpg)
Strategi Bersaing
![Page 56: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/56.jpg)
56
Marketing Mix; 5P
1. PROBE = market research & Dev’
2. PRODUK
3. PLACE
4. PRICE
5. PROMOTION
![Page 57: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/57.jpg)
57
Manajemen Stratejik (Mintzberg)
1. Plan2. Patern;
intended & realized strategy
3. Position4. Perspective;
grand vision
5. Play; taktik
![Page 58: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/58.jpg)
58
Keunggulan Bersaing (Porter)
1. Persaingan merupakan inti keberhasilan & kegagalan.
2. Keunggulan bersaing berkembang dari nilai yg mampu diciptakan oleh perusahaan bagi pelanggan & pembeli
3. Terdapat dua macam dasar keunggulan bersaing
• Low cost• differentiation
![Page 59: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/59.jpg)
59
Keunggulan Bersaing (Porter)
4. Kedua jenis dasar keunggulan bersaing menghasilkan tiga strategi:
• Low cost• Differentiation• Focus
5. Strategi biaya rendah; Mengandalkan biaya yg relatif rendah dlm
menghasilkan barang & jasa.
![Page 60: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/60.jpg)
60
Keunggulan Bersaing (Porter)
6. Differentiation; Kemampuan untuk menghasilkan barang &
jasa unik dan memiliki nilai lebih dlm bentuk kualitas, sifat-sifat khusus, serta pelayanan lainnya.
7. Focus Strategy; Fokus biaya = mengusahakan keunggulan
biaya dalam segmen sasarannya. Fokus diferensiasi = mengusahakan
diferensiasi dalam segment sasarannya.
![Page 61: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/61.jpg)
61
Generic Strategy
1. Kepemimpinan dlm biaya
1. Kepemimpinan dlm biaya 2. Diferensiasi2. Diferensiasi
3. Fokus Biaya3. Fokus Biaya 4. Fokus Diferensiasi4. Fokus Diferensiasi
Biaya Rendah Diferensiasi
TargetLuas
TargetSempit
KEUNGGULAN BERSAING
SC
OP
E B
ER
SA
ING
![Page 62: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/62.jpg)
62
Resiko Strategi Generik
Biaya Rendah Diferensiasi Fokus
Pesaing meniru Pesaing meniru Strategi fokus ditiru
Teknologi berubah Basis diferensiasi kurang penting bagi pembeli
Segmen sasaran menjadi tidak menarik
Keunggulan biaya tidak bertahan lama
Diferensiasi tidak berlaku lama
Struktur rusak, Permintaan tidak muncul
![Page 63: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/63.jpg)
63
The New 7-S’s (D’Aveni)
Critical Factor The New 7-S’s
1. Vision of Disruption
• Envisioning disruption that create Superior Stakeholder Satisfaction.
• Using Strategic Soothsaying as a means of seeing & creating opportunities for disruption.
2. General Capabilities for executing disruption
• Building the capability for speed into the organization so the disruption are executed better.
• Creating the capability to surprise opponent so that the disruption are executed more powerfull.
3. Product/market Tactic Used to Deliver the Disruption
• Selecting actions that shift the rules uesed by competitor in their dynamic strategy interactions.
• Using signal to influence future dynamic trategic interaction.
• Executing simultanous & sequential strategic thrusts as a mean of molding the flow of the dynamic strategic interaction that will occur.
![Page 64: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/64.jpg)
64
Ide-Ide Bisnis Temporer
• Contoh kasus dari video Prahalad
• Makanan & minuman (terima order diawal)
• Jasa laundry
• Jasa cuci kendaraan
• Printing & office supplies
• Penitipan balita
• Jasa penataan dokumen/arsip
![Page 65: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/65.jpg)
65
Glossary
1. Incubation: maintaining something at the most favorable
condition for its development
2. Vision: What do we want to become
3. Mission statement: a declaration of an organization’s “reason for being” What is our business is essential for effectively establishing objectives &
formulating strategies.
![Page 66: Teknik memulai usaha](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061410/55399de5550346f53d8b49ce/html5/thumbnails/66.jpg)
The Endof Presentation…
Thank you & See you !