tenpomatic_v2
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Memoria 2014Memoria2014
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Vive mejor.
Todo es posible.
En Tenpomatic, tudeseo es nuestra
inspiracin
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Quiero innovacin que
dure para siempre..
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Queremos ser una compaa conocida por su liderazgo tico
una compaa donde los trabajadores estn orgullosos de
trabajar; una compaa donde los clientes, socios
comerciales y proveedores quieran hacer negocios.
Alvaro Riquelme
Gerente General
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Estimado Directorio
Desde las mejoras en nuestros estados financieros
a reinventar la innovacin, nuestro cierre de
semestre fue crtico para el viaje de cambios quenos propusimos al comienzo del ejercicio
Con nfasis en reparar y re-estructurar, entregamos
nuestros objetivos para el nuevo proceso,
realizando los cambios necesarios a nuestro negocio
permitindonos el xito en este periodo y llegar ms
lejos.
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Periodo de revisin
Es para nosotros motivo de satisfaccin presentar a ustedes la
memoria y estados financieros correspondientes al ejercicio
finalizado el 31 de Marzo del ao 2014 de TM1.
A pesar de la evidente inestabilidad del mercado, con
expansiones de hasta un 31% en la demanda y contracciones
que llegan al 16% entre un periodo a otro, en
los ltimos 5 trimestres TM1 ha logrado
importantes avances en materia de crecimiento
tanto en nuestros resultados operacionales
como en activos, lo que nos permite
posicionarnos como un participante relevante en la industria de
la cual somos parte.
Desde el inicio, nuestra visin de crecimiento para la empresa
ha sido en el largo plazo, con decisiones que marcan tendencia
en 2 focos fundamentales: Calidad y Eficiencia
Operacional.
En el primero, nuestra ambicin es lograr un producto de calidad
e innovador que marque diferencia en el mercado y sea
47%Crecimiento en
Ventas
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percibido de esa forma por nuestros clientes. Para lograrlo,
hemos mantenido en cada uno de nuestros lotes trimestrales de
produccin, algunas mejoras adicionales a nuestros
Tenpomatics de tal manera de entregar a nuestros clientes unproducto tecnolgico ms duradero, con mejor diseo y mayores
prestaciones.
En lo segundo, lograr una maximizacin de
utilidades a travs de la utilizacin eficiente de
materia prima, pronosticando de la mejor forma
la venta futura para evitar en lo posible la
acumulacin de inventario de producto
terminado y a la vez la venta perdida por falta de
estos en algn rea.
Es bajo esta ltima premisa que en el 4to
trimestre de nuestra administracin y de la manode nuestro socio estratgico en lo que a plantas
productivas se refiere, el Sr. Patricio Vio, fuimos
pioneros en lograr concretar la compra de la
primera planta con capacidad para 5.000
unidades de TM1 en la zona 2 que nos permitir
en el largo plazo la posibilidad de tener ahorrosen el costo unitario de produccin y
comercializacin con una clara ventaja
comparativa de nuestros competidores.
$xx
MillonesUtilidades
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Oportunidad TM1
Como muchos me han escuchado hablar, debemos ser una
empresa que entregue innovacin y confianza a nuestros
clientes, la estrategia est en conocer como entregamos ese
valor y que clientes estn dispuestos a pagar.
Lo que los clientes necesitan es una empresa del siglo XXI,
capaces de manejar la demanda y los requerimientos especficos
de nuestros clientes.
En otras palabras,
soluciones que
proporcionen la
infraestructura,
servicio e innovacin
que les permitir
obtener nuestra
promesa.
Aqu es donde se
encuentra nuestraoportunidad, con las soluciones de nuestro portafolio de
servicios, TM1 puede entregar soluciones a la medida del cliente
con la sofisticacin que tienen nuestros productos y con altos
estndares de calidad conocidos por el mercado.
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Hoy el desafo se encuentra en continuar en este viaje de
cambios, estoy optimista del camino a recorrer y visualizar el
futuro donde TM1 guiara el mercado, por ejecucin de excelencia
y manteniendo el foco en la innovacin, esperamos posicionar aTM1 como lder en el mercado, creando fidelidad, valor e
innovacin a nuestros clientes y stakeholders.
Gracias por la confianza, estoy inspirado en el trabajo diario con
nuestros empleados, socios comerciales, proveedores y
stakeholders, y espero entregar avances de nuestros logros
durante el camino.
Sinceramente,
Alvaro Riquelme
Gerente General
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Carlos Y. Ordoez
Sub Gerente Finanzas, 24 aos
Ingeniero Comercial, UDLA
XXXXXX
Miembros de Gerencia
Raquel A. Angulo
Gerente Comercial y Marketing
Ingeniera Comercial UDLA, 39 aos
Con ms de 15 aos de experiencia en
el mercado, cuenta con un post grado
en Ventas y Marketing de la Universidadde Harvard.
Victor M. Moreno
Gerente Finanzas, 34 aos
Ingeniero Comercial, UDLA
XXXXXX
Edgar Jimenez
Gerente de Recursos HumanosIngeniero Comercial UDLA, 23 Aos
Con 3 aos de experiencia en el rea yrealizando un Post grado enAdministracin y Direccin de RR.HH.
Arnaldo A. Torres
Gerente Produccin, 43 aos
Ingeniero Comercial, UDLA
XXXXX
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Indice
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Desarrollarnos con innovacin y
sostenibilidad, que generando valor para
nuestros accionistas as como tambin
mejores oportunidades de desarrollo para
nuestra gente, ofrece los mejores
Tenpomatics del mercado nacional contribuyendo
de esa manera a facilitar la calidad de vida de nuestros clientes.
Ser la empresa lder en la confeccin de Tenpomatics
a nivel nacional, que brindando productos
innovadores, confiables, con diseo y tecnologa
aplicada, aporte soluciones integrales a lasnecesidades de mejor calidad de vida de nuestros
clientes.
MISION
VISION
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OBJETIVO GENERAL
Ser una empresa reconocida por entregar soluciones a la medida de los clientescon altos estndares de calidad y sofisticacin conocidos por el mercado.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
!
Comercial
! Operaciones
! Financieras
!
RRHH
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RESULTADOS AL TERMINO DE LA 5 decisin
! Evolucin precio de la accin de la empresa y la industria
Motivados por nuestro afn de reposicionar en el mercado la empresa con claro
nfasis en la diferenciacin de nuestro producto y apoyado fuertemente con
publicidad y ventas sumado a la correcta utilizacin de los recursos disponibles,
al trmino del 5to trimestre, hemos logrado incrementar en un 26,6% el precio
de la accin. El
trimestre 12 registra
una leve baja
explicados por 2fenmenos que traen
consecuencias
desfavorables para los
resultados.
Por un lado, una
contraccin de un 16%
en la demanda delmercado, resultados
totalmente fuera de lo
pronosticado para nuestra operacin y por otro, la colocacin de bonos por
$800.000 los cuales fueron destinados en su mayora al financiamiento de la
planta en la zona 2. Aun as, pudimos recuperarnos rpidamente en el siguiente
trimestre.
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Al realizar un comparativo con el mercado como muestra el grafico estuvimos
liderando el precio por accin durante los primeros periodos, hasta el momento
de los 2 fenmenos ya expuestos. Esto nos dej por debajo de los resultados de
nuestros competidores directos, pero con una tremenda ventaja comparativa al
ser los primeros en tener una planta productiva en la zona 2 la cual cuenta con
mucho potencial en ventas.
9.76
10.51
11.15
12.01
11.73
12.36
Q4-2 Q1-3 Q2-3 Q3-3 Q4-3 Q1-4
ACCION TM1
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Evolucin de resultados en trminos de los principales KPI que la nueva
administracin ha determinado. (En conjunto)
$ 9.76
$ 10.51
$ 11.15
$ 12.01
$ 11.73
$ 12.36
Q4-2 Q1-3 Q2-3 Q3-3 Q4-3 Q1-4
ACCION DEL MERCADOFirma 4 Firma 3 Firma 2 ACCION TM1
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Estrategias de Maximizacion del valor de la Accion
Nuestra administracin se ha enfocado en 2 pilares de crecimiento fundamentales:
Diferenciacin en nuestro producto y Eficiencia Operacional.
1.- Diferenciacin: hemos entregado a nuestros clientes productos con una
dedicacin particular en sus colores, diseos, tecnologa y prestaciones, con un
toque de sofisticacin y modernidad que nos permite sobresalir del estndar del
mercado. Podramos por tanto asegurar que nuestros clientes tienen la
satisfaccin garantizada y a un costo acorde a los estndares del mercado.
Queremos que el cliente perciba que posee la mejor relacin precio-calidad al
preferir nuestros productos. Actualmente, nuestros productos son 12 veces mejor
en sus diferentes atributos que al comienzo de nuestra administracin.
Para lograr que nuestro precio por unidad no exceda por mucho los estndares,
constantemente monitoreamos los precios de venta del mercado con el fin deregular el nuestro de tal forma de tener ventajas comparativas con nuestra
competencia y as asegurar nuestras ventas.
1
3
5
7
9
12
Q1-2 Q2-2 Q3-2 Q4-2 Q1-3 Q2-3 Q3-3 Q4-3 Q1-4
MEJORA ACUMULADA
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Comercial Operaciones Finacieras RRHH
2.- Eficiencia Operacional: (Arnaldo) PENDING
PANEL DE CONTROL DE AREAS FUNCIONALES
$ 41 $ 41 $ 41
$ 44
$ 43
Q1-3 Q3-3 Q2-3 Q4-3 Q1-4
PRECIO X UNIDAD
Mercado TM1
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CONCLUSION DE RESULTADOS
VISION DE FUTURO Y PROYECCION DE RESULTADOS (10 JUGADA)
Creemos fuertemente que manteniendo nuestra estrategia sumado al tremendo
apoyo que hemos recibido de nuestros colaboradores en el logro de los objetivos
trazados, lograremos seguir aumentando el valor de la empresa en los prximos
periodos. Si bien nuestra visin de futuro est enfocada principalmente en el largo
plazo, debemos trabajar da a da con pequeas metas que ayudarn en su
conjunto a los resultados finales.
Nuestras principales metas a corto plazo estn relacionadas con la excelentereaccin de nuestros clientes en el rea 2 en donde visualizamos un tremendo
potencial que bien trabajado podra pasar a ser nuestra principal rea de ventas
dentro del mercado.
Grfico de proyeccin de ventas total PENDING
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Por otro lado, mantener nuestra rentabilidad actual es primordial
9.76
10.5111.15
12.01 11.7312.36 12.60
13.94
15.76
17.98
20.42
Q4-2 Q1-3 Q2-3 Q3-3 Q4-3 Q1-4 Q2-4 Q3-4 Q4-4 Q1-5 Q2-5
PROYECCION DE RESULTADOS
Proyeccin $ por accin
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Capital Humano
El valor de nuestra empresa
Las personas que comoponen Tempomatic son un pilar funtamental para el xito
de nuestra compaa el cual se requiere del total compromiso de cada uno de
ellos, para eso contamos con una politica de recursos humanos , que busca
siempre beneficiar y potenciar sus capacidades y talentos. La preocupacion por
su desarrollo personal y profesional es muy importante para eso se han
desarrollado programas de capacitacion y practicas que permiten logran un
excelente clima laboral y contar con un personal cada dia mas calificado.
La compaa al cierre del trimestre 13
nuestra dotacin alcanzo a 60 personas
en el rea de produccin y 12 vendedores
ubicados entre nuestras areas de ventas
resultados que muestra un aumento de
nuestra dotacion permanente que aporta
considerablemente en el crecimiento de
nuestra compaa.
Dentro de nuestra dotacion contamos con una importante participacion de jovenes
y mujeres que alcanza un 65% del total del personal el cual es un indicador clave
que hace que la compaa tenga una constante preocupacion de entregarles todas
las herramientas para aportar en su desarrollo y cremiento.
A traves de nuestra politicas elaboradas hemos logrado que los indices de rotacionse mantengan controlados e incluso bajo las tasas normales de retiro (con mayor
enfasis en el personal de produccion), lo cual nos hace sentir que los esfuerzos de
la compaa por retener a las personas den sus frutos de buena manera.
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Como Gerencia de Recursos Humanos creemos que es muy importante mantener
y seguir mejorando los siguentes aspectos:
" Mantener o disminuir nuestros indicadores de rotacion.
"
Monitorear el clima laboral." Mejorar y incrementar beneficios trabajando en conjunto al sindicado
actual.
"
Monitoreo permante de compensaciones para mantener salarios acorde al
mercado.
" Incentivar la participacion de evaluacion de desempeos y encuestas de
clima laboral.
Para lograr lo anterior la compaa ha implementado conjunto al apoyo del
sidicato nuevas herramientas y programas que ayudan a los trabajadores a la
calidad de vida y profesional. Dentro de las medidas se
han llevado a cabo convenios con instituciones de
educacion y salud que son los principales aspectos
importantes que necesitan los trabajadores.
Adicionalmente durante los ultimos trimestres se han llevado a cabo evaluaciones
de desempeo y de clima laboral los cuales nos entregan indicadores que
demuestran los avances realizados.
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Finanzas
Cifras en una mirada
Est ado de r esult ados
Q1-4
ene-mar
Concepto MM$ % Ingresos
Ingresos de explotacion 936.454 100%
Costos de Explotacion 846.827 90%
Costo de produccion 651.601 70%Gastos administrativos y de ventas 160.600 17%
Gastos de almacen y almacenamiento 34.626 4%
Margen de explotacion 89.627 10%
Gastos de Adm. Y Ventas 27.700 3%
Resultado Operacional 61.927 7%
Resultado antes de impuestos 61.927 7%
Impuesto a la renta 30.963 3%
Resultado del ejercicio 30.963 3%
Los ingresos de la explotacion
aumentaron en 34% respectodel ultimo periodo de la
administracion anterior. Ahora
bien los costos aumentaron en
29%.
Respecto del ultimo ejercicio
de la ultima administracion el
crecimiento de la utilidad fue
de 96%
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Anlisis Financiero
Empresa TM1 present una utilidad, antes de impuestos y operacionesdiscontinuadas, de 61.927 millones durante quinto quarter, lo que se compara
positivamente con la utilidad de 2.500 millones del ultimo quarter de la anterior
administracin, como Sociedad, present una ganancia despus de impuestos de
30.963 millones al cierre periodo, lo que representa un aumento de 29.713
millones respecto de la administracin saliente, a igual fecha.
Anlisis razonado del estado de resultados
Los ingresos consolidados al quinto quarter alcanzaron los 936.454 millones,
aumentando 34% con respecto al ltimo quarter de la anterior administracin.
Este aumento se explica principalmente por los mayores ingresos registrados dado
las distintas gestiones realizadas (mejoras, hincapi en rea 1, etc), que
representaron un importante % del total de los ingresos consolidados durante el
periodo, y estn relacionados a los mayores precios de venta de nuestro producto
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estrella, lo que a su vez se ve reflejado tambin en un incremento en los costos
de venta.
Por su parte, el margen de contribucin bruto de la Compaa antes de gastos
ordinarios alcanz los 89.627 millones (10% sobre el ingreso de la operacin),superior 71.446 millones al margen bruto del ultimo quarter de la administracin
saliente. Este margen se mantuvo estable, a pesar de las fuertes fluctuaciones del
precio en el mercado
El aumento en los ingresos ordinarios a consecuencia del mayor ingreso por
ventas en el negocio de electrodomsticos, se debe principalmente a un aumento
de 9,09% en el precio de venta del producto, y tambin, a un aumento en el
volumen de ventas del producto, que alcanz 6.224 durante los cinco quarter del
anlisis, un 29% superior al mismo periodo del ao anterior.
Los costos de ventas, por su parte, alcanzaron los $846.827 millones durante el
quinto quarter, en comparacin con los 603.979 millones del octavo quarter. Este
incremento se debe al fuerte aumento de los costos de produccin realizados por
la Compaa, los que representaron un 69,6% del total de productos vendidos
durante el periodo.
Los gastos operacionales, que incluyen gastos intereses, alcanzaron los 27.700
millones durante el quarter en estudio, lo que representa un 3% de los ingresos
por ventas consolidados, superior al 2,5% registrado el ao anterior.
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Los mayores gastos registrados durante el presente periodo 0,5%, obedecen
principalmente a mayores gastos
asociados a la decisin de la
administracin de comprar una
planta en la zona 2.
Con lo anterior, el resultado no
operacional consolidado del quinto
quarter mostr una menor utilidad
de 12,099 millones, inferior al
resultado operacional registrado el ao anterior (15.681 millones).
La disminucin en los gastos financieros se debe a una reduccin significativa en
la tasa de inters prevaleciente en el bono local vigente en el periodo actual
(11%), y el bono vigente en el periodo anterior (11.50%).
Con todo, la utilidad antes de impuestos y operaciones discontinuadas de la
Sociedad fue de 61.927 millones durante el quinto quarter, superior en $59.427
millones a la utilidad de 2.500 millones del mismo perodo del ao anterior.
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Anlisis razonado del estado de situacin financiera
El activo corriente de Empresa TM1 present un aumento de $187.321 millones
respecto al cierre del ejercicio anterior
Adems, existe un incremento en deudores comerciales y otras cuentas por cobrar
de 126.936 millones, correspondiente en gran medida a la mayor venta de
productos y a un incremento en los precios, respecto del ao anterior. Todo esto
se compensa con la disminucin del efectivo y equivalente al efectivo en $6.536
millones, producto de un mayor desembolso para la compra de kits importada,
materia prima y suministros, y por los requerimientos de capital de trabajo.
El activo no corriente mostr disminuyo de $921.584 millones, lo que se explica
principalmente por variaciones en propiedades, plantas y equipos debido al
reconocimiento de inversiones realizadas durante el ao $575.000 millones, y la
depreciacin normal del ejercicio por $392.750 millones.
Adm. Anterior
Estado de Resultados Q4 Q1-3 Q1-4
oct-dic ene-mar ene-mar Variacion
Ventas Neta 622.160 662.683 936.454 273.771
Costo de produccion 420.633 406.527 651.601 245.074
Gastos administrativos y de ventas 137.500 131.300 160.600 29.300
Gastos de almacen y almacenamiento 45.846 35.178 34.626 552-Total Gastos Operativos 603.979 573.005 846.827 273.822
% Cto Prod / Vtas 67,61% 61,35% 69,58% 89,52%
% Gto Adm y Vta / Vtas 22,10% 19,81% 17,15% 10,70%
% Gto Inv / Vtas 7,37% 5,31% 3,70% -0,20%
Utilidad Operativa 18.181 89.678 89.627 51-
% Margen bruto 2,92% 13,53% 9,57% -0,02%
intereses netos (gastos-reditos) 15.681 14.550 27.700 13.150
Utilidad antes de impuestos 2.500 75.128 61.927 13.201-
% ROS 0,40% 11,34% 6,61% -4,82%
Prov. Para imp. A la renta (50%) 1.250 37.564 30.963 6.601-
utilidad neta despuest de impuesto 1.250 37.564 30.963 6.601-
Dividendos declarados - - - -
A utilidad retenida 1.250 37.564 30.963 6.601-0,20% 5,67% 3,31% -2,41%
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El pasivo corriente, disminuy en $155.010 millones, y se explica
fundamentalmente por un aumento de los crditos bancarios, un aumento en las
deudas comerciales y otras cuentas por pagar (incluyendo proveedores de
insumos, proveedores, provisiones de seguros, comisiones, y provisiones de
impuestos por pagar), compensado por una disminucin en los otros pasivos no
financieros de $145.000 millones, producto principalmente de una disminucin de
las obligaciones (netas de anticipos) asociadas a los programas de coberturas.
El pasivo no corriente, que alcanz a $840.000 millones, presenta un aumento de
$254.021 millones comparado con el ejercicio anterior.
El patrimonio consolidado y el inters minoritario (participacin no controladora)
de Empresa TM1 al 31 de marzo, asciende a $1.828.439 millones, en comparacin
con un patrimonio de $1.743.859 millones al cierre del 31 de marzo ao anterior.
La principal razn del aumento en el periodo analizado obedece a las variaciones
en los resultados acumulados, que aumentan significativamente en el perodo bajo
comparacin, y que impactan la cuenta de otras reservas del patrimonio, y a los
positivos resultados del ejercicio.
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Activos VariacionEfectivo 58.660 93.504 86.968 6.536-
Cuentas por Cobrar 789.992 907.484 1.034.420 126.936
Inversiones a corto plazo - - -
Inventarios -
Materias Prima 28.379 52.597 26.900 -
Prod. Terminada 86.241 114.620 50.249 102.846 142.867 169.767 66.921
Activos corrientes totales 963.272 1.103.834 1.291.155 187.321
Inversiones de Capital -
Plantas y equipos al costo 1.820.000 1.820.000 2.395.000 -
Menos dep. acumulada 503.000 594.000 986.750 -
Pta. Neta 1.317.000 1.226.000 1.408.250 182.250
Activos no corrientes totales 1.317.000 2.329.834 1.408.250 921.584-
Total Activos 2.280.272 2.699.405 2.699.405
PasivosCuentas x Pagar 150.000 145.000 - 145.000-
Imp. Renta estimado x pagar 52.604- 40.979 30.969 10.010-
Dividendos x pagar - - -
Total Pasivos Corrientes 97.396 185.979 30.969 155.010-
Deuda Largo Plazo
Bonds Payable 200.000 160.000 80.000 -
280.000 480.000 240.000 400.000 760.000 840.000 440.000Total Pasivos no Corrientes 480.000 585.979 840.000 254.021
Capital - Accionistas -
Acci one s Comune s (V AL PAR $10) 1.600.000 1.600.000 1.600.000 -
Utilidad Acumulada Retenida 47.416 102.880 197.470 -
Mas utilidad del trimestre 55.464 40.979 30.969 -
Capital total accionistas 1.702.880 1.743.859 1.828.439 84.580
Total Capital 1.702.880 1.743.859 1.828.439 84.580
Total Pasivos mas Capital Accionario 2.280.276 2.515.817 2.699.408 183.591
PRECIO DE MERCADO DE ACCION 9,76 10,58 12,36 1,78
oct-dic
Adm. Anterior
Q4 Q1-3
ene-mar
Q1-4
ene-mar
Nueva admini tracion
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Variaciones en el flujo de efectivo
El estado de flujo de efectivo durante el quinto quarter mostr un flujo positivo
de 86.968 millones, en comparacin a un flujo positivo de $36.544 millones a
igual periodo del ao anterior, tal como se muestra en la Tabla. Esta variacin se
explica principalmente por mayores ingresos de actividades de operacin, netos
de la recaudacin de deudores, asociados a la compra de materia prima y
suministros utilizados en la produccin de kits en la campaa actual ($695.146
millones).
Los flujos negativos de la administracin anterior, fueron compensados
principalmente con un aumento del saldo inicial de la caja y con prstamos a corto
plazo solicitados durante el periodo Q1 - 3 (por un monto de $80.000 millones).
Adm. Anterior
Flujo de Efectivo Q4 Q1-3 Q1-4oct-dic ene-mar ene-mar Variacion
Ing. Efectivo
Efec. Exist. - Inic. Trim. 96.998 58.660 738.997 680.337
Colecta de Cuentas por Cobrar 605.101 616.158 630.967 14.809
Acciones, Bonos y Vtas de las Plt
Total Efectivos Disp. 702.099 674818 1.369.964 695.146
Egre. En Efec.
Compra Mat. Prima 161.600 163.600 175.200 11.600
Inter. Net. A corto Pzo 3.081 3.750 - 3.750-
Inter. Sobre Bonos x Pag. 12.600 10.800 27.700 16.900
Pago dividendos Declar. - - - -
Imp. Renta Pagado - 52.604- 17.780- 34.824Retiro de bonos y acciones 80.000 80.000 80.000 -
Pagos por planta - - 575.000 575.000
Prstamo corto Pzo + Pagos Inversin 107.172 75.000 - 75.000-
Gasto M. Obra + Indirectos 246.000 191.250 247.650 56.400
Costo Llevar Inventario y Almacn 45.486 35.178 34.626 552-
Gastos Administrativos y de Ventas 137.500 131.300 160.600 29.300
Total Egresos Efect. 793.439 638274 1.282.996 644.722
Saldo Neto Caja 91.340- 36544 86.968 50.424
Prest. Corto Pzo 150.000 80000
Saldo Caja al final Trim. 58.660 116544 86.968 50.424
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Inversiones y Financiamiento
Poltica de Inversin
La poltica de inversin de Empresas TM1
tiene como meta principal aumentar el
valor futuro de la organizacin, realizando
las inversiones necesarias para cumplir
con los objetivos estratgicos de la
Compaa, tomando en cuenta su
situacin financiera.
En cumplimiento de estos objetivos
estratgicos y operacionales de laCompaa, durante nuestra administracin
se destinaran recursos para inversin en
una suma cercana a los 800 millones, de
los cuales se destinaran 600 millones en la
compra de una planta en la zona 2, que se
emplearon en la construccin de una y
otras inversiones requeridas para
concretar el proyecto estratgico
crecimiento, junto a inversiones de
mantencin, recuperacin y optimizacin
de las instalaciones operativas del negocio
de electrodomsticos. Asimismo, se destinaran 200 millones a los restantes
negocios de la Compaa.
Las decisiones de inversin especficas que lleva a cabo Empresas TM1, as como
su monto y financiamiento, son materia de acuerdo del comit de Gerentes y seenmarcan en los criterios estratgicos que define esta poltica de inversin.
Empresas TM1 efecta, adems, diversas estimaciones y evaluaciones para
inversiones en valores negociables de acuerdo con los criterios de seleccin y de
diversificacin de carteras que determine la administracin de la Empresa.
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Poltica de Financiamiento
La poltica de financiamiento de Empresa TM1 se sustenta
en las siguientes fuentes de recursos, tomndose la
alternativa ms conveniente y competitiva en cada caso, y
cuyo uso no est restringido por las obligaciones financieras
asumidas:
Recursos propios generados por la explotacin;
Crditos con bancos e instituciones financieras,
principalmente denominados en dlares;
Emisin de ttulos de deuda, bonos corporativos y efectos
de comercio, en la medida que las condiciones financieras
lo aconsejen;
Crditos ligados a proveedores de materiales e insumos;
Operaciones de leasing;
Venta de activos circulantes, incluyendo cuentas por cobrar e inventarios;
Venta de activos prescindibles.
Facultades de Implementacin
Para los efectos de materializar las polticas de inversin y financiamiento
propuestas, la administracin tiene facultades suficientes, dentro del marco legal
que le es aplicable, para la suscripcin, modificacin, resolucin o revocacin de
los contratos de compra, venta o arrendamiento de bienes y servicios para el
funcionamiento de la Empresa, observando las condiciones de mercado
correspondientes a cada caso para bienes o servicios de su mismo gnero, calidad,
caractersticas y condiciones. Se exceptan de esto los activos declarados
esenciales.
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Activos Esenciales
De acuerdo a lo dispuesto en los estatutos de la Sociedad, es materia de Junta
Extraordinaria la enajenacin de bienes o derechos de la Sociedad que son
esenciales para su funcionamiento como asimismo la constitucin de garantassobre ellos. Se consideran activos esenciales para el funcionamiento de Empresas
TM1 sus plantas de produccin zona 1 y en un futuro zona 2, incluyendo los
terrenos en que stas estn ubicadas, sus servidumbres y sus derechos de aguas.
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Comercial y Marketing
Nosotros manejamos nuestro negocio y proyectamos nuestras metas financieras
basados en los resultados durante el periodo anterior. Sabemos que nuestrosclientes estn organizados por nuestros consumidores y grupos comerciales, y la
compra de productos TM1, las soluciones y los servicios pueden estar
directamente e indirectamente relacionados con varios participantes en el
mercado, incluyendo:
Retailers quienes venden nuestros productos al pblico mediante sus locales
fsicos o tiendas en internet;
Re-vendedores que venden nuestros productos, frecuentemente entregando
valor a travs de sus propios productos o servicios, con especial enfoque a grupos
de cliente;
Socios de distribucin que entregan soluciones a nuestros re-vendedores;
Equipamiento original, que integran nuestros productos y servicios con sus
propios productos, y vender una solucin integral;
Sistema integrado que entrega la expertise y diseo para implementar
soluciones que brinden los resultados esperado a clientes, as influenciar la ventade nuestros productos;
Publicidad nacional y local que entrega el soporte a ventas necesario para la
promocin y posicionamiento de nuestros productos.
El mix de nuestro negocio con los distintos canales de distribucin nos permite la
sustentabilidad de nuestro producto.
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Creemos que nuestros compradores en las distintas reas y en mercados diversos
requieren productos que se ajusten a sus necesidades, los esfuerzos en
distribucin y marketing deben estar acorde. Estamos enfocados en conducir
nuestra conviccin en los resultados de ventas que hemos logrado en este
periodo, incluyendo eficiencia y productividad, ambos logros se encuentran en
nuestra venta directa e indirecta. Entonces mientras cada unidad de negocio se
maneja en la ejecucin de nuestros planes para crecer en el mercado, nuestro
segmento de negocio tambin colabora con los logros para asegurar nuestra
estrategia y alineamiento. Por ejemplo, asignamos un Gerente de Cuenta para
trabajar las
grandes cuentas y
mantener larelacin comercial,
el gerente de
cuentas tiene el
apoyo de un
equipo de
expertos que lo
ayudaran a
resolverinquietudes y
solicitudes. Para otros clientes y consumidores contamos con venta directa,
telefnica o a travs de nuestro sitio web, y un centro de atencin a clientes para
mejorar la calidad en respuestas frente a requerimientos de clientes, creamos un
importante foco en la post-venta con el objetivo de fidelizar a nuestros clientes y
consumidores, de esta manera nos aseguramos la re-compra, clientes cautivos
con la marca y el producto solo se logran a travs de un servicio Premium y a la
medida de cada cliente.
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Ventas
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Competencia
Nos encontramos con una competencia muy agresiva en todas las unidades denegocio, competimos principalmente en base a la tecnologa, desempeo, precio,
calidad, seguridad, reputacin, distribucin, rango de productos y servicio; con lafacilidad de usar nuestros productos, servicio y soporte.
El mercado para nuestro producto se ha caracterizado por la vigorosa competenciaentre las empresas. La mayora de los productos tienen corta vida,desactualizacin por up-grades tecnolgicos rpidamente, por lo mismo debemosconsiderar el desarrollo de nuevos productos y mejoras continuas.
Adicionalmente competimos con nuestros proveedores, quienes potencialmentepodran desarrollar el mismo producto, es por ello que para el xito de nuestronegocio se hace crtica la relacin comercial con nuestros socios comerciales.
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2,577,777
2,652,606
2,897,0462,923,740
TM1 TM2 TM3 TM4
Venta $$$
62,07662,939
69,831 69,783
TM1 TM2 TM3 TM4
Venta Und
Comportamiento del mercado
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Gerenciamiento Verde
Temnovacion
es el camino que nos hemospropuesto en TM1 para asegurarnos que nuestrasinnovaciones sean sustentables como nuestro ejede valor, para ello hemos creado 5 reas clavespara guiarnos en este camino: reduciendo lahuella de carbono, desarrollando negocioecolgico, resaltando productos con figuras
ecolgicas, trabajando con nuestros proveedoresy recursos de reciclado. Todas estas accionesestn destinadas a lograr el camino ecolgico.
Hacemos el bien,
cuando pensamos en verde
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Compromiso para reducir la huella de carbono, un registro para estarorgullosos! Este ltimo semestre, TM1 se registr en el Ministerio del MedioAmbiente como una compaa que mide sus emisiones de CO2, nuestrocompromiso ser reducir en 30 millones de toneladas la emisin de gases para laproduccin de nuestros productos en 2025.
Desarrollo de negocio ecolgico, lo ecolgico puede hacer bien a nuestronegocio, el objetivo es fomentar el negocio con nuestros productos y pensar enverde, generando compromiso con el medio ambiente a travs de campanasnacionales y locales. Nuestros consumidores estarn orgullosos de llevar ecologaa sus hogares, por ejemplo a travs del ahorro de energa
Trabajando con nuestros proveedores, trabajo en equipo, desarrollando unprograma ecolgico que ayude y de soporte a nuestros proveedores en crear supropio gerenciamiento verde, durante este periodo hemos logrado programas y
expansin de nuestro eje de valor
Recursos de reciclado, hemos realizado grandes progresoscon nuestro proceso de reciclado, este semestre ha sido exitosoen la expansin del programa para el reciclado de equiposelctricos. Trabajando con proveedores locales de recicladoautorizados y aumentando el uso de material reciclado.
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Operaciones
Siempre con un solo objetivo La excelencia operacional TM1, no ha variado ensus esfuerzos en la optimizacin de los costos, la mejora de la calidad y la
productividad. Estos se han convertido en factores claves para obtener unaventaja competitiva.
La mejora de las operaciones con foco en la productividad, reduccin de prdidas,garantiza el xito a largo plazo. Esto toma mayor fuerza hoy en da con unaeconoma voltil debido a la intensa competencia, el aumento de los costos eninsumos y la incertidumbre de los mercados, debido a variabilidad de la demanda.
Durante el ao 3 se originan inmediatos resultados en trminos de productividad,reduccin de prdidas y la disminucin de materias primas inmovilizadas.Pasando del ao 2 con un ndice de productividad del 74,3%, al ao 3 con unaproductividad del 77,8%, ya teniendo estimaciones para el cierre del ao 4 91,8%de productividad.
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De igual forma alineados con los pronsticos de ventas y una correcta planificacinde la produccin con la visin de la optimizacin de los inventarios se, se obtienenaumentos en la produccin y reduccin de los saldos de inventarios de materiasprimas
Los aumentos de produccin para el ao 3 se concretaron con un crecimiento del7,7% y las proyecciones para el ao 4 se estiman crecimiento del 29,6%
El trabajo constante en busca de la correcta administracin de los inventarios loscuales inciden directamente en la optimizacin de los costos de produccin, hamarcado la constante tendencia Just In Time en trminos de insumos y procesosproductivos. Frmula perfecta disminucin de stock de insumos, aumento enproductividad y ventas
62,40067,200
87,08084,000 86,400
94,880
Ao 2 Ao 3 Est. Ao 4
PRODUCCION INVENTARIO
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