the green lake strategy - um metamodelo para design de mercados
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Slides de minha palestra sobre The Green Lake Strategy. #AgileBrazil 2013 - São Paulo :-)TRANSCRIPT
THE GREEN LAKE
STRATEGY
Manoel Pimentel@manoelp
ica-ti.com
UM METAMODELO PARA DESIGN DE MERCADOS
PERCEPÇÕESsobre um estágio de aprendizado
ATUAR NUM MERCADO
EXISTENTE
VENCER OS
CONCORRENTES
APROVEITAR A DEMANDA
EXISTENTE
DIFERENCIAÇÃO PELO
CUSTO
“Como escapar de um oceano vermelho de competição sangrenta e tornar os concorrentes irrelevantes?”
“Como desbravar e explorar o oceano azul do espaço de um mercado
inexplorado?”
CRIAR ESPAÇOS
INEXPLORADOS
TORNAR A CONCORRÊNCIA
IRRELEVANTE
CRIAR E CAPTURAR UMA NOVA
DEMANDA
DIFERENCIAÇÃO PELA
INOVAÇÃO DE VALOR
FOCO NO PRODUTO
QUEM JÁ CRIOU UM OCEANO?
+7 BILHÕES
?
pt.wikipedia.org/wiki/Matriz_BCG (Boston Consulting Group)
VANTAGEM COMPETITIVA?
IMPLICÂNCIA COMPETITIVA DO SEU
PRODUTO?
SEU PRODUTO É
VALIOSO?
SEU PRODUTO É
RARO?
SEU PRODUTO É
DIFÍCIL DE IMITAR?
SEU PRODUTO É
APROVEITADO PELA EMPRESA?
en.wikipedia.org/wiki/VRIO(Value, Rarity, Imitability e Organization)
PRODUTOS SÃO COPIÁVEIS
MAS, E A ESTRATÉGIA?
QUAL A IMPLICÂNCIA COMPETITIVA DE SUA
ESTRATÉGIA?
WHY GREEN LAKE?
Text
artificial48 Km quadrados de extensão
Profundidade máxima de 38 metros
OCEANO VOCÊ DESCOBRE
UM LAGO PODE SER CRIADO!
?
ECOSSISTEMA
MULTIPLICAR
CRESCIMENTO
COMO?
ALÉM DO PRODUTO
DESIGN DE MERCADO?
MERCADO DE QUE?
META-PRODUTO!!!!
OK, MAS PRIMEIRO QUAL PRODUTO?
Loja Própria
Dez 2008
Loja Própria
Loja Própria
Loja Própria
Unidade Franqueada
Unidade Franqueada
Unidade Franqueada
Unidade Franqueada
Indústria
•Marketing•Processos •Expansão da Marca•Treinamentos
Arquitetura de Negócios
2015
O que é franchising?
“É o contínuo relacionamento entre franqueador e franqueado, no qual o universo total de conhecimentos
do franqueador (imagem, sucesso, técnicas de produção e marketing) é fornecido ao franqueado.”
METAPRODUTO =
ENSINAR A FAZER/GERIR UM
NEGÓCIO
Sanduíches, Pratos Rápidos
(Produtos)Relativamente Fácil de Copiar
Qualquer pessoa consegue fazer um Xis (mas
tem uns igredientes
secretos, kkkk)
Oceano Vermelho (Clientes Externos)
Modelo de Implantação e
Modelo Operação/
Gestão da Loja
Replicável
Através de mentoria/
coaching ao nossos
franqueados
Green Lake
Modelo de Expansão/
Arquitetura de Negócios
Único/Inreplicável/
Secreto
Dentro do pool de
franqueadorasOceano Azul
CRESCIMENTO DENTRO DA REDE
CRESCIMENTO DENTRO DO GREEN LAKE :-)
GREEN LAKE !=
ESCRAVIDÃO
OUTROS EXEMPLOS
FRANQUEADO
FRANQUEADO
AssessoraMentorização
Cria serviços adaptados
Faz ele ter alta percepção de valor
Estimula o seu sucesso
Teoria da Alavancagem Estrelar
O LAGO CRESCE ATRAVÉS DO CRESCIMENTO DO SEUS PARTICIPANTES.
Ecossistema
Meta-Produto
CaptaçãoAlimentação/Manutenção Crescimento
THE GREEN LAKE STRATEGY
VALEU!!@manoelp
ica-ti.com