the real pitch - elevator pitch o el discurso del elevador
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¿Cómo hacer una presentación eficiente? Taller Elevator Pitch de First Tuesday Temuco: http://ft.incubatec.cl/taller-elevator-pitch/ Por Gonzalo Illesca [email protected] @gonzaillesca General Manager First Tuesday AmericasTRANSCRIPT
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Emprendedor Asesor
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Emprendedor AsesorInversionista
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Inversionista
Equipo de analisis
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IDEA: Llegar a un nuevo mercado (las Indias) por una nueva ruta (Atlantico hacia el oeste)
ASESOR: fray Hernando de Talavera, confesor de la reina Isabel I de Castilla
EQUIPO DE ANALISIS: consejo de doctos reunidos en la Universidad de Salamanca.
NEGOCIACION: 6 años de negociación, mientras la Corona española asignó una subvención a Colon para que subsistiera (además vendió libros y mapas). La mayor traba a la negociación eran las altas exigencias de Colon.
FONDOS: La Corona entrega 1.140.000 maravedíes para el proyecto y aprueba un contrato de derechos para Colon.
EL EQUIPO: Colón se instala en el puerto de Palos de la Frontera, y al no poder conseguir buenos marinos logra incluir en el proyecto a los hermanos Pinzón, expertos marinos locales, quienes le ayudan a concretar el proyecto.
EL RESULTADO: Nunca llegó a Oriente, pero propició que España se transformara en potencia colonial.
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¿Como hacer un pitch / presentacion ¿Como hacer un pitch / presentacion eficiente?eficiente?
¿Que diablos es una presentación eficiente?
Output!!!!
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Depende de quien tienes al frente!!!!Depende de quien tienes al frente!!!!
Inversor
¿Un cheque?
¿Una segunda reunion?
¿Carta de intención?
¿Estrategia de compra?
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Depende de quien tienes al frente!!!!Depende de quien tienes al frente!!!!
Asesor
¿Un cheque?
¿Mentoría?
¿Puente con algun contacto?
¿Feedback?
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Depende de quien tienes al frente!!!!Depende de quien tienes al frente!!!!
Emprendedor Experimentado
¿Feedback?
¿Mentoría?
¿Sociedad?
¿Contactos?
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Depende de quien tienes al frente!!!!Depende de quien tienes al frente!!!!
Mentoría?
Incubatec
¿Postular a Capital semilla?
¿Ayuda en otro financiamiento?
¿Feedback?
¿Contactos?
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Que cambia entonces?Que cambia entonces?
Tiempo/Cantidad de Informacion
Forma/Contenido
Elevator Pitch
Seed Stage A Series
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Cual es el problema entonces?Cual es el problema entonces?
Tiempo/Cantidad de Informacion
Forma/Contenido
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Que debe tener un buen pitch?Que debe tener un buen pitch?
1. Debe contar una buena historia!1. Debe contar una buena historia!
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1. Debe contar una buena historia!1. Debe contar una buena historia!
Puede ser una historia conocida pero reenfocadaPuede ser una historia conocida pero reenfocada
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1. Debe contar una buena historia!1. Debe contar una buena historia!
Puede ser una historia conocida pero reenfocadaPuede ser una historia conocida pero reenfocada
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1. Debe contar una buena historia!1. Debe contar una buena historia!
O puede ser una historia totalmente nuevaO puede ser una historia totalmente nueva
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2. Debe tener una estructura2. Debe tener una estructura
One sentence pitch
Mi empresa Mi empresa (nombre de la (nombre de la empresa)empresa),,está desarrollando está desarrollando (una oferta (una oferta clara)clara), , para ayudar a para ayudar a (un target de mercado (un target de mercado definido)definido)aa (resolver un problema específico)(resolver un problema específico)
(con una “salsa secreta”)(con una “salsa secreta”)
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2. Debe tener una estructura2. Debe tener una estructura
One minute pitch
1. Overview: ¿Que hace tu compañía? ¿Que necesito si quiero usar tu producto/servicio?
2. Market: ¿En que mercado estás focalizado? ¿Que datos tienes sobre ese mercado?
3. Competencia: ¿Que te hace unico respecto a la competencia?
4. Status: ¿Como ganas dinero? ¿Donde estás dentro de tu plan de crecimiento?
5. Petición: ¿Que buscas? Y si buscas financiamiento, ¿cuales son las metas que pretendes alcanzar?
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2. Debe tener una estructura2. Debe tener una estructura
Ejercicio
1. Encuentra un compañero
2. One minute pitch- ¿De que se trata el negocio?
- ¿En que mercado está?- ¿Cual es la salsa secreta?3. One minute feedback
- ¿Lo entendiste?- ¿Fue convincente?- ¿En que puede mejorar?
4. Cambio!!!
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Sigamos con la estructuraSigamos con la estructura
The Pitch Method
1. El Ancla
2. El Ambiente
3. La Vision
4. El Mapa
5. Posicion Actual6. El Plan
7. La Peticion
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The Pitch Method
1. El Ancla- Tu nombre- Tu marca: el nombre de tu proyecto- High Level Pitch
“Tiburón, pero en el espacio”
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The Pitch Method2. El Ambiente
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The Pitch Method2. El Ambiente
Lo mas importante: EL DOLOR
TangibleReal
MedibleEmpático
Luego: la solución
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The Pitch Method
3. La Vision
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The Pitch Method
4. El Mapa5. Posicion Actual
Hipotesis
Modelo de NegociosMilestones
Propiedad IntelectualTracción: clientes / usuarios
Pivots
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The Pitch Method
6. El Plan
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The Pitch Method
7. La Peticion
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The Pitch Method
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